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精耕细作、全面发展，三菱影像设备部投影机销售经理访谈 |
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[投影之窗消息]
“三菱影像系统，享受视觉盛宴”，这是三菱2009年影像产品整合战略传递的全新形象，也彰显了三菱作为一家享誉全球的500强综合厂商，
能够为用户提供全套影像系统解决方案的实力。作为其影像产品线中重要组成部分的投影机，今年也取得很好的发展。近日，盘点09年三个季度的成长，结合新发布工程机的技术亮点，三菱投影机销售经理兰天凯接受了投影之窗记者的采访，深入剖析了三菱以用户为本，执着追求技术细节的研发理念，也分享了收获市场业绩的成功经验。 |
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产品实力＋用户口碑，成就百花齐放
总结09年的发展，兰天凯介绍说，虽然目前还没到最终盘点的时候，三菱已经奠定收获的基础。预计到年底将实现近80％的成长，远远高于行业的平均增长率。对三菱而言，虽然在市场总量上并非前茅，但三菱的品牌和产品口碑在不断提升，这也帮助三菱在各行业的采购中百花齐放，从高端到低端都有不同标单的收获。三菱今年亲自操作入围了中央政府和主要地区的省政府采购，在高校采购中取得突破，娱乐行业凭借高性价比的产品也有斩获。
尤为值得一提的是三菱在广电行业的强势。自2006年起，三菱在国家广电总局主持的“农村数字电影放映设备集中采购项目”中，不断创造中标台数的记录，据兰天凯介绍，今年中标数量再次超过六千台，占据总体采购的半数份额，积累了超强的品牌优势。农村数字电影放映采购设备使用环境较为复杂，竞标投影机不仅应该具备出色的色彩还原能力、极高的可靠性以及良好的可移动性，且能够在多种供电情况下良好运行。三菱投影机的屡次中标，也是三菱投影机的实力所在，经过严格考验，产品品质和服务质量均得到了用户的高度信任。
除了产品品质的保证，谈到09年的高速增长，兰天凯还介绍了第二个重要的原因，就是三菱渠道大规模的调整。年初三菱将投影机销售渠道进行了新一轮的整合，重新制定代理体制，将原有渠道扁平化，在全国一举设置了25家区域总代理，基本达到全面覆盖全国一、二线城市的需求。兰天凯表示，“新的代理模式下，我们的代理商能够与三菱共生共存，也更贴合地方性的采购与用户需求。同时，根据中国市场地域广阔，区域差别很大的特点，我们今年针对渠道，结合各地的不同情况，配合并指导当地合作伙伴进行有的放矢的市场活动，让三菱投影机市场推广更具有针对性，达到事半功倍的效果。可以说渠道的配合和我们产品的保证，是今年支持三菱业绩成长的关键因素。”
技术精耕细作，体现产品价值
产品一向是三菱引以为豪的地方。高品质、高技术含量是三菱品牌的诉求。针对目前市场上的激烈竞争，兰天凯认为很多厂商为了应对竞争陷入单纯的价格之战，使得品牌价值和价格脱离，这种争斗也许可以一时获益，但长久而言终将丧失优势，简单的价格战也不利于行业的持久发展。为了避免陷入这种局面，三菱一直强调如何真正体现产品价值。三菱所有产品的设计理念，始终围绕技术、品质、视觉享受为核心，更好的满足用户端将投影机作为影像设备使用的需求。尤其在技术上，三菱一直不吝投以大气力，对每一个关乎产品品质和应用的细节精雕细琢。兰天凯以三菱新近推出的两款工程机GX-6400/GW-6800为例，为我们剖析了几处技术细节上三菱独有的创新之处。
比如传统的防尘技术理念就是给投影机更好的防尘网，将尘土尽可能挡在机器外面，而三菱注意到作为DLP产品本身DMD芯片虽然是密闭防尘的，但裸露的色轮也同样容易被污染而影响画质。为此三菱的创新色轮系统设计采用了对灰尘不敏感的磁性传感器，并将传感器安装在接近全封闭的旋转轴马达机壳内，使得灰尘难以在传感器上聚集。此外，三菱还设计了新型密闭光通道设计，减少灰尘进入光通道，从根本上杜绝了由灰尘所带来的色彩变化，和对机器寿命的影响。
再比如三菱独有的灯泡功率调制技术。这项技术可以将日常的投影分成演示模式和正常模式两种，演示模式强调亮度，色段上的白色段和黄色段强度得以增强，亮色表现得更加鲜艳；而正常模式则强调色彩再现，
色轮上RGB色段的光强度得以增强，确保了屏幕极致色彩时的亮度更加丰富。这项技术再结合最新一代的极致色彩技术，
使得GX-6400/GW-6800的视觉表现细腻柔和，色彩还原鲜明，画面层次感很强，现场演示给我们留下深刻印象。
三菱灯泡的长寿命也融合了精心的技术考虑。灯泡衰减的原因是由于灯泡中两个电极间电流高频率振动放电，导致了灯泡核心的升华，这样就会使灯泡亮度降低或者损坏灯泡。针对这一点，三菱采用了优化灯泡工作方式的光学设计，创造了一种在长时间使用后时仍可使电极形状保持稳定的灯泡系统，延缓了投影亮度的损失。杜绝了投影机在长时期使用中灯泡电极加速老化导致亮度损失的问题。
另外还有诸如端子盖板的设计隐藏了连线的凌乱，更大的功能窗口设计使得工程机安装中，远距离也可以容易的调整图像。这些技术含量看似不高的细微之处，也是三菱的用心所在。一切皆是为了更好的视觉享受，用户能够更方便的操作和使用。
兰天凯总结说，“三菱不仅是中国市场的参与者，更要成为领导者；领导者在于我们有自己核心的技术，我们一直在研发更新更可靠的技术，每年都有新技术出现，并随着时间推移，将这些高端技术逐渐扩大应用，最终让更多的用户受益于我们三菱的产品。以用户为本，设计生产更高质量、更稳定长寿命、更易用的产品，让用户尽享视觉的盛宴是三菱不变的追求。”
影像产品整合，发挥综合优势
三菱的影像产品线包括VW背投拼接墙、
LED电视墙、大尺寸公共液晶显示器、投影机和专业打印机，涵盖各个不同行业各种对影像产品的使用需求，是少数具备提供综合解决方案能力的厂商。兰天凯介绍，“整合是必然的，因为三菱的产品都是本着人性化高品质这同一核心设计研发的，是同一理念下衍生的针对不同用户需求的产品。接下来是如何提高整合的操作性，让产品线之间更好的互补。对此我们已有成熟的计划，对于未来交叉销售、资源共享、长期用户管理以及及时售后服务等方面，我们都将酝酿进一步的整合操作细则，
最终希望更好的为用户提供
“全面的”、“一站式”的全套解决方案，帮助用户降低采购成本、维护成本，帮助用户更轻松地使用上三菱电机专业的产品，享受专业的服务。”
三菱目前产品线齐全，基于用户不同的需求而同时关注LCD和DLP两种技术的进步与发展。2009年尤其着力强调主流教育市场和中高端市场的布局。
新近推出的GX-6400/GW-6800进一步加强了中高端产品线的实力。据兰天凯介绍，十月份还将推出一款高端的DLP产品和一款1080p的家庭影院产品。在广电市场中，三菱也瞄准了即将启动的中端固定影院市场，相应产品已在测试阶段。三菱对新产品的推出秉持严格而谨慎的态度，在技术细节上的钻研虽然使得企业研发成本增加，但正如三菱影像设备部市场部主管刘暐湘表示，“三菱将努力消化这些因素，坚持百年老店行胜于言的风格，着眼于长久发展。确保产品全面的品质也是让三菱的品牌口碑得以很好的传承。”
此外，三菱还十分强调环境保护。三菱投影机产品很低的待机功率，无涂料的盖板、人性化的菜单设计等，从设计之初就渗透环保概念。产品的高品质长寿命，降低用户使用成本，也符合了时下节能环保的需求。在三菱看来，
爱护大环境是作为一个全球500强企业必须担负的社会责任，也是让企业更长久生存的基础。环境同样与企业的发展共生共存。兰天凯介绍，三菱投影机的销售过程中，我们也同样不遗余力的面向渠道和重点用户端渗透三菱这种理念，不仅让三菱影像带给用户视觉的盛宴，也希望让用户可以在更加美好的环境中，来欣赏三菱投影机的高画质表现。
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关于三菱电机影像系统
“三菱影像系统，享受视觉盛宴”
在影像系统领域，三菱电机是全球市场的领袖之一，三菱电机的影像产品覆盖了公共场合大屏幕显示、室内大屏幕显示、办公场所、桌面、医疗和照片打印等多种影像产品的使用场合。三菱电机全心全意为客户提供全方位的视觉享受和解决方案。
三菱电机是一家引领全球市场的机电综合厂商，一直以来位列世界500强前列，其产品跨越商务、产业系统，以及设备产品、机电产品等众多领域。
三菱电机影像设备业务联系：021-63353030
www.mitsubishielectric-mlc.com |
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三菱影像产品信息专区
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三菱电机介绍 |
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三菱电机是一家引领全球市场的机电综合厂商，一直以来位列世界500强前列，其产品跨越商务、产业系统，以及设备产品、机电产品等众多领域。在影像设备领域，特别是显示设备方面，三菱电机是全球市场的领袖之一，三菱电机的影像产品覆盖了公共场合大屏幕显示、室内大屏幕显示、办公场所、桌面、医疗和照片打印等多种影像产品的使用场合。 |
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