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　从全球到中国，从第二到第一 - NEC联袂佳杰共同绸缪中国市场

[投影之窗消息] 近几年，全球IT产业正在经历一场持久而剧烈的变革，这场变革有两个方向，一个是产业的空间转移，从高成本地区转向低成本地区；另一个是产业层次的跃升，从以硬件为导向转向以软件和服务为导向。位于亚洲的“世界工厂”中国，成为这场变革中的关键词之一。

投影机在中国的IT市场始终如日中天。若干年前，当全球的投影市场有着高达28.5%的增长率时，中国投影市场的增长率已达到了33.5%。近年来，中国的投影市场始终以35%左右的速度增长。不可否认，这场全球的IT变革带动了中国投影市场的发展，中国市场在全球投影市场中已占有举足轻重的地位。

NEC公司与佳杰科技媒体见面会

2007年8月7日，NEC公司与新渠道佳杰科技首次共同召开媒体见面会。恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事，副总裁，视像产品事业部总经理范欣详细讲述了NEC全球的市场策略，并与佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波共同公布了双方合作后新的市场战略和目标。

恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事,副总裁,视像产品事业部总经理范欣先生

佳杰科技（中国）有限公司
副总裁卢波先生

佳杰科技（中国）有限公司
外设产品事业部副总经理王哲先生

不甘于全球第二，调整全球市场策略

    “根据PMA/DTC/FCR全球数据报告，NEC在2006年的全球出货量高达38.58万台，全球市场占有率位居第二”，范欣公布了NEC 2006年的销量数据，然而有着百年历史的NEC并不甘于这样的成绩。新财年伊始，范欣便公布了2007年调整后的全球市场布局，“全方位渗透投影各领域，衔接高、中、低端投影市场，继续扩大全球市场占有率”。

    NEC自1979年研发出第一台投影机以来便享誉全球，28年的投影生产成就了NEC这一国际品牌。用“又专又全”来形容NEC并不为过，LCD和DLP这两大核心技术,NEC都已应用于产品；从1.6KG的便携式投影机到十几米屏幕的数字影院放映系统，NEC同样全方位覆盖；世界上唯一一家既拥有数字影院执照又出品商业投影机的厂商还是NEC。作为最具难度的3片DLP影院级投影技术，NEC的优势则更为突显。

    2007年，NEC利用在影院级技术方面的优势，重新调整了产品线的格局。目前，NEC主要提供的是中、低端1600-3000流明的教育、商务投影机，此后，NEC将着重加强在工程投影方面的推行力度，重点研发和生产中、高端的投影产品，将高、中、低端三部分市场衔接起来，同时满足行业用户与工程用户的不同需求。

    本月，NEC即将推出5200流明，支持7*24小时工作的双灯DLP投影机NP4000+；9月将推出一款亮度高达13000流明，具有2K分辨率的高端投影机；10月，另一款DLP高端投影机NP4001+也将面市；下半年，NP1000+/2000+投影机将进行升级，升级后的机型也会于12月进入中国市场。NEC在布局高端投影市场上的能力和决心，从这一连串的高端产品发布上可见一斑。

    届时，教育、商务、工程等行业的产品线将最大化地得到丰富，亮度将从1600覆盖至13000流明，配合以更多的技术创新，，进一步提升全球市场占有率。

全球统一的品质管理，“全球化”赢得中国市场

    虽然中国市场总体来看令人乐观，年增长率惊人，但很多厂商的日子并不好过。随着行业用户和渠道的成熟，投影机作为高利润产品的光环已经褪去。对比前三四年的市场将会发现，投影机产品品牌正日益减少和集中。根据2006年IDC的数据，市场排名前八的投影机品牌已占据了70%以上的市场份额。

    可以说，NEC投影机在中国市场的扎根源自于诞生之初就具备的“全球化”市场理念，当中国市场与国际市场逐步接轨时，全球化的策略能够助厂商领先于中国市场。所谓“全球化”，早已不是单指企业的发展规模，而是企业被赋予的多种特质，比如产品在全球的销量，全球的产品品质是否统一，服务可否全球化等等。

    当投影机的代加工成为市场扩张的主要手段时，NEC是少数几个能实现统一生产和统一出货的投影机厂商。范欣说：“在世界各国销售的NEC投影机全部来自于设立在中国的研发生产基地，亚洲，欧洲，美洲，世界各地的用户使用的是品质完全一致的NEC投影机，不存在任何品质上的差异。”当人们都在痛斥他国向我国倾倒电子垃圾时，NEC全球统一生产、统一出货保证的早已不仅是产品的品质，更多的是�；ち酥泄没У娜ɡ腿ㄒ妫褐泄没в腥ㄏ硎苡胨抟斓母咂分什泛头�。

    面对世界各国不同的投影机生产检测标准，NEC投影机在其间畅行无阻。NEC保证了每一台投影机都满足全球各国的品质管理规范，完全符合不同国家对投影机的不同检测标准。视像产品事业部范欣表示，NEC投影机最新彩页上已经标明了所符合的多种国际标准，“美国的UL 60950-1核准，加拿大的CSA 60950-1核准，澳洲和新西兰的AS/NZS CISPR.22 B级标准，欧洲的EMC指引、TUV GS核准，中国的CCC认证，欧盟最高环保RoHS认证，几乎符合世界范围内的所有最严格检测标准”。不管其他国家的标准是否严格，NEC始终以“全球化”市场为发展理念，以最严格的检测标准生产自己的投影机产品。

    产品品质全球统一，服务同样不能忽略。今年4月，NEC终于完成了服务的“全球化”，启动了“全球联保”服务系统。“NEC投影机在各国的各型号产品都可以实现全球联保，在保修期内的产品，哪怕不是在本国购买的，也可以在其他任何国家的NEC服务中心享受一样的保修服务�！狈缎阑贡硎�，对NEC而言，技术就是核心，技术部门也是NEC内部最庞大的部门，全球联保是对NEC技术支持的考验，NEC完全有能力为全球联保服务系统提供技术保障。

中国市场，倍受重视的战略要地

    中国投影机市场的飞速增长举世瞩目，市场容量和潜力依旧十分巨大。2006年，NEC全球投影机销量地区排名中，中国已跃居到美国、德国之后的第三名，占有相当大的销量比重。而且，中国市场的投影机销量仍在快速上升，范欣说“中国的出货量正与德国逐渐持平，NEC对中国市场非常重视，更充满信心”，同时NEC全球的生产研发基地也设立在中国，可见中国市场已成为NEC全球发展的重要战略市场。

    今年4月，NEC与新的全国总代理佳杰科技正式签约。佳杰科技卢波表示“与NEC的合作是佳杰科技(中国)一次重要的战略部署，公司将在外设产品线上增添一个极具竞争力的产品，公司希望能通过此次合作，逐步跨入到市场前景广阔的国内投影机市场，为数千家长期合作的渠道合作伙伴一起开创广泛的发展空间”，NEC范总与佳杰科技卢总也发表了双方共同的市场目标“NEC既然能在全球能够位居第二，就有信心成为中国市场的前三甲，而NEC最终的目标则是中国市场NO.1�！倍杂谒降暮献�，卢总认为可以用“强强合作”来形容，“相信双方的合作一定会开辟出更大的市场空间”，双方不仅在市场战略上达成一致，并且都拥有全力以赴向市场第一进发的信心及决心。

    市场占有率第一是全方位的体现，NEC目前正在通过在技术、服务等多方面的整合，逐步向NEC投影机销售支持NO.1，NEC投影产品竞争力NO.1，NEC投影产品低返修率NO.1的多目标同时进发，首先要实现的是战略合作伙伴渠道推广力NO.1，以核心技术和服务推动市场，与渠道共同努力，展开紧密合作，共同问鼎中国市场的第一宝座。

    归根结底，中国市场是NEC全球策略的第一军事重地，在拥有的全球最先进的投影技术和产品品质的同时，NEC也需要借助新渠道的力量，以新技术、新服务去拉动中国的品牌占有率，进而实现扩张全球市场占有率的终极目标。

从全球到中国，从第二到第一 - NEC联袂佳杰共同绸缪中国市场