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技术，为品质铺垫
在天平的两端，价格与品质总是在摇摆中获得用户的更我关注，而这一切，与厂商所采用的技术有很大的关系。在近两年投影机的消费市场，价格总是站在第一线担当着冲击市场的重任，经济型投影机也理所当然成为各大品牌的先锋。然而，这对消费者来说，并不是一件值得欣喜的事情，从某种程度上说“没有免费的午餐”同样在投影机领域适用，价格、技术与品质之间的配比真正值得关注。
从技术上看，中国投影机市场的主流技术模式是LCD和DLP。过去3年中国投影机市场LCD产品销量在27万台左右，DLP产品销量接近8万台，LCD产品占到市场的绝对主流，市场份额高达75%以上。尽管如此，这段时期却是DLP产品处于快速上升的阶段！DLP产品的市场份额，从2001年的11.9%，到2002年的18.0%，而2003年就达到了28.4%，过去3年，DLP产品的市场份额迅速提升了16.5个百分点。这表明，投影机两种技术模式之间的竞争格局正在悄然发生变化。
在投影机市场上，作为DLP阵营主力军的明基、联想等IT巨头都各有长技，皆可能成为“领袖真空”投影机市场的翻云覆雨手。联想作为国内IT企业的巨头，采用“数字光芯”技术联想投影机TD160给DLP技术注入了新的内涵，并凭借联想具有在中国老百姓当中家喻户晓的品牌优势和深谙国情的渠道及销售运作技巧成为投影市场的新星，与此同时，联想特别注重技术研发以及与底层技术厂商的合作，其对投影领域的决心和实力，使人们有充分理由相信，联想将在DLP与LCD对垒中扮演重要角色。
除了带来技术层面的变化外，真正受惠的还是消费者。摆在消费者面前的事实是，就在众多品牌打着“经济”的旗号时，采用DLP技术的又有几款，融合更先进光学技术的“经济型”投影机又有几款呢？购买投影机的消费者肯定心中也有一本帐，当然，并不是没有这样的“经济型”投影机，比如联想的TD-A1这款，“数字光芯”技术与“蔡司”光学系统交相辉映，从整体层面提升了投影品质。
据了解，蔡司光学系统应用于SONY数码相机和摄像机带了SONY全球的主导地位；应用于航天让人类见证星际变化；而今，蔡司的光学技术融入到联想投影机，它的高效率能量转化带来了高流明的效果，以及高对比度和更加真实的色彩还原性，让现有的投影效果更上一个层次。当然，联想这种为提高品质而做出的努力自然也会获得回报。
合作，为品质注解
投影机属于高档消费品，尤其是商用投影机，不菲的价格让消费者对其品质不得不格外关注。而投影机又是集光、机、电技术于一体的高科技产品，对技术品质的要求极为苛刻，只有具备雄厚实力的企业才有可能提供国际品质的产品，才能将最先进的工艺和时尚的科技理念融入产品，使之具备人性化的功能。这一切，单凭一个厂商很难顾及到所有的方面，合作、共赢才可以为用户提供品质优良的产品。
事实上，目前所有的投影机厂商，都或多或少地采用了合作的模式。比如，联想在推出投影机之前，联想研究院就已和具有广阔发展空间的DLP投影仪专利拥有者，美国TI公司建立了战略合作关系，其开办的数码影像实验室在双方的共同研制开发中，结合中国用户的实际需求，在高品质投影设备领域取得了丰硕的成果，如联想“数字光芯”投影机TD160/300就达到或超过了国际同类产品标准。因此，联想不仅拿到了业界第一大单，而且以“数字联盟”为之证明，更重要的是，采用“数字光芯”的投影机得到了业界认可，成为视像协会的“首推品牌”。
在接下来的一年中，联想并没有闲着，而是在产品品质上追求更完美的体现。最近，联想推出了采用蔡司光学系统的投影机新品——TDA1，就是在“数字光芯”的基础上，融合了“蔡司光学系统”的优势，并将蔡司专业揉到产品本身。因而，结合最优质的光学系统，联想投影机自然把产品品质提升到一个新的层次。同时，这种品质的区格也是打破同质化竞争的有力武器，而联想在技术品质走出“圈外”势必会影响到投影机的技术布局。更为重要的是，这种合作直接带来的是给消费者的实惠，蔡司的专业品质本身就不容置疑。
据了解，德国的蔡司工厂已经有150多年的制造光学镜片的历史，是光电学领域的先行者，主要业务涵盖医疗系统、半导体光电系统、显微镜、微电子光学、个人（民用）光学系统和工业测量系统等六大领域，其光学镜头带来了SONY数码相机和摄影机的巨大成功，蔡司加盟联想投影机，对联想投影机是机遇，对业界是冲击，这也将成为联想征战2004年投影领域的有力武器。
研发，为品质作证
在很大程度上，外来的力量可以快速帮助产品提升品质，而在实际过程中，自有研发力量才是保证产品品质的根源。在投影机领域，各大厂商在自有研发上也投入了不少的心思，惠普、东芝、索尼等强势厂商尤其注意这一下，当然，国有厂商也不例外，联想就是其中的代表。
联想多年来在技术研发领域不懈投入，尤其是全球第一款关联投影机TDW660的推出，表现了联想的研发实力和对品质的保证能力。在技术研发领域，联想建立了强大的二级研发体系。这一体系包括两部分，一部分在联想研究院里，专门研究下一代产品，研究带有前瞻性的技术，也就是核心原创技术，他们保证了未来发展的持续动力。联想研究院的数码影像研究室就在不断输送新的动力；另一部分则在事业部里，发展产品技术和应用层面的原创技术，他们和销售人员结合得很紧，随时注意市场的动向和需求，对产品加以不断改进和创新，快速推向市场。二层体系密切结合，创造更大威力。有了二级体系架构的保障，联想的研发力量已经可以承载联想未来的技术发展。
除了体系架构以外，联想的技术突破同联想多年来对于技术的研发投入密不可分，每年联想都会有数以亿计的研发资金投入，这充分保证了联想的研发人员可以有一个充分发挥才智的舞台，可以用最先进的“武器”去探索未知领域。现在，联想不是简单地把蔡司光学系统组装到投影机上，而是将其优势和特色融入到产品之中，同样离不开研发力量的支持。
正是联想强大的研发体系，从根本上保证了联想能够取得，而且在未来还会不断取得核心原创技术以及产品技术领域的突破，实现“高科技的联想”的伟大战略。这也是联想投影机能很快在业界树立权威的重要因素之一。
服务，为品质添彩
随着IT市场竞争重心由“技术和产品”向“应用和服务”的转变，IT产业的发展战略也由“以产品为导向”转向“以客户为导向”。无论是国外厂商还是国内厂商，要赢得今后的市场竞争，都必须更加重视售后服务。
据一项问卷调查表明，售后服务在用户的采购决策中起着很大的影响作用。投影机产品在中国市场还属于一个高科技产品，许多用户对投影机还不像对其他IT产品，如PC等那样了解。售后服务的重要性更加突出，不少投影机厂商也注意到了这一点，都在加大力度建设他们的售后服务体系或外包其售后服务。比如HP提出的建设“金牌服务”体系、BenQ针对商务用户提出的“二三四满分保修服务”等，其中，联想的“上门服务”更是业界的一枝独秀，能从根本上解决了用户的后顾之忧，进入“品质服务”的新境界。
作为品牌最重要的表现内容，品质永远是市场关注的焦点，蔡司光学系统应用于投影机领域，将从根本上提升用户的投影品质，这当然也是市场所期望的。
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