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富可視授權大恒科技獨家代理，共謀市場專業性發展 |
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[投影之窗消息]
早春3月，新的一年市場營銷和規劃逐漸展開。近日美國富可視宣布，重新授權大恒科技對富可視全線產品的獨家代理，憑借富可視科技領先的專業化產品和大恒的專業化渠道建設，一起努力推進富可視投影機業務在中國市場的發展。
富可視中國區負責人Ted
McCann先生和大恒創新顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏先生共同約見投影之窗等專業媒體，就雙方合作的情況作了說明，也表達了對長期合作前景的信心。
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富可視曾經在全球投影市場布局中占有很重要的位置。作為最早開始 DLP投影產品商業化應用的廠商，富可視在北美和歐洲市場曾長期占據領先地位，尤其在商務市場中一枝獨秀，富可視曾是intel、oracle、GE、微軟、西門子、摩托羅拉等世界
500強企業投影機采購指定廠商。 |
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富可視從2001年開始進入中國市場，也是最早開始中國業務的外國品牌之一。初始就與大恒創新科技合作，長達十年之久，彼此有很好的理解和配合。
2010年中國投影機市場持續高速增長，根據投影之窗對市場的研發分析，全年整體銷量約114萬臺，首次突破百萬臺的數量級，比去年同比增長48.7%，銷售額也取得了同比增長40
%。的喜人局面，市場規模的擴大為行業持續發展奠定了更好的基礎；其中，特別值得一提的，是商務市場銷量首次超過教育市場，未來商務市場的發展更值得期待。
對于這次富可視與大恒簽訂3年獨家代理的原由，富可視中國區負責人Ted
McCann介紹提到，中國在富可視全球市場布局中，是一個非常重要的市場。富可視總部也非常重視對于中國市場的開發，并針對中國市場推出了諸如工程機和低端家用機等用戶需求的產品。富可視作為曾經商務市場的領先者，在新的市場增長中，缺乏突破。去年度嘗試的渠道變化，將低端部分產品交由神州數碼，希望借助神碼更加強大的通路，實現量的跨越增長的計劃也沒有取得預期效果。經過這番波折，促使富可視重新審視大恒公司的價值，以及自我的市場發展策略。
Ted
McCann表示，“在中國市場合作伙伴是非常重要的。富可視與大恒有長達十年的互相合作、互相配合、互相發展的歷史，彼此十分了解，尤其在市場開發、產品推廣等方面的理念具有高度一致性。這次我們與大恒簽訂了全線產品的3年獨家代理合作，包括全線教育、商務、工程和家用產品。富可視希望能夠秉持穩定的策略，和大恒緊密配合，共謀市場專業化發展。”
對于此番合作，大恒創新科技姚總坦言，富可視經歷了金融危機的嚴重影響和渠道的變化，市場前進腳步一度放緩，重回市場競爭也面臨不小的挑戰。
面對日系產品強大的品牌影響力，以及臺系產品的價格競爭力，姚總表示，專業化是雙方合作的契合點，專業化的品牌定位和產品開發是富可視獨特的競爭力，專業化的團隊和運營管理也是大恒渠道建設的核心。
縱觀目前的投影設備市場，很多投影機生產商都是家電企業，投影機只是其多元化戰略下的一個分支。而富可視則是迄今為止全球少數的投影機產品專業制造商之一，在過去20多年里，富可視積累了超強的數字投影經驗，擁有240多項專利技術，這些深厚的技術沉淀曾經幫助富可視在產品創新方面領先行業市場。例如富可視的超便攜產品LP120，以其不足1公斤的重量，獨特的外觀，開創了便攜的新標準，很長時間內都是行業標志性產品。
針對中國市場，富可視表示雖然目前擁有低中高的健全產品線，但未來會將主要精力定位于中高端產品，更多的強調產品差異化的功能，樹立富可視品牌和產品的專業性，從而在市場競爭中取得差異化的優勢。
大恒姚宏補充提到，富可視產品向技術型轉變早在08年就已經開始。“深藍”系列產品的發布和深藍概念的推廣，就是以技術亮點為依托，包括首次在投影機領域中應用的DisplayLink™高速連接技術，即通過USB線直接與電腦相連，高速傳輸音頻和視頻信號，以及LiteTouch™無按鍵整體觸摸屏設計等技術亮點，都得到了市場積極的反饋，
目前富可視在商教方面擁有1系列、2系列、3系列不同梯次的產品，還有5系列工程機產品，具有很好的色彩調教能力；家用機不僅延續有高端產品的用戶群，更于去年10月份開始引入了低端1080p產品，一經推出，市場需求非常積極。姚宏表示，富可視產品一直擁有獨特的設計思路，無論外觀和細節功能，都能體現廠商的用心之處，在很多追求細節的群體中，富可視產品很受用戶認可。
大恒目前還代理有其他品牌產品。對于如何協調多品牌資源，協助富可視開拓市場，姚總介紹表示，目前大恒代理的產品不能簡單靠品牌去打市場，需要靠大恒自身的能力建設，去帶動品牌的增長；這對大恒而言也是一個發展和成長的過程。大恒也在積極吸取行業內其他優勢代理商的經驗，以專業化建設為目標，在產品細分和行業細分上繼續深化。
近幾年來投影行業總代理和經銷商都面臨非常嚴峻的競爭和利潤壓力。大恒配合廠商差異化的產品策略，在銷售策略和渠道建設上也進行了及時調整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。大恒會針對不同品牌產品建立專門的團隊和銷售體系。目前大恒已經在一線城市和二三級區域重點城市，擁有超過一百家的合作伙伴，渠道更加完善。重新納入富可視品牌的獨家合作，會讓大恒在資源配置上更加均衡，也能夠為合作伙伴提供更多市場共贏的機會。
針對富可視，大恒表示將通過品牌專業性的樹立，通過市場影響力的擴大，拉動市場需求，提高富可視產品在一線城市之外的二三級區域市場的曝光，讓更多用戶了解并喜愛上富可視產品。
談到此前業界沸揚的有關富可視品牌發展問題，Ted
McCann表示，作為北美市場一家上市公司，資本市場的運作并沒有絲毫影響富可視作為一家專業投影機制造商的定位和發展策略，富可視原有的設計、研發、營銷團隊也沒有變化，而且新資本的加入幫助富可視更好的關注投影行業謀求發展。去年以來美國市場的復蘇對于富可視來說是非常利好的信息，富可視也在2010年取得了不錯的發展成績。
此次富可視和大恒雙方簽訂了長達3年的合作，表示了對投影行業發展前景的高度看好。行業內不同研究機構的預測都表明，全球投影市場在未來5年內將持續保持10-15％的增長，中國市場增長速度更遙遙領先。作為專注于投影產品的富可視公司，必然將和行業共同發展，前景可期。
中國市場雖然數量上邁上百萬臺大關，但投影機獨特的產品特點和行業應用特點，決定了目前還依然是一個拉動型市場，渠道對于銷售而言非常重要。Ted
McCann表示，富可視在中國市場將堅定和大恒獨家合作的模式，希望在三年之初先穩定渠道，取得基本的發展，在隨后的2/3年內謀求跨越式增長。
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富可視公司(Nasdaq: INFS)是當今全球投影設備解決方案的行業先鋒和領導者，無論您身在何處，無論是商用還是娛樂；無論在會議室、教室還是您溫馨的家里，富可視投影機都讓您的工作和生活變得更精彩。
超過20年的數字投影經驗；240多項專利技術使富可視成為大屏幕顯示的行業標準。公司總部位于美國俄亥俄州威森威，并在北美、歐洲和亞洲設有運營中心。
若想了解更多信息，請訪問富可視網站www.infocus.com.cn
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