当一种产品出现了严重的同质化后，整体市场就会面临细分：汽车有着房车、跑车和家庭车之分；而PC有着商用和家用之分，并且在大家刚刚熟悉这两个市场时，按需定制的PC又破茧而出。所以，不仅大众消费品的市场会有细分，IT市场亦是如此。国内投影机已经出现了同质化的趋势，按照市场的发展规律，市场的细分已经迫在眉睫。
投影机作为一种新的电脑外设，已被越来越广泛地应用于教学、科研、展览、会议等领域。国内投影机市场的增长，已经连续多年达到60%以上，尤其是教育行业需求旺盛，已经成为国内投影机产品最大的用户群体。在国家科教兴国的大环境下，人们对教育的重视程度在逐渐提高，我国的教育行业也正在走向信息产业化。
从近几年教育部的政策指示，以及目前学校的教育信息化水平来看，在未来的3-5年内，我国的教育市场在信息化发展的道路上还有着更远的路要走。造成这种任重而道远局面的产生，除去我国教育历史产生的原因之外，更重要的还是由于我国地区经济的差异性较大，造成目前教育信息化水平普遍不高。以当前形势看，根据各地方的实际情况推出一系列针对教育行业的特供投影机，进而推动教育市场的细分，从根本上将教育信息化市场引导深入变成了现下各投影机厂商的主要任务。
热闹纷乱中的日渐细分与成熟
投影机市场的纷乱繁杂是人们的一个共识，近两年来，随着各个知名厂商的介入，各种各样的投影机充斥着市场，让教育行业的消费者欲选还休，看迷了自己的眼。其实与其他行业对投影机的使用要求相比，教育行业对投影机更有着自己的特点。在发展多媒体教学的过程中，投影机以其自身的优点满足了多媒体教学信息形式多样性的特点，成为各个地方教育系统推动本地信息化的主角。但是由于局域地区的不同发展程度，教育用户企盼有着厂商能够充分细分市场生产出真正适用不同教育系统使用的特供机型。
在6月26日国内IT行业的引领人，联想宣布进军投影机领域，并同时将自己潜心三年，精雕细琢基于数字光芯技术的投影新品推向了市场，引起了国内投影机行业的巨震。7月份，联想以自己对教育市场的深刻理解，推出了专门针对教育用户的特供机，完成了细分教育市场的第一步。如今联想在教育特供机的基础上，经过严密的调研把投影机的应用，细分到不同的教育系统，掀起了教育市场的应用高潮，使国内的教育投影市场日趋走向成熟。
细分梯形市场促进信息化发展
如今，投影机产品本身日趋同质化，在配置指标上的差别也越来越小。市场竞争的激烈以及产品制造技术的趋同，迫使厂商寻找市场中新的空间以赢得更大的生存空间。如何开拓出更好更适合教育消费者的市��？如何以最佳的多媒体解决方案推动中国教育信息化的发展呢？答案在联想的教育特供投影机梯形市场细分中有着深刻的体现。
联想认为，在我国的教育市场中，关于投影机的适用可以用一个梯形来表示：
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高端---投影先锋助力高端教育
在高端教育市场中，国内的北京、上海、广州应该算一个典型的代表。在这三个城市中，教育信息化的发展水平在全国应该属于顶尖水平，在这种教育非常发达的地区，以投影机为主的多媒体教室的组建需要更多的考虑到学校应用的实际情况。除去选择高端投影机之外，还要注意到其功能应用的实际性。针对这一特点，联想向教育消费者推荐TD－300及其多媒体解决方案。这款机型采用了联想"数字光芯技术"，在满足基本的多媒体教学要求下，TD300以智能化的设计让高端教育市场更加靓丽。TD-300有着自动信号选择功能，在投影机启动，或按下投影机自动选择按键时，投影机会自动识别信号源，并以最佳方式投影出来。在实际应用中，如生物、地理等课程为了特意突出某个环节，TD-300具备32倍数码放大和全屏漫游功能，对教学及其他应用的细节一一剖析。TD-300在设计之初都经过12000小时的整机可靠性实验，机芯10万小时画质无衰减，所以基于TD-300的多媒体解决方案，完全可以满足高端教育市场的应用环境需求。
中端---突出性价比开启信息化之窗
国内经济发展的不平衡，导致了信息化在中、小学教育市场中有着不同的表现。在东部乃至东南部的省会级城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地区。他们对于投影机及多媒体教学解决方案的选择更偏重于整体性价比的表现。联想向这些地区的教育消费者推荐TL500/510及其多媒体解决方案。TL510/500运用LCD投影系统，其分别以2800ANS /2600ANSI的超高亮度、400：1的对比度，使得即使在明亮的环境下也能显现丰富多彩、层次分明的投影图像。L510/500标称分辨率为XGA(1024×768)/SVGA(800×600)，其最大兼容分辨率可至1280X1024/1280X1024，其兼容显示模式之多既能够适应国内教育行业信号源复杂的现状需求，也为其使用范围的广泛减少制约；采用最新图象压缩与视频优化系统，为整个投影画面清晰、艳丽，不管是静态图片和动态视频均可有优秀的表现。联想TL510/500还特别为教育量身定做了教学演讲支持系统：64倍放大、画中画、图象凝固、个性化桌面等教学功能。
低端----经济投影演绎精彩教育
在国内二、三级县、市地区，经济发展的滞后一定程度上影响了教育信息化的进程。但是百年大计，教育为本，欠发达地区的教育信息化之路更是重中之重。这些地区的教育消费者在组建多媒体教室的时候会更看重初期的投入成本和后续的使用成本。在对这部分地区进行了仔细的调研后，联想向此类用户推荐TL410及其多媒体解决方案。在同等价位产品中，TL410经济实惠，功能设置最为全面。从演示效果来看，色彩自然，显示效果好是联想向欠发达地区的教育消费者推荐另一个关键因素。除此之外，基于TL410构建的多媒体教学解决方案有着更明显的优势，除去整体成本投入的节省以外，图像表现优秀、人性化的教学演讲支持系统和丰富的接口设置更是成为TL410受到这部分地区教育消费者青睐的缘由。
普及----联想投影花开西部
中低端教育市场除了包括国内的西部和西北部之外，还包括一些偏远的地区。相比前面所介绍发达地区的情况来看，这部分地区的教育消费者对产品价格的敏感性高于其它用户，另外对性能的要求有其独有的特殊性，而且对服务保障最为关注。基于这些特点，联想向其推荐单机产品TL400或者基于TL500的多媒体教学解决方案。作为投影机的入门级产品，联想立足中国教育用户的实际需求，“耐用、实用、实惠”成为TL400的设计核心。1500ANSI的亮度，为得到明亮清晰的影象提供了保证。自动信号选择、数字梯形校正、自动图象调整、伽马校正等智能设置使上手使用和获得完美图象变得如此简单。而TL400还包括高清晰电视（HDTV）在内的丰富接口也为输入输出扩展提供了便利。在这部分用户所关注的服务保障方面，联想投影机更是全面实行整机（灯泡半年）自销售之日起算2年保修的业界较高的服务标准，同时以其广阔的服务网络，采取上门服务与密集的维修网点使其它品牌所不及，为用户解除了后顾之忧。
纵观联想对投影机梯形市场的细分，除去联想投影机本身特有的长寿设计及耐用性、抗疲劳性设置，使得教育用户使用成本大幅度降低，让他们能够选择最合适自己的产品和方案，达到最优的性能价格比之外。联想梯形市场细分策略的提出使教育市场又有了一个全新推进，基于这种全新的认识，我们更有理由相信中国教育的信息化发展之路会更进一步。
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