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[投影之窗消息]
2011年7月，LG电子携手神州数码，高调举办了合作签约发布会。神州数码正式成为LG投影机中国区独家总代理。发布会推出了覆盖4大产品领域的共计13款特色新产品。双方的合作引发业界关注，因为这是两个强势品牌的联手，LG电子作为消费电子领域知名的世界500强企业，源何选择这个时间点隆重进军中国市场？
神州数码是中国投影机市场最具代表性的渠道商，其多品牌代理架构下，怎样开拓LG投影机的一片新天地？
LG电子投影机事业部team长金容誾先生、神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖先生以及双方合作团队成员，和《投影之窗》资深市场分析人员就合作前景及策略规划等深入话题，进行了交流与分享。
中国投影机市场发展十多年间，品牌、产品、销售渠道都经历了重重变革，但市场始终保持强劲的增长势头。LG电子和神州数码引用了IDC的市场数据表明，2010年中国投影机市场出货量规模达到128万台，相比2009年增长43.6%，在政府项目以及3D新技术、家用新需求等拉动下，IDC预计2011年中国的投影机市场仍将快速增长，全年出货量将达到167万台，年成长率约30%。未来5年，投影机市场的复合增长率将达到17.1%。虽然这一总量数据略高于市场实际情况，但其增长速度明显超过全球市场是不争的事实。
正是因为中国市场具有的稳定高增长率，才吸引了众多品牌的重视。LG投影机的加入也不例外。
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LG电子投影机事业部
team长金容誾先生 |
LG电子投影机事业部team长金容誾先生在交流中谈到，虽然LG投影机产品也有十年历史，但近三年来才逐渐成为集团的发展重点。特别是从2010年开始，LG投影机就开始全面发力大中华区市场和北美市场，并实现了亚太地区233%、北美区400%的增长率；2011年，LG将中国和美国确立为战略重点区域。北美市场此前一直是全球投影机最大的区域市场，而中国在2010年突破百万台的里程碑后，有望在今年实现超越美国成为全球最大的单一市场。金容誾表示，“LG锁定这两大重点区域市场，特别是中国，将是一个巨大的增量市场。LG希望不错过这个机会，借助和神州数码的合作，伴随中国的快速发展一起成长。” |
LG作为消费电子和显示产品的知名企业，以笑脸为LOGO的品牌形象深入消费者。但对于投影机的市场和用户，LG产品还算新加入者。此次进军中国市场，LG电子强调以新光源、新技术为诉求点，提供差别化产品和服务，既创造新市场需求，同时也发力传统的商教市场，全面满足国内消费者的个性化需求。
LG借签约之机，正式发布覆盖4大产品领域的共计13款特色新产品，其中最有技术代表性的是LED光源便携投影机。LG在LED微型产品方面一直走在行业领先地位，最早从2007年就率先推出了此类产品，并以小巧方正的外观，黑白二色的独特设计，被行业称呼为“黑白巧克力”，从同期众多的LED微型产品中脱颖而出。此后LG一直保持对新光源发展的探索，对LED产品不断完善。
据介绍，LG在LED便携投影机领域保持着明显优势，其2010年市场占有率达27.2%，远远超过其他竞争对手。本次引入中国市场的包括HX300G具有270
ANSI流明亮度，HW300G具有300ANSI流明亮度，LED产品高亮度的实现，为该类别产品从概念化走向实际应用提供了可能。LG还介绍了一款内置华数在线数字电视的HW300TC微投产品，可以直接观看华数的电视内容。神州数码在签约会场为微投产品特别搭建了一个病房解决方案，和咖啡厅应用演示，表现了LG
的LED 微投产品可以轻松创造美好生活的能力。
全高清双引擎3D技术引领家用市场发展则是LG产品线另一个特点。其中LG CF3D不仅是LG的首款全高清3D投影机，同时也是世界上首款单镜头3D投影机；此外还有LG
CF181D产品，这两款产品均采用了Lcos技术，瞄准的是家庭、中小型剧院、放映厅以及高档会所和别墅等地方的影院需求。
针对成熟的商教市场，LG准备有8款DLP产品亮度涵盖2700流明-5000流明，还有2款LCD产品亮度分别为2700/3000流明。我们可以看到，LG产品线横跨三大显示技术，覆盖微投、3D、家用和商教不同细分市场，表示了全面进军中国市场的充分准备。此外据LG介绍，从2011年开始LG启动了在沈阳的投影机生产，这也为中国本地化发展提供了更好的产品物流和服务保障。
签约神州数码开启了LG在中国市场发展的序幕。而锁定与神码的全方位合作，也是LG中国战略的关键。神州数码是中国投影机市场最具实力的分销商，从最初独家代理东芝投影机开始，经过十余年发展，如今神码已成为横跨多品牌产品，提供多类型方案及服务的供应商，具有专业的销售团队和全面的渠道布局。
广泛的渠道网络是神码最有价值的资源。 特别在新兴市场开拓方面，随着投影需求从原来的一二级中心城市向三四级甚至五六级城市蔓延，神州数码强大的网格优势成为最吸引品牌商的优势。据介绍，目前神州数码的网格已覆盖640个城市，拥有13000多家海量分销渠道和6000多家增值渠道。 |
神州数码控股有限公司副总裁
商用战略本部总裁王培暖先生 |
在行业最为看重，也是LG投影机最为看重的服务方面，神州数码的服务能力经过16年的积累，目前已形成了以北、上、广为区域中心，全国下设44个客服中心、123个授权客服中心，辐射全国的服务网络。其服务体系目前正在为14个世界知名品牌提供授权维修服务、IT周边及选配件销售服务、IT外包服务以及电话中心外包服务。软硬件服务能力完全能满足LG投影机的售后服务需求。
负责操盘LG投影产品的是隶属于神码商用战略本部下的商用设备本部视听系统事业部，其前身就是曾经的通本显示设备事业部，是中国最大最专业的投影设备供应商和服务商，连续多年保持市场销售份额第一，主营业务是投影机分销，涵盖周边产品，包括中控、展台、交互白板、信息发布系统和3D多媒体课件等等，能够为中国市场用户提供一系列投影显示解决方案。
对于这次和LG的战略合作，神码也给予高度重视和期待。神州数码控股有限公司副总裁商用战略本部总裁王培暖先生表示，“国内投影机用户的应用需求正向多元化发展，3D、微投等技术正越来越被市场接受和追捧。LG投影机拥有独特的技术优势，神州数码拥有丰富的市场推广经验，强强联合，必能带给国内用户更多优秀的产品解决方案和使用体验。”
今年是神州数码公司上市十周年，同时神码也逐渐完成了以“数字城市”为核心的战略转型，从“以产品为中心”转变为“以客户为中心”，从侧重产品运作到更在意为用户提供一整套完备的解决方案和服务。因此，目前神州数码显示产品部门聚集了多个世界知名品牌的产品，LG的加入，进一步丰富了神码的显示产品资源，LG多样化的技术和产品特点也提高了神码为用户提供多元化解决方案的能力。
目前的中国投影机市场，品牌林立，市场份额相对分散，远没有形成一家或者几家独大的局面，这为新进品牌提供了契机。但同时，近两年也不断有知名品牌的产品相继退出投影机市场，源自于市场环境、企业发展大战略和投影机小众规模等多方原因。LG是全球最具成长性的投影机品牌之一，并且在微投领域已经取得了领先的市场地位。借助神州数码成熟的销售体系和专业的IT服务能力进军中国，LG能否强劲推动市场格局的变化，将令业界关注。据目前双方透露的信息，LG和神州数码设立了一个稳步的3年目标，和长久发展的决心。接下来神州数码将通过渠道招募、渠道培训、形象店建设等一系列手段实现渠道广度与深度的全方位突破，提升LG投影机的终端曝光率及渠道影响力。
关于LG电子：
LG电子(KSE：066570.KS)是消费电子、移动通讯和家电领域的全球领导厂商和技术革新者，在全球设有123个运营机构，员工人数超过93,000人。2010年LG电子全球销售额为55.8万亿韩元(合482亿美元)。LG电子包含4个事业部：家庭娱乐、移动通讯、家用电器、空调和商业解决方案。LG电子在平板电视、音频视频产品、手机、空调和洗衣机等领域处于世界领先地位。LG电子已签约成为F1(Formula
One™)的长期全球合作伙伴和技术合作伙伴。LG电子在这次世界顶级合作中成为F1™赛事消费电子、手机和数据处理系统的唯一官方指定供应商。
欲了解更多详情，请参阅：http://www.lg.com
关于LG电子(中国)：
LG电子1993年进入中国市场，以北京的LG电子(中国)有限公司为中心，在中国拥有惠州、天津、南京等
12个生产法人、5个分公司、6个技术服务中心，以及3个研发中心和1个设计中心，员工总数达36,000余人。LG电子融合“时尚设计与智能科技的产品”如：手机、平板电视、对开门冰箱、滚筒洗衣机、显示器等产品均得到中国市场认可。
欲了解更多详情，请参阅：http://www.lg.com.cn
关于神州数码：
神州数码是中国领先的整合IT服务提供商。集团由原联想集团分拆而来，并于2001年6月1日在香港联合交易所有限公司主板独立上市。神州数码致力于为中国用户提供先进、适用的信息技术应用，以科技驱动工作与生活的创新，推进数字化中国进程。为此，集团努力将自身打造成为中国最广大用户提供最为全面IT服务的首选供货商。
神州数码在全国19个主要城市设有区域中心，与超过100家全球顶尖IT品牌拥有良好的战略合作伙伴关系，覆盖全国超过1万家代理合作伙伴，为中国用户提供最优质便捷的IT服务。目前，神州数码在金融、电信、政府等行业的IT服务领域建立了领先优势，并在IT产品分销领域保持了多年市场第一的地位。
欲了解更多详情，请参阅：http://www.digitalchina.com
关于神州数码商用战略本部:
作为神州数码六大战略本部之一，神州数码商用战略本部是国内最大的商用产品方案及服务提供商，与80多家国际知名公司建立战略合作关系，业务涵盖中小企业到行业应用领域。商用战略本部以客户为导向，致力于为中小企业、政府、教育、军队、金融等行业提供全面的方案整合和高质量的增值服务。商用战略本部面向泛企业市场及部分行业，通过高效运作，提供高价值的产品与解决方案，继续保持市场领导地位，成为业内最有价值的商用产品方案及服务提供商。 |
