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行业动态

把握市场机遇 NEC佳杰共同挑战投影机前三

[投影之窗] 投影机逐渐受到商务办公、教育行业以及家庭用户的青睐，成为IT市场新的热点，接近40％的年增长速度以及年销量接近50万台的市场容量，让各厂商都对投影机市场都非常重视，投影机的市场竞争日趋激烈，各家投影机厂商都致力于推出新品抢占市场份额，激烈的竞争将有望为投影机市场格局带来新的变化。

市场高速增长的机遇

    目前投影机市场保持40%的年增长速度，尤其在商务活动和教育行业得到广泛的应用，随着高清视频的兴起，投影机也逐渐走进家庭，成为家庭视听的新生力量，可以说，投影机行业正处于快速发展的阶段，未来充满机遇，但是竞争将更加激烈。另外，就目前的市场状况而言，商务办公和教育等行业用户仍然是投影机市场的主要消费群体，还有很大的发展空间，也是各家厂商重点争取的对象。而家用投影机市场才刚刚兴起，未来更加蕴藏着巨大的机会。今年上半年众多投影机新品的发布，技术的进步和产品的升级换代，也为这个高速增长的市场带来更多的兴奋点。也正是因为投影机市场的高增长和格局的不确定性，让各个厂商都想在投影机市场有更大的作为，努力成为市场中一枝独秀的领导者。对于投影机厂商而言，立足飞速增长的市场，如何洞察消费者的需求，抢占更大的市场份额，实现企业与市场共同成长，才是发展中需要思考的问题。

NEC投影机志存高远

    面对投影机市场的高速增长，不少投影机厂商都公开表示将力争成为投影机第一品牌，新品往往是你方唱罢我登场，为火热的投影机市场更增添不少看点。作为全球投影机市场份额第2名的NEC，在2006年取得国内市场占有率第5名的成绩之后并没有满足，在2006年底就推出一系列新品，并且将2007年的目标锁定在进入国内市场占有率前三名，并且最终的市场目标将是成为国内市场占有率第一名。为此，NEC投影机在今年新品推出和技术创新方面均花费较大的精力，以期把握市场成长的良好机遇，在市场占有率方面站上新的台阶，达到挑战前三的市场目标。

    针对高速发展的投影机市场，首先是新品的市场定位细分更加准确。NEC今年发布了一系列颇具特色的新品，横跨LCD和DLP两大主流技术，全面覆盖了教育、行业、商务、家庭等多种应用场合的需要，针对商务活动和教育行业等投影机市场的主流消费群体，NEC都有对应的产品推出，并且针对移动商务人士推出系列便携投影机，让移动办公时进行大屏幕演示变得更加轻松。对市场的专注和细分，让NEC投影机适合更多商务或者教育活动的不同场合，在投影机市场占有先机。其次，NEC专注投影机市场的技术创新，在投影机新技术方面，NEC投影机一直引领业界进步，推动行业技术的发展。并且在易用性方面更加为用户考虑，通过技术的发展，给用户提供更多易用的功能，例如NEC投影机NP40+/50+/60+系列产品上成功地演绎了2+4投影法（2步开机，4大自动功能），通过丰富的自动功能实现了最简单的投影设置，更大限度地降低了投影机使用设置的门槛，让用户使用起来更加简单快捷，得心应手。第三，在产品品质和服务方面，NEC投影机产品始终以稳定耐用的品质著称，NEC一直秉承品质+服务的理念，为用户提供更好的产品和服务，例如始终坚持亮度实标，率先遵守ISO21118等，都体现出NEC投影机在产品品质方面的严格要求，追求品质的极致，让“没有服务的服务”成为NEC对品质的挑战及售后服务的终极目标。

行业成关键

    要想提升市场份额，除了产品自身的优势之外，销售渠道的建设是重中之重，成功的渠道建设，可以凭借渠道在终端市场的销售优势，提升市场的销售量，拉大和竞争对手的差距。另一方面，由于投影机产品的特殊性和目前的主要消费群体的特点，行业用户对于投影行业显得尤为重要，部分行业如教育行业甚至成为投影机市场销售量的支柱，商务市场和行业客户，将成为2007年投影机厂商决战的主战场。例如，今年上半年，不少厂商的新品发布，都针对教育行业展开激烈的竞争，各地的巡展和促销活动进行得如火如荼，力图扩大自身品牌的影响力，从另一个侧面也说明了行业用户对投影机市场的吸引力，而积极拓展更多的行业客户，把握行业用户的需求，则可以成功的扩大市场份额，在激烈的竞争中占据优势和主动。

    从渠道建设的方向来看，绝大部分投影机厂商的销售渠道都是采用了传统的IT渠道，这也是由于投影机本身的产品特点和销售对象所决定的。传统的IT分销商，在技术和服务方面有着不可替代的优势，并且在各个区域建立了庞大的终端销售体系，对于投影机的销售和服务都提供了强有力的支持，另外，销售终端对于行业用户也有巨大的影响力，毕竟行业用户的大多数采购仍然通过终端市场来完成，因此，终端渠道的建设，对于分销商而言，仍然是渠道建设的重点之一，而行业市场的开拓，在竞争激烈的市场环境下，是终端渠道建设的补充和延伸，也显得尤其重要。

    在2007年，NEC投影机确立了冲击投影机市场前三甲的战略目标，强强联合作为亚太地区电子分销商领导者之一的佳杰科技，为着做大做强的目标通力合作。从佳杰科技的外设事业部主营的产品线来看，目前包括HP打印机和BenQ笔记本等产品，NEC投影机的加入，让产品线更加完善，为渠道和行业客户提供了更加完整的解决方案，从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务。目前笔记本＋投影机已经成为移动商务演示的标准配置，目标用户群的重合，势必带来打印机、笔记本和投影机产品线的互相补充和完善，对于终端商务用户和行业客户而言也有着更大的竞争力。让NEC可以迅速借助佳杰科技打印机和笔记本的市场渠道和行业客户资源，进一步扩张投影机市场，增大市场份额，而佳杰科技则由此可以提供更优良更完善的方案及服务。从这个角度而言，双方的合作对于NEC投影机立足商务和教育行业，快速地进一步拓展行业用户，占领更大的市场份额有着重大的意义。另外，对于中小企业商务应用市场，NEC投影机也可以借助佳杰科技完善的销售网络，在终端市场扩大品牌影响力，把握商务投影机市场的高速发展机遇，获得更广阔的成长空间。

    2007年，NEC投影机将依靠全新的丰富产品线和领先的产品技术，加之佳杰科技不断升级的服务战略和坚持实标的策略为商务客户、教育客户以及更多的行业客户带来更完美的应用体验，获得更为广阔的成长空间，向着进入国内市场前三甲的目标稳步迈进。

　

NEC概况

NEC公司始建于1899年，现发展成为世界最大的电子产品公司之一，拥有15万员工，在全世界59个国家的180个分支机构，净产值约400个亿美元，长期挤身世界100强之列（根据世界最大公司排名录）。NEC公司在各个行业均处于领先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，计算机和电子设备三大领域长期占据世界前五位的大型电子产品公司。

NEC公司长期致力于显示产品的设计、开发和制造，并已经有超过23年的历史。多年来，NEC始终坚持以用户为中心的原则，开发出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影机和DV系列数字展示台，适合不同环境和行业领域使用，为不同用户提供丰富的选择。

把握市场机遇 NEC佳杰共同挑战投影机前三