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富可视授权大恒科技独家代理，共谋市场专业性发展 |
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[投影之窗消息]
早春3月，新的一年市场营销和规划逐渐展开。近日美国富可视宣布，重新授权大恒科技对富可视全线产品的独家代理，凭借富可视科技领先的专业化产品和大恒的专业化渠道建设，一起努力推进富可视投影机业务在中国市场的发展。
富可视中国区负责人Ted
McCann先生和大恒创新显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏先生共同约见投影之窗等专业媒体，就双方合作的情况作了说明，也表达了对长期合作前景的信心。
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富可视曾经在全球投影市场布局中占有很重要的位置。作为最早开始 DLP投影产品商业化应用的厂商，富可视在北美和欧洲市场曾长期占据领先地位，尤其在商务市场中一枝独秀，富可视曾是intel、oracle、GE、微软、西门子、摩托罗拉等世界
500强企业投影机采购指定厂商。 |
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富可视从2001年开始进入中国市场，也是最早开始中国业务的外国品牌之一。初始就与大恒创新科技合作，长达十年之久，彼此有很好的理解和配合。
2010年中国投影机市场持续高速增长，根据投影之窗对市场的研发分析，全年整体销量约114万台，首次突破百万台的数量级，比去年同比增长48.7%，销售额也取得了同比增长40
%。的喜人局面，市场规模的扩大为行业持续发展奠定了更好的基础；其中，特别值得一提的，是商务市场销量首次超过教育市场，未来商务市场的发展更值得期待。
对于这次富可视与大恒签订3年独家代理的原由，富可视中国区负责人Ted
McCann介绍提到，中国在富可视全球市场布局中，是一个非常重要的市场。富可视总部也非常重视对于中国市场的开发，并针对中国市场推出了诸如工程机和低端家用机等用户需求的产品。富可视作为曾经商务市场的领先者，在新的市场增长中，缺乏突破。去年度尝试的渠道变化，将低端部分产品交由神州数码，希望借助神码更加强大的通路，实现量的跨越增长的计划也没有取得预期效果。经过这番波折，促使富可视重新审视大恒公司的价值，以及自我的市场发展策略。
Ted
McCann表示，“在中国市场合作伙伴是非常重要的。富可视与大恒有长达十年的互相合作、互相配合、互相发展的历史，彼此十分了解，尤其在市场开发、产品推广等方面的理念具有高度一致性。这次我们与大恒签订了全线产品的3年独家代理合作，包括全线教育、商务、工程和家用产品。富可视希望能够秉持稳定的策略，和大恒紧密配合，共谋市场专业化发展。”
对于此番合作，大恒创新科技姚总坦言，富可视经历了金融�；难现赜跋旌颓赖谋浠谐∏敖挪揭欢确呕�，重回市场竞争也面临不小的挑战。
面对日系产品强大的品牌影响力，以及台系产品的价格竞争力，姚总表示，专业化是双方合作的契合点，专业化的品牌定位和产品开发是富可视独特的竞争力，专业化的团队和运营管理也是大恒渠道建设的核心。
纵观目前的投影设备市场，很多投影机生产商都是家电企业，投影机只是其多元化战略下的一个分支。而富可视则是迄今为止全球少数的投影机产品专业制造商之一，在过去20多年里，富可视积累了超强的数字投影经验，拥有240多项专利技术，这些深厚的技术沉淀曾经帮助富可视在产品创新方面领先行业市场。例如富可视的超便携产品LP120，以其不足1公斤的重量，独特的外观，开创了便携的新标准，很长时间内都是行业标志性产品。
针对中国市场，富可视表示虽然目前拥有低中高的健全产品线，但未来会将主要精力定位于中高端产品，更多的强调产品差异化的功能，树立富可视品牌和产品的专业性，从而在市场竞争中取得差异化的优势。
大恒姚宏补充提到，富可视产品向技术型转变早在08年就已经开始�！吧罾丁毕盗胁返姆⒉己蜕罾陡拍畹耐乒�，就是以技术亮点为依托，包括首次在投影机领域中应用的DisplayLink™高速连接技术，即通过USB线直接与电脑相连，高速传输音频和视频信号，以及LiteTouch™无按键整体触摸屏设计等技术亮点，都得到了市场积极的反馈，
目前富可视在商教方面拥有1系列、2系列、3系列不同梯次的产品，还有5系列工程机产品，具有很好的色彩调教能力；家用机不仅延续有高端产品的用户群，更于去年10月份开始引入了低端1080p产品，一经推出，市场需求非�；Ｒ瓯硎荆豢墒硬芬恢庇涤卸捞氐纳杓扑悸�，无论外观和细节功能，都能体现厂商的用心之处，在很多追求细节的群体中，富可视产品很受用户认可。
大恒目前还代理有其他品牌产品。对于如何协调多品牌资源，协助富可视开拓市场，姚总介绍表示，目前大恒代理的产品不能简单靠品牌去打市场，需要靠大恒自身的能力建设，去带动品牌的增长；这对大恒而言也是一个发展和成长的过程。大恒也在积极吸取行业内其他优势代理商的经验，以专业化建设为目标，在产品细分和行业细分上继续深化。
近几年来投影行业总代理和经销商都面临非常严峻的竞争和利润压力。大恒配合厂商差异化的产品策略，在销售策略和渠道建设上也进行了及时调整，既追求市占率的提高，更重视提高自身和渠道的共盈能力。大恒会针对不同品牌产品建立专门的团队和销售体系。目前大恒已经在一线城市和二三级区域重点城市，拥有超过一百家的合作伙伴，渠道更加完善。重新纳入富可视品牌的独家合作，会让大恒在资源配置上更加均衡，也能够为合作伙伴提供更多市场共赢的机会。
针对富可视，大恒表示将通过品牌专业性的树立，通过市场影响力的扩大，拉动市场需求，提高富可视产品在一线城市之外的二三级区域市场的曝光，让更多用户了解并喜爱上富可视产品。
谈到此前业界沸扬的有关富可视品牌发展问题，Ted
McCann表示，作为北美市场一家上市公司，资本市场的运作并没有丝毫影响富可视作为一家专业投影机制造商的定位和发展策略，富可视原有的设计、研发、营销团队也没有变化，而且新资本的加入帮助富可视更好的关注投影行业谋求发展。去年以来美国市场的复苏对于富可视来说是非常利好的信息，富可视也在2010年取得了不错的发展成绩。
此次富可视和大恒双方签订了长达3年的合作，表示了对投影行业发展前景的高度看好。行业内不同研究机构的预测都表明，全球投影市场在未来5年内将持续保持10-15％的增长，中国市场增长速度更遥遥领先。作为专注于投影产品的富可视公司，必然将和行业共同发展，前景可期。
中国市场虽然数量上迈上百万台大关，但投影机独特的产品特点和行业应用特点，决定了目前还依然是一个拉动型市场，渠道对于销售而言非常重要。Ted
McCann表示，富可视在中国市场将坚定和大恒独家合作的模式，希望在三年之初先稳定渠道，取得基本的发展，在随后的2/3年内谋求跨越式增长。
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关于富可视公司
富可视公司(Nasdaq: INFS)是当今全球投影设备解决方案的行业先锋和领导者，无论您身在何处，无论是商用还是娱乐；无论在会议室、教室还是您温馨的家里，富可视投影机都让您的工作和生活变得更精彩。
超过20年的数字投影经验；240多项专利技术使富可视成为大屏幕显示的行业标准。公司总部位于美国俄亥俄州威森威，并在北美、欧洲和亚洲设有运营中心。
若想了解更多信息，请访问富可视网站www.infocus.com.cn
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