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    日前投影之窗和恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司董事，投影及显示设备事业部部长范欣进行了交流。我们感受到了NEC对自有产品和技术的自信，以及凭借产品品质、性能、售后服务，打造品牌知名度的理念。
 
如何立足竞争激烈的市场
 
    近两年，全球投影机市场容量虽然在逐步上升，但欧美市场的发展趋于稳定，而中国市场，连续几年成为增幅最大的地方区域，并在2004年首次超过日本，成为亚太区销量最大的市场。快速的增长和发展潜力，吸引了各大投影厂商对中国地区的关注。参与的品牌越多，竞争也愈发激烈。置身其中，如何取得决战的胜利，交流中，恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司董事，投影及显示设备事业部部长范欣给我们分析总结了如下要点：
 
一是好的产品为先导
 
    采访中，范总表示：“市场竞争中当然需要有好的渠道、好的代理商，但更主要的先决条件是需要有好的产品。”好的产品可能分几步，第一步一定要有一个全线的产品，也就是说不能只满足某一个行业。在这方面，NEC可以很自豪的说，是所有投影机厂商里面产品线最齐全的，产品跨度技术上覆盖DLP和LCD，从1公斤到50公斤，从1500流明到10000流明，可以支持不同领域不同客户的需求。“第二步是一定要有一个非常好的性价比，也就是说我不能光靠价钱来打。除了价格以外一定要有一个好的品质、好的服务，才能赢得市场份额。”
 
    NEC在同等价格下为自己的产品赋予了更多的功能，更人性化的设计；产品质量也比较稳定，故障率低，从而为市场所认可。同时NEC也加强售后服务，尤其是对教育用户。通过对用户的定期回访，组织全国性的“除尘运动”，去帮助用户清理机器，提高机器的使用寿命。
 
    可以说产品的品质、性能，和售后服务，是NEC获取品牌认可度的重要原因。

二是技术体现实力
 
    NEC 一直是一个技术主导型的厂商，也是全球为数不多的拥有独自引擎研发能力的厂商。 在价格日趋下滑，投影行业整体利润日益减少的情况下，NEC目前在日本总部依然拥有400名研发人员的队伍，不断开发新机种，NEC目前投影新品的推陈出新速度也是业内领先。
 
    足够的技术实力，是NEC可以提供更好的性价比产品的保证，也是NEC可以提供多行业不同领域产品的保证。教育行业一直是中国投影市场最主要的用户群体，NEC针对教育行业拥有完整的解决方案，比如新近推出的VT676+。但NEC的目光不仅局限于某个单一行业。丰富的产品线，使NEC在任何行业都可有相应的产品来满足不同的客户，覆盖不同的领域。这也是为NEC能在全球一直在市场占有率领先的重要原因。
 
如何看待LCD和DLP技术之争

    对于长期以来投影机领域一直采用的LCD或者DLP技术，二者的竞争从2004年开始日趋明显和直接，尤其是近来3LCD组织，以及DLP的唯一提供商美国德州仪器公司，直接参与到市场的推广宣传中，似乎更推进了两种技术的激烈竞争。
 
    对这个问题，范总表示，要客观的对待这种技术之争。LCD和DLP不能简单的说哪个好，一定是各有千秋，每种技术会有它好的地方也有它不足的地方。而NEC是全球市场中，为数不多的既拥有DLP又拥有LCD产品研发和生产能力的厂家。在2005年，NEC同时有两种技术的新产品推出。NEC的中心是以用户为导向，范总明确表示， “NEC的观点是应用决定技术，我们不会单纯向客户推销某种技术，说这个好那个不好，而是会分析客户的需求、客户应用的场合是什么，然后来提供产品，这是我们设计产品的理念。”
 
    NEC在产品的设计中，一直以应用为导向，以客户需求为中心。基于这个思想，NEC进行投影机功能设计的时候，并不是仅仅盯着技术发展的高度，而是从用户角度做出种种考虑。NEC产品根据行业具体情况不同，针对各行业对细节要求的不同，从产品设计到销售，直至售后服务等各个方面都充分考虑了实际应用的问题，将产品的实用性、易用性和人性化最大化。范总表示，用户需要什么样技术的产品，NEC的实力可以保证有能力提供，这是NEC所关注的，也是能够制胜市场的法宝。 
 
如何对待市场的标单竞争
 
    前段时间NEC入围了中央国家机关政府采购的协议供货项目。这已是NEC连续三年成功入围。备受市场关注的中小学远程教育工程设备招标中，NEC公司也成功入围。而且NEC入围的不仅是一款产品，或者一种技术的产品。像在政府采购项目中，NEC共有9款产品入选，包括了LCD和DLP两种技术，也是NEC产品丰富、性价比优秀的见证。
 
    NEC非常重视市场标单的竞争，虽然这种竞争有时候非常惨烈。会从战略的角度，合理有效的参与其中，不仅获得市场份额的提高，同时也要凭借自己良好的产品，收获品牌知名度的提升。
 
如何加强渠道合作
 
    范总表示，强强联手，精诚合作，这是NEC不变的战略。
 
    NEC公司2003年10月签约神州数码公司全面代理投影机产品，如今已快两年的时间。双方的合作基本达到了预期的目标。范总认为神州数码是国内领先的IT供应链服务商，在供应链中具备相当高的规模化、专业化经营能力。而NEC在投影机产品方面具有非常强的技术优势和产品优势，范总对双方的强强合作给予充分的肯定，并表示在战略规划的发展中，会继续与神州数码的精诚合作，为完成市场稳坐第五、力争前三的目标，共同努力。
  
    作为横跨DLP、LCD两大主流技术的国际性厂商，NEC迎合商务、教育，家庭及专业应用的不同特点，以应用决定产品，推出了丰富齐全的投影机产品系列，并且从LCD到DLP，从数字影院到移动商务，NEC都可以提供最具易用性的投影显示方案。从产品技术到渠道销售，NEC有自己的研发队伍和销售伙伴，作为为数不多的拥有全线产品的厂商来说，以“应用”为先导的理念使得NEC在竞争中脱颖而出，赢得市场。

2005.08