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    销售策略本土化
    富可视在中国市场将采用更加符合本土特点的销售策略。富可视作为纯正的美国公司，很多销售策略更具备全球视野，但是本土化不足。通过今年的销售策略优化，我们力争做到“美国品牌，本土策略”。我们将在销售策略 上更加细化，针对不同细分市场给出不同的销售策略。在教育市场，家用市场和工程市场推出不同的销售策略，而不是像以前一样，所有细分市场采用同样的销售策略。

    产品规划本土化
    众所周知，富可视是投影机行业仅存的真正的美国品牌。富可视以前的产品设计和规划更多贴近美国和欧洲市场的需求，例如设计较多的符合美国商务市场的WXGA产品……；但是，富可视也看到了中国市场的潜力，尤其是中国教育市场 的快速发展。为此，富可视中国区管理层争取更多的全球资源，使富可视产品更加符合中国的市场需求。例如，针对教育市场，富可视及时推出多款短焦产品，目前已经上市的IN114ST，以及即将上市的多款其他短焦产品。这些产品全都是为 中国市场设计的，一经上市，就在标案市场捷报频传，上市不到一个月，出货已经超过1000台。可以说是富可视产品本土化的成功典范。

    2012年对富可视而言，是非常关键的一年，尤其是在行业竞争态势发生剧烈变动的关键时期。总的来讲，我们可以用“有稳有变”四个字来概括。稳，指的是渠道稳定，富可视依旧会联合大恒 、依托大恒，把大恒作为全球最重要的合作伙伴。变，指的是富可视支持的变化，我们将推出更加符合中国市场的销售策略 、产品规划、市场活动，以及售后支持。大恒能从富可视得到更多的支持，加上大恒稳定的渠道，我们的合作会更加深入，稳定，持久。富可视在未来三年的目标非常明确 ，首要一点就是我们对销售支持的到位，富可视一定会建立全面的支持平台，定位全面支持。未来三年的销售目标是：5万、8万、12万。

    随着新兴品牌的不断加入，众品牌之间的竞争也日趋激烈。今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上立于不败之地。今年富可视运用已经有的技术，实现 了多机种、多型号的同时开发，发展完整的产品阵容，从低端到高端，满足客户的需求。在销售策略上，兼容消费类产品和行业类产品的销售思路。

    富可视2012年将着重对教育市场发力。随着十二五规划教育改革的深入，在教育市场不断出现“大单，巨单，甚至豪单”，而以前富可视品牌是很难去争取这一部分的。但是，新推出的IN100系列产品，可以很好的满足教育市场对产品的需求。因此，教育市场将是富可视在2012~2015年之间最重要的市场增量。大恒将会借助具有五六年运作基础的优势产品smart，与富可视短焦进行搭配，使其更顺利的进入教育行业。   

    谈到工程和家用市场，姚宏先生表示，高端工程机只是解决方案中一项，有的需要单机高亮方案，有的需要拼接融合，有的甚至需要曲面矫正，抑或多台拼接3D显示等。这些方案和外围资源，都将打包支持到客户，让客户轻松选择，轻松施工，轻松实现自己的目标。除了技术解决方案，大恒还将联合外围产品厂商，让客户的选择更加轻松和多元化。这些外围厂商将会包括，拼接服务器、幕布、连接设备等厂商。富可视不单单提供产品，还会提供更多的方案供应。家用机方面，将在今年7月份，增加2款具备3D功能的1080P家用投影机，富可视将在家用机细分市场重新焕发活力。大恒今年将会对市场深耕细作，重点地区实行产品专人负责，细分市场，让富可视更上一个台阶。

    高端工程机目前有3个品牌10多款机器可供客户选择。2012年，富可视还将持续增加在高端机产品上的投入，产品将有望达到20款。这些产品从入门的5000流明到10000流明，既包括DLP技术也包括LCD技术的产品，分辨率涵盖XGA、WXGA、WUXGA、1080P等。多样化的产品，将可以满足客户的全部需求，而不是从多个品牌的不同产品之间选择。

关于北京大恒创新技术有限公司
北京大恒创新技术有限公司（简称大恒创新），隶属于中国大恒（集团）有限公司。成立于1993年。公司一直致力于信息技术产品的开发、生产、分销、集成、咨询和服务。中国大恒（集团）有限公司成立于1989年，系中国科学院直属高科技企业，2000年在沪上市（大恒科技，股票代码：600288）。连续7年被评为全国电子百强企业，北京市二十强企业，年营业额15亿，员工人数500人。