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[投影之窗訪談]
2009年，對NEC來說或許是個特殊的轉折點。自四月份宣布和東方中原公司戰略合作以來，銷售突飛猛進；在金秋十月，
NEC又迎來了進入投影機領域30周年的特殊日子，與此同時還隆重發布了12款覆蓋多個應用領域的升級換代新產品。對NEC的產品技術，
對未來的市場規劃，對合作的前景，雙方領導都頗有感慨。 |
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NEC視像產品事業部總經理范欣與NEC投影機總代北京東方中原數碼科技有限公司總裁朱明武在同記者的訪談中，充分表達了“積淀 起點 飛躍”的心情。
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談到NEC投影三十年的技術沉淀，
在NEC服務了二十多年，同NEC一同發展的視像產品事業部總經理范欣顯得尤為自豪。他介紹說“NEC是全球唯一一個同時擁有LCD、DLP，同時擁有高端、低端、中端和影院機的專業的投影機生產廠商，在過去30年里，NEC相繼推出了工程、教育、商用、娛樂等一系列產品，并于今天，我們在中國實現了30款的產品銷售，也實現了NEC投影機‘總有一款適合您的承諾’”。
NEC的技術實力，不僅體現在超長的產品線，更反映在對產品質量、性能、人性化、服務等不懈的追求上。在NEC看來，做好服務的另一個層面是提供更高質量更穩定的產品，NEC追求的是返修率要永遠低于1%，做出讓用戶可以用得放心的產品。 |
NEC一方面非常重視技術，擁有500人以上的豪華開發團隊，同時也非常重視中國市場。針對中國市場的多變化和用戶需求的特殊性，NEC已在中國國內設立了研發中心，不僅全部產品在國內生產，還將陸續實現更多產品的本地化研發，以期更好的貼合細分市場用戶的需求。這次發布會，NEC東京本部負責先行技術開發的負責人員也專程到場，開發室室長浦野邦彥表示，“此行就是為了發現顧客的需求，以便反饋到將來的產品開發中，使開發的先行技術產品化，同中國合作伙伴一起，為中國用戶提供更多成本和性能優異的產品。”
本次發布的12款產品，根據NEC的介紹，可以細分為針對入門家庭娛樂、公共演示、企業辦公、教育行業等不同應用領域，包含LCD
、DLP以及寬屏和超短焦等不同技術側面。
首先值得一提的是NEC
“結構式”防塵的全新概念。眾所周知，防塵是投影機最關鍵的性能指標之一，特別是針對中國的教育行業現狀，投影機的防塵功能更是行業用戶最為看重的。對此，各廠商在防塵設計上都下大功夫，力求在防塵上達到最佳效果。迄今為至，NEC投影機已創造了多項投影機專利技術，如沖突風冷技術，泵式冷卻系統，超高亮度光學設計技術，及高畫質圖像處理轉換功能IP
Conversion 等。
以往的投影機防塵主要靠過濾網。NEC
本次亮相的“結構式”防塵技術，是采用新一代雙效過濾設計，改進冷卻入風口設計，并運用全新材質和結構的后進氣過濾網，并配合“風琴”嚴密結構設計，將進氣口風扇和其接觸面的所有縫隙全部屏蔽，使得進入投影機的99%的冷卻空氣都是經過過濾網進入到投影機內部，而不會通過過濾網周邊的縫隙進入到投影機，使得結構防塵和材質防塵同步進行。據NEC介紹，“結構式”防塵的提出進一步提升了光引擎壽命，并使得防塵效果提升了整整3倍。NP405+/NP410+/NP510+/NP510W+/
NP610+/NP610S+等面向教育應用的產品均采用了該項防塵新技術。
其次，本次推出的超短焦產品NP610S+也吸引了與會代理商關注。今年短焦投影機是一個最熱門的話題，大多數學校都開始應用互動式電子白板進行多媒體教學，短焦投影機不僅在教學環境中與電子白板形成最佳組合，得到廣泛應用；同時還特別適合小型會議室、商業櫥窗等特殊應用環境，市場潛力很為業內人士所看好。NEC在短焦方面很早就具備技術實力，早在2003年NEC公司生產了全球最短焦的投影機——26cm的投影距離可以投射出80寸的畫面。如何將短焦技術更好的產品化和商用化，是NEC技術先行部門一直關注的課題。這次推出的應用投射比為0.74，采用短焦定焦鏡頭的NP610S+是繼今年4月發布的超短焦NP600S+的升級產品。而據NEC透露，更多的短焦產品已在計劃中，NEC也十分看好短焦市場的發展空間，并將在未來兩年為用戶呈現更多產品驚喜。
此外，工程機也是NEC關注的一個重點。NEC一直以來在工程機的研發和生產都有非常強大的能力，是全球擁有影院機牌照的三家公司之一。今年四月開始和東方中原合作之后，工程市場的份額不斷攀升，這也給NEC
帶來更大的研發動力。據悉，未來，NEC在工程機領域將推出系列的單片DLP和三片DLP技術新品，旨在工程機領域里面全面開花發展成為第一品牌，這已是NEC和東方中原合作雙方共同的目標。
談到今年和東方中原的合作，雖然短短半年時間，雙方都對合作過程和結果深為滿意。可以說，這次強強攜手是雙方的新起點，也是未來實現飛躍的保證。
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東方中原是投影機行業資深的產品代理商和多媒體產品解決方案提供商。公司成立于1993年，以教育行業為基礎，以投影機為主導，全國擁有30個子公司和遍布各個省市的2000多家代理商，擁有完善的銷售網絡和服務體系。東方中原總裁朱明武表示，中國的投影機市場一直在增長，投影行業的前景是光明的，這給予了東方中原生命力。東方中原依托教育行業強大的基礎，同時向工程和商務領域全方位拓展，滿足更多用戶的需求。NEC的投影機包含了多種技術，多層次的產品線，能夠給用戶更多的選擇，也同時為中原公司帶來更大的發展空間。朱總認為，以此次合作為起點，通過中原人的共同努力，加上NEC強大的產品線和技術實力，希望將NEC投影機在中國市場創造輝煌，并取得廠家商家消費者的三方共贏。 |
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NEC范欣總經理介紹了和東方中原合作以來，NEC銷量迅猛增長，不僅在教育行業里面借助東方中原的強勢，充分發揮NEC的產品優勢，尤其在工程領域更取得出乎意外的成效。范總表示，NEC和東方中原達成戰略合作伙伴，對NEC是一個很好的推動。雙方的合作是基于充分尊重理解包容的基礎上，共同克服困難，發揚所長，所以能夠在短時間內迅速磨合，取得令人高興的成績。
據介紹，在合作雙方的三年規劃中，目前已經實現了平穩著陸，快速起飛，進入夯實基礎苦練內功階段，需要進一步規劃未來產品線和三大領域市場的資源分配。教育領域勿庸置疑，是東方中原的強勢，也是雙方必保的根本。商務市場是目前合作雙方非常看重的，也表示要不斷增強和拓展的領域。為此東方中原成立了一個專門的NEC商務機銷售團隊，并著手選擇代表性城市開始店面建設，挖掘更多隱形的渠道，計劃是不斷提高NEC商務機的市場曝光率，提高市場覆蓋率。工程市場作為差異化發展提升公司贏利能力的方向，很早就為中原所重視，并且已經在廣電等許多行業領域取得認知度。輔助以NEC將不斷推出的更多高端工程產品，工程領域也是雙方力拔頭籌的目標。
按計劃，明后兩年將是合作雙方強力出擊、全面開花、收獲成功的時候。這次強強聯合擦出的火花，屆時將燃起怎樣一片激情，讓我們拭目以待。
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