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[投影之窗消息]
2011年7月，LG電子攜手神州數(shù)碼，高調(diào)舉辦了合作簽約發(fā)布會。神州數(shù)碼正式成為LG投影機中國區(qū)獨家總代理。發(fā)布會推出了覆蓋4大產(chǎn)品領(lǐng)域的共計13款特色新產(chǎn)品。雙方的合作引發(fā)業(yè)界關(guān)注，因為這是兩個強勢品牌的聯(lián)手，LG電子作為消費電子領(lǐng)域知名的世界500強企業(yè)，源何選擇這個時間點隆重進軍中國市場？
神州數(shù)碼是中國投影機市場最具代表性的渠道商，其多品牌代理架構(gòu)下，怎樣開拓LG投影機的一片新天地？
LG電子投影機事業(yè)部team長金容誾先生、神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生以及雙方合作團隊成員，和《投影之窗》資深市場分析人員就合作前景及策略規(guī)劃等深入話題，進行了交流與分享。
中國投影機市場發(fā)展十多年間，品牌、產(chǎn)品、銷售渠道都經(jīng)歷了重重變革，但市場始終保持強勁的增長勢頭。LG電子和神州數(shù)碼引用了IDC的市場數(shù)據(jù)表明，2010年中國投影機市場出貨量規(guī)模達到128萬臺，相比2009年增長43.6%，在政府項目以及3D新技術(shù)、家用新需求等拉動下，IDC預計2011年中國的投影機市場仍將快速增長，全年出貨量將達到167萬臺，年成長率約30%。未來5年，投影機市場的復合增長率將達到17.1%。雖然這一總量數(shù)據(jù)略高于市場實際情況，但其增長速度明顯超過全球市場是不爭的事實。
正是因為中國市場具有的穩(wěn)定高增長率，才吸引了眾多品牌的重視。LG投影機的加入也不例外。
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LG電子投影機事業(yè)部
team長金容誾先生 |
LG電子投影機事業(yè)部team長金容誾先生在交流中談到，雖然LG投影機產(chǎn)品也有十年歷史，但近三年來才逐漸成為集團的發(fā)展重點。特別是從2010年開始，LG投影機就開始全面發(fā)力大中華區(qū)市場和北美市場，并實現(xiàn)了亞太地區(qū)233%、北美區(qū)400%的增長率；2011年，LG將中國和美國確立為戰(zhàn)略重點區(qū)域。北美市場此前一直是全球投影機最大的區(qū)域市場，而中國在2010年突破百萬臺的里程碑后，有望在今年實現(xiàn)超越美國成為全球最大的單一市場。金容誾表示，“LG鎖定這兩大重點區(qū)域市場，特別是中國，將是一個巨大的增量市場。LG希望不錯過這個機會，借助和神州數(shù)碼的合作，伴隨中國的快速發(fā)展一起成長。” |
LG作為消費電子和顯示產(chǎn)品的知名企業(yè)，以笑臉為LOGO的品牌形象深入消費者。但對于投影機的市場和用戶，LG產(chǎn)品還算新加入者。此次進軍中國市場，LG電子強調(diào)以新光源、新技術(shù)為訴求點，提供差別化產(chǎn)品和服務(wù)，既創(chuàng)造新市場需求，同時也發(fā)力傳統(tǒng)的商教市場，全面滿足國內(nèi)消費者的個性化需求。
LG借簽約之機，正式發(fā)布覆蓋4大產(chǎn)品領(lǐng)域的共計13款特色新產(chǎn)品，其中最有技術(shù)代表性的是LED光源便攜投影機。LG在LED微型產(chǎn)品方面一直走在行業(yè)領(lǐng)先地位，最早從2007年就率先推出了此類產(chǎn)品，并以小巧方正的外觀，黑白二色的獨特設(shè)計，被行業(yè)稱呼為“黑白巧克力”，從同期眾多的LED微型產(chǎn)品中脫穎而出。此后LG一直保持對新光源發(fā)展的探索，對LED產(chǎn)品不斷完善。
據(jù)介紹，LG在LED便攜投影機領(lǐng)域保持著明顯優(yōu)勢，其2010年市場占有率達27.2%，遠遠超過其他競爭對手。本次引入中國市場的包括HX300G具有270
ANSI流明亮度，HW300G具有300ANSI流明亮度，LED產(chǎn)品高亮度的實現(xiàn)，為該類別產(chǎn)品從概念化走向?qū)嶋H應(yīng)用提供了可能。LG還介紹了一款內(nèi)置華數(shù)在線數(shù)字電視的HW300TC微投產(chǎn)品，可以直接觀看華數(shù)的電視內(nèi)容。神州數(shù)碼在簽約會場為微投產(chǎn)品特別搭建了一個病房解決方案，和咖啡廳應(yīng)用演示，表現(xiàn)了LG
的LED 微投產(chǎn)品可以輕松創(chuàng)造美好生活的能力。
全高清雙引擎3D技術(shù)引領(lǐng)家用市場發(fā)展則是LG產(chǎn)品線另一個特點。其中LG CF3D不僅是LG的首款全高清3D投影機，同時也是世界上首款單鏡頭3D投影機；此外還有LG
CF181D產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品均采用了Lcos技術(shù)，瞄準的是家庭、中小型劇院、放映廳以及高檔會所和別墅等地方的影院需求。
針對成熟的商教市場，LG準備有8款DLP產(chǎn)品亮度涵蓋2700流明-5000流明，還有2款LCD產(chǎn)品亮度分別為2700/3000流明。我們可以看到，LG產(chǎn)品線橫跨三大顯示技術(shù)，覆蓋微投、3D、家用和商教不同細分市場，表示了全面進軍中國市場的充分準備。此外據(jù)LG介紹，從2011年開始LG啟動了在沈陽的投影機生產(chǎn)，這也為中國本地化發(fā)展提供了更好的產(chǎn)品物流和服務(wù)保障。
簽約神州數(shù)碼開啟了LG在中國市場發(fā)展的序幕。而鎖定與神碼的全方位合作，也是LG中國戰(zhàn)略的關(guān)鍵。神州數(shù)碼是中國投影機市場最具實力的分銷商，從最初獨家代理東芝投影機開始，經(jīng)過十余年發(fā)展，如今神碼已成為橫跨多品牌產(chǎn)品，提供多類型方案及服務(wù)的供應(yīng)商，具有專業(yè)的銷售團隊和全面的渠道布局。
廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)是神碼最有價值的資源。 特別在新興市場開拓方面，隨著投影需求從原來的一二級中心城市向三四級甚至五六級城市蔓延，神州數(shù)碼強大的網(wǎng)格優(yōu)勢成為最吸引品牌商的優(yōu)勢。據(jù)介紹，目前神州數(shù)碼的網(wǎng)格已覆蓋640個城市，擁有13000多家海量分銷渠道和6000多家增值渠道。 |
神州數(shù)碼控股有限公司副總裁
商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生 |
在行業(yè)最為看重，也是LG投影機最為看重的服務(wù)方面，神州數(shù)碼的服務(wù)能力經(jīng)過16年的積累，目前已形成了以北、上、廣為區(qū)域中心，全國下設(shè)44個客服中心、123個授權(quán)客服中心，輻射全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其服務(wù)體系目前正在為14個世界知名品牌提供授權(quán)維修服務(wù)、IT周邊及選配件銷售服務(wù)、IT外包服務(wù)以及電話中心外包服務(wù)。軟硬件服務(wù)能力完全能滿足LG投影機的售后服務(wù)需求。
負責操盤LG投影產(chǎn)品的是隸屬于神碼商用戰(zhàn)略本部下的商用設(shè)備本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部，其前身就是曾經(jīng)的通本顯示設(shè)備事業(yè)部，是中國最大最專業(yè)的投影設(shè)備供應(yīng)商和服務(wù)商，連續(xù)多年保持市場銷售份額第一，主營業(yè)務(wù)是投影機分銷，涵蓋周邊產(chǎn)品，包括中控、展臺、交互白板、信息發(fā)布系統(tǒng)和3D多媒體課件等等，能夠為中國市場用戶提供一系列投影顯示解決方案。
對于這次和LG的戰(zhàn)略合作，神碼也給予高度重視和期待。神州數(shù)碼控股有限公司副總裁商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生表示，“國內(nèi)投影機用戶的應(yīng)用需求正向多元化發(fā)展，3D、微投等技術(shù)正越來越被市場接受和追捧。LG投影機擁有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，神州數(shù)碼擁有豐富的市場推廣經(jīng)驗，強強聯(lián)合，必能帶給國內(nèi)用戶更多優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案和使用體驗。”
今年是神州數(shù)碼公司上市十周年，同時神碼也逐漸完成了以“數(shù)字城市”為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹保瑥膫?cè)重產(chǎn)品運作到更在意為用戶提供一整套完備的解決方案和服務(wù)。因此，目前神州數(shù)碼顯示產(chǎn)品部門聚集了多個世界知名品牌的產(chǎn)品，LG的加入，進一步豐富了神碼的顯示產(chǎn)品資源，LG多樣化的技術(shù)和產(chǎn)品特點也提高了神碼為用戶提供多元化解決方案的能力。
目前的中國投影機市場，品牌林立，市場份額相對分散，遠沒有形成一家或者幾家獨大的局面，這為新進品牌提供了契機。但同時，近兩年也不斷有知名品牌的產(chǎn)品相繼退出投影機市場，源自于市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略和投影機小眾規(guī)模等多方原因。LG是全球最具成長性的投影機品牌之一，并且在微投領(lǐng)域已經(jīng)取得了領(lǐng)先的市場地位。借助神州數(shù)碼成熟的銷售體系和專業(yè)的IT服務(wù)能力進軍中國，LG能否強勁推動市場格局的變化，將令業(yè)界關(guān)注。據(jù)目前雙方透露的信息，LG和神州數(shù)碼設(shè)立了一個穩(wěn)步的3年目標，和長久發(fā)展的決心。接下來神州數(shù)碼將通過渠道招募、渠道培訓、形象店建設(shè)等一系列手段實現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機的終端曝光率及渠道影響力。
關(guān)于LG電子：
LG電子(KSE：066570.KS)是消費電子、移動通訊和家電領(lǐng)域的全球領(lǐng)導廠商和技術(shù)革新者，在全球設(shè)有123個運營機構(gòu)，員工人數(shù)超過93,000人。2010年LG電子全球銷售額為55.8萬億韓元(合482億美元)。LG電子包含4個事業(yè)部：家庭娛樂、移動通訊、家用電器、空調(diào)和商業(yè)解決方案。LG電子在平板電視、音頻視頻產(chǎn)品、手機、空調(diào)和洗衣機等領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。LG電子已簽約成為F1(Formula
One™)的長期全球合作伙伴和技術(shù)合作伙伴。LG電子在這次世界頂級合作中成為F1™賽事消費電子、手機和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的唯一官方指定供應(yīng)商。
欲了解更多詳情，請參閱：http://www.lg.com
關(guān)于LG電子(中國)：
LG電子1993年進入中國市場，以北京的LG電子(中國)有限公司為中心，在中國擁有惠州、天津、南京等
12個生產(chǎn)法人、5個分公司、6個技術(shù)服務(wù)中心，以及3個研發(fā)中心和1個設(shè)計中心，員工總數(shù)達36,000余人。LG電子融合“時尚設(shè)計與智能科技的產(chǎn)品”如：手機、平板電視、對開門冰箱、滾筒洗衣機、顯示器等產(chǎn)品均得到中國市場認可。
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關(guān)于神州數(shù)碼：
神州數(shù)碼是中國領(lǐng)先的整合IT服務(wù)提供商。集團由原聯(lián)想集團分拆而來，并于2001年6月1日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板獨立上市。神州數(shù)碼致力于為中國用戶提供先進、適用的信息技術(shù)應(yīng)用，以科技驅(qū)動工作與生活的創(chuàng)新，推進數(shù)字化中國進程。為此，集團努力將自身打造成為中國最廣大用戶提供最為全面IT服務(wù)的首選供貨商。
神州數(shù)碼在全國19個主要城市設(shè)有區(qū)域中心，與超過100家全球頂尖IT品牌擁有良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，覆蓋全國超過1萬家代理合作伙伴，為中國用戶提供最優(yōu)質(zhì)便捷的IT服務(wù)。目前，神州數(shù)碼在金融、電信、政府等行業(yè)的IT服務(wù)領(lǐng)域建立了領(lǐng)先優(yōu)勢，并在IT產(chǎn)品分銷領(lǐng)域保持了多年市場第一的地位。
欲了解更多詳情，請參閱：http://www.digitalchina.com
關(guān)于神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部:
作為神州數(shù)碼六大戰(zhàn)略本部之一，神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部是國內(nèi)最大的商用產(chǎn)品方案及服務(wù)提供商，與80多家國際知名公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)涵蓋中小企業(yè)到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。商用戰(zhàn)略本部以客戶為導向，致力于為中小企業(yè)、政府、教育、軍隊、金融等行業(yè)提供全面的方案整合和高質(zhì)量的增值服務(wù)。商用戰(zhàn)略本部面向泛企業(yè)市場及部分行業(yè)，通過高效運作，提供高價值的產(chǎn)品與解決方案，繼續(xù)保持市場領(lǐng)導地位，成為業(yè)內(nèi)最有價值的商用產(chǎn)品方案及服務(wù)提供商。 |
