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专业致胜，拓展高端产品市场发展－NEC NP系列专业投影机发布访谈

[ 投影之窗访谈] NEC以两款NP系列全功能专业投影产品的发布，拉开了2006年度新品的序幕，针对中高端投影产品需求的增长趋势，适时地发力高端专业投影机市场。借产品发布之机，投影之窗记者和恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司视像产品事业部总经理范欣先生，市场经理刘暐湘先生以及NEC 系列投影机中国总代理神州数码显示设备事业部总经理王哲先生，就NP新产品和高端行业需求的发展，进行了交流。

    根据投影之窗对2005年中国投影机市场的研究分析，全年三十多万台的销量中，高端投影机市场所占比例开始大幅度增长。近年来，投影市场逐渐变大，市场需求开始细分，高端显示系统应用领域包括：指挥控制；虚拟仿真培训；工业制造设计；科学研究和复杂决策过程；展览展示、广告和娱乐。投影机进入中国十年来，客户对显示系统品质的要求也越来越高。高端市场运作中，核心客户行业比较集中，如军队、高档会议室工程客户，新业务方面，大中型显示设备租赁业务的服务、会议公司需求也在增强。

    随着显示技术和产品的不断进步、应用领域继续拓宽，政府、金融、交通、电信等的行业应用市场中，多媒体工程、多媒体会议系统以及视频系统工程对高端投影机产品产生了巨大的市场需求。而经销商群体由于低端市场利润的减少，也更注重向系统集成方向转型和发展，加强自身的技术与服务能力，对高端机器的销售热情比以往增高。

    不同于普通的教育、商务用机，NEC此次推出的两款NP系列新产品，是针对大型会议和工程等应用的专业产品。首先从亮度上提供了基本的保证，NP2000＋可达到4000流明的亮度，而NP1000＋则是3500流明亮度；此外通过机器的叠加使用，更可以获得双倍的高亮度。为适用工程安装，NP1000+/2000+除标准镜头以外，还配备了5款专业镜头，不仅涵盖了1.18：1到7.02：1之间所有的变焦范围，并且还提供了0.8：1的定焦镜头，以满足各种应用的需要。

    作为长期跻身“世界一百强”之列的厂商，NEC在品牌、研发、技术方面，具有独特的优势。在投影领域，也一直以专业著称。NEC产品开发秉持用户需求为导向，设计关注细节和实用性。恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司视像产品事业部市场经理刘暐湘先生在对产品的介绍中，也特别强调了这些细微之处。比如NP系列的镜头更换，用户只需在镜头旁边面板上的按钮上轻轻一按，即可轻松完成。水平、垂直位移的移动调节，也可以通过机器面板上的两个按钮，轻松实现。专业的功能便捷的操作，为用户提供了更为简单方便的应用体验。NP产品还拥有用户所能想到的所有接口；直接关机技术，超强的无线网络功能，结合远程控制功能，可以方便的对投影机进行集中管理和应用。

    在问及LCD和DLP技术取舍问题时，恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司董事，视像产品事业部总经理范欣先生谈到，“不是技术来主导产品，而是用户和市场来主导产品。NEC具有最齐全的产品线。NP系列没有采用DLP技术，是我们考虑到现在大型的专业机对色彩的要求更高，因此适合的推出了LCD的产品。我们也会考虑一些客户对机器长时间应用的需求，目前NEC拥有DLP高端产品，我们也会在今年稍晚些的时候继续推出DLP的高端产品，更加完善我们的产品线，满足客户不同的应用需求。”

    和商务、教育市场推广不同，高端机器的销售更需要专业性和技术性。因此对于NP系列产品的渠道合作也是我们专注的焦点。NEC范总表示，“在销售方面，我们与神州数码经过两年多的合作，已经达成默契的程度。这次在高端产品的销售方面，我们也依然会继续和神州数码公司合作，并针对专业市场的特点作出新的尝试和探索，力求在高端产品的销售有所建树。”

    神州数码中国有限公司显示设备事业部经过近十年的发展，凭借强大的分销规模，对中国市场销量具有近三分之一的贡献。在问到对高端产品市场前景的看法和销售策略时，显示设备事业部总经理王哲先生表示：“目前市场行业应用的拓展和增加客观上促进了高端产品市场的规模和需求；代理商简单贸易型经营模式由于低端产品利润的趋薄也面临了可持续发展的瓶颈，因此向集成工程转型，从而带来了对高端产品的销售需求。两者相呼应形成发展的良好契机。神州数码将借助NEC产品专业的技术和实力，结合自己渠道的深度和广度，希望通过采取更新、更灵活的办法，来共同探索专业产品渠道和销售的新模式。”

    王哲先生认为，增值业务的技术门槛和规模化发展之间会有一定程度的矛盾，神州数码将平衡这种矛盾，通过一些方案的标准化来适度降低集成难度，为经销商提供更有利的帮助从而扩大应用规模。

    对于市场发展前景，NEC范总表示，“多年来，NEC不仅在商用、教学、会议领域赢得了用户的认可，在高端的工程领域也始终保持着领先的优势，是世界上唯一一家既拥有数字影院执照，又拥有中低端的数字投影机的厂商。此次NP高端系列产品，包含了NEC多年的技术精华，结合2005年年底推出的七款产品，NEC投影机产品基本覆盖了各个领域的客户。在2006年里，NEC凭借自己在投影领域专业的技术实力，和对市场的深刻理解和把握，继续以应用、以客户为导向的理念，针对不同的细分市场、不同的客户群开发生产相应的产品，面对行业客户需求的膨胀、新品层出的竞争环境做好充足准备，用“高品质”的产品为专业用户提供更可心的选择方案。2006年NEC将和合作伙伴神州数码一起，为市场前三名的目标而努力。

2006.06

NEC概况

NEC公司始建于1899年，现发展成为世界最大的电子产品公司之一，拥有15万员工，在全世界59个国家的180个分支机构，净产值约400个亿美元，长期挤身世界100强之列（根据世界最大公司排名录）。NEC公司在各个行业均处于领先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，计算机和电子设备三大领域长期占据世界前五位的大型电子产品公司。

NEC公司长期致力于显示产品的设计、开发和制造，并已经有超过23年的历史。多年来，NEC始终坚持以用户为中心的原则，开发出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影机和DV系列数字展示台，适合不同环境和行业领域使用，为不同用户提供丰富的选择。

专业致胜，拓展高端产品市场发展－NEC NP系列专业投影机发布访谈