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富可视公司（InFocus）是全球数字投影机及其技术的开发、生产和销售的领导者。据IDC统计，到2000年底，富可视公司拥有全球24%的数字投影机市场份额，从1994年开始连续保持全球市场第一的位置。这家专业化的投影机企业是如何成功的？准备怎样拓展中国市��？借该公司总裁及首席执行官约翰.哈克近日来华参加富可视公司分销商大会之机，记者对他进行独家专访。
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记者：听说您不止一次来到中国,请谈谈您对中国投影机市场的看法?
哈克：我曾访问过上海，我们在上海有一个贸易公司。在全球投影机市场，亚洲地区增长最快。我认为，中国的投影仪市场增长最快。我认为今年中国投影机市场的需求量将大于日本，可能有10万台的需求。我们希望能处于领导者的地位。
记者：您这次来华的主要目的是什么？
哈克：我是来参加我们每年一次和合作伙伴一起举行的年会。这次年会把我们在亚太地区的零售商召集在一起，主要想了解一下亚太区产品销售状况和售后服务状况，并听取他们的意见。
记者：富可视在中国市场销售情况怎样？目前富可视在全球领先,但在中国市场还不是领先者，富可视准备怎样开拓中国市��？
哈克： 2000年我们在中国投影机市场上所占份额是14%；2001年将是16%；希望2002年这个数字将继续增长。我们希望在这个市场推出更多的产品；我们会征求客户的意见，让我们的产品更好地为他们服务；我们要与经销商密切合作，听取他们对新产品的设计等方面的意见和想法，不断推出革新的设计和革新的产品，而且要比我们的竞争对手速度更快，这样才能在竞争中保持领导者地位。我发现，投影机在中国增长最快的是教育部门，因为中国政府提倡科教兴国。投影机产品的确非常适合教育领域，但又不仅仅局限于教育领域，在美国、欧洲，它还被运用到其他更广泛的领域。
记者：富可视是怎样开始做起来的？
哈克：以前只有幻灯机，它的图像清晰度和亮度都很低，只能达到100 ANSI流明（而我们现在的最低档产品都可达到1000 ANSI流明，最高档产品可达到5000 ANSI流明），基于幻灯机的这些无法改进的缺点，我们开始考虑如何生产清晰度、亮度更高的投影产品。
记者：对比大而全的公司，富可视非常专业。为什么富可视一直走专业化的发展道路？以后是否还会坚持走这条路？
哈克：我们开始研发投影机的时候，还没有形成这样的产业。随着我们的不断推陈出新，这个产业也开始不断繁荣。富可视在1992年的销售增长率为29%，既然增长率如此之高，我们无须向多元化发展，我们只需把手头的工作做好。我们会投入更多的精力，使我们的销售份额不断增加，将现有的市场做大，这是最主要的任务。
记者：和笔记本一样,投影机产品现在也是越来越小, 未来的投影机是什么样的？
哈克：越来越轻便、可以和网络连接应是投影机的发展潮流。小型投影机的市场最大，我们将在今年底或明年初推出一款2磅的便携式投影机。
记者：在投影机产品更新越来越快的情况下，富可视是如何保持技术上的领先而使产品处于不败之地的？
哈克：我们在研发上做了大量的投入。例如，投影机里的灯泡都是耐高压的，过去一只灯泡可以工作1000到2000小时,我们现在研发的新灯泡可持续工作20000小时以上。我们还不断开发其他新技术，虽然不是所有的新技术都能转化为产品，但我们会将部分新技术投入到产品中去，以保持我们在业内的领先地位。
记者:我们知道,现在同类厂商的研发领域越来越接近,在这种情况下,富可视的优势在哪里?
哈克：我们对创新性的技术投入非常大，我们的优势在于可以使以后的投影机具有无线技术、与网络连接。我们拥有165位科学家、工程师、物理学家。实际上，我们的资源远远不止这些，我们还与十几家公司有共同研发的合作关系，在全球，每天有300-400个专家为我们工作。我们与合作伙伴的关系非常密切，随时告诉他们客户需要什么。我们还从竞争对手手中购买部分产品，并通过这种方式，了解他们的发展思路, 我们甚至会认识他们的工程师。这种对对手的详细了解，有助于我们保持领先地位，不用花很多时间投入到不希望过多开发的领域上。
记者：去年富可视与另两大竞争对手进行了合并。合并后是否取得预期效果？请您谈一下并购情况。
哈克：去年，我们与挪威的Proxima ASA公司和位于美国圣地亚哥的ASK公司的合并是成功的。他们曾是我们强劲的竞争对手，现在我们已合并成一家公司--富可视公司。这一过程还算顺利。经过合并，我们研发、生产、后勤等部门都组合在一起，目前公司的运作正常，在美国和马来西亚等地的生产也很正常。我们现在拥有三个品牌，都是非常好的品牌，这三个品牌的产品在中国都有销售，我们今后将继续保持这三个品牌在中国的发展。
记者：您是怎么使三个企业成功走到一起的？
哈克：我们是靠一个咨询公司来帮助合并的。在这个咨询公司的帮助下，三个公司的高层领导一起做下来讨论我们现在拥有的技术、能力，我们今后的方向发展，这样每个公司都有一个公平的机会发表自己的意见，并把好的意见集中到一起。这个过程不是我们不是单方面推动的，而是通过协调达成的，尽管经历了一个艰难的过程，但结果还不错。
从全球和美国国内的合并中看，有87%的合并公司都不能完全履行当初对股东的承诺。而我们的合并完全履行了当初对股东的承诺的。
记者：随着全球市场竞争的日益激烈，投影机界是否还会掀起并购、整合的浪潮？
哈克：我想，在未来会有更多的小公司出局，而市场占有较高的几家公司仍然能在激烈市场竞争中保持生存。
记者：尽管富可视在投影机行业的名气很大，但在中国市场知名度并不高，不做投影机的人，很少有知道富可视的，这与SONY很不相同。富可视怎样扩大品牌推广？
哈克：这个问题非常好。我们知道，SONY已经有五六十年的历史，有非常好的产品，并做了大量的广告；而我们的公司是一个非常新的公司，但我们也有非常好的产品。我们将富可视产品带到中国的家庭，这并不是说用我们的投影机代替家庭中的电视机，而是要给中国家庭增添更多的娱乐设施。一套家庭影院的价格是很昂贵的，所以家庭市场很小，即使在美国，每年也只能售出25000台。我们带到家用市场上来的是家庭影院级的产品，完全可以达到家庭影院的水平，并可以和很多其他影像产品连接，例如：可以连接DVD、录像机、卫星电视、电脑，与一些安装在天花板上的投影机相比，我们产品的价格并不贵。
在我们刚涉足投影机领域时，这个产业还没有形成,所以当时还不存在出众的品牌，我们进入以后，这个领域只有一个品牌，就是富可视。我们在美国也不是一个非常著名的企业，所以树立公司形象对我们来说十分重要。我们正与日本的大型电视生产商合作，为他们生产产品；我们还与其他著名公司如雅马哈进行合作，以此来提高我们的品牌形象。
记者：各地市场的需求状况不同，富可视对欧洲、美洲、亚太市场的策略有什么不同？
哈克：我们按照地理分区设立市场部门，针对不同的地区喜好制定不同的战略。例如：欧洲人喜欢噪音非常小的投影机，他们对体积大小不很在乎，因此我们投放市场的是多晶硅投影机；美国客户喜欢体积小、亮度高的投影机，并喜欢投影机采用DLP技术，所以在美国销售的投影机中，50%-60%是小型投影机；在中国市场，DLP和多晶硅的投影机很多，而在日本，多晶硅投影机很多，但DLP投影机很少，日本本土企业大多生产多晶硅产品，美国企业进入日本本地市场比较困难；在亚洲的其他国家，也都有DLP和多晶硅的投影机。
记者：有的投影机厂商已经推出LCOS机，富可视是否推出了LCOS的产品？
哈克：我们还没有推出这种产品，这是因为这种产品现在的市场销售额不是很高，多晶硅和单晶硅的成本是一样的，但现有技术能保证多晶硅的画质更好些，我们现在还在做多晶硅。但在两、三年前，我们已经展示过单晶硅的技术。我相信将来技术会不断成熟，使单晶硅技术的清晰度非常高。我们的LCOS产品预计会在明年推出，但市场份额不会很大。
记者：我注意到，富可视2000财年收入保持了两位数的增长,但今年第一、二季度业绩与去年同期相比，都有所下滑，您认为原因是什么？是否也是受整个经济大环境的影响？富可视下半年的业绩会怎样？
哈克：收入下滑不是我们公司的问题，而是整个信息产业经历了一个衰退。这个衰退影响了美国的经济，并影响了我们，而这种衰退又蔓延到了欧洲、亚太地区。有专家预测，这个产业第三季度还可能继续下滑。我不是很同意他们的观点，我们认为，第四季度这个产业将有所回升。 中国计算机报
哈克简历：
1963年到1979年，在IBM公司的多个管理岗位任职；
1979年至1982年，Booz.allen & Hamilton的副总裁；
1982年到1984，任职数据产品公司（Data Products, Inc.）负责市场和业务拓展的高级副总裁；
1984年至1992年，担任一家计算机打印机生产商Genicom 公司的执行副总裁和董事局成员。
1992年4月起，担任富可视公司的总裁兼首席执行官，并在1994年被任命为董事会主席。
InFocus公司背景资料：
InFocus公司(NASDAQ: INFS，OSE: IFC)是环球多媒体投影机解决方案的设计、制造和推广的领导者。公司为全球客户提供业界最齐备的投影器材，旗下产品系列中既有轻于1.36公斤的便携式投影机、多功能的会议室投影机、网络投影系统及超亮度固定式投影设备。富可视公司全球总部设于美国俄勒冈州威森威尔，亚太区总公司则设于新加坡。在上海设有中国办事处。
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富可视公司首席执行官、总裁约翰.哈克访谈