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 把握市場機遇
NEC佳杰共同挑戰投影機前三
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[投影之窗]
投影機逐漸受到商務辦公、教育行業以及家庭用戶的青睞，成為IT市場新的熱點，接近40％的年增長速度以及年銷量接近50萬臺的市場容量，讓各廠商都對投影機市場都非常重視，投影機的市場競爭日趨
激烈，各家投影機廠商都致力于推出新品搶占市場份額，激烈的競爭將有望為投影機市場格局帶來新的變化。
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市場高速增長的機遇
目前投影機市場保持40%的年增長速度，尤其在商務活動和教育行業得到廣泛的應用，隨著高清視頻的興起，投影機也逐漸走進家庭，成為家庭視聽的新生力量，可以說，投影機行業正處于快速發展的階段，未來充滿機遇，但是競爭將更加激烈。另外，就目前的市場狀況而言，商務辦公和教育等行業用戶仍然是投影機市場的主要消費群體，還有很大的發展空間，也是各家廠商重點爭取的對象。而家用投影機市場才剛剛興起，未來更加蘊藏著巨大的機會。今年上半年眾多投影機新品的發布，技術的進步和產品的升級換代，也為這個高速增長的市場帶來更多的興奮點。也正是因為投影機市場的高增長和格局的不確定性，讓各個廠商都想在投影機市場有更大的作為，努力成為市場中一枝獨秀的領導者。對于投影機廠商而言，立足飛速增長的市場，如何洞察消費者的需求，搶占更大的市場份額，實現企業與市場共同成長，才是發展中需要思考的問題。
NEC投影機志存高遠
面對投影機市場的高速增長，不少投影機廠商都公開表示將力爭成為投影機第一品牌，新品往往是你方唱罷我登場，為火熱的投影機市場更增添不少看點。作為全球投影機市場份額第2名的NEC，在2006年取得國內市場占有率第5名的成績之后并沒有滿足，在2006年底就推出一系列新品，并且將2007年的目標鎖定在進入國內市場占有率前三名，并且最終的市場目標將是成為國內市場占有率第一名。為此，NEC投影機在今年新品推出和技術創新方面均花費較大的精力，以期把握市場成長的良好機遇，在市場占有率方面站上新的臺階，達到挑戰前三的市場目標。
針對高速發展的投影機市場，首先是新品的市場定位細分更加準確。NEC今年發布了一系列頗具特色的新品，橫跨LCD和DLP兩大主流技術，全面覆蓋了教育、行業、商務、家庭等多種應用場合的需要，針對商務活動和教育行業等投影機市場的主流消費群體，NEC都有對應的產品推出，并且針對移動商務人士推出系列便攜投影機，讓移動辦公時進行大屏幕演示變得更加輕松。對市場的專注和細分，讓NEC投影機適合更多商務或者教育活動的不同場合，在投影機市場占有先機。其次，NEC專注投影機市場的技術創新，在投影機新技術方面，NEC投影機一直引領業界進步，推動行業技術的發展。并且在易用性方面更加為用戶考慮，通過技術的發展，給用戶提供更多易用的功能，例如NEC投影機NP40+/50+/60+系列產品上成功地演繹了2+4投影法（2步開機，4大自動功能），通過豐富的自動功能實現了最簡單的投影設置，更大限度地降低了投影機使用設置的門檻，讓用戶使用起來更加簡單快捷，得心應手。第三，在產品品質和服務方面，NEC投影機產品始終以穩定耐用的品質著稱，NEC一直秉承品質+服務的理念，為用戶提供更好的產品和服務，例如始終堅持亮度實標，率先遵守ISO21118等，都體現出NEC投影機在產品品質方面的嚴格要求，追求品質的極致，讓“沒有服務的服務”成為NEC對品質的挑戰及售后服務的終極目標。
行業成關鍵
要想提升市場份額，除了產品自身的優勢之外，銷售渠道的建設是重中之重，成功的渠道建設，可以憑借渠道在終端市場的銷售優勢，提升市場的銷售量，拉大和競爭對手的差距。另一方面，由于投影機產品的特殊性和目前的主要消費群體的特點，行業用戶對于投影行業顯得尤為重要，部分行業如教育行業甚至成為投影機市場銷售量的支柱，商務市場和行業客戶，將成為2007年投影機廠商決戰的主戰場。例如，今年上半年，不少廠商的新品發布，都針對教育行業展開激烈的競爭，各地的巡展和促銷活動進行得如火如荼，力圖擴大自身品牌的影響力，從另一個側面也說明了行業用戶對投影機市場的吸引力，而積極拓展更多的行業客戶，把握行業用戶的需求，則可以成功的擴大市場份額，在激烈的競爭中占據優勢和主動。
從渠道建設的方向來看，絕大部分投影機廠商的銷售渠道都是采用了傳統的IT渠道，這也是由于投影機本身的產品特點和銷售對象所決定的。傳統的IT分銷商，在技術和服務方面有著不可替代的優勢，并且在各個區域建立了龐大的終端銷售體系，對于投影機的銷售和服務都提供了強有力的支持，另外，銷售終端對于行業用戶也有巨大的影響力，畢竟行業用戶的大多數采購仍然通過終端市場來完成，因此，終端渠道的建設，對于分銷商而言，仍然是渠道建設的重點之一，而行業市場的開拓，在競爭激烈的市場環境下，是終端渠道建設的補充和延伸，也顯得尤其重要。
在2007年，NEC投影機確立了沖擊投影機市場前三甲的戰略目標，強強聯合作為亞太地區電子分銷商領導者之一的佳杰科技，為著做大做強的目標通力合作。從佳杰科技的外設事業部主營的產品線來看，目前包括HP打印機和BenQ筆記本等產品，NEC投影機的加入，讓產品線更加完善，為渠道和行業客戶提供了更加完整的解決方案，從而實現佳杰向來所倡導的一站式采購服務。目前筆記本＋投影機已經成為移動商務演示的標準配置，目標用戶群的重合，勢必帶來打印機、筆記本和投影機產品線的互相補充和完善，對于終端商務用戶和行業客戶而言也有著更大的競爭力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機和筆記本的市場渠道和行業客戶資源，進一步擴張投影機市場，增大市場份額，而佳杰科技則由此可以提供更優良更完善的方案及服務。從這個角度而言，雙方的合作對于NEC投影機立足商務和教育行業，快速地進一步拓展行業用戶，占領更大的市場份額有著重大的意義。另外，對于中小企業商務應用市場，NEC投影機也可以借助佳杰科技完善的銷售網絡，在終端市場擴大品牌影響力，把握商務投影機市場的高速發展機遇，獲得更廣闊的成長空間。
2007年，NEC投影機將依靠全新的豐富產品線和領先的產品技術，加之佳杰科技不斷升級的服務戰略和堅持實標的策略為商務客戶、教育客戶以及更多的行業客戶帶來更完美的應用體驗，獲得更為廣闊的成長空間，向著進入國內市場前三甲的目標穩步邁進。
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NEC概況
NEC公司始建于1899年，現發展成為世界最大的電子產品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家的180個分支機構，凈產值約400個億美元，長期擠身世界100強之列（根據世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個行業均處于領先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，計算機和電子設備三大領域長期占據世界前五位的大型電子產品公司。
NEC公司長期致力于顯示產品的設計、開發和制造，并已經有超過23年的歷史。多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機和DV系列數字展示臺，適合不同環境和行業領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。
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