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以上是教育投影市场的一个现状。在这个背景下，老牌日系投影品牌NEC于2018年在产品与渠道方面作出了重要调整。第一，2018年4月1日NEC和鸿合科技暂时停止在教育投影机方面的合作关系。双方将合力打造在工程投影机领域的强强组合。第二，重点推出了三款采用HLD+3LCD技术的高色域液晶新品教育投影机，同时也是在主流教育市场里首次采用激光以外的固态光源产品。
关于渠道，NEC教育投影机全国销售经理谭慧菊对投影之窗表示，NEC在渠道建设上始终秉承“共赢”的态度。行业内人士都知道，投影不同于普通快消品，渠道的作用非常重要。NEC对渠道十分重视，近几年NEC渠道数量持续稳步增长，并且采用精细化管理，通过不断磨合与改进，已经形成了稳定的合作模式。在教育市场，虽然NEC刚开始自己运作渠道，但“共赢”的态度没有改变，相信通过与合作商们的不断努力，加上NEC强大的产品资源，在教育市场能够实现稳步增长。
2018年，NEC将在教育领域发布多款投影产品，其中5大系列短焦机型实现了教学空间的全覆盖。HLD光源是NEC今年的重点推广产品，三款新品覆盖亮度3500-4000流明。虽然相比激光投影进入教育市场较晚，但HLD具有更广的色域以及精美的色彩效果，且不需要依赖色轮，与激光光源形成了明显差异。因此HLD投影将与激光光源一起成为教育市场的主力光源。 |
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以上讲过，互动大屏近几年在教育市场风头正盛，对投影机形成了较大影响。NEC（中国）有限公司显示产品解决方案事业群组副总经理崔永新对此认为，其原因在于大屏具有比传统灯泡投影更长的使用寿命，但是交互大屏也同样具有尺寸方面的限制。目前教室中主流交互大屏尺寸为70吋，这种画面后排和两侧的学生难以看清，且对视力产生负面影响，教学效果因此大打折扣。NEC HLD新品可以投射140吋画面，使用寿命在2万小时以上，以一周5天、每天10小时来使用，可以让学校使用7-8年时间。 此外，HLD投影机具有较少的对视力有损害的蓝色光成分，对学生用眼健康更加有利。
在教育市场，NEC除了具有竞争力的HLD投影机外等硬件产品外，还有更多软实力体现。像MultiPresenter无线智能分享，凭借其简洁的界面，中文操作为无线教学应用带来极大帮助。
同时，NEC一直以来践行“技术为先、服务为本”的发展理念，不仅在产品方面追求卓越，在服务方面更是精益求精。NEC针对大客户提供订制化服务，周期性对客户进行回访和跟进，并定期上门拜访。为了保证时效，NEC不计成本满足不同客户的紧急需求，另外一些服务价值则体现在产品本身。 |
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