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南京夏普電子有限公司總經(jīng)理
合田研先生致詞
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德州儀器DLP產(chǎn)品亞洲區(qū)業(yè)務(wù)
總監(jiān)白瑞克先生致詞
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夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司
林挺慶先生介紹夏普新產(chǎn)品
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德州儀器DLP產(chǎn)品全球教育市場(chǎng)
業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Vivek Thakur先生
介紹投影產(chǎn)品粉塵環(huán)境下的測(cè)試
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關(guān)注中國(guó)教育市場(chǎng)需求- 2006夏普DLP新品發(fā)布專(zhuān)訪
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投影之窗專(zhuān)題訪談 ] 夏普從2005年開(kāi)始確立以全線DLP產(chǎn)品為主，并憑借針對(duì)教育行業(yè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)很多教育競(jìng)標(biāo)中取得成功，成為教育行業(yè)銷(xiāo)量前列的品牌。
今年，夏普攜手DLP芯片供應(yīng)商TI公司，再次面向中國(guó)市場(chǎng)，推出了十款新品，并以TI的最新防塵研究，再次掀起DLP產(chǎn)品在教育領(lǐng)域應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)討論。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后，《投影之窗》工作人員專(zhuān)門(mén)和參會(huì)的夏普公司領(lǐng)導(dǎo)以及TI公司DLP產(chǎn)品負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。
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此次我們采訪的夏普公司領(lǐng)導(dǎo)以及TI公司 DLP產(chǎn)品負(fù)責(zé)人包括：南京夏普電子有限公司總經(jīng)理合田研先生；夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理林挺慶先生；
德州儀器DLP產(chǎn)品亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)白瑞克先生；
德州儀器DLP產(chǎn)品全球教育市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Vivek Thakur先生。 |
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采訪摘要：
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Q：夏普如何看待LCD和DLP兩種技術(shù)的優(yōu)劣？
夏普A：我們認(rèn)為，技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品的性能、安全性以及持久使用能力等，對(duì)用戶(hù)是很重要的。DLP產(chǎn)品在過(guò)去兩年內(nèi)發(fā)展十分迅速，已經(jīng)取得市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，能夠提供高亮度、高對(duì)比度的產(chǎn)品。尤其中國(guó)特定市場(chǎng)對(duì)于防塵的要求很高，而DLP技術(shù)在光學(xué)引擎方面可以做到封閉性，滿(mǎn)足更高防塵的要求。因此我們認(rèn)為DLP產(chǎn)品更適合夏普開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，服務(wù)用戶(hù)的需求。我們對(duì)于技術(shù)的選擇，也是基于對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解。
Q：夏普此次十款新品中，首次引入了兩款家用投影機(jī)，夏普對(duì)家用市場(chǎng)的看法如何？
夏普A：家用投影產(chǎn)品在世界各個(gè)地區(qū)有不同程度的銷(xiāo)售，在我們分析，基本購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)都是對(duì)于AV方面有深刻研究和需求的人群。夏普家用產(chǎn)品在日本、北美很早就開(kāi)始銷(xiāo)售。
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于AV產(chǎn)品有迫切需求的人群，近兩年也在逐步擴(kuò)大，因此我們也開(kāi)始考慮將家用產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，先從XV-Z100A這樣的低端產(chǎn)品入手，慢慢介入家用市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展。更高級(jí)別的家用產(chǎn)品目前價(jià)格還很昂貴，我們將審時(shí)度勢(shì)市場(chǎng)的發(fā)展，在必要時(shí)候也會(huì)引入這類(lèi)產(chǎn)品。
Q：夏普對(duì)教育、商務(wù)、高端等不同市場(chǎng)的發(fā)展策略如何？
夏普A：中國(guó)目前還是以教育市場(chǎng)為主，其次就是商務(wù)市場(chǎng)，高端投影產(chǎn)品的應(yīng)用也日漸增多。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)中的主流教育市場(chǎng)，我們進(jìn)行了細(xì)致的研究，在2005年開(kāi)發(fā)了專(zhuān)供中國(guó)教育行業(yè)的機(jī)型。這種機(jī)型也得到了各界的好評(píng)，特別在教育行業(yè)給了很大的好評(píng)，使我們?cè)阡N(xiāo)售上增長(zhǎng)順利。今年我們則吸取了2005年的經(jīng)驗(yàn)與大家的意見(jiàn)，改進(jìn)了我們的機(jī)型。新機(jī)型最為矚目的即在防塵上進(jìn)行了細(xì)致的處理。教育方面對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)時(shí)間使用，對(duì)環(huán)境適應(yīng)力，產(chǎn)品安全性和長(zhǎng)久耐用性等有很高的要求。我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念，就是分析學(xué)校的使用需求，和使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，從而針對(duì)性提供能夠解決這些問(wèn)題的產(chǎn)品。夏普在教育行業(yè)的發(fā)展從2005年下半年至今，一直居于領(lǐng)先地位，屢次在教育招標(biāo)中獲得成功，這也得益于我們這樣的產(chǎn)品發(fā)展理念。
夏普同時(shí)也關(guān)注教育市場(chǎng)以外的市場(chǎng)。商務(wù)方面我們認(rèn)為便攜性必須受到重視，我們目前已經(jīng)具有一系列便攜商務(wù)用機(jī)，明年4月份還將推出商用系列新產(chǎn)品。高端市場(chǎng)方面我們將加強(qiáng)與廣電等行業(yè)的接觸和聯(lián)系，預(yù)計(jì)在今年下半年推出4款針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品。
Q：夏普如何看待中國(guó)市場(chǎng)？發(fā)展目標(biāo)是什么？
夏普A： 中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展雖然起步要晚于歐美市場(chǎng)，但發(fā)展十分迅速，也是目前所有投影機(jī)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都一致認(rèn)為的，今后發(fā)展的熱點(diǎn)市場(chǎng)之一。 因此各商家都對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)投入和培養(yǎng)。夏普進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不算早，正式進(jìn)入是在2002年。在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一年我們只賣(mài)了4千多臺(tái)。到2005年，我們已經(jīng)賣(mài)到超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)的快速增長(zhǎng)速度眾所矚目。夏普的出發(fā)點(diǎn)是了解用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，幫助用戶(hù)去實(shí)施他們的計(jì)劃。在這個(gè)前提下提供適應(yīng)的產(chǎn)品。我們這次推出的新產(chǎn)品針對(duì)教育市場(chǎng)具有高亮度、高對(duì)比度的特點(diǎn)；對(duì)于個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，具有精巧的外觀、卓越的色彩表現(xiàn)和良好的對(duì)比度。作為廠家，我們希望在今后推出更多適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
Q：夏普投影產(chǎn)品在渠道建設(shè)方面進(jìn)展如何？
夏普A： 我們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)建立了穩(wěn)定的渠道布局，目前我們的投影機(jī)主要實(shí)行分型號(hào)總代理制，同時(shí)根據(jù)教育、商務(wù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)確定代理商，從而保證可以細(xì)致研究不同市場(chǎng)的需求。夏普今后的工作要點(diǎn)要加強(qiáng)在每個(gè)省市，建立區(qū)域的核心經(jīng)銷(xiāo)商，我們希望在夏普、總代和區(qū)域核心經(jīng)銷(xiāo)商的共同合作下，為用戶(hù)提供更貼心的服務(wù)。
Q：夏普新產(chǎn)品的特點(diǎn)如何，如何滿(mǎn)足教育行業(yè)的特殊要求？
夏普A： 此次我們推出的新品是在去年教育專(zhuān)用機(jī)上做了改進(jìn)而來(lái)，首先，采用了第二代防塵系統(tǒng)；第二，此次新品還采用了全新的電源系統(tǒng)；第三，全新的燈泡系統(tǒng)；第四，將色輪進(jìn)行了改裝；第五，采用全新的軟件控制系統(tǒng)。主要通過(guò)這五方面的改進(jìn)，使我們?cè)械漠a(chǎn)品有了一次提升。我們總結(jié)到教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)有以下要求：防塵防潮。光學(xué)系統(tǒng)成像，DLP可以做到全密封成像，這是LCD無(wú)法提供的。同時(shí)，燈泡如何防塵以適應(yīng)潮濕的環(huán)境，是我們?nèi)砸Ω倪M(jìn)的地方。我們的機(jī)器還有良好的散熱系統(tǒng)，即所謂智能散熱。這是根據(jù)學(xué)校教室的室內(nèi)溫度，以及投影機(jī)內(nèi)部溫度的變化來(lái)調(diào)節(jié)風(fēng)扇的速度。投影機(jī)配備測(cè)溫計(jì)，溫度測(cè)量后，它可以自動(dòng)控制風(fēng)扇速度，使機(jī)器里面的溫度保持相對(duì)的恒溫。在冬季，教室溫度較低的時(shí)候，風(fēng)扇的轉(zhuǎn)動(dòng)噪音在20分貝左右，這要低于一般投影機(jī)的噪音。
此外，還有一些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，比如開(kāi)機(jī)引導(dǎo)，如自動(dòng)搜索、自動(dòng)同步、自動(dòng)梯形校正、自動(dòng)關(guān)機(jī)等自動(dòng)功能，快速開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)的功能。豐富的接口可以輕松連接電腦、DVD、游戲機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等。我們的投影機(jī)不僅適合教育，同時(shí)商用、娛樂(lè)，包括生活當(dāng)中都可以使用，全面支持各種機(jī)器。
Q：如何評(píng)價(jià)德州儀器DLP產(chǎn)品和夏普的合作？
TI A：繼去年七月在教育部召開(kāi)教育專(zhuān)用機(jī)型第一次研討會(huì)，本次是由夏普公司和TI公司共同舉辦的第二次教育專(zhuān)用機(jī)的發(fā)布會(huì)。夏普是德州儀器DLP在中國(guó)的重要合作伙伴之一。DLP一貫致力于為合作伙伴提供最新技術(shù)，協(xié)助研發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。DLP投影機(jī)以其獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)：可靠性和高性?xún)r(jià)比成為越來(lái)越多的消費(fèi)首選產(chǎn)品，而這不僅包括教育市場(chǎng)，還包括高端家庭影院及商務(wù)應(yīng)用。根據(jù)最新（INTER TEK？）公司《投影機(jī)在粉塵環(huán)境下的適應(yīng)能評(píng)估報(bào)告》中顯示，DLP投影機(jī)在亮度、對(duì)比度和色彩均勻度性能上的表現(xiàn)都要優(yōu)于LCD。去年夏普投影機(jī)在中國(guó)銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，我們很期待看到夏普在市場(chǎng)中的長(zhǎng)足發(fā)展。同時(shí)，DLP也將協(xié)助夏普取得更多的輝煌。中國(guó)有句諺語(yǔ)我們非常喜歡，即“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”，時(shí)間的長(zhǎng)久才能真正揭示一項(xiàng)產(chǎn)品的可靠性。
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2006.09
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