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　推进新技术、普及投影机－联想投影机策略发布

[投影之窗消息] 2007年8月28日，联想在京举行主题为“绽放炫彩魔力，分享视觉盛宴”的投影机新品发布会。联想推出三款针对教育及商务用户的投影机新品，首次将联想“炫彩技术”从高端机型应用到普及型投影机产品上。联想集团大中华区投影机业务部发布了产品战略规划。

    通过一张中国投影市场应用的全景图，联想首先分析了对于中国投影市场的看法。由于中国的人口众多、中小企业的数量巨大，使得投影机的应用市场广泛而巨大。因此，未来的中国投影机市场将是一个拥有几百万台潜力的市场，从理论上讲市场容量将有机会超过美国。

    而目前的市场开发状况，以教育为例，虽然教育市场已经配备了相当数量的投影机，但2006年销售到教育市场的数量不到30万台，和潜在的180万个多媒体教室的需求相比，还具备很大成长空间。而目前企业市场，尤其是中小企业用户投影机的购买率更低，2006年仅10万台的销量和360万个企业的潜在需求根本不成比例。因此中国投影机市场从整体上看，远远没有被很好的开发；从结构看，普及型市场的渗透率太低。

    分析市场没有充分开发的原因，投影机作为影像广播设备，客户的首要需求是画质。市场上缺少在性能、价格甚至服务上，全面满足普及型用户需求的产品，是目前投影机产业需要解决的最迫切的问题。这就如同当年的中国轿车市场，大家都在企盼广大的家庭用户购买轿车，企盼轿车普及时代的到来，但是，当只有十万以下只有夏利这种车的时候，轿车就根本没法普及。

    对此，联想特别强调投影业务的策略就是：将高端的色彩技术引入到中低价位的主流产品中，同时，配合以更为优质的服务和更便捷的购买渠道，全面满足普及型用户的需求。

    联想本次发布的全系列新品最主要的亮点是全面采用了联想炫彩技术。联想炫彩技术是联想将三大技术进行了融合：

    1. TI DLP的极致色彩技术。极致色彩™使用了浮点算法，极大提升了计算精度和色彩处理能力，色彩呈现最多可达到200万亿色。这一技术被应用在影院级产品，一直是高端产品独享的贵族技术。

    2. 使用了德国ORSAM具有“优丽”技术的专业投影灯泡。“优丽”技术可以根据色彩的需要编辑电子脉冲与波形，自动调整色温和灰度，提高亮度和色彩解析度；

   3. 六段炫彩色轮。传统的投影色轮只有三到四种成像的基色，而联想的六段炫彩色轮，进一步增加了中间色，使图像更加逼真。

    以上三大技术的集成与融合，构成了强大的联想炫彩技术。具有炫彩技术的联想新品投影机拥有以下三个特点：

    1. 色彩更丰富：在我们每天看到的影视和自然风景图片中，可能有90%的色彩都是红绿蓝三原色之外的中间色，中间色的显示效果决定了投影机的色彩还原性和表现力，而传统的三原色系统无法产生明亮饱和的色彩效果。联想新品投影机通过的使用六段炫彩色轮，增加额外的滤光片，大幅拓宽显示的色彩范围。加上“优丽”光源技术有效的提高了色轮的光学效率，充分的利用灯泡的光谱能量，极大的增强了中间色的饱和度和亮度，进而提升了投影系统的总体亮度和画质。因此，用联想新品投影机，无论欣赏影视作品，还是风景图片，甚至是色彩繁复的广告创意，你都会对其色彩的呈现非常满意。

    2. 画面更清晰：影响画面质量的因素很多，包括芯片处理的能力、灯泡的品质、色轮的光学效率、光机系统的设计、投影屏的增益等等，每一个环节都要精心处理。联想新品投影机，除了采用了品质更高的专业投影灯炮和六段色轮，我们还精心设计了光通率更高的光机系统。利用功能强大的新一代极致色彩处理芯片，不仅提高了色彩的丰富性，还大幅提高了投影机的对比度和亮度。这一系列对整机系统的优化设计，让画面拥有绚丽的色彩搭配、明亮的线条和丰富的细节表现，即使是坐在最后一排的学生都能获得身临其境的清晰感受。

    3. 使用更放心：首先DLP所使用的DMD芯片是全数字反射式投影技术，而且采用全封闭式设计，可以使画面质量长久稳定，不会随着时间而老化退色。其次，联想不断优化投影机的光学引擎散热效率和散热结构，让灯泡和光学系统得到充分�；ぃ词乖诿挥锌盏鞯慕淌依镆材芪榷ㄔ诵小５谌俏颐墙柚肭看蟮闹柿靠刂葡低�，保证了产品在每个环节上的高品质运作。通过技术选用、设计改进和质量控制这三方面的努力，使客户在产品的整个生命周期中获得稳定、可靠的使用。

    内外兼修的联想投影机新品，除了具有内在的三大亮点之外，还强调产品的设计、购买便利和服务等联想强大优势。

    4. 外观同样出类拔萃。联想工业设计中心设计奥运火炬的优秀设计师，为联想投影机新品精心设计了外观。新品的外观，大气、华美，其中，面向企业用户的一款新品，再次启用了联想特有的“红色光环”设计，那一抹亮丽的中国红美轮美奂。联想投影新品拥有的高品质外观，可以帮助用户提升企业或组织的形象。

    5. 购买的便利性。近几年，随着越来越多的优秀的销售渠道加入到联想投影机的队伍，联想投影机已经形成了覆盖广泛的销售体系。无论是行业客户还是店面的零散采购，联想的销售渠道体系都逐渐显现出广泛性和专业性的双重优势。这一优势的取得，既来源于联想与渠道长期共同发展的大联想策略，也来源于专业渠道加IT渠道的复合渠道模式。联想将继续发展这一策略和模式，让用户获得最大的购买便利性。

    6. 服务。对于中国普及型的投影机用户，投影机还是个相对复杂的设备，因此，服务是他们关注的另一个焦点。在这一点上，联想同样做了周密的策划和准备。联想拥有国内最强大的IT服务体系，联想希望借助这一体系，让广大的普及型投影机用户使用无忧。对于本次发布的新品，联想进一步升级了服务标准，大幅降低普及型用户使用投影机的技术门槛。

    首先，联想在37个主要城市将投影机产品传统的送修服务，升级为上门维修。不仅免除了客户拆卸、安装的烦恼，更极大的提高了维修的速度，使得客户可以更快速的恢复设备的使用。其次，联想将灯泡保修由6个月延长到12个月，并且提供原装耗材的上门安装服务，大幅降低了客户的使用成本。最后，带给用户更大的惊喜是，联想首次在中端的行业新品中捆绑了联想的VIP服务，实现了专属热线、专署联想投影机顾问的贴身式贵宾服务。联想在服务上的进一步努力，将使得投影机的普及型用户享受到高端用户的服务，让他们使用投影机更为开心、放心。

    让千千万万的中国用户使用上更好的投影产品是联想投影人的梦想。今天新产品的发布，我们将高端的技术、更优质的服务引入到主流产品中，让广大的普及型用户真正分享体验到投影机带来的完美享受。这是我们向梦想迈出的坚实的一步。推进新技术、普及投影机，联想会努力，不负众望！

推进新技术、普及投影机－联想投影机策略发布