[投影之窗访谈]
日前，三菱电机空调影像设备（上海）有限公司携手其在广电领域的战略合作伙伴世纪睿科在北京皇家大饭店举行“影像显示技术新突破---新产品信息发布会”。
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三菱公司推出多款大屏幕产品，包括LED显示屏、DLP拼接墙以及专业LCD显示器并参加了本年度的BIRTV广电展。籍此机会，投影之窗资深市场分析师专程与三菱电机视听事业部总经理佐藤尚宏先生及其事业部团队就三菱专业大屏幕产品的策略、进军中国广电市场发展前景等问题进行了交流。 |
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投影之窗：三菱拼接墙系统在各行业显示应用解决方案中处于领先水平，请介绍一下近年来三菱公司大屏幕拼接墙的业务进展情况？
三菱：三菱影像产品2000年就进入中国市场，近三年大屏幕拼接墙业务拓展非常快速，从2005年开始，三菱把在日本应用的先进技术同步引进中国，带动在中国市场业务的发展，保持着每年30%-50%的增长率。主要原因有几个方面，第一是三菱一直生产高稳定、高可靠性的产品；第二是坚持走智能化的产品路线；第三个就是我们强调及时、有效、免维护等服务理念。随着整体解决方案的更加完善，我们还推出了多项系统显示产品，如专业拼接墙控制器，从而使我们在行业内的应用越来越广。在中国，各个行业都能找到三菱DLP拼接技术的产品。比如，国家政府部门、能源、交通监控、水利等各行各业。
投影之窗：这是三菱第二次参加BIRTV展，我们知道这个展会已经有很长的历史，也是广电行业的重要展览之一。广电行业也是近年来对大屏设备需求最多的行业之一。三菱如何看待这个行业的发展前景？
三菱：由于广电行业本身的专业性，用户要求高质量、高可靠性的设备。对于三菱来说，目前只是提供显示设备，但是也必须要高质量和高可靠性的产品，这也是三菱显示设备的强项。虽然三菱的DLP拼接系统和LCD专业显示系统在以前的广电行业应用不多，但是通过我们两年的调查发现，三菱是非常适合进入广电行业的，我们现在选择进入广电行业是非常合适的时机。广电行业本身相对于其它行业来说，应用大屏幕产品的需求潜力很大。从技术上讲，三菱的多种显示技术产品都有机会、有能力提供广电领域的应用。
投影之窗：针对广电行业客户的特点和需求，三菱是采取怎样的市场和销售策略，来传播和覆盖广电领域？
三菱：主要因为广电行业对产品应用的技术要求是非常高的，同时用户本身对视频产品方面非常精通。从这个角度讲，广电行业的客户和其它行业的客户是不一样的，广电行业的客户本身就已经是专家，对视频、大屏等很多的技术上都有深刻的理解，这给我们之间的沟通带来很大的方便，同时更具有挑战性。因此，在这个领域开展业务，我们的传播首先要有一个“培育期”，有条不紊地渗透，并通过对重点项目的突破，以点来带面的发展。通过扎实地、步步推进的方式，以及项目的积累，在行业内竖立起口碑。
投影之窗：拼接墙产品和技术发展很快，三菱的产品线也很长，能否介绍一下三菱的产品策略上如何满足广电行业的用户需求？
三菱：从目前来说，通过和广电行业客户的沟通，参与广电行业的技术测试，客户开始认可三菱产品的技术能力。由于用户高质量、高可靠性的要求，目前，很多供应商发现本身不适合广电行业，主要也是因为他们没有开发出满足广电使用的产品。
广电行业产品要求在某些环节上与其它行业还是有很大不同的。这些客户第一要求产品的可靠性要高，第二他们也希望一个大品牌的产品技术和服务来支持。三菱恰恰符合广电行业客户的多重需求，目前，在DLP拼接系统的需求上，都是一些重量级的单位，因此他们更希望在可靠性上有更高的信任度。另外在产品细节上，三菱提供行业专业的接口、专业色温控制以及综合系统设计等等。三菱的产品已经做好准备，希望能够迅速得到用户的认可。
投影之窗：对于大屏幕拼接墙投影系统，不可避免的问题有如：灯泡的寿命、色轮等部件的老化、系统常规调整和清洁保养等等问题，三菱在售前、售后服务上有什么措施？
三菱：与其它行业的不同，导致了在产品售前要求是更加高的。因为这些客户都是专家，所以要提供全套系统和信息化测试的分析。比如，这套系统可以怎么用？能用多长时间？包括技术和经济指标。在售后方面，三菱的产品提供多种智能化功能，在行业用户当中受到很多赞赏，如防尘、灯泡、低噪、颜色自动调整、自适应等等，大大方便了系统常规调整和保养。我们也通过现场调换、测试等服务让客户更加信任三菱产品。
投影之窗：三菱拥有提供更全面解决方案的能力，LED户外型和室内型两类大屏幕为在国外大受好评也取得很不错的成绩，目前三菱把这方面业务已经引入国内，如何开展这方面的业务？
三菱：虽然三菱LED在欧洲、美洲及亚洲取得了一些不错的成绩，而事实上也碰到了很多困难，最大的问题就是价格，也是在中国LED的案例非常少的原因之一。因此，我们也会努力的去转变一下销售策略。针对产品本身的特点，三菱会更关注一些高端用户的需求和高档场所的应用，赞助广告商也是一种新的合作方式。2009年，三菱在LED的广告和宣传力度会上一个新台阶，从而进一步扩大知名度。产品方面，我们将会推出性价比更高的产品。
投影之窗：目前，不同行业对监控产品的需求增减不一，三菱拥有提供更全面解决方案的能力。对于DLP箱体拼接和液晶显示器他们各自的特点是什么，是否有重叠市场，比如广电客户，一个演播室可以采用DLP箱体拼接也可以采用其他技术，三菱如何指导用户来选择不同的方案？
三菱：
用户在选择做一个项目的时候，已经有自己的期望效果，同时基本有明确的预算。产品本身上讲，不同显示技术产品的应用分的比较清楚。如果客户项目需要效果好且预算又充足，那么就可以选择采用相对高端DLP箱体拼接系统；相反如果预算有问题，可能会选择采用LCD投影系统，或者其它的一些形式来完成。三菱对待客户的询问将本着科学、严谨、为客户着想的原则,根据实际需求,推荐最合适的产品和方案.
投影之窗：三菱面向超精细显示市场的3840×2160像素的56英寸液晶显示器上市已经一年了，本次BIRTV也有展出。该产品的市场反映怎样？
三菱：目前来说，广电行业本身对超精细显示这样的产品，单从显示产品需求是很少的。不过这类产品通过展示也得到部分广电用户的认可。比如，流动的转播车里，需要多台设备编辑（预播之类）。如果是分屏显示，就可以采用三菱超精细产品，一台等于四台，而且每台都显示全高清的画面,同时设备还具有空间需求小和便利使用上的优势。在国外市场，这款产品已经有很多应用案例。
投影之窗：市场上不断有低价产品的冲击，包括很多箱体，PDP技术以及大型高亮度投影系统等竞争产品存在。三菱怎么看待这个问题？
三菱：从技术上讲，DLP和PDP是两种技术的竞争，不过在某些应用上，两种技术又是重合的，比如控制室、广告行业的应用等。PDP产品主要优势是它非常薄，而在演示动态画面的时候效果表现出色。行业角度来讲，PDP产品还是受到客户欢迎的。如，作为背景墙使用，作为一些展会的应用等。而DLP产品特点，主要是集中在控制室方面的应用。而控制室的主要要求就是稳定性和可靠性。DLP产品也一直是稳定性和可靠性的代名词。
所以说，PDP和DLP产品的倾向性和应用环境差距是比较大的。PDP主要是应用于广告市场、展览市场甚至是一些会议室的市场；DLP主要还是用于控制室系统的应用，这方面PDP还是难以撼动DLP的地位。近几年，中国拼接墙品牌发展迅猛，在预算有限的市场有很大的收获。而随着产品综合成本的下降，越来越多的市场已经应用高端产品。比如安全监控市场也开始采用高稳定性的DLP产品，用量也大增。三菱产品一直以可靠性、先进性和方便性著称，恰好满足传统和新兴市场的需求,这也是区别其它产品最主要的方面。
投影之窗：除了广电，中国市场电力系统、电信、金融、城市交通、旅游等方面监控市场都方兴未艾，三菱在各行业应用的情况怎样？
三菱：三菱关注各个领域项目，同时也有重点。安防和监控方面是我们的强项。我们的项目还涉及广告、电信、金融、城市交通、旅游等方面。对于特别项目，如2010年的上海世博会,我们同样非常关注并为之努力。对于今天谈及的重点行业-广电，三菱将全力进入，不断推出针对广电行业的新产品，在未来的两年内，将把三菱的品牌推进广电行业,力争取得市场的重要位置，希望在三年后,三菱专业显示产品在广电行业取得大的市场突破。
关于三菱电机
三菱电机是一家引领全球市场的机电综合厂商，产品涉猎商务、产业系统，以及设备产品、机电产品等众多领域。三菱电机一直是世界500强排名靠前的公司，2006最新《财富》500强排名第181位。
在影像设备领域，特别是显示设备方面，三菱电机在全球的市场和技术上均很有影响力的公司。三菱电机是影像系统领域的技术领先和倡导者之一，三菱电机的影像产品覆盖了公共场合大屏幕显示、室内大屏幕显示、办公场所、桌面、医疗和照片打印等多种影像产品的使用场合。
三菱电机影像设备业务联系：021-63353030
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