| 教育市场占据整个投影机销量65%之多的巨大份额，历来是各投影机商家必争之地，而对于投影机这个群龙无首的特殊的市场（至今没有一家市场份额超过15%），教育市场65%的吞吐量更成了决定“龙虎榜”位的胜负手。因此，从早些进入投影领域的Sony、Epson、Panasonic、晨星，到新近入驻的惠普、IBM、Dell、联想都非常重视该市场，铆足了劲要在此战场决一雌雄。其中，惠普公司，更是将教育市场视为战略重中之重，惠普高层明确表示，“在产品层面、市场层面、服务层面全方位地支持教育用户”。惠普自今年年初进驻投影市场以来，也正是从这些方面一步一步地兑现对教育的承诺。 |
技术与服务 继承平台优势
惠普作为投影机市场的后来者，能在短期内洞悉教育市场需求并满足之，个中原因，岂止一个“快”字了得，它更多地反映了惠普深厚的技术实力和市场实力。首先，惠普在全球打印及成像领域领跑多年，有二十多年的技术积淀，所以可以轻易地将图像处理技术、易用性设计、光学技术等打印技术优势转接到投影机领域；其次，惠普还投入了很大力量在投影机新技术和新产品的研发上，例如其新近发布的双色轮成像专利技术，就填补了业界DLP技术的一项空白，这项新技术能够提供三种演示模式：商务演示模式、影院视频模式、黑白增强模式，使得用户在不损失亮度的情况下可以自由切换演示模式获得多方面的选择，满足多种用途；最后，惠普在竞争策略上也向教育市场倾斜，今年第一个季度，惠普率先在国内北京等几大城市召开教育行业研讨会，贴近教育用户，近距离了解用户的需求和心声，正因为惠普的这些技术优势与市场措施，使得其投影产品技术更先进、操作更简单、设计更人性，更贴近国内教育工作者的应用实际。
惠普从打印领域传承的不仅是技术的优势，更有完善服务资源，包括客户至上的服务理念、分布广泛的服务网络和技术专业的服务团队。惠普为了真正免除购买者的后顾之忧，让用户用得放心，惠普还独家推出了两年免费上门服务，甚至对新发布的MP3130和xp8010可以提供三年的免费上门服务，并为用户提供维修期的备用机，这对于较为注重教学进程和时间规划的教育行业来说，无疑是一大利好消息。
产品为先 全面教育解决方案
是不是真的关注教育用户，是不是真的能满足教育应用需求，惠普上市的产品最能说明问题。
针对教育领域供需错位，即当时市场面上投影机产品不能很好地满足多媒体教室、移动教室、网络教学等需求，惠普早在宣布入驻投影机市场的同时就推出了专门针对教育行业用户的产品：mp4800系列和mp1200系列。这两款产品在亮度、对比度等指标都能满足教育用户标准的条件下，相比以往的投影机更注重了易用和易维护，具有卓越的高性价比。3月，mp4800获得CCID颁发的教育信息化推荐证书，并在当月的教育系统招标中，中标黑龙江教育系统投影机部分。与mp4800系列和mp1200同时推出还有两款便携型投影机sb21和xb31也有可圈可点之处。它们重量都不超过1.6公斤，sb21甚至只有1公斤，彻底打破了人们对投影机“笨重”的形象，给教育人士出外讲学、演示交流带来了很大方便。
7月，惠普再次发力教育市场，发布了能广泛适用各种教学环境的新型数字投影机vp6100系列（vp6110和vp6120）。这两款产品性能高，分别提供800X600SVGA以及1024x768XGA的分辨率，峰值分别高达2000流明和2500流明、对比度更是高达2000:1。通过结合DLP技术的优势，使得用该投影机演示色彩格外丰富和明丽，特别适合大型教育环境的投影需求（如100人以上的教室或者礼堂等）。由于体积小巧，它可以安装在桌面、顶棚、后式并具备良好便携式。另外，它还有无线遥控、用户友好按键和激光指示器等易用操作设计，大大方便了教学使用。作为高性能的数字投影机，它以无与伦比的可移动性、功能全面、安装方便等特点造就了其广泛的适用性，在投影机市场产生极大反响。
时间定格到10月21日，应用了惠普独有双色轮成像专利技术的xp8010问世，这款颇具革新意味的高端数字投影机，亮度高达3000流明，演示功能全面，能根据课堂讲学的实际需求，选用“三色段色轮”模式或“六色段色轮”模式，从而使用户总是获得最理想的视觉体验，非常适合教育行业的应用；再有，网络通讯技术在xp8010中得到良好体现，从而可在大型学术讨论中，投影屏幕迅速地在多位演示者手中切换控制，使交流达到良好的互动效果；同时远程信息也可即时介入，实现远程讲演者对现场的操控。另外，无线技术在xp8010的合理运用，不但节省了端口资源，减少了接驳工序，更保证了课程的连续性。由于xp8010支持从近距到超远距（1.5米至12米）的大投影范围，对投影空间大小毫不挑剔。这样，无论我们是在普通办公室内进行数人的教学组讨论，还是梯形教室内的学术会议，乃至配合学校大礼堂的讲演放映，xp8010都能很好地担当任务，使一般院系规模的单位，只需要拥有一台xp8010，就已经能够满足不同需求，真正实现一机多用。
一年中，连续四次推出新品，从性价比良好的mp4800和mp1200到成本合算、功能全面的vp6100系列，从轻巧灵动的sb21和xb31到技术先进、性能卓越的xp8010，在不到一年的时间里，惠普面向教育市场的产品线已日渐丰富和全面；这些产品能分别针对教育用户日常教学，多媒体演示、移动讲学、网络研讨等多层次的需求，提供贴切地解决方案，满足相应需要。
2003.11
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关于惠普
惠普领先科技，商务、生活必须。惠普公司为个人、企业及中小企业提供的产品涵盖了IT基础设施、个人计算及接入设备、全球服务以及成像、打印等领域。到2003年10月31日惠普财年结束时，惠普公司的营业额达731亿美元。
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