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投影之窗：三菱以很大的精力投入了這次展會，您對展會和對2006年中國國內投影市場的看法如何？
田村先生：首先我來談談對這次展會的看法。第一我們希望通過這個展會向公眾展示三菱的品牌形象，提高品牌的認知度；第二個目的是不僅將產品擺在這里供大家參觀，同時我們也希望和客戶能有進一步的交流，讓客戶了解我們在日本、歐美等地區有很多應用實例、中標案件。此外，我們還希望向客戶展現我們先進的技術能力，比如集成能力和在其他一些方面的能力。
所以這次我們全面公開展示了我們的產品和集成方案，包括一些還未在中國開展的一些業務，比如戶外大屏幕、液晶大屏幕顯示，以及袖珍的微型投影機等等。另外，我們在日本專門的研發機構也派了代表參展，希望在此將我們的形象更好的展示給大家。您可以看到我們花費了大量的人力、物力，在這個展會建立了一個比較矚目的兩層展位。在二層客戶可以休息，同時也是洽談的場所，就是為了實現更好的交流。從產品上看這次我們主要的精力放在背投拼接墻展示上，占據了我們展位最大的面積。
投影之窗：三菱在拼接墻引擎方面一直占有優勢，同時又以整機出現中國市場，請問在2006年，您計劃如何協調整機與引擎的銷售比重？
田村先生：我們占領中國市場是分“三步走”的。第一步如您所講，以引擎進入中國；稍后，我們開始將引擎在國內進行加工，之后還會有三菱標志的整機引入。這也是我們一個上升的過程，因此引擎的量也就會逐漸減少，我們的重心也會逐漸向整機上轉移。在中國我們的目的是強化三菱的形象。第三步，提供系統解決方案，我們希望將整機集合起來滿足更高的需求。
這種做法不只適合中國市場，我們在全球范圍內都采用這樣的做法。在歐美等發達國家，我們已經進入第二、第三階段了；而在中國市場，我們處于第一階段到第二階段的過渡。當然，日本以外的全球市場各自具有其特色，因此我們大的方向是一樣的，但到具體市場具體情況我們會考慮和最恰當的合作伙伴合作。
投影之窗：您如何看待國內高端拼接市場的發展愿景，三菱有何發展目標？
田村先生：就我來看，中國的電視墻市場正處于上升階段，市場在擴大，因此我們會制定相應高些的目標，并會不遺余力地努力達到這個目標。目前拼接墻產品國內品牌多數仍在做低端產品，我們將會不斷開發他們做不了的產品，這也是我們的技術優勢。
投影之窗：三菱的引擎受到行業的廣泛認可，此外三菱也是德州儀器的重要合作伙伴，具備從低端到高端完備的產品線。請問三菱對前投投影機市場有何看法？
田村先生：去年我們才開始正式銷售前投產品，因此我們可以算一個進入前投市場很晚的企業。我們的目標首先是定在了教育市場，第二目標就是商務市場，這也是我們兩個最重視的市場。三菱目前在中國市場是以DLP產品開始發展，我們的目標是要進入DLP領域的前三位。
投影之窗：您對三菱前投產品在國內的渠道發展有何看法？
田村先生：目前我們并沒有改變唯一總代的這一做法，因為我們的合作伙伴鴻合公司的實力我們非常認可。我們在四月初剛剛在北京召開了代理商大會，進一步明確了2006年度三菱DLP投影機的市場策略和代理政策。同時基于三菱電機與鴻合在ＤＬＰ投影機方面的成功合作，雙方將在背投領域進一步加深合作，鴻合將作為三菱背投業務的重要代理商之一，繼續深化雙方的戰略合作。
投影之窗：三菱有幾款家庭影院產品非常受歡迎，但還未進入國內市場。您對國內家庭影院投影機發展的看法如何？
田村先生：目前為止，三菱還沒有通過正當渠道在中國國內展開這項業務。目前這些產品都是純日本生產，如果進入中國需要繳納關稅增加價格。此外，我們仍在觀望中國的家庭影院市場是否是一個上升的趨勢，如果得出的結論是上升的，那么我們將針對中國市場推出一款或幾款家庭影院產品。
投影之窗：您對市場談論頗多的LCD和DLP兩種技術發展的看法如何？
田村先生：三菱是一個同時擁有LCD和DLP產品的廠家。在中國目前我們是集中精力做DLP產品，目標要進入DLP的前三名，但是在歐洲，美國和日本國內，我們都是兩種技術并重的。具體哪種技術好，是要看具體情況的。我們對中國市場的期許也是先做DLP，稍后便要兩種技術共存，讓客戶自己選擇適合的產品。不同于前幾年，目前DLP產品價格已經下降，技術在不斷提高，與LCD產品并無太多懸殊差異，已經具備共同競爭發展的能力。
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品牌、技術、產品的實力結合 - 三菱電機影像設備部總經理訪談 