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以上是教育投影市場的一個現狀。在這個背景下，老牌日系投影品牌NEC于2018年在產品與渠道方面作出了重要調整。第一，2018年4月1日NEC和鴻合科技暫時停止在教育投影機方面的合作關系。雙方將合力打造在工程投影機領域的強強組合。第二，重點推出了三款采用HLD+3LCD技術的高色域液晶新品教育投影機，同時也是在主流教育市場里首次采用激光以外的固態光源產品。
關于渠道，NEC教育投影機全國銷售經理譚慧菊對投影之窗表示，NEC在渠道建設上始終秉承“共贏”的態度。行業內人士都知道，投影不同于普通快消品，渠道的作用非常重要。NEC對渠道十分重視，近幾年NEC渠道數量持續穩步增長，并且采用精細化管理，通過不斷磨合與改進，已經形成了穩定的合作模式。在教育市場，雖然NEC剛開始自己運作渠道，但“共贏”的態度沒有改變，相信通過與合作商們的不斷努力，加上NEC強大的產品資源，在教育市場能夠實現穩步增長。
2018年，NEC將在教育領域發布多款投影產品，其中5大系列短焦機型實現了教學空間的全覆蓋。HLD光源是NEC今年的重點推廣產品，三款新品覆蓋亮度3500-4000流明。雖然相比激光投影進入教育市場較晚，但HLD具有更廣的色域以及精美的色彩效果，且不需要依賴色輪，與激光光源形成了明顯差異。因此HLD投影將與激光光源一起成為教育市場的主力光源。 |
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以上講過，互動大屏近幾年在教育市場風頭正盛，對投影機形成了較大影響。NEC（中國）有限公司顯示產品解決方案事業群組副總經理崔永新對此認為，其原因在于大屏具有比傳統燈泡投影更長的使用壽命，但是交互大屏也同樣具有尺寸方面的限制。目前教室中主流交互大屏尺寸為70吋，這種畫面后排和兩側的學生難以看清，且對視力產生負面影響，教學效果因此大打折扣。NEC HLD新品可以投射140吋畫面，使用壽命在2萬小時以上，以一周5天、每天10小時來使用，可以讓學校使用7-8年時間。 此外，HLD投影機具有較少的對視力有損害的藍色光成分，對學生用眼健康更加有利。
在教育市場，NEC除了具有競爭力的HLD投影機外等硬件產品外，還有更多軟實力體現。像MultiPresenter無線智能分享，憑借其簡潔的界面，中文操作為無線教學應用帶來極大幫助。
同時，NEC一直以來踐行“技術為先、服務為本”的發展理念，不僅在產品方面追求卓越，在服務方面更是精益求精。NEC針對大客戶提供訂制化服務，周期性對客戶進行回訪和跟進，并定期上門拜訪。為了保證時效，NEC不計成本滿足不同客戶的緊急需求，另外一些服務價值則體現在產品本身。 |
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