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[投影之窗訪談]
日前，三菱電機(jī)在北京隆重推出“極智觀天下”2010年度70系列大屏幕拼接顯示墻新產(chǎn)品， 其中包括LCD窄邊拼接顯示墻和LED光源DLP顯示墻。系列新產(chǎn)品上市進(jìn)一步豐富了三菱電機(jī)拼接顯示墻產(chǎn)品線，為用戶帶來嶄新科技的應(yīng)用和更多的大屏顯示應(yīng)用選擇。 |
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借此發(fā)布會之機(jī)，三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備(上海)有限公司影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿先生、市場部經(jīng)理劉暐湘先生、DLP投影墻銷售經(jīng)理李濱先生、DLP投影墻SE經(jīng)理邱斌先生，與顯示行業(yè)專業(yè)媒體及電力、煤炭等行業(yè)專業(yè)媒體進(jìn)行了深入交流。
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問：請問中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對三菱顯示業(yè)務(wù)有怎樣的影響？三菱中國市場的定位如何，怎樣才
能成為領(lǐng)軍者？ |
答：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對美國和歐洲有很大影響，與歐洲和美國不同之處，中國是個高增長市場，增長空間與潛力有目共睹。中國每五年制定的國家發(fā)展計(jì)劃對市場很有影響，我相信市場是有很大空間的。中國國內(nèi)地鐵的建設(shè)，高速鐵路的建設(shè)，城市建設(shè)的加速發(fā)展都將給三菱顯示業(yè)務(wù)帶來機(jī)會。
通過可靠的產(chǎn)品及解決方案，
三菱電機(jī)致力于成為世界第一的影像全能冠軍。三菱影像產(chǎn)品的核心競爭力，從家庭影院投影機(jī)到拼接墻產(chǎn)品到室內(nèi)室外LED顯示屏，擁有影像行業(yè)全世界最全的產(chǎn)品線。三菱電機(jī)影像產(chǎn)品可以根據(jù)用戶需求，提供LCD、DLP、LED多種引擎，產(chǎn)品具有可靠的品質(zhì)和出色的表現(xiàn)。
三菱電機(jī)2010年制定了全面的中國市場銷售戰(zhàn)略，在前投產(chǎn)品方面用便攜式高端產(chǎn)品擴(kuò)大中高端機(jī)型的銷售以及安裝領(lǐng)域，投入有競爭力的新產(chǎn)品，在中高端前投市場發(fā)力。Display
Wall產(chǎn)品將維持監(jiān)控領(lǐng)域的高市場占有率， 今天展示的超窄邊液晶Display
Wall產(chǎn)品及LED光源的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，著力開拓新興市場。另外，Public
Display公共顯示大屏液晶產(chǎn)品也是三菱電機(jī)的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。細(xì)分到產(chǎn)品線，三菱顯示產(chǎn)品也有高中低檔，我們有自己的技術(shù)支持，市場占有率不是我們目前所追求的，我們主要業(yè)務(wù)發(fā)展中高端市場，市場定位與目標(biāo)是成為中高端專業(yè)顯示市場的領(lǐng)軍者。
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問：三菱一直是拼接顯示墻行業(yè)的領(lǐng)先者，2009年發(fā)布了70系列業(yè)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，今后發(fā)展有
何打算？ |
答：首先產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要是對客戶的需求而言的，根據(jù)客戶需求產(chǎn)品也有所不同。此次上市的70系列LCD窄邊拼接顯示墻和70系列LED光源DLP顯示墻新產(chǎn)品，
節(jié)能、環(huán)保、安全、可靠性都非常高。今后的產(chǎn)品發(fā)展中，我們會持續(xù)關(guān)注客戶的需求，提高技術(shù)，并與客戶的需求緊密結(jié)合。基于強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力和可靠的內(nèi)部管理能力，三菱電機(jī)團(tuán)隊(duì)擁有高效整合，包括研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、銷售，縮短信息鏈，可以快速反應(yīng)客戶的需要而不斷進(jìn)步，并且建立先進(jìn)的渠道模式，帶給用戶技術(shù)性，高品質(zhì)、以及視覺享受。
三菱電機(jī)是DLP專業(yè)控制室背投產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，
不斷創(chuàng)造新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。70系列產(chǎn)品具有最新一代智能化技術(shù)，配備三傳感器，亮度和色彩自動調(diào)整，并具有智能化燈泡和色輪；還采用全系列前維護(hù)設(shè)計(jì)。70系列具有高可靠和智能備份系統(tǒng)，采用熱備份智能雙燈以及備份信號輸入系統(tǒng)。此外，我們的產(chǎn)品是低碳和環(huán)保的，
具備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，能耗降低60%左右；配備長壽命部件，包括10萬小時(shí)壽命的色輪和風(fēng)扇，以及6萬小時(shí)的LED燈泡。
面向中國市場，我們制定了2010年產(chǎn)品及市場策略，在新技術(shù)方面推出革命性的70系列全新產(chǎn)品；高端領(lǐng)域重點(diǎn)關(guān)注SXGA+產(chǎn)品市場發(fā)展，
擴(kuò)大高分辨率產(chǎn)品市場銷售份額，樹立三菱高端品牌的形象。同時(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“穩(wěn)定性好，可靠性高”的產(chǎn)品特點(diǎn)， 保證在XGA產(chǎn)品線上取得更好的銷售成績。另外，我們集合三菱日本團(tuán)隊(duì)、三菱中國團(tuán)隊(duì)以及代理商團(tuán)隊(duì)的聚合力量。全方位提供完善的顯示系統(tǒng)整體解決方案，并且在快速響應(yīng)方面的提供更好的服務(wù)，這方面包括售前支持響應(yīng)快，demo支持及時(shí)，售后反應(yīng)迅速等方面。值得一提的是我們還會加強(qiáng)代理商技術(shù)和工程人員的培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
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問：請問LED光源DW產(chǎn)品與以往產(chǎn)品比較有何優(yōu)勢？ |
答：三菱電機(jī)2009年7月份推出的70系列Display Wall產(chǎn)品采用UHP光源，光源壽命是10000小時(shí)，這次發(fā)布的新產(chǎn)品在光源部件進(jìn)行更新?lián)Q代，采用最新LED光源，具有更長的燈泡壽命，燈泡應(yīng)用時(shí)間達(dá)到6年，其還采用了長壽命風(fēng)扇。這次會場展示的是50英寸2×2高分辨率產(chǎn)品。
LED光源應(yīng)用于DW產(chǎn)品是去年下半年開始的，成本略高于傳統(tǒng)光源的成本，成本高的原因在于應(yīng)用量小以及生產(chǎn)成本高這兩個方面。LED光源環(huán)保，控制簡易，隨著技術(shù)成熟和用量的增加，成本還是會降低的。從使用成本來講，LED光源壽命很長，性價(jià)比很高。產(chǎn)品的成本雖然高，但是客戶選擇的是可靠的產(chǎn)品，隨著技術(shù)的改進(jìn)，成本一定會降低的。
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問：請問在水利、水電、交通、能源、金融等眾多行業(yè)中，三菱電機(jī)把哪些作為主要客戶？ |
答：三菱顯示墻產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用中積累了很多經(jīng)驗(yàn)，只要是行業(yè)監(jiān)控類顯示需求，三菱都可以勝任。我們在中國市場最關(guān)注的，是行業(yè)解決方案的推廣，比如水利監(jiān)控，電力、交通監(jiān)控等，在行業(yè)解決方案推廣方面，我們除了提供硬件產(chǎn)品，還根據(jù)用戶的不同需求提供相應(yīng)的軟件滿足需求。
三菱電機(jī)DW產(chǎn)品2010年銷售策略專注行業(yè)拓展和高端客戶拓展，能源行業(yè)、交通和國家重點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、安防監(jiān)控、公共事業(yè)、電信運(yùn)營及金融行業(yè)等。行業(yè)應(yīng)用中控制室要求顯示產(chǎn)品長時(shí)間工作，7天24小時(shí)持續(xù)工作，365天不間斷，常年不允許關(guān)機(jī)。三菱電機(jī)推出的面向控制室的顯示產(chǎn)品具有超過10年使用壽命的設(shè)計(jì)。同時(shí)，控制室對顯示產(chǎn)品可靠性的要求非常苛刻，對維護(hù)性的要求也很高。三菱電機(jī)DW產(chǎn)品憑借著智能顯示、前維護(hù)設(shè)計(jì)以及穩(wěn)定耐用表現(xiàn)獲得業(yè)內(nèi)眾多用戶的認(rèn)可。三菱電機(jī)超窄邊液晶拼接產(chǎn)品的推出，在生產(chǎn)監(jiān)控領(lǐng)域有很大的應(yīng)用發(fā)展前景。
答：三菱電機(jī)2010年會更加努力開拓市場，提升銷售量。具體的舉措包括強(qiáng)化與合作伙伴的交流溝通，提高項(xiàng)目信息收集能力，對每個項(xiàng)目更加用心；進(jìn)一步強(qiáng)化代理商、銷售公司以及工廠的合作；迅速的判斷和實(shí)行；創(chuàng)造新市場；同時(shí)也提升產(chǎn)品的差異化及新產(chǎn)品投入速度。
三菱通過研究中國市場的特點(diǎn)，會不斷推出更多更好的適合中國的產(chǎn)品。從生產(chǎn)角度來看，三菱生產(chǎn)基地在中國建立；市場方面，加大投入；三菱的最新技術(shù)，最新產(chǎn)品都會在第一時(shí)間推向中國市場。通過日本和中國團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們會提出并推行適合中國的最好解決方案，并通過中國的合作伙伴介紹給客戶，滿足不同層次的需求。
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問：目前節(jié)能環(huán)保概念在中國市場很流行，請問此次的產(chǎn)品有沒有針對這些進(jìn)行設(shè)計(jì)？ |
答；節(jié)能與環(huán)保是三菱一直所追求的目標(biāo)，因此從生產(chǎn)到營銷都一直遵循節(jié)能環(huán)保理念。三菱電機(jī)集團(tuán)在其業(yè)務(wù)運(yùn)營的所有方面都貫徹其環(huán)境保護(hù)倡議。我們希望通過技術(shù)與行動對地球及人類做出積極貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)與自然和諧相處，培養(yǎng)環(huán)保意識。“環(huán)境展望2021”表明了三菱電機(jī)集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展中應(yīng)有的姿態(tài)，明確了面向防止地球溫暖化和循環(huán)型社會的長期活動計(jì)劃。在中國，三菱公司有幾十家分公司，對于環(huán)保的推動與實(shí)施，我們在各個環(huán)節(jié)都有統(tǒng)一的規(guī)劃。此次發(fā)布的新產(chǎn)品，我們非常強(qiáng)調(diào)節(jié)能環(huán)保，在研發(fā)中，注重了多個環(huán)節(jié)的環(huán)保需求。
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問：請問三菱對LCD市場前景的看法和今后的推廣措施？ |
答：此次三菱電機(jī)發(fā)布的超窄邊液晶拼接新產(chǎn)品具有70系列的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，核心的視頻處理部分和顏色調(diào)整部分等與三菱控制室背投產(chǎn)品是完全一樣的，具有非常專業(yè)的性能和表現(xiàn)。從技術(shù)發(fā)展看LCD拼接和DLP是不同的，DLP要求穩(wěn)定性，長時(shí)間顯示同一畫面。LCD則是在視頻監(jiān)控領(lǐng)域應(yīng)用廣闊，例如，平安城市監(jiān)控是以視頻監(jiān)控為主，計(jì)算機(jī)信號資源為輔，原先的多屏CRT監(jiān)視器產(chǎn)品可以升級為LCD產(chǎn)品。以前平板顯示很少用在控制室，在今后的LCD市場推廣方面，三菱會針對產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)，加大力度。
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問：請問三菱如何看待3D、多點(diǎn)觸摸等技術(shù)，另外還有激光技術(shù)的應(yīng)用？ |
答：3D、多點(diǎn)觸摸等技術(shù)都是三菱顯示產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用的候選，我們將會選擇合適的技術(shù)與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合，三菱開發(fā)的激光技術(shù)目前應(yīng)用于消費(fèi)背投電視產(chǎn)品，在北美地區(qū)已經(jīng)上市，但是目前激光技術(shù)還沒有應(yīng)用于專業(yè)領(lǐng)域的計(jì)劃。三菱電機(jī)將產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實(shí)用性放在最高的位置，力求打造出在性能上最完善、在應(yīng)用上最穩(wěn)定的顯示產(chǎn)品，很多新技術(shù)目前還處在發(fā)展階段，所以不會貿(mào)然應(yīng)用在產(chǎn)品中，三菱一直在顯示技術(shù)的研發(fā)領(lǐng)域投入很大精力，會跟隨著技術(shù)的進(jìn)步不斷發(fā)展和更新產(chǎn)品。
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