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[投影之窗消息]
2009年受全球金融和經(jīng)濟(jì)風(fēng)波的影響，IT行業(yè)普遍感受?chē)?yán)冬的寒冷。投影顯示行業(yè)的形勢(shì)也同樣變得比往年更為嚴(yán)峻。作為國(guó)內(nèi)大型IT分銷(xiāo)企業(yè)的大恒，在持續(xù)和富可視投影機(jī)的穩(wěn)定合作中，如何采取措施來(lái)穩(wěn)定渠道謀求發(fā)展；大恒的長(zhǎng)期合作伙伴--美國(guó)富可視公司，又將如何調(diào)整市場(chǎng)策略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)這種全球性的危機(jī)？近日，北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理朱亮先生和美國(guó)富可視Infocus中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理劉澎先生專(zhuān)程和媒體記者進(jìn)行了交流。
產(chǎn)品策略：技術(shù)引導(dǎo)，差異化產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
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技術(shù)領(lǐng)先和差異化成為富可視強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)。劉澎介紹了在2009年富可視將針對(duì)市場(chǎng)的變化，改變競(jìng)爭(zhēng)策略，更多以中高端產(chǎn)品為主，通過(guò)富可視20多年的研發(fā)實(shí)力，把對(duì)用戶有價(jià)值的新技術(shù)更多整合到新產(chǎn)品中去，也將富可視的特點(diǎn)通過(guò)差異化產(chǎn)品充分體現(xiàn)出來(lái)。 |
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美國(guó)富可視Infocus中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理劉澎先生 |
富可視在08年十月份曾高調(diào)發(fā)布了以“科技照亮未來(lái)”為主題的新品發(fā)布會(huì)，一舉推出適用于商務(wù)和教育的智能觸摸屏投影機(jī)“深藍(lán)”系列、商務(wù)超便攜投影系列、專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集成投影系列、超短焦“魚(yú)眼”鏡頭系列、家用系列，從而將富可視在中國(guó)銷(xiāo)售的全線產(chǎn)品更新為新一代智能化投影機(jī)。這是富可視向技術(shù)型轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品初次集體亮相。新品上市以來(lái)，包括首次在投影機(jī)領(lǐng)域中應(yīng)用的DisplayLink™高速連接技術(shù)，即通過(guò)USB線直接與電腦相連，高速傳輸音頻和視頻信號(hào)，以及LiteTouch™無(wú)按鍵整體觸摸屏設(shè)計(jì)等技術(shù)亮點(diǎn)，都得到了市場(chǎng)積極的反饋，也為富可視繼續(xù)推廣技術(shù)型產(chǎn)品奠定了信心。
富可視根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，SVGA低端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，性能差別細(xì)微，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不能為廠家和渠道帶來(lái)滿意的市場(chǎng)效益。此外，隨著用戶對(duì)更高分辨率產(chǎn)品需求的日漸增長(zhǎng)，以及產(chǎn)品價(jià)格的迅速下降，投影機(jī)市場(chǎng)上XGA和WXGA產(chǎn)品更多地逐漸替代了低分辨率產(chǎn)品；
順應(yīng)此市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，劉澎談到富可視公司將從今年逐步淡出SVGA低端產(chǎn)品市場(chǎng)，改投更多的精力于中高端產(chǎn)品，加強(qiáng)高端商務(wù)產(chǎn)品的力量，并計(jì)劃在今年下半年推出更高亮度的產(chǎn)品（4000--5000流明），以及在功能上的進(jìn)一步豐富和提高，從而滿足市場(chǎng)細(xì)分用戶的需求。
對(duì)于富可視在新的年度產(chǎn)品策略的調(diào)整，作為獨(dú)家總代理的大恒公司也深表認(rèn)同。大恒朱亮介紹中提到，08智能系列新品推出以來(lái)，大恒借助媒體的信息平臺(tái)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)，以及新品發(fā)布會(huì)、客戶研討會(huì)等具體活動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)和用戶廣泛傳播新品的技術(shù)差異化；同時(shí)在渠道內(nèi)部進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)，把富可視的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)傳遞給銷(xiāo)售人員，進(jìn)而引導(dǎo)用戶的采購(gòu)。這項(xiàng)工作也將是大恒在2009年繼續(xù)加強(qiáng)的重點(diǎn)。
渠道策略：穩(wěn)定發(fā)展，綜合顯示系統(tǒng)解決方案提高盈利能力
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金融危機(jī)的出現(xiàn)和延續(xù)在很大程度上直接影響了市場(chǎng)銷(xiāo)售。因此在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，如何穩(wěn)定渠道，提高共盈能力成為對(duì)大恒渠道經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)。對(duì)此朱亮談到，大恒不僅代理有富可視投影機(jī)，同時(shí)還是SMART各種系列的白板，及美國(guó)Da-lite屏幕的總代理，擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品資源。因此大恒能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┱椎娘@示解決方案，而非單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這將在很大程度上幫助合作伙伴提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。 |
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北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司
顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理朱亮先生 |
此外，大恒也敏銳捕捉到用戶市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)，例如教育市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)的普教高教，幼教、職教以及各種培訓(xùn)等新興市場(chǎng)需求不斷涌現(xiàn)。在開(kāi)拓新興市場(chǎng)和客戶方面，大恒有針對(duì)性提供的諸如投影機(jī)+白板，投影機(jī)+手寫(xiě)屏等不同整體解決方案已經(jīng)在實(shí)踐中獲得越來(lái)越多用戶的認(rèn)可。
近幾年來(lái)投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷(xiāo)商都面臨非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)壓力。大恒配合廠商差異化的產(chǎn)品策略，在銷(xiāo)售策略上也進(jìn)行了調(diào)整，從對(duì)市占率的追求，到追求提高自身和渠道的共盈能力，爭(zhēng)取在經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體低迷的市場(chǎng)下，保持均衡穩(wěn)定的發(fā)展，攜手合作伙伴成功走出經(jīng)濟(jì)的寒冬�；厥走^(guò)往，大恒和富可視已經(jīng)成功合作了近十年時(shí)間，可以說(shuō)正是雙方這種在策略上的緊密配合，以及相互理解、相互支持、共同信任，構(gòu)成了雙方穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。
服務(wù)策略：合力共建，完善信息和服務(wù)引導(dǎo)
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技術(shù)領(lǐng)先和差異化成為富可視強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)。劉澎介紹了在2009年富可視將針對(duì)市場(chǎng)的變化，改變競(jìng)爭(zhēng)策略，更多以中高端產(chǎn)品為主，通過(guò)富可視20多年的研發(fā)實(shí)力，把對(duì)用戶有價(jià)值的新技術(shù)更多整合到新產(chǎn)品中去，也將富可視的特點(diǎn)通過(guò)差異化產(chǎn)品充分體現(xiàn)出來(lái)。 |
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富可視深藍(lán)智能投影機(jī) |
隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)用戶數(shù)量的增多，以及老產(chǎn)品使用年限的積累，各廠家不僅在產(chǎn)品上比拼，同時(shí)也進(jìn)行服務(wù)的較量。富可視聯(lián)合大恒公司，在北京、上海、廣州等重點(diǎn)核心城市建立有配件庫(kù)，并在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市設(shè)立了一級(jí)維護(hù)中心，用戶可以就近得到維護(hù)服務(wù)，而不必把時(shí)間浪費(fèi)在物流上。從去年開(kāi)始，富可視更建立了以廠家團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)的800服務(wù)中心和服務(wù)熱線，
進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)用戶服務(wù)工作的重視，并承擔(dān)了更多的責(zé)任。不僅是維護(hù)服務(wù)，如果用戶在購(gòu)買(mǎi)和使用投影機(jī)的時(shí)候遇到問(wèn)題，同樣可以通過(guò)800熱線得到富可視的幫助。
對(duì)此劉澎表示，富可視希望集廠商、合作伙伴和各級(jí)代理商的合力，為用戶提供售前、售后、售中等各個(gè)環(huán)節(jié)的最及時(shí)的信息反饋和服務(wù)引導(dǎo)。今后富可視還將進(jìn)一步整合全球的技術(shù)支持力量，讓用戶得到更好的應(yīng)用體驗(yàn)和更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
富可視在專(zhuān)業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)耕耘了20多年時(shí)間，是具有全球市場(chǎng)領(lǐng)先地位的專(zhuān)業(yè)投影品牌，擁有相當(dāng)忠實(shí)的客戶群。大恒具有十多年顯示產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和分布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)低迷的2009年，雙方均希望貫徹引領(lǐng)投影機(jī)產(chǎn)品技術(shù)和差異化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略，平衡市場(chǎng)銷(xiāo)量和盈利的目標(biāo)，緊密配合，互利共贏。
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