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合力共赢--松下投影投影机业务与渠道合作访谈 |
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[投影之窗访谈]
2009年5月15日，Panasonic以“睿智创新，合力共赢”为主题发布2009年度旗舰液晶投影机新产品：PT-BX200NT、PT-PX980NT、PT-PX970、PT-PX960。同期宣布中国市场新渠道合作计划。借此机会，投影之窗资深分析师与松下电器（中国）有限公司营销总公司副总经理戴俊先生、系统营销本部本部长中山正春先生、松下电器产业株式会社系统AV事业部部长由井利明先生以及2009年度液晶投影机代理商厦门森宝、大恒公司领导进行了深入沟通。
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松下电器（中国）有限公司营销总公司副总经理戴俊先生表示，此次推介的PT-PX9系列及PT-BX200NT液晶投影机是集松下电器三十多年投影机设计与制造经验，结合中国地区环境和使用特点，精心打造的产品，不仅继承了以往型号的持久易用的特点，更在使用材料、防尘等方面实现了突破和创新。松下液晶投影机的设计和主要零部件的生产都在日本进行，从而保证了松下投影机的高品质。
松下电器集团作为全球性电子厂商，致力于将高画质、高性能、环保的产品以及优质的服务带给每一个用户。从1975年起，松下电器通过不懈的研发、优异的制造成为了投影机行业的领跑者。有着30余年的经验的松下投影机从业者，不懈地开发原创技术，例如交流灯泡、灯泡驱动系统、图像处理引擎、防尘技术等，以提高投影的画质，延长机器的使用寿命。值得信赖的高品质，高画质，易于操作，简易安装，和环保技能是松下投影机的几大特点，也是顾客选择松下投影机的理由。松下电器是奥运会的TOP赞助商， 在北京2008年奥运会的比赛场馆中，松下投影机的出色表现使比赛现场更加精彩。
从2009年4月1日起，松下液晶投影机对原有的教育和商务渠道进行了整合，选择厦门森宝数码科技有限公司和中国大恒（集团）有限公司为合作伙伴，并以长江为界，分别负责16省市和15省市的销售，将教育行业，商务行业的全系列液晶投影机进行整体销售。这就像将五个手指攥成拳头，重拳出击才能有力的开创新的天地。
2009年度，将是重要的一年。全球经济�；挠跋旎乖诩绦�。松下电器的销售形势也面临着严峻的挑战，经营也遭遇着前所未有的困难。但是，松下坚信，三社同心，其力断金。松下液晶投影机将在09年度通过值得信赖的质量、先进的专有技术、丰富的产品线还有代理商的精诚合作，交一份满意的答卷。
松下电器产业株式会社系统AV事业部部长由井利明先生介绍了松下投影事业发展情况。松下投影机一直引领着投影机行业的发展。随着投影机技术革新和进化，以及市场需求的多样化，投影机市场需求在不断地增长着，其中从2500流明以上和2500流明以上投影机进行比较，2500流明以上的投影机每年的需求都是递增的，且增幅迅猛。在这个区域的决定因素不仅仅是价格，商品和服务业占有一定因素，而且这个领域也是松下投影机的一个目标市场。就是在这样一个环境下，松下投影机的市场位置是全球市场数量占有率的5.1%，占据第五名的成绩，销售的金额占有率是8.3%，是第三位。其中2500流明以上的高档次投影机的销售，已经连续两年销售金额占有率第一的好成绩。松下投影机在世界各地的2007到2008年的市场占有率，松下投影机2007年全球销售金额占有率为10.5%
，位居第一，一直到2008年的10.8%，一直是处于第一的位置。 在中国市场的占有率已经超过全球的增长速度，从2007年的16.1%，到2008年的16.3%，保留了市场占有率第一的位置。
谈到为什么要选择松下投影机，由井部长表示主要有以下几点，所有的投影技术研发都是由松下公司亲自进行的，是松下的专利技术； 在研发中贯彻“TCO”的意识，降低了用户的使用成本；开发有环保意识的产品。本次发布的4款新型投影机， 为了在中国市场取得更好的成绩，松下打入了松下液晶投影机的旗舰机型PT-BX200NT，并且升级了面向中国市场的香格里拉系列。本次发布的新产品不仅是针对教育市场，也针对商务和政府采购市场。在2009年度，松下将于代理商合作努力扩大市场占有率，之前松下针对商务和教育市场分别生产不同型号的投影机，从2009年起，松下将实行全型号、全行业政策，通过这种产品政策，可以扩大市场，提高应用能力。
其中关于市场扩大方面，松下可以通过将以前的教育系列的香格里拉系列，来投入政府、企业、会议的市场来实现。全系列的产品可以针对客户各种不同的需求，来满足关于教育行业、商务行业以及各个行业不同需求来提出一个整体的解决方案。
渠道是厂商重要的合作伙伴，多年来，厦门森宝经营松下产品。厦门森宝电子科技有限公司副总经理黄毅辉表示，长期以来，森宝电子集团与松下保持着良好的战略合作伙伴关系，致力不断完善营销渠道，与全国各地办公设备，IT经销商及大型电器连锁卖场，建立长期稳定的合作关系，目前集团售后体系日益完善，为更好的促进松下产品的销售奠定了坚实的基础。
此次，松下公司对液晶投影机原有的教育和商务渠道进行了整合，制定了中国南北分区的整体营销策略，选择厦门森宝数码科技有限公司作为松下液晶投影机中国南方16省市代理商。森宝快速响应，迅速应对，并针对不同市场迅速调整渠道、销售体系。2009年，森保将坚持以市场为导向，以技术创新、营销创新、以优秀增值营销服务，以鉴定务实的方法开发市场。确保为广大用户提供更加完善的售前、售中、售后的全方位支持与服务，实现与松下广大经销商朋友的合理共赢。15省市液晶投影机总代理中国大恒公司副总裁薛强先生表达了经营好松下产品的信心。中国大恒集团有限公司，是一间在国内A股上市的公司，在未来的两年将致力于和松下扩大多方面的合作。
松下投影机是一个在投影机行业中一流的品牌，在中国发展很好，大恒一直梦想着有机会在这个项目上合作，大恒没有放弃追求，今天大恒的梦想成真了。这是大恒和松下合作的又一个新的开始，要把事情做好。前一段时间，中国大恒在全国北方的15个省市建立了优秀的经销商网络系统，大恒将在今后的工作中对松下产品的价格体系进行严格的管理，对市场体系也进行严格的管理。相信松下今天推出的新产品会给中国的消费者带来很多新的消费概念。
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松下电器是世界著名的电器生产厂商。产品范围涉及家用电器、办公用电器、产业用电器以及社会系统等广泛领域。作为“国际性综合电子技术企业”，松下始终以提高人们的生活质量和为世界文化做贡献作为社会使命。
Panasonic投影机产品是松下电器公司在多媒体视频、数据领域设计生产的尖端产品。松下投影机先进的数字图像处理技术使投影的图像质量表现杰出，画面显示完美，无论是传统方式的投影还是商业演示，教学培训，松下各种功能的投影机都能应付自如。Panasonic
投影机产品线非常丰富，从低端到高端都有多种产品可供选择。
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松下产品信息专区
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松下介绍 |
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松下电器是世界著名的电器生产厂商。产品范围涉及家用电器、办公用电器、产业用电器以及社会系统等广泛领域。作为“国际性综合电子技术企业”，松下始终以提高人们的生活质量和为世界文化做贡献作为社会使命。
Panasonic投影机产品是松下电器公司在多媒体视频、数据领域设计生产的尖端产品。松下投影机先进的数字图像处理技术使投影的图像质量表现杰出，画面显示完美，无论是传统方式的投影还是商业演示，教学培训，松下各种功能的投影机都能应付自如。Panasonic
投影机产品线非常丰富，从低端到高端都有多种产品可供选择.... |
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