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[投影之窗消息]
2009年受全球金融和经济风波的影响，IT行业普遍感受严冬的寒冷。投影显示行业的形势也同样变得比往年更为严峻。作为国内大型IT分销企业的大恒，在持续和富可视投影机的稳定合作中，如何采取措施来稳定渠道谋求发展；大恒的长期合作伙伴--美国富可视公司，又将如何调整市场策略及产品结构，以应对这种全球性的危机？近日，北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部总经理朱亮先生和美国富可视Infocus中国区高级经理刘澎先生专程和媒体记者进行了交流。
产品策略：技术引导，差异化产品提升市场竞争力
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技术领先和差异化成为富可视强调的产品发展重点。刘澎介绍了在2009年富可视将针对市场的变化，改变竞争策略，更多以中高端产品为主，通过富可视20多年的研发实力，把对用户有价值的新技术更多整合到新产品中去，也将富可视的特点通过差异化产品充分体现出来。 |
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美国富可视Infocus中国区高级经理刘澎先生 |
富可视在08年十月份曾高调发布了以“科技照亮未来”为主题的新品发布会，一举推出适用于商务和教育的智能触摸屏投影机“深蓝”系列、商务超便携投影系列、专业系统集成投影系列、超短焦“鱼眼”镜头系列、家用系列，从而将富可视在中国销售的全线产品更新为新一代智能化投影机。这是富可视向技术型转变的产品初次集体亮相。新品上市以来，包括首次在投影机领域中应用的DisplayLink™高速连接技术，即通过USB线直接与电脑相连，高速传输音频和视频信号，以及LiteTouch™无按键整体触摸屏设计等技术亮点，都得到了市场积极的反馈，也为富可视继续推广技术型产品奠定了信心。
富可视根据对市场的分析，SVGA低端市场产品同质化非常严重，性能差别细微，单纯的价格竞争并不能为厂家和渠道带来满意的市场效益。此外，随着用户对更高分辨率产品需求的日渐增长，以及产品价格的迅速下降，投影机市场上XGA和WXGA产品更多地逐渐替代了低分辨率产品；
顺应此市场的发展趋势，刘澎谈到富可视公司将从今年逐步淡出SVGA低端产品市场，改投更多的精力于中高端产品，加强高端商务产品的力量，并计划在今年下半年推出更高亮度的产品（4000--5000流明），以及在功能上的进一步丰富和提高，从而满足市场细分用户的需求。
对于富可视在新的年度产品策略的调整，作为独家总代理的大恒公司也深表认同。大恒朱亮介绍中提到，08智能系列新品推出以来，大恒借助媒体的信息平台、产品评测，以及新品发布会、客户研讨会等具体活动，针对市场和用户广泛传播新品的技术差异化；同时在渠道内部进行详细的培训，把富可视的产品卖点传递给销售人员，进而引导用户的采购。这项工作也将是大恒在2009年继续加强的重点。
渠道策略：稳定发展，综合显示系统解决方案提高盈利能力
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金融危机的出现和延续在很大程度上直接影响了市场销售。因此在产品基础上，如何稳定渠道，提高共盈能力成为对大恒渠道经营的考验。对此朱亮谈到，大恒不仅代理有富可视投影机，同时还是SMART各种系列的白板，及美国Da-lite屏幕的总代理，拥有行业领先的产品资源。因此大恒能够为合作伙伴提供整套的显示解决方案，而非单一产品的竞争，这将在很大程度上帮助合作伙伴提高综合竞争能力和盈利能力。 |
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北京大恒创新技术有限公司
显示科技事业部总经理朱亮先生 |
此外，大恒也敏锐捕捉到用户市场细分化的趋势，例如教育市场，除了传统的普教高教，幼教、职教以及各种培训等新兴市场需求不断涌现。在开拓新兴市场和客户方面，大恒有针对性提供的诸如投影机+白板，投影机+手写屏等不同整体解决方案已经在实践中获得越来越多用户的认可。
近几年来投影行业总代理和经销商都面临非常严峻的竞争和利润压力。大恒配合厂商差异化的产品策略，在销售策略上也进行了调整，从对市占率的追求，到追求提高自身和渠道的共盈能力，争取在经济环境总体低迷的市场下，保持均衡稳定的发展，携手合作伙伴成功走出经济的寒冬。回首过往，大恒和富可视已经成功合作了近十年时间，可以说正是双方这种在策略上的紧密配合，以及相互理解、相互支持、共同信任，构成了双方稳定合作的基础。
服务策略：合力共建，完善信息和服务引导
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技术领先和差异化成为富可视强调的产品发展重点。刘澎介绍了在2009年富可视将针对市场的变化，改变竞争策略，更多以中高端产品为主，通过富可视20多年的研发实力，把对用户有价值的新技术更多整合到新产品中去，也将富可视的特点通过差异化产品充分体现出来。 |
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富可视深蓝智能投影机 |
随着国内投影机用户数量的增多，以及老产品使用年限的积累，各厂家不仅在产品上比拼，同时也进行服务的较量。富可视联合大恒公司，在北京、上海、广州等重点核心城市建立有配件库，并在国内多个省市设立了一级维护中心，用户可以就近得到维护服务，而不必把时间浪费在物流上。从去年开始，富可视更建立了以厂家团队为主导的800服务中心和服务热线，
进一步加强了对用户服务工作的重视，并承担了更多的责任。不仅是维护服务，如果用户在购买和使用投影机的时候遇到问题，同样可以通过800热线得到富可视的帮助。
对此刘澎表示，富可视希望集厂商、合作伙伴和各级代理商的合力，为用户提供售前、售后、售中等各个环节的最及时的信息反馈和服务引导。今后富可视还将进一步整合全球的技术支持力量，让用户得到更好的应用体验和更优质服务。
富可视在专业投影机市场耕耘了20多年时间，是具有全球市场领先地位的专业投影品牌，拥有相当忠实的客户群。大恒具有十多年显示产品的专业分销经验和分布全国的渠道网络。在经济低迷的2009年，双方均希望贯彻引领投影机产品技术和差异化经营的发展策略，平衡市场销量和盈利的目标，紧密配合，互利共赢。
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