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就目前的国内市场来看，投影机的销售主要以传统渠道为主，虽然与其他的一些消费类数码产品仍然存在差异，但目前电子商务渠道发展迅速，一些厂商已经在与京东、天猫这样的商城进行了很多尝试，您本人对投影机电子商务这一渠道有什么样的看法？奥图码在这方面有什么布局吗？
　

电子商务是一个不可避免的趋势，而投影机产品的复杂性与其他一些数码产品会有很大的不同，投影产品从微型投影机到工程用投影机涵盖了众多的产品种类。这其中有些产品适合在电子商务上进行销售，有些产品不适合，入门级的商务产品由于其使用方式比较简便，或许会相对于适合电商渠道，而像工程类投影、家用产品、教育专供产品由于其产品销售不光是产品本身，还有很多附加值需要后续的跟进，比如说安装调试、方案设计、售后服务等等，而这类产品是以服务+产品的形式像消费者提供的，所以对于电子商务来说，其实不是十分适合。

奥图码对于电子商务渠道在过去进行过尝试，在今年Q3开始，也就是下个月，奥图码将会把一些产品投到电子商务平台上去，其中涵盖一些分辨率较低的产品、入门级的家用机产品等。整体上奥图码将会以一种稳扎稳打的理念在电子商务渠道上进行探索，脚步太快的话容易跌倒，奥图码希望产品销量稳步上升，不过其前提是在产品品质与服务质量提升的前提下实现销售业绩的提升，从而带给用户更佳的消费体验。
　

国内投影机市场最近几年一直呈现出非常不错的增长趋势，2012年虽说增速有所降低，不过很多厂家同样也都实现了增长，那奥图码在这样一种市场浪潮中将会扮演什么角色？2013年奥图码对于市场的预期或是说目标又是怎样呢？
　

奥图码在过去几年中也有着不错的发展趋势，在过去一年我们在销量上也取得了不错的成绩，在整体的国内投影机市场中，我们希望奥图码成为一股对整体市场能够产生影响的力量，将整体市场做大之后，奥图码自然也会从中收益。而过去奥图码的销售业绩做的比较出色，但不表明这样的销售业绩能够带来最大的商业价值，过去销量一半左右是在教育渠道，而这其中免不了迫于压力而压缩利润空间，其实是以一种损失利润率来换取销售业绩的措施，而这其中的利大于弊或是弊大于利大家会有准确的评判，我相信奥图码会逐渐改变这种销售结构方式。

2013年奥图码在销售结构上正在积极寻求改变，我相信这其中必然会带来销售业绩的降低，我们也可以把这个时期成为“阵痛期”，当产品销售结构转变回良性循环之后，我相信销售业绩也会逐渐变好，而这个“阵痛期”也是奥图码不得不经历的，因为我们需要将奥图码定位于以产品价值为导向的投影机制造公司，而这其中必定要适当的淡化销量这一数据。
　

我们知道投影产品根据用途会有很多种分类，家用机、商教机、工程机等等，您刚才提到过2013年奥图码在销售渠道上进行的调整或许会导致部分渠道销量的下降，比如说教育市场标案方面，那您觉得奥图码在2013年工作的重点会在哪些方向？而这些方向奥图码又怎么看待细分市场的？
　

奥图码就当下的事情情况所订立的市场规划主要有三个方向：第一，教育标案；第二，家用投影机；第三，工程用投影机以及工程投影机所衍生出来的产品或方案。教育标案的竞争越来越激烈，但其庞大的需求数量也为厂商带来了很大的市场增长空间，奥图码在教育市场已经耕耘多年了，也一直会坚持下去，不过就目前的竞争情况来看，持久的价格战已经让厂商或集成商精疲力尽了，奥图码也预计在2013年教育市场的销量会比去年有所降低。

家用投影机虽说目前市场接受度比较低，不过奥图码看好其发展前景，无论是在产品线或是方案上，奥图码都有非常不错的布局，2013年也会有让人惊喜的产品面世，我们有信心在家用机市场中取得更好的成绩。作为投影产品中门槛最高的工程投影机，其极少的销量却能带来数十倍与其他产品的销售价值，作为具有研发与制造实力的奥图码，我们能够进入这个细分市场，也有实力提供更好的产品与服务，奥图码看好这个市场，也将投入更多的资源，我们预计这部分也会有所增长，而这三个方向就是奥图码投影机发展的三只脚。
　

家用投影机在多年以前就一直被炒的很热，大家都在等待着家用机市场的爆发，但从过去的情况来看其实也只是停留在不温不火的状态，我们知道奥图码一直在家用机领域有所布局，那您怎么看待家用机目前的市场状况呢？您觉得这样一种状况会在短期内有所改变吗？
　

我个人是非常看好家用投影机这一细分市场的，关于家用投影机有几个比较具有代表性的点是需要我们关注的。第一就是用户认知度的改变，之前我们常常将家用投影家用投影，说来说去也只有投影圈子的人去关注，而现在的状况不同了，无论是奥图码或是其他公司都在积极的推动投影机整个行业的发展，用户认知度相比之前有的很大的变化，这对于投影机行业来说是一个利好现象。

其次就是与平板电视差异化竞争路线优势已经凸显，过去投影厂商担心平板产品会侵蚀投影机市场的状况基本上没有发生，而投影机所能够提供的大尺寸屏幕、超高便携性以及沉浸式感受等与平板产品差异话明显的优势已经得到越来越多的用户的认可，我个人觉得这对于家用投影机的未来是一个不错的信号。

最后，伴随着生产与制造工艺的降低，投影机已经不再是高高在上的稀有产品了，其更加亲民的价格会吸引更多的潜在用户对其进行关注，也能够在很大程度上增加家用产品的销量，而未来投影机发展的方向也必然是以家庭或个人为消费群体这样的市场定位，所以我比较看好家用投影机市场。
　

既然谈到家用投影机的发展方向，就本土的市场趋势来看，用户对于短焦家用或是超短焦家用这样的产品都有着很高的热情，其他品牌的短焦家用投影产品也得到了不错的反响，那奥图码在短焦家用投影这个方向有什么看法？今后会不会有相应的产品推出？
　

短焦家用投影产品其实在过去一两年中市场情况不是十分的明朗，这一部分需求对于中国用户来说是存在特殊性的，从全球的角度讲，只有中国地区的用户对短焦家用投影机的关注度比较高。对于奥图码来将，中国市场的影响力逐步的在增大，这种情况在很大程度上影响了奥图码产品的研发方向，我们坚信规格以市场为引导，会不断努力制造出适合中国市场的家用投影产品，对短焦家用投影产品来说，奥图码不排斥这类产品，但我们也不会盲目的推出，我们会在适当的时机推出高品质的短焦家用产品。
　

我们知道奥图码一直在非常积极的推动投影产品新技术的发展，众所周知新技术是具有颠覆性的，奥图码未来将会把哪些技术或者说是指标作为发展的重点呢？
　

投影机市场目前正处在以销量为推动力的状态，我们知道当市场区域饱和之后，其发展的方向会转向以新技术为驱动这样的方向，所以奥图码一直坚持大力的研发投影新技术。对于中国区奥图码技术定位的问题，我们为奥图码设置了两个定位，就是1080P以及非传统光源作为两大方向。

对于1080P来说，市场远没有到达普及的状态，我们希望能够积极的投身到投影机高清产品普及的热潮中，而1080P在短时期内也必将继续引领着投影机较为主流的分辨率，所以我们确立1080P这方向。

投影机光源技术的发展我们可以说是非常具有颠覆性的，光源技术的发展给我们带来了更多的想象空间，奥图码在新光源研发上是非常积极的，也取得了非常不错的成绩。我们预期会在年内举办一场发布会，届时会有非常有意思的产品跟大家见面，这其中就看出奥图码在非传统光源上面的布局。我们希望非传统光源技术不是昙花一现，也不能仅仅限制其在某些型号中使用，我们努力的方向是全线产品线发展非传统光源技术。
　

您刚刚提到奥图码将会以1080P分辨率为主要的发展方向，而市场上最近炒的火热的4K技术让更多的消费者体验到了前所未见的细腻程度，我们知道有些用户是追求极致的，对于奥图码来讲怎么来满足不同的用户口味呢？或者说奥图码是怎么看待4K技术的。
　

我个人觉得4K技术看上去是很美好，但或许说有些超前了。当我们习惯VCD的时候，DVD的画质会给我们带来一场惊喜；当我们习惯DVD的时候，1080P的画质又给我们带来一场惊喜；而现在的用户已经习惯1080P了，4K带给用户的无疑又是一场惊喜 ，但这次惊喜相比之前来说是有一些区别的。

奥图码关注主流的消费群体，也为追求极致的用户提供服务，但对于4K来说， 显示效果固然出色，不过它同时也带来了诸如片源、存储、制作等问题， 从目前的情况来看，4K技术给我们带来的弊显然大于利，我们知道4K相比1080P带来的画质提升其实并没有想象中那样突出，对于普通的消费者来说，这样的提升带来了那么多复杂的问题，我想用户是很难接受的，这也是为什么4K技术很美好，也很尴尬的原因。4K的发展更多取决于上游厂商，如果上游厂商有适合的解决方案，那品牌这端便很容易将其切入到产品端。
　

我们知道电视机厂商目前已经将其产品尺寸提升至90寸这个大小了，虽然其价格仍然十分昂贵，但随着工艺的提升，良品率的提高，大尺寸电视机未来的发展方向一定会走到亲民这一路线上来的，那您觉得大尺寸电视产品在未来的几年当作对家用投影机会产生什么样的影响？
　

在很多年前人们就在讨论这样一个话题，就是用投影机取代家庭客厅中的那一台电视机，其结果十分明显，是不能实现的。而随着电视机的发展，如果说现在问我能不能用电视机来取代影音室当中使用的投影机，我觉得也不太可能实现。有没有这样的威胁，是有的，但多长时间能够产生，我觉得在短时间内不会发生。

首先是大尺寸电视产品短时间内的价格不是一般的普通消费这能够负担的起，其目前仍停留在一个概念状态，虽说有些厂商已经推出了产品，但价格高的离谱，用户接受不了。

其次，大尺寸电视产品必须面临着各种不同的问题，比如说运输问题、比如说功耗问题、比如说安装问题、比如说售后问题等等，这样大大小小的问题虽说不能在本质上制约大尺寸电视产品的发展，但这些问题也都是用户所关注的，大尺寸电视产品如果需要普及的话就必须解决这样的问题。

但反过来我们在看投影机产品，其灵活的大画面解决方案在市场上已经运用的十分成熟，用户也有了很好的认知度，这样就会给投影机产品带来了非常恰如其分的优势，这是投影产品与大尺寸电视产品竞争中的差异，也是优势。