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2003

索尼多媒体投影机努力开拓家用市场

Sony香港有限公司显示及应用设备市场部 Mr.Cliff Chiu

　家用投影机市场一定会成为投影机最大的消费市场，这是一个无可置疑的论断，只不过在进入家庭的投影机数量只占整个市场份额0.4%的现在，这听上去更像是一个遥远的梦。但Sony 公司却已经开始要“将梦想变为现实”，而这正是人们心中Sony精神的真谛。

    家用投影机市场一定会成为投影机最大的消费市场，这是一个无可置疑的论断，只不过在进入家庭的投影机数量只占整个市场份额0.4%的现在，这听上去更像是一个遥远的梦。但Sony 公司却已经开始要“将梦想变为现实”，而这正是人们心中Sony精神的真谛。
    与行业市场比较而言，家用市场更像是天边的月亮那样难以企及，价格固然是重要障碍，但最难以逾越的是人们的习惯。而这并不是简单地通过生产出好的产品就可以解决的，要靠多方面的努力去营造出一种投影机文化，其难度可想而知。在这种状况下，Sony公司不遗余力的推进工作让很多人都难以理解。Sony之所以要在一个很不成熟的市场下这么大的功夫，一方面是由于家用市场今后的增长潜力，既然看中的未来，就不会在意现在的付出与回报的不成比例；另一方面则是由于这种做法更符合其“综合娱乐企业”的公司整体形象。试想大力培育家用市场这件事，由在消费类电子领域极负盛名的Sony公司来做，难道不是再合适不过了吗？
    事实上，Sony公司是最早发布家庭影院投影产品的公司，早在两年前，其产品线中就已经涵盖了各种档次。不过毕竟培育家用市场不是件易事，如何让人们认可投影机在家庭中的价值所在呢？Sony公司给我们所熟悉的家庭影院的概念赋予了新的意义——家庭娱乐及资讯中心，既可以满足人们在家中欣赏电影、家庭数码相册、自拍的Video以及玩电子游戏等娱乐方面的要求，还可以让人们通过笔记本电脑来获得资讯。也许从表面上看，这是Sony公司将自己的一系列产品整合在一起的一种方式。但其实Sony是在引导人们去更好地享受生活，看电影并不能代表我们在家中娱乐的全部。正因为如此，我们才可以理解为什么投影机在家庭影院中是不可或缺的。投影机最直观的好处是大屏幕，但如果仅限于此的话，29英寸以上的普通电视、背投电视以及目前价位较高的液晶电视和等离子电视就完全可以了（当然更大尺寸的屏幕只有投影机能够轻松达到）。但当我们完全从享受的角度考虑问题，要求在大屏幕的前提下有更好的画质时，投影机在家里才能体现出自己的价值。
    由于目前投影机更多地应用于行业及商用，所以市场上专门针对家庭设计的家用投影机寥寥无几，那么适合家用的投影机应该是什么样的呢？Sony香港有限公司显示及应用设备市场部 Mr.Cliff Chiu谈到了几个因素。首先是外观设计，家用投影机应该与家具和环境融为一体; 其次是画质，否则的话看一般电视就行了；再次是使用的弹性，比如具有侧投功能、可移动性、安装简便; 当然合理的价格也是不可忽视的。赵先生所讲的这些与目前家用市场上所特别强调的功能、亮度以及价格截然不同，“那并不是我们最主要的考虑因素，虽然那样的投影机在市场上很受欢迎”。显然Sony投影机这种着眼于提升使用者愉悦感的做法承继了Sony公司一贯的商品理念，而这种概念无疑应该是今后家用投影机的发展方向。当然市场上的其他做法也自有其存在的合理性。在目前的投影机市场上，LCD技术同DLP技术的碰撞非常激烈，那么具体到家用投影机又是怎样的一种情形？我们现在在国内所看到的是最成熟稳定的LCD技术占据了主流，那么将来呢？“在不久的将来如果有技术真的能发展得又便宜又好的话，那就是LCD技术”，Mr.Cliff Chiu 这样认为。
    虽然Sony是目前两大LCD面板供应商之一，但Mr.Cliff Chiu的话自有其根据。在Sony最新型号的投影机中，使用了新开发的高开口率（提高了11.1％）LCD面板，使亮度有了很大提升。而在一向被认为是LCD面板弱点的对比度问题上，Sony在某些特殊机型中也达到了1000:1。与此同时，另一位重要的LCD面板供应商Epson公司也在LCD技术上取得了很大的进展。但不可否认的是，目前DLP技术的发展势头也非常迅猛，良品率在不断提高，尤其是三片DLP的画质之佳有目共睹。其实技术的优劣从来就不能主宰一切。一方面，当技术发展到一定程度时，指标的进一步提高对最终用户将失去意义。另一方面，好的技术必须有工业基础和工艺水平做支撑。对于供应商而言，提供客户满意度最高的产品才是最终目的，正因为如此，Sony公司已有两款产品使用了DLP技术，而Epson公司也表示要采用DLP技术。而用户则从来都不会介意自己所买的产品使用的是何种技术，家用市场尤其如此，所以我们何必一定要比较出个结果呢？对于Sony公司来说，实现其“家用投影之梦”的艰辛是必须面对的。

向农李林芯丁伟《PCW》

背景资料：

Sony公司是世界上民用、专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，而它在音乐、电影和计算机娱乐业务运营方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。在2001年3月31日结束的2000财年中，年销售额达585亿美元，全球雇员总数达到17万人。

2003.01