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深刻把握应用需求，专注铸就市场辉煌

[ 投影之窗 ] 在日前落下帷幕的河北、山西两地农村远程教育项目采购招标会中了解到，神州数码携夏普投影机先后成功中标，共计有2400多台投影机标单落入囊中，采购金额高达2400万元。这是夏普投影机首次入围远程教育项目，同时也是远程教育项目上少有的千台以上大单，引发了业内人士的强烈关注。那么，到底是凭借哪些优势的夏普在强手如林的竞争对手中脱颖而出取得如此辉煌业绩，从而震惊了业界呢？

深入了解用户应用需求

    据CBI Research 调查数据显示：全球投影机市场容量呈逐年上升的趋势，2004年，全球投影机市场容量达到300万台，2005年超过360万台，年增长逾20％；教育行业对投影机的需求量进一步增加，预计2005年，教育仍将占据整个投影机市场的50%以上。

    由于市场潜力巨大，各大投影机厂商纷纷增加投入，加强对教育行业市场份额的竞争。作为引领投影机发展技术的制造商之一的夏普，已经借助入围教育部的“农村中小学现代远程教育”的契机，成为首批进军国内教育领域的国外投影机厂商之一。

    据悉，夏普一直致力于投影机在教育行业的应用和推广，通过全国巡展向教育用户推广和展示基于DLP技术的投影机应用，加强了教育系统间多媒体教学技巧的应用。

    此外，为了更加深入了解教育行业应用需求，夏普同其代理商神州数码紧密携手合作，共同将了解用户应用需求进行到底。作为投影行业的领头羊，神州数码具有长期的教育客户经验，早在1999年就致力于开拓教育市场，多年来深入教育行业，长期在教育行业的精耕细作，了解客户需求，在教育行业领域赢得了良好的口碑，拥有广泛的用户基础。

    通过对用户的应用了解与把握，夏普针对教育用户应用环境及应用需求有了透彻的了解，如怎样避免投影机在粉尘缭绕的使用环境中免于侵蚀、如何节约用户的使用投资、节约后期应用成本，又是如何在不同教学应用环境中获得清晰柔和的理想画面？这些夏普都在深入细致的调查研究后对产品进行更进一步的研发设计，使产品完全能够满足教育用户的诸多应用需求。

专注设计研发成就市场业绩

    正是由于双方深入的合作，夏普才能够在教育领域拓展的如此深入彻底，深深的了解和把握到教育用户的实际应用需求，从而成就了其在市场上的辉煌销售业绩。

    据神州数码显示设备部第三产品部业务总监周世耿先生透露，夏普投影机今年是第一年入围农村远程教育项目，这么快就取得今年最大的两单，足以表明夏普投影机出色稳定的表现已经被用户接受，证明了夏普的卓越实力。本次中标的产品是夏普专门为基于教育行业用户的特殊需求而量身打造的，能够多方面满足教育行业的不同需求：

    首先，夏普投影机的光学机芯采用金属完全密封的结构，因此比一般投影机具有更好的抗尘、抗脏和抗烟性能，可以有效的阻断烟尘、潮湿空气对投影机核心部件的侵蚀，完全省去了用户的日常维护，直接降低了维护成本，这在粉尘缭绕的教学环境中安心应用显得非常重要。同时，夏普投影机采用了夏普独有的三风扇智能变频散热技术，有效提高散热效率，使用寿命更加持久，延长了产品更新换代周期，为用户节省了使用成本。

    另外，尤其是夏普投影机内置的sRGB色彩模式，让教育用户得到最佳的图像效果。同时夏普还将用于液晶电视的独有色彩处理技术应用于投影机产品上，可以在不同应用环境中同样获得清晰柔和的理想画面。这都显现了夏普投影机不仅让用户获得良好的投影演示效果，更大大减少了用户日常维护的时间和精力，同时直接降低了使用和维护成本，诸多优势也必会赢得用户的青睐。

    同时，夏普产品在设计时充分考虑了使用的方便性和人性化。具有3秒快速启动、开机向导、单键自动设置、画面静止、局部放大、防盗及锁键等功能，使教师在教学演示中运用得更加得心应手。

    正是因为夏普在投影领域多年的耕耘，尤其是对教育市场有着深刻的理解和，对用户需求有着敏锐的把握，能够做到从产品、服务和解决方案全方位满足用户的需求。据悉，夏普今年在远教项目上获得了大丰收，创造了单品牌销售最高的记录。因此，业内人士认为，夏普投影机如此深刻研究和把握用户应用需求，体现了其凭借专注的研发设计理念最终铸就市场的辉煌，证明了夏普的卓越实力和出色的稳定性，在赢得用户的同时也为自身奠定了有力的市场地位。

2005.12

深刻把握应用需求，专注铸就市场辉煌