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投影之窗：三菱以很大的精力投入了这次展会，您对展会和对2006年中国国内投影市场的看法如何？
田村先生：首先我来谈谈对这次展会的看法。第一我们希望通过这个展会向公众展示三菱的品牌形象，提高品牌的认知度；第二个目的是不仅将产品摆在这里供大家参观，同时我们也希望和客户能有进一步的交流，让客户了解我们在日本、欧美等地区有很多应用实例、中标案件。此外，我们还希望向客户展现我们先进的技术能力，比如集成能力和在其他一些方面的能力。
所以这次我们全面公开展示了我们的产品和集成方案，包括一些还未在中国开展的一些业务，比如户外大屏幕、液晶大屏幕显示，以及袖珍的微型投影机等等。另外，我们在日本专门的研发机构也派了代表参展，希望在此将我们的形象更好的展示给大家。您可以看到我们花费了大量的人力、物力，在这个展会建立了一个比较瞩目的两层展位。在二层客户可以休息，同时也是洽谈的场所，就是为了实现更好的交流。从产品上看这次我们主要的精力放在背投拼接墙展示上，占据了我们展位最大的面积。
投影之窗：三菱在拼接墙引擎方面一直占有优势，同时又以整机出现中国市场，请问在2006年，您计划如何协调整机与引擎的销售比重？
田村先生：我们占领中国市场是分“三步走”的。第一步如您所讲，以引擎进入中国；稍后，我们开始将引擎在国内进行加工，之后还会有三菱标志的整机引入。这也是我们一个上升的过程，因此引擎的量也就会逐渐减少，我们的重心也会逐渐向整机上转移。在中国我们的目的是强化三菱的形象。第三步，提供系统解决方案，我们希望将整机集合起来满足更高的需求。
这种做法不只适合中国市场，我们在全球范围内都采用这样的做法。在欧美等发达国家，我们已经进入第二、第三阶段了；而在中国市场，我们处于第一阶段到第二阶段的过渡。当然，日本以外的全球市场各自具有其特色，因此我们大的方向是一样的，但到具体市场具体情况我们会考虑和最恰当的合作伙伴合作。
投影之窗：您如何看待国内高端拼接市场的发展愿景，三菱有何发展目标？
田村先生：就我来看，中国的电视墙市场正处于上升阶段，市场在扩大，因此我们会制定相应高些的目标，并会不遗余力地努力达到这个目标。目前拼接墙产品国内品牌多数仍在做低端产品，我们将会不断开发他们做不了的产品，这也是我们的技术优势。
投影之窗：三菱的引擎受到行业的广泛认可，此外三菱也是德州仪器的重要合作伙伴，具备从低端到高端完备的产品线。请问三菱对前投投影机市场有何看法？
田村先生：去年我们才开始正式销售前投产品，因此我们可以算一个进入前投市场很晚的企业。我们的目标首先是定在了教育市场，第二目标就是商务市场，这也是我们两个最重视的市场。三菱目前在中国市场是以DLP产品开始发展，我们的目标是要进入DLP领域的前三位。
投影之窗：您对三菱前投产品在国内的渠道发展有何看法？
田村先生：目前我们并没有改变唯一总代的这一做法，因为我们的合作伙伴鸿合公司的实力我们非常认可。我们在四月初刚刚在北京召开了代理商大会，进一步明确了2006年度三菱DLP投影机的市场策略和代理政策。同时基于三菱电机与鸿合在ＤＬＰ投影机方面的成功合作，双方将在背投领域进一步加深合作，鸿合将作为三菱背投业务的重要代理商之一，继续深化双方的战略合作。
投影之窗：三菱有几款家庭影院产品非常受欢迎，但还未进入国内市场。您对国内家庭影院投影机发展的看法如何？
田村先生：目前为止，三菱还没有通过正当渠道在中国国内展开这项业务。目前这些产品都是纯日本生产，如果进入中国需要缴纳关税增加价格。此外，我们仍在观望中国的家庭影院市场是否是一个上升的趋势，如果得出的结论是上升的，那么我们将针对中国市场推出一款或几款家庭影院产品。
投影之窗：您对市场谈论颇多的LCD和DLP两种技术发展的看法如何？
田村先生：三菱是一个同时拥有LCD和DLP产品的厂家。在中国目前我们是集中精力做DLP产品，目标要进入DLP的前三名，但是在欧洲，美国和日本国内，我们都是两种技术并重的。具体哪种技术好，是要看具体情况的。我们对中国市场的期许也是先做DLP，稍后便要两种技术共存，让客户自己选择适合的产品。不同于前几年，目前DLP产品价格已经下降，技术在不断提高，与LCD产品并无太多悬殊差异，已经具备共同竞争发展的能力。
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品牌、技术、产品的实力结合 - 三菱电机影像设备部总经理访谈 