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高性價(jià)比策略，目標(biāo)教育市場增長
索尼此次的新品發(fā)布，其中最受業(yè)界關(guān)注的就是兩款高性價(jià)比的產(chǎn)品，VPL-CX61/CX63。目前投影機(jī)市場的競爭，價(jià)格是最關(guān)鍵的因素之一。廠商之間的產(chǎn)品性能差距越來越小，因此大家都在探索怎么提高產(chǎn)品性能的同時(shí)又提供更好的價(jià)格。而且根據(jù)投影之窗記者參加美國全球產(chǎn)業(yè)研究會(huì)獲悉的情況，目前價(jià)格競爭的壓力甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)移到上游供應(yīng)商層面，芯片、處理器、燈泡等核心器件的生產(chǎn)商都在考慮進(jìn)一步壓縮成本的可能。索尼具有液晶面板的自我提供能力，這是優(yōu)勢之一，此外，索尼還通過什么方式來實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比？
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)銷售和市場部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理?xiàng)澑邌⑾壬鷮?duì)這個(gè)問題非常重視，表示這兩款產(chǎn)品，其實(shí)是索尼對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品方略的一個(gè)延續(xù)。
“提到如何實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比就不得不說到VPL-CX80的產(chǎn)生”，棟高介紹說，“2004年之前索尼的產(chǎn)品線原來只有VPL-CX85，而是否帶無線網(wǎng)絡(luò)功能是完全不同的產(chǎn)品定位。我們根據(jù)對(duì)中國市場需求的實(shí)際考察，對(duì)總部要求提供沒有無線功能的產(chǎn)品，于是在2004年實(shí)現(xiàn)了VPL-CX80的國產(chǎn)，在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品市場中以其性能和價(jià)格的結(jié)合優(yōu)勢，脫穎而出，創(chuàng)造了新的3000流明的市場，也為索尼當(dāng)年的銷售作出很大貢獻(xiàn)。為了今年的產(chǎn)品線，我們研究了CX80的市場，發(fā)現(xiàn)大部分是吊頂安裝，側(cè)面投影等功能處于廢置狀態(tài)，是對(duì)提高性價(jià)比沒有好處的。我們要求更高的性價(jià)比，所以適當(dāng)去掉了這些對(duì)特定市場不實(shí)用的功能。VPL-CX61和VPL-CX63是延續(xù)CX80的高效率散熱系統(tǒng)等高品質(zhì)，還采用了新一代0.79英寸液晶面板而提高圖像質(zhì)量，對(duì)于學(xué)校等教育領(lǐng)域和吊裝使用的用戶來說，這些是很好的改進(jìn)。”
在被問及產(chǎn)品線的廣泛價(jià)格策略，棟高進(jìn)一步補(bǔ)充表示，此舉并不表示要改變索尼投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格定位。索尼的產(chǎn)品原則是要保持索尼產(chǎn)品的高品質(zhì)，價(jià)格仍然要在一個(gè)比較合理的程度上。比如說如果索尼與其它品牌產(chǎn)品一起價(jià)格差距過去是15-20%，那么我們今后要壓縮到5％甚至是5％以下，多為用戶帶來具有高性價(jià)比的產(chǎn)品。
索尼VPL-CX61/CX63新品的設(shè)計(jì)初衷和其具有的性價(jià)比優(yōu)勢，很明顯是針對(duì)教育市場的拓展。這也是索尼本次發(fā)布會(huì)傳遞的一個(gè)比較特別的信息。因?yàn)閷?duì)索尼而已，長期以來的優(yōu)勢是在商務(wù)領(lǐng)域，占據(jù)投影機(jī)市場半壁江山的教育應(yīng)用中，索尼并非是領(lǐng)頭羊，但是靠商務(wù)產(chǎn)品和市場的強(qiáng)大能力，索尼一直也居于中國投影機(jī)市場前三甲的位置。索尼表示，希望通過產(chǎn)品的針對(duì)性開發(fā)，有效提升自己在教育市場的競爭力和市場份額，再結(jié)合自有商務(wù)的優(yōu)勢，從而挑戰(zhàn)市場首名的位置。
秉持傳統(tǒng)，繼續(xù)商務(wù)市場優(yōu)勢
目前投影機(jī)市場雖然總量還在增長，但是銷售卻越來越艱難，競爭也更加激烈。來自競爭對(duì)手的追趕和競爭產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，促使廠家都在努力挖掘自己的特點(diǎn)和擅長。索尼的優(yōu)勢，毫無疑問是在商務(wù)領(lǐng)域。去年索尼CX20/CS20的推出曾在商務(wù)市場帶來不小的振動(dòng)，超薄的機(jī)身和精巧的設(shè)計(jì)令人愛不釋手，也很大程度推動(dòng)了索尼商務(wù)市場的發(fā)展。時(shí)隔一年，索尼這次又再上臺(tái)階，推出了升級(jí)產(chǎn)品CX21/CS21，欲進(jìn)一步鞏固和發(fā)展商務(wù)市場的優(yōu)勢。棟高表示，“我們的品牌、產(chǎn)品線、渠道都比較適合商務(wù)市場，目前對(duì)于商務(wù)市場來說，我們的優(yōu)勢是比較明顯的。全球的產(chǎn)品開發(fā)也是比較重視商務(wù)市場，產(chǎn)品開發(fā)的路線從長期來說是對(duì)發(fā)展商務(wù)市場非常有利的。我們目前開發(fā)的產(chǎn)品是成本稍高一些，但是對(duì)商務(wù)用戶來說性價(jià)比還是相當(dāng)高的。使用更方便，外形更薄、更輕、更小，這方面我們一直是站在商務(wù)潮流的前端。”為進(jìn)一步發(fā)展商務(wù)市場，索尼近期還將增加各地零售店的設(shè)置，合理控制店面數(shù)量，提高銷售效率。
普及低端，滿足多元化應(yīng)用需求
目前低端投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降，已經(jīng)為此類產(chǎn)品的普及打破了價(jià)格瓶頸，為無論是中小企業(yè)還是家庭娛樂的基本需求，提供了很多選擇。索尼也充分重視這一市場的發(fā)展。本次推出的ES3/EX3普及型產(chǎn)品，不僅功能有所提升，外觀設(shè)計(jì)上更是完全改變了以往的特點(diǎn)，造型圓潤線條流暢，非常引入注目。為此棟高表示，“索尼一向是一個(gè)注重設(shè)計(jì)的公司，每年的新產(chǎn)品都會(huì)適當(dāng)推出新的外形。ES3/EX3作為兩款低端普及型產(chǎn)品，是希望滿足用戶多元化的需求，外形的新穎靚麗會(huì)吸引更多用戶的喜愛。索尼在今后還將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品外形的不斷改進(jìn)。”
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)銷售和市場部顯示設(shè)備部部長本野桂先生最后強(qiáng)調(diào)了索尼對(duì)中國市場的重視。從2002年索尼開始在中國生產(chǎn)投影機(jī)，到2005年索尼投影機(jī)在中國市場占有率已經(jīng)超過了10%，對(duì)索尼而已，中國市場已經(jīng)發(fā)展成為索尼投影機(jī)的最大市場份額之一，具有十分重要的地位。索尼此次的新產(chǎn)品，一部分就是索尼公司對(duì)去年廣受中國用戶喜愛的投影機(jī)型號(hào)做了進(jìn)一步的性能優(yōu)化設(shè)計(jì)和改造，另一部分則是在充分進(jìn)行市場調(diào)研和了解客戶需求的基礎(chǔ)上開發(fā)的新產(chǎn)品。都是根據(jù)中國市場與用戶的情況量身設(shè)計(jì)，以最大程度的滿足用戶需求為導(dǎo)向。對(duì)中國市場的重視程度和發(fā)展決心可窺端倪。憑借索尼品牌關(guān)注度的優(yōu)勢和產(chǎn)品的特色，索尼重拳開啟2006年的市場發(fā)展，或許今年投影市場的熱度，會(huì)因此更加升溫。
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