[投影之窗訪談]
日前，三菱電機空調影像設備（上海）有限公司攜手其在廣電領域的戰略合作伙伴世紀睿科在北京皇家大飯店舉行“影像顯示技術新突破---新產品信息發布會”。
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三菱公司推出多款大屏幕產品，包括LED顯示屏、DLP拼接墻以及專業LCD顯示器并參加了本年度的BIRTV廣電展。籍此機會，投影之窗資深市場分析師專程與三菱電機視聽事業部總經理佐藤尚宏先生及其事業部團隊就三菱專業大屏幕產品的策略、進軍中國廣電市場發展前景等問題進行了交流。 |
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投影之窗：三菱拼接墻系統在各行業顯示應用解決方案中處于領先水平，請介紹一下近年來三菱公司大屏幕拼接墻的業務進展情況？
三菱：三菱影像產品2000年就進入中國市場，近三年大屏幕拼接墻業務拓展非常快速，從2005年開始，三菱把在日本應用的先進技術同步引進中國，帶動在中國市場業務的發展，保持著每年30%-50%的增長率。主要原因有幾個方面，第一是三菱一直生產高穩定、高可靠性的產品；第二是堅持走智能化的產品路線；第三個就是我們強調及時、有效、免維護等服務理念。隨著整體解決方案的更加完善，我們還推出了多項系統顯示產品，如專業拼接墻控制器，從而使我們在行業內的應用越來越廣。在中國，各個行業都能找到三菱DLP拼接技術的產品。比如，國家政府部門、能源、交通監控、水利等各行各業。
投影之窗：這是三菱第二次參加BIRTV展，我們知道這個展會已經有很長的歷史，也是廣電行業的重要展覽之一。廣電行業也是近年來對大屏設備需求最多的行業之一。三菱如何看待這個行業的發展前景？
三菱：由于廣電行業本身的專業性，用戶要求高質量、高可靠性的設備。對于三菱來說，目前只是提供顯示設備，但是也必須要高質量和高可靠性的產品，這也是三菱顯示設備的強項。雖然三菱的DLP拼接系統和LCD專業顯示系統在以前的廣電行業應用不多，但是通過我們兩年的調查發現，三菱是非常適合進入廣電行業的，我們現在選擇進入廣電行業是非常合適的時機。廣電行業本身相對于其它行業來說，應用大屏幕產品的需求潛力很大。從技術上講，三菱的多種顯示技術產品都有機會、有能力提供廣電領域的應用。
投影之窗：針對廣電行業客戶的特點和需求，三菱是采取怎樣的市場和銷售策略，來傳播和覆蓋廣電領域？
三菱：主要因為廣電行業對產品應用的技術要求是非常高的，同時用戶本身對視頻產品方面非常精通。從這個角度講，廣電行業的客戶和其它行業的客戶是不一樣的，廣電行業的客戶本身就已經是專家，對視頻、大屏等很多的技術上都有深刻的理解，這給我們之間的溝通帶來很大的方便，同時更具有挑戰性。因此，在這個領域開展業務，我們的傳播首先要有一個“培育期”，有條不紊地滲透，并通過對重點項目的突破，以點來帶面的發展。通過扎實地、步步推進的方式，以及項目的積累，在行業內豎立起口碑。
投影之窗：拼接墻產品和技術發展很快，三菱的產品線也很長，能否介紹一下三菱的產品策略上如何滿足廣電行業的用戶需求？
三菱：從目前來說，通過和廣電行業客戶的溝通，參與廣電行業的技術測試，客戶開始認可三菱產品的技術能力。由于用戶高質量、高可靠性的要求，目前，很多供應商發現本身不適合廣電行業，主要也是因為他們沒有開發出滿足廣電使用的產品。
廣電行業產品要求在某些環節上與其它行業還是有很大不同的。這些客戶第一要求產品的可靠性要高，第二他們也希望一個大品牌的產品技術和服務來支持。三菱恰恰符合廣電行業客戶的多重需求，目前，在DLP拼接系統的需求上，都是一些重量級的單位，因此他們更希望在可靠性上有更高的信任度。另外在產品細節上，三菱提供行業專業的接口、專業色溫控制以及綜合系統設計等等。三菱的產品已經做好準備，希望能夠迅速得到用戶的認可。
投影之窗：對于大屏幕拼接墻投影系統，不可避免的問題有如：燈泡的壽命、色輪等部件的老化、系統常規調整和清潔保養等等問題，三菱在售前、售后服務上有什么措施？
三菱：與其它行業的不同，導致了在產品售前要求是更加高的。因為這些客戶都是專家，所以要提供全套系統和信息化測試的分析。比如，這套系統可以怎么用？能用多長時間？包括技術和經濟指標。在售后方面，三菱的產品提供多種智能化功能，在行業用戶當中受到很多贊賞，如防塵、燈泡、低噪、顏色自動調整、自適應等等，大大方便了系統常規調整和保養。我們也通過現場調換、測試等服務讓客戶更加信任三菱產品。
投影之窗：三菱擁有提供更全面解決方案的能力，LED戶外型和室內型兩類大屏幕為在國外大受好評也取得很不錯的成績，目前三菱把這方面業務已經引入國內，如何開展這方面的業務？
三菱：雖然三菱LED在歐洲、美洲及亞洲取得了一些不錯的成績，而事實上也碰到了很多困難，最大的問題就是價格，也是在中國LED的案例非常少的原因之一。因此，我們也會努力的去轉變一下銷售策略。針對產品本身的特點，三菱會更關注一些高端用戶的需求和高檔場所的應用，贊助廣告商也是一種新的合作方式。2009年，三菱在LED的廣告和宣傳力度會上一個新臺階，從而進一步擴大知名度。產品方面，我們將會推出性價比更高的產品。
投影之窗：目前，不同行業對監控產品的需求增減不一，三菱擁有提供更全面解決方案的能力。對于DLP箱體拼接和液晶顯示器他們各自的特點是什么，是否有重疊市場，比如廣電客戶，一個演播室可以采用DLP箱體拼接也可以采用其他技術，三菱如何指導用戶來選擇不同的方案？
三菱：
用戶在選擇做一個項目的時候，已經有自己的期望效果，同時基本有明確的預算。產品本身上講，不同顯示技術產品的應用分的比較清楚。如果客戶項目需要效果好且預算又充足，那么就可以選擇采用相對高端DLP箱體拼接系統；相反如果預算有問題，可能會選擇采用LCD投影系統，或者其它的一些形式來完成。三菱對待客戶的詢問將本著科學、嚴謹、為客戶著想的原則,根據實際需求,推薦最合適的產品和方案.
投影之窗：三菱面向超精細顯示市場的3840×2160像素的56英寸液晶顯示器上市已經一年了，本次BIRTV也有展出。該產品的市場反映怎樣？
三菱：目前來說，廣電行業本身對超精細顯示這樣的產品，單從顯示產品需求是很少的。不過這類產品通過展示也得到部分廣電用戶的認可。比如，流動的轉播車里，需要多臺設備編輯（預播之類）。如果是分屏顯示，就可以采用三菱超精細產品，一臺等于四臺，而且每臺都顯示全高清的畫面,同時設備還具有空間需求小和便利使用上的優勢。在國外市場，這款產品已經有很多應用案例。
投影之窗：市場上不斷有低價產品的沖擊，包括很多箱體，PDP技術以及大型高亮度投影系統等競爭產品存在。三菱怎么看待這個問題？
三菱：從技術上講，DLP和PDP是兩種技術的競爭，不過在某些應用上，兩種技術又是重合的，比如控制室、廣告行業的應用等。PDP產品主要優勢是它非常薄，而在演示動態畫面的時候效果表現出色。行業角度來講，PDP產品還是受到客戶歡迎的。如，作為背景墻使用，作為一些展會的應用等。而DLP產品特點，主要是集中在控制室方面的應用。而控制室的主要要求就是穩定性和可靠性。DLP產品也一直是穩定性和可靠性的代名詞。
所以說，PDP和DLP產品的傾向性和應用環境差距是比較大的。PDP主要是應用于廣告市場、展覽市場甚至是一些會議室的市場；DLP主要還是用于控制室系統的應用，這方面PDP還是難以撼動DLP的地位。近幾年，中國拼接墻品牌發展迅猛，在預算有限的市場有很大的收獲。而隨著產品綜合成本的下降，越來越多的市場已經應用高端產品。比如安全監控市場也開始采用高穩定性的DLP產品，用量也大增。三菱產品一直以可靠性、先進性和方便性著稱，恰好滿足傳統和新興市場的需求,這也是區別其它產品最主要的方面。
投影之窗：除了廣電，中國市場電力系統、電信、金融、城市交通、旅游等方面監控市場都方興未艾，三菱在各行業應用的情況怎樣？
三菱：三菱關注各個領域項目，同時也有重點。安防和監控方面是我們的強項。我們的項目還涉及廣告、電信、金融、城市交通、旅游等方面。對于特別項目，如2010年的上海世博會,我們同樣非常關注并為之努力。對于今天談及的重點行業-廣電，三菱將全力進入，不斷推出針對廣電行業的新產品，在未來的兩年內，將把三菱的品牌推進廣電行業,力爭取得市場的重要位置，希望在三年后,三菱專業顯示產品在廣電行業取得大的市場突破。
關于三菱電機
三菱電機是一家引領全球市場的機電綜合廠商，產品涉獵商務、產業系統，以及設備產品、機電產品等眾多領域。三菱電機一直是世界500強排名靠前的公司，2006最新《財富》500強排名第181位。
在影像設備領域，特別是顯示設備方面，三菱電機在全球的市場和技術上均很有影響力的公司。三菱電機是影像系統領域的技術領先和倡導者之一，三菱電機的影像產品覆蓋了公共場合大屏幕顯示、室內大屏幕顯示、辦公場所、桌面、醫療和照片打印等多種影像產品的使用場合。
三菱電機影像設備業務聯系：021-63353030
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