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近日，在眾多廠商為教育行業標單白熱化的激烈競爭之余，索尼再次以設計取勝，推出了一款“薄采眾長”的特色產品VPL-CX20，全力出擊商務市場。
圍繞索尼這款新品的設計理念，產品特點，市場競爭力，以及索尼的市場策略等諸多問題，投影之窗和和索尼網絡解決方案分公司投影機部商用市場高級經理藤井章夫先生，索尼中國專業系統集團營銷本部顯示設備部總監森下圭造先生以及市場經理棟高啟先生共同進行了交流。
投影之窗：請問索尼這款VPL-CX20產品和其他商務型產品有何不同？
索尼公司：眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產品認知度。VPL-CX20延續了索尼一貫的“時尚IT”風格，將科技與時尚完美融合。這款產品的獨到之處，也是我們這次產品發布的要點，是一個“超薄”的開發理念。VPL-CX20的設計，是目前為止同類產品中最輕薄的產品，重量僅有1.9公斤，最薄處僅5.2cm。產品一經在美國InFocomm亮相，就獲得參觀者的好評。
投影之窗：請問，索尼認為這款產品的核心市場競爭力是什么？
索尼公司：VPL-CX20不僅僅有獨特的超薄設計。我們的原則是既以設計取勝，但也不犧牲性能。索尼擁有獨立的液晶面板供給，并具備很強的產品研發生產能力。在市場上普遍的0.7英寸液晶產品只具備1500ANSI流明亮度的時候，索尼的VPL-CX5
率先達到了2000ANSI流明。本次我們的VPL-CX20新產品，2000ANSI流明亮度，采用的卻是0.63英寸的面板，這也是索尼首創，因而可以實現我們的超薄。市場上其它同類產品依然是采用0.7英寸面板，這也再次體現了索尼技術上的領先之處。
此外，根據我們曾經對商務用戶的調查表明，購買索尼產品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產品的品質和易用性，三是產品外觀的選擇。可是說，不僅是VPL-CX20，還包括索尼的其它產品，我們的核心競爭力在于我們的品牌，產品和設計，我們擁有綜合的競爭實力，
投影之窗：VPL-CX20主要是針對商務市場的，那么索尼有何拓展計劃？
索尼公司：幾年來，索尼投影機一直在商務市場的表現非常突出，據國內投影領域權威資訊機構的相關數據標明，2003年和2004年，索尼投影機在中國商務市場的占有率都是名列第一。
VPL-CX20無論是性能，還是時尚的外觀，特別是輕薄的設計，都使它將成為商務用戶更青睞的產品。尤其值得一提的是，VPL-CX20在外觀上和索尼既有的VAIO商務筆記本形成完美的呼應，真正構成了從功能上、視覺上的“黃金搭檔”，這將為索尼投影機贏得更多商務用戶的支持。為此，索尼也將通過不同的方法（sony
style）來推動VPL-CX20的銷售。
投影之窗：但在中國目前教育市場依然是占據主要的部分，索尼在這方面的發展如何？
索尼公司：的確教育市場占據市場總量很大部分，索尼也同樣重視在這一市場的發展。2004年索尼的產品線比以前更加完整，具備了教育、商務市場的全面競爭力。我們的VPL-CX71，VPL-CX80等產品很受教育用戶歡迎，并陸續贏得了一些標單。相比去年同期，索尼在教育市場收獲增長也很大。
但教育市場的發展已經相對穩定，而商務市場從2004年開始正快速的增長。索尼希望通過VPL-CX20這樣的特色產品，來引領商務市場的潮流，同時也進一步提高索尼在商務市場的占有率。
投影之窗：索尼作為一個液晶技術的擁有者，怎么看待目前市場上的LCD和DLP技術之爭？
索尼是否也會涉足DLP技術？
索尼公司：索尼公司多年來致力于多媒體投影機技術和產品的開發，在液晶投影機領域，索尼是少數掌握核心顯示技術的廠商之一，并在不斷突破。比如索尼研發的對比度高達3000:1的反射型液晶面板"SXRD"，像素高達4096x2160“4Kx2K”的液晶面板，體現了索尼在液晶領域的技術實力。今后研發的重點將是在液晶材料上的進一步改進，那將對產品是一個更大的提升。
索尼不會簡單的評價別的技術。液晶產品具有圖像自然逼真，色彩艷麗的優勢。對于DLP技術，索尼曾經也有所涉及，包括低端的一款產品和高端大型產品。目前索尼還沒有引入DLP產品的計劃。
索尼網絡解決方案分公司投影機部商用市場高級經理藤井先生還特別強調，目前的投影機市場是一個增長中的市場。兩種不同技術的存在和競爭也是對行業發展的促進。索尼的開發理念是跟從市場的需求，用自己的技術為用戶提供更好的產品。
<評論>
對于商務用戶而言，筆者認為這類消費群體和教育采購不同，并非簡單關注價格。外觀的設計時尚與否， 能否一下子抓住他們的眼球，從而激發其內心的購買欲，也是很關鍵的因素。如今的投影機，單純功能上已經大同小異。那么擁有一款更時尚，更酷的產品，在演示時享受旁人艷羨的目光，又何嘗不是一種誘惑？索尼VPL-CX20能否設計取勝，誘惑出更多的商務份額，我們拭目以待。
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