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飞利浦投影机发布产品、渠道、服务政策

    作为领先科技前沿的飞利浦公司，有许多我们熟识的产品，但其投影机产品目前在国内市场占有率不如照明、小家电那么高。最近，飞利浦公司大刀阔斧地整改投影机渠道，并加强其投影机产品国产化的力度，给人以焕然一新的感觉。
 
彰显技术优势，加快国产步伐
 
    在国内，投影机市场还远远没有饱和，产品技术与质量是各厂商在竞争中第一注重的要素。飞利浦投影机拥有全球强大研发实力背景，使用其自己的专利核心技术生产，如光引擎系统、音视频处理技术、散热系统等，值得一提的是其专用灯泡可以使用6000个小时，几乎是其它品牌的2-3倍。如此多的优势促使其在国内的教育、商务、移动办公等多个领域中销售成绩保持着良好的势头，在教育行业销售份额尤为突出。
 
    投影机市场竞争日趋激烈，产品生产本地化与部件本地化也变得越来越重要。目前，飞利浦正积极筹建新厂，将更多的核心部件本地化生产并扩大产量、满足需求。到今年底，飞利浦投影机将会有更多的产品线在更多的市场推广销售。
 
重视客户管理，改变渠道政策
  
    在销售渠道方面，飞利浦也有了重大的变革，在最近的投影机经销商大会上，为了提高销售份额，加强对渠道的管理，减少跨区销售及恶性竞争，飞利浦公司推行厂商、物流服务商、经销商三位一体的新模式，明确了厂商对市场及经销商的管理权利，加强了对市场的控制能力，更有利于投影机销售与服务。
 
    新模式将全国（不包括台湾省、港澳地区）分成华北、华东、华南三个大区，每个区只设一家物流服务商，它们分别是瀚雄天达科贸有限公司（华北）、中国大恒上海分公司（华东）以及广州泰时电子设备有限公司（华南）。以上三家公司侧重于为经销商提供货源、物流配送等后勤服务工作，而飞利浦公司侧重于经销商开发管理工作。
 
    由于沟通渠道更顺畅，飞利浦能更快速地响应市场变化，充分利用厂商资源优势支持经销商。同时由于物流服务商担负起了资金流和物流的责任，经销商无须大量压货就可以进行销售工作，这大大减少了经销商的资金压力，增进了经销商的销售热情。
 
   新模式出台之后，飞利浦公司将加大市场推广力度，进一步提高各目标细分市场的渗透率。飞利浦多媒体显示设备事业部投影产品高级销售经理李永忠先生表示，将在年底前把目前的60多家经销商发展到100家， 基本上覆盖全国市场。
 
提高服务水平，抢占更大市场
  
    渠道模式的改变，也将增强飞利浦投影机的服务水平。厂商对经销商直接的技术支持与培训对于投影机这种销售到行业的IT产品尤为重要。随着各品牌的产品技术与质量差距的逐渐缩小，服务与方案已经成为竞争对手争夺客户的重要砝码。此次飞利浦建立的全新的渠道模式，有助于从传统的销售与售后服务向多元的销售与服务体系转变。
 
    在新体系中，由于要直接管理和支持经销商，飞利浦将在技术与方案等方面投入更多的力量，加上不断本地化的产品和物流服务商的鼎立支持，将使飞利浦投影业务在人员配备、市场开发、物流配送、技术支持、售后服务以及快速反应等多方面做得更好，从而抢得更大的市场份额。
 

厂商背景