關(guān)于專業(yè)顯示市場
隨著中國加入WTO以及IT市場的發(fā)展，專業(yè)顯示設(shè)備和電視會議設(shè)備呈現(xiàn)不斷上升趨勢。我們以投影機為例。資料顯示：2001年我國投影機市場銷售總量是七萬五千臺，到了2002年的時候這個數(shù)字上升到十一萬八千臺，2003年的預(yù)計銷售量更高達十六萬臺。我們可以看到這個數(shù)字保持了大約50%的年增長率。需求的上升帶動了市場的發(fā)展速度，投影機市場也逐步地走向成熟。現(xiàn)在用戶不再單純追求低價格作為選擇的依據(jù)，他們將技術(shù)、服務(wù)和價格等等眾多因素加以綜合考慮，綜合比較。在這樣一種形勢下，索尼的投影機以先進的技術(shù)、服務(wù)和品牌優(yōu)勢贏得了廣大用戶，在投影機市場占據(jù)了主流的地位，帶來很大的發(fā)展空間。
關(guān)于索尼顯示設(shè)備在中國市場上的位置
中國顯示設(shè)備市場的高速發(fā)展,為索尼的投影機和電視會議系統(tǒng)帶來了很大的發(fā)展空間。近幾年，索尼投影機在國內(nèi)外各類專業(yè)刊物舉辦的評測活動當(dāng)中，獲得了行業(yè)專家和用戶的高度評價，多次被選為“用戶信賴的投影機品牌”。作為日益成熟的LCD技術(shù)的核心擁有者，索尼投影機不論在技術(shù)上、功能上、品質(zhì)上具有自己的特色，而且產(chǎn)品線非常豐富，跨越了家庭、娛樂、商務(wù)、應(yīng)用、教育等行業(yè)。
關(guān)于中國市場本土化
中國市場有巨大的潛力，商業(yè)環(huán)境不斷變化，索尼自身也不斷超越自我。索尼公司在中國的商務(wù)運營模式近幾年不斷調(diào)整改變,從而逐步加快了本土化發(fā)展的進程。自從2001年開始，索尼（中國）有限公司就開始進行部分投影機的市場推廣和銷售工作；2002年5月，成功向中國市場推出第一款中國本土化生產(chǎn)的投影機VPL-PX11，截至去年年底這個型號投影機的銷量將近五千臺。創(chuàng)下了單一品牌的國內(nèi)市場銷售量最高的業(yè)績。目前，投影機和電視會議產(chǎn)品已經(jīng)是整個索尼在華業(yè)務(wù)中非常重要的組成部分。“在距離市場最近的地方生產(chǎn),以便更好地服務(wù)客戶”這是我們公司的一貫?zāi)繕?biāo)。通過本土化生產(chǎn)和擴大直銷，可以加速供貨的速度，保證穩(wěn)定的貨源，提供完整、配套的售后服務(wù)，通過推進本土化，同時還可以更及時地獲得信息反饋，了解客戶的需求。
關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)布
為了加快本土化的進度，滿足中外市場的需求，更好地服務(wù)于中國用戶和更好地服務(wù)于中國市場，索尼（中國）有限公司決定從2003年5月開始，在索尼電子（無錫）有限公司開始生產(chǎn)目前全球最為暢銷的便攜式投影機VPL-CX5。同時，另一款多功能的機型VPL-PX35也將開始在國內(nèi)生產(chǎn)。需要特別指出的是：現(xiàn)在開始在國內(nèi)生產(chǎn)VPL-PX35，意味著這個新機種是和全球其他市場同步推出，也就充分說明索尼公司對中國市場的高度重視。對于電視會議產(chǎn)品，索尼的PCS-1600P也將全部由在北京的索鴻電子有限公司生產(chǎn)。滿足國內(nèi)外市場的需求，今后幾個月，我們還將陸續(xù)導(dǎo)入大量的投影機和電視會議產(chǎn)品到中國本土進行生產(chǎn)。
關(guān)于公司運營
在新品不斷推出的同時，索尼將進一步通過運營本土化，來加強索尼產(chǎn)品在中國市場的推廣、銷售以及服務(wù)等方面的能力。在市場方面，索尼將加大對這些產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品在各類消費群體的知名度。在銷售方面，充分利用索尼在中國的銷售平臺，采用多元化的銷售方式，增加更多的銷售網(wǎng)點。服務(wù)方面，將提供更加完善的專業(yè)服務(wù)，更大限度地提升客戶滿意度。索尼公司相信通過將市場、銷售和服務(wù)三者有效的結(jié)合起來，就能在中國市場上取得更好的成績。在研發(fā)方面，將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，生產(chǎn)出更多的高端產(chǎn)品來滿足市場和客戶的需求，以滿足寬帶網(wǎng)絡(luò)時代IT市場飛速發(fā)展的需要。索尼希望通過這一系列運營措施，使廣大用戶可以真正感覺到索尼公司植根中國，加快實現(xiàn)產(chǎn)品和運營本土化的決心和信心。
關(guān)于索尼投影機的市場發(fā)展
索尼公司2002年5月份開始，在中國（工廠在無錫）制造及銷售液晶數(shù)據(jù)投影機，生產(chǎn)型號為VPL-PX11的投影機，它是專門為教育市場開發(fā)的產(chǎn)品。索尼致力于為用戶提供適用于各個領(lǐng)域的投影機產(chǎn)品，并特別關(guān)注教育行業(yè)和企業(yè)用戶的需要。針對多種用途，索尼一直致力于開發(fā)具附加值的全系列投影產(chǎn)品。
投影機產(chǎn)品VPL-CX5，2003年五月份可是在中國本土化生產(chǎn)，它設(shè)計上美觀實用，攜帶便利，具有智能化開關(guān)功能。與全球生產(chǎn)同步推出的VPL-PX35，既有高亮度、多功能的特點，尤其適合教育市場的需要。
索尼在全國各地有辦事處及分公司，可保證給予各地經(jīng)銷商大力支持。索尼的800熱線及網(wǎng)站為全國客戶提供咨詢的平臺。在中國，索尼有針對其全線投影機產(chǎn)品的完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍布全國各地有64家維修站可更好地為用戶提供全方位的滿意服務(wù)。
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