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创新技术打造全球领先设备与方案，汇聚资源提升鸿合HiteVision品牌价值---专访鸿合科技领导层与美国TI DLP前投业务负责人

[投影之窗高端访谈] 日前，鸿合科技在盘古七星酒店发布了最新的“极光”系列投影机新品，是业界首款 DLP激光光源超短焦投影机，鸿合科技对这款为中国教育市场定制的产品寄予厚望，展现了“开天辟地”的豪迈气概。作为业内第一款 DLP激光超短焦投影机，“极光”系列不但使鸿合科技的产品家族中又多了一系列划时代的经典产品，同时也标志着鸿合科技完成了向自主研发，自主创新到拥有自主品牌IT厂商的完美蜕变。借此发布会之际，投影之窗资深市场分析师专访了鸿合科技董事长邢修青先生、德州仪器 DLP前投影产品部门全球市场营销经理John R Reder先生、鸿合科技董事联合总裁张树江先生、鸿合科技副总裁、营业本部总经理龙旭东先生，畅谈了鸿合科技在市场规划与品牌建设方面的策略与布局，技术创新的理念与实践，以及最新“极光”系列投影机的设计研发历程。

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鸿合科技董事长邢修青先生

鸿合科技建设鸿合HiteVision品牌也已经有很长一段时间了，旗下的产品线越来越丰富，电子白板和视频展台等产品为市场熟知，投影机产品现在也成为其重要的产品线。谈到鸿合HiteVision品牌的建设与发展策略，邢修青先生谈到：“十几年前鸿合HiteVision品牌更偏重于推广一些我们自己研发和生产的周边产品，比如说视频展台，从1999年开始研发生产，不断创新，多年来稳居市场首位。2004年后推出的电子白板系列产品，更是在中国取得了遥遥领先的市占率。我们打造自主品牌的首要任务是要把产品做得更好，要拿出来革命性的产品，能够不鸣则已，一鸣惊人的产品。从另一个方面看，经过多年的努力，现在鸿合HiteVision品牌在教育行业内的影响力，已经完全不亚于任何国际知名品牌，这时候我们的品牌再加上创新性的为教育量身定制产品，就起到了一个很好的加法作用。所以我们现在把一些好的产品，比如今天我们发布“极光”系列投影机，用鸿合HiteVision品牌推出来，也是展现业界最为领先的、具有开拓性的形象�！�

谈到鸿合科技公司自有品牌和代理品牌的策略与规划时，邢修青先生表示：“鸿合原来在投影机领域是做代理起家，实现了厂家—总代理—渠道和客户的共赢，连续多年稳居中国投影机市占率第一；现在我们有鸿合HiteVision品牌自己产品，我们的以客户为中心的服务理念就更完善了。我们可以严格选择，严格把关，甚至量身定制，去打造在性能方面、价格方面、品质方面等等最好的产品，我们可以与不同的技术合作，与不同的上游企业合作，然后搭上鸿合科技这个快车，大力推广，强化服务，满足多种多样的客户需求, 走阳关大道，加速前进！”

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德州仪器DLP前投影产品部门
全球市场营销经理John R Reder先生

德州仪器DLP很早就开始推广新光源投影技术，早在2008年新光源投影技术就已应用于高端的背投视频墙产品中，之后有众多微型和轻便的LED新光源投影机推出，在高端的超过10000流明亮度领域，有专为高端工程机以及数字电影放映机提供的高亮度激光光源。在主流的实用市场，新光源投影机则较为少见，还没有引人注目的明星产品。2014年至今，有众多采用新光源的投影机产品发布，面向主流应用市场，“投影机新光源”这一概念成为了业界热点话题，2014年是否会成为新光源投影机的发展转折点？John R Reder先生讲述了他的看法，他说：“的确在最近越来越多的新光源技术被引入主流的教室、会议室、家庭娱乐投影市场中，我们认为进入主流市场有一个重要的前提：要找到对的用户，谁愿意多花一点成本去采购具有实用价值的新光源投影机。我们相信长期的使用中，新光源在总的成本上具有优势。在亮度方面，肯定会持续提升，我们看到目前主流领域新光源投影机的亮度范围可以从2000流明到6000流明，能够覆盖到广阔的商务、会议、教育、展示、家用等领域，为用户提供更大的价值。我们看到新光源投影机在很多不同的市场领域都在不断的发展与前进，为用户提供的不仅仅是单一产品，而是集合很多功能优势。在这次鸿合推出“极光”系列中，我们也看到了这点，结合各种不同的需求，机身设计越来越精美，集成了超短焦、防尘、丰富的连接性等方面，除此之外，还结合了鸿合在教育领域的经验，在功能整合、内容搭配方面表现全面，所以这的确是为中国教育定制的投影机产品�！�

谈到与鸿合科技在创新技术与产品方面的合作，John R Reder先生表示：“DLP技术是一个开放的技术，已经跟很多厂商进行合作。此次与鸿合科技的合作非常独特，我们感受到鸿合科技对创新技术的接受程度非常高，并且在中国的教育市场耕耘多年，具有深厚的积累、广阔的市场覆盖以及强大的团队，因此，“极光”系列新品把DLP的技术应用到极致，把最领先的理念完全的展现出来。”

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鸿合科技董事联合总裁张树江先生

谈到鸿合HiteVision品牌投影机业务的发展，张树江先生表示：“鸿合HiteVision品牌投影机2013年推出了当时业界最短焦距的反射式超短焦投影机HT-V8系列，我们在市场上取得了一定的成绩，年度销量来看我们已经晋级中国市场DLP品牌前十名，我们不断的在市场推广以及推出新的产品，相信市场会逐步打开，销量会不断提升，我们的目标是中国市场DLP品牌前三名的位置，就现在的市场形势来看我们很有机会并且在市场竞争中也是很有优势的。鸿合科技会一直与合作厂商通力合作，不断进行技术的提升与改善，包括投影机的关键技术如光源技术、防尘技术、短焦技术等，我们也对未来技术的发展进行积极不断地探索，包括我们现在关注交互技术以及智能化技术整合等等，我们会在所有技术与产品创新方面，走在所有厂商的最前面，为用户提供最先进的产品和解决方案。”

对于最新的“极光”系列新品，张树江先生谈到其在技术方面具有重大的突破，是现在独步业界的产品。他说：“我们推出的极光系列是业界首款DLP激光光源内反射超短焦投影机，采用激光光源的产品我们不是第一家，但是DLP技术加上激光光源再加上内反射超短焦技术，我们是第一家，鸿合极光系列的技术实现是业界一个比较大的突破。我们的产品核心主要在于超短焦技术，详细的来说，超短焦技术有两大类，一个是凸面镜技术，一个是凹面镜技术。以前所有的DLP超短焦投影机都是采用凸面镜技术，需要镜头前有一个大大的反射镜，机身也会比较笨重，外形也较大。我们的‘极光’系列是DLP投影机第一次凹面镜技术上成功突破，而凹面镜技术复杂，并且需要更高的制造工艺。我们实现了两个方面的领先，第一个是重量，第二个就是机身厚度，总之，我们将DLP技术、激光光源与领先的内反射超短焦技术及整机防尘这四个要素结合在一起，打造了极光系列全球首发的机型，可以说这次鸿合HiteVision品牌占领了先机。”

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鸿合科技副总裁
营业本部总经理龙旭东先生

鸿合“极光”系列投影机体现着鸿合科技对于“中国教育用户需求”的思考，体现着鸿合科技的精神与气魄�；毓诵虏返难蟹⒂肷杓评蹋穸壬彩隽怂允谐〉乃伎家约岸圆废附谧巫尾痪氲淖非�。他说：“新产品在定制之初就有一个核心的出发点，是我们对于市场的分析和思考。投影核心技术方面，在中国的教育市场中因为各种原因，3LCD技术产品的市占率比DLP机型高。最终能够打动用户的，我们认为最核心的问题是‘质量’，DLP技术的稳定性与耐用性也非常好，因此我们与TI DLP等合作伙伴一直在探讨，选择DLP技术作为基础。进入到产品的设计和研发阶段，超短焦是我们结合电子白板等设备之后确定的一个大方向，本次产品最重要的就是采用了凹面镜内反射技术，机身体积缩小的同时又做到出色的防尘效果, 可以说我们这个极光系列就是为中国教育市场量身定做的。”

“极光”系列投影机的市场定位尤为重要，教育市场非常广阔，竞争也非常激烈，采用新光源技术的投影机初期购买成本较高，创新的DLP反射超短焦技术以及各种专业的设计与功能，都需要与教育用户进行传播与沟通。谈到对市场的看法，龙旭东先生表示：“中国教育市场具有很多特殊性，我们发现大部分教育用户资金不是那么富裕，但的确也有很多用户具有较多的投入，比如大城市中具有代表性的学校，我们看到近两年一些用户选择了大屏幕交互式液晶平板显示屏，价格非常贵，这也表现出其实高端教育市场时存在的。我们的考虑是，目前教育应用中主要是短焦或超短焦普通光源投影机搭配电子白板的方案，还有一个是大尺寸交互液晶平板的方案，这个中间是有一个空档的，我们的‘极光’系列产品所打造的解决方案能够针对这个空间去打动用户，比如说用灯泡的投影机需要经常更换灯泡，或者效果变得不好，需要更换设备，可以选择平板，但是我们提供了更好的激光光源投影机，显示尺寸更大、效果更好、更加耐用、不用更换灯泡，用户为什么不可以选择这个呢？我认为我们新推出的这个产品还是很具有市场竞争力的。另外，我们也计划了全面的推广工作，今天我们的产品正式发布，4月底的昆明普教展我们会展示，5月上旬我们召开全国代理商大会，5月到7月中我们在全国安排了25场鸿合产品巡展，介绍我们整个的教育产品线，所以在暑假之前我们的‘极光’系列产品以及整体教育方案都会很好的传递给市场以及用户�！�

		我们感受到鸿合科技根据自身的发展经验与深入思考，在不断的根据中国教育市场的发展趋势调整着自己的战略步伐。此次最新推出的“极光”系列DLP超短焦投影机产品是一个里程碑，不仅展现了其多年来深耕投影机市场精益求精的风格，更重要的是，展现了其敢于引领业界，创新超越所有竞争对手的气魄。我们相信随着鸿合科技不断完善与丰富自身的资源，强化优势，鸿合HiteVision品牌将会获得更大的影响力，在中国投影市场异军突起。

北京鸿合科技，于1991年在高科技浪潮中扬帆启航，多年来致力于多媒体投影机产品推广普及、数字教学演示系统自主研发生产和智能电子会议及大屏幕显示系统工程集成，现已发展成为拥有遍布中国大陆的几十个分支机构，与国内外一百多家实力派经销商合作紧密的专业化集团公司，以贸、工、技产业三足鼎立之势享誉中国IT行业。2001年底，鸿合科技凭借强大实力和优秀潜质，成为日立（福建）数字媒体有限公司多媒体投影机中国总代理。站在产业巨人的肩膀之上，鸿合科技的市场拓展能力进一步增强，技术服务理念全面提升，步入加速发展阶段。2002年入选“中国电脑分销商100强”；所代理日立投影机在著名媒体评比中多次获得诸如“风云产品”、“BEST BUY奖”、“编辑选择奖”等荣誉。在激烈的市场竞争中，鸿合科技锐力进取，在政府采购中屡创佳绩，整体市场覆盖率名列前茅，为行业领导者。
秉持“开拓创新，稳步前进”的发展策略，鸿合科技不断吸纳行业最新尖端技术打造自有品牌，全面提高企业核心竞争力，拥有精英荟萃、实力超群的研发团队，目前已相继推出HiTe Pro系列投影机、HiTe VPS系列展台、“鸿合笔圣”KPS系列数字讲台等教学演示精品，一再斩获国家教委等行业管理部门的“十大名牌产品”、“十佳品牌”等权威认证和奖项，以精彩的手笔深入诠释 “科教兴国”的国策理念。
在智能电子会议及大屏幕显示系统工程领域，鸿合科技厚积薄发，高端起势，以著名跨国企业、重要国家机构和国家重点工程为主要客户，严格按照ISO9000标准实施管理各类工程项目，凭藉先进的技术理念、一流的集成工艺、精细出色的设计方案和完善的服务支持蜚声业界。短短三年已完成数百例国内大型项目，是目前国内最具专业水准和实力的电子会议和大屏幕显示技术增值服务集成公司。