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索尼中国专业系统集团总裁--市场趋向、动态访谈摘录

[ 投影之窗 ] Sony在中国开展的业务关系到长远的未来，我们一直在针对市场和环境的变化不断地调整结构。大概在一年多前，我们成立了“索尼中国专业系统集团(缩写为CPSG)”，实现了进一步资源整合和调整。今年6月1曰，我们在完成了CPSG第一阶段任务的同时，为了更好地满足客户的需求，面向未来，又进一步对体制进行了深入和完善。

    索尼中国专业系统集团，不仅只是完成硬件和单机的销售，Sony本身作为一个具备丰富资源的集团，包括了提供整体解决方案和为客户完成系统集成的特点。在具体组织框架里，索尼中国专业系统集团为充分满足客户的要求，进行设计和生产。有一些产品就是在中国国内生产并且设计和研发的。这次组织调整后，负责广电设备业务的体制在集团下面形成了两大部门：一个是市场和销售部门：还有一个是专业系统解决方案部门(简称PSS)。这个专业系统解决方案部门主要是针对系统项目、尽可能向广大客户提供高附加价值的整体解决方案而设立的。

    中国是Sony在全球最重要的市场，基于公司对中国市场的重视程度，对于我们这次的组织框架调整．公司在整体资源调配方面给予我们最大的支持。说中国是Sony全球最
重要的市场有很多理由．当然有奥运会的原因，它会带来一个迅速的市场增长：另外，中国的网络业务现在正处于一个很大的转折时期，发展非常之快。对此，我们也采取了新做法，把公司最新的技术、最新的资源加以整合来应对中国这样的变化。

    此外，正如刚才所介绍的，就是强化对中国稳定的技术研发和支持。Sony本身已经有了专门的研发中心，我们通过从研发到销售和市场推广这样端到端的一个体系，实现了对中国业务支持的最大化。

    下面和大家分享一下我们在国内市场的昨天、今天和明天。具体含义是：昨天，就是我们对以往销售的产品如何继续提供售后服务和支持，“今天”是在我们现在的情况下．如何提供给我们的客户更多更好、更适合的产品和服务。“明天”，就是Sony希望把我们的技术与创新和未来的发展方向和客户共享，和客户共同开发．共同憧憬未来。综合来看，就是我们集团在中国现在的任务，以及明天开始的一个主要目标。

    还有一点要强调的是，我们特别重视加强当地化，重视本地人才。在中国这么大的市场，我们一定要多多起用当地的人员、懂得当地语言的职员，这也是公司的发展策略。通过这次组织结构的变化，在市场和销售部门我们起用了更多的当地人才。

    关于市场的变化有很多，从日本来看．日本的高清发展是世界前列的．但是它的广电网络化并不突出。再来看中国，我们都觉得中国高清发展比较慢，但是中国在网络方面有很多独到的地方，而且发展得非常快，甚至在全球的观点来看，中国的发展态势也是很好的。还有一个就是通信与广电的融合．这个在别的国家来看．例如日本．通信和广电分界清楚，不是一个领域。但是中国提倡通信和广电的融合．所以能够保持跳跃式发展。从中国的发展趋势来看．通信和广电融合会比其他国家要好。我们虽然每天都在说网络化和数字化，但是根据我的理解，这不是一般的网络化和数字化。我们非常看好这一前景，特别是在最近几年或者不远的将来。非常期待看到这种发展。

    我们强调的不是一个变化．而是一个原有功能的扩展、改善和整合。因为在过去的这么多年里．我们积累了相当多的经验。然后在原来积累经验的基础上．如何更好地去配合市场和客户的发展，在这里面实际上复合型人才肯定是需要的，而不是说销售人员和产品人员谁单纯地配合谁。因为复合型的发展过程，在客户那里都变成复合化要求，客户会提出很多的问题．不仅仅是产品的问题．所以我们必须要去配合这种市场的变化，去推动市场的发展和客户的发展。以客户为中心，以市场为中心。然后我们再按照他们的需求加以调整，虽然我们不能改变市场．但是我们能够不断调整和完善我们的体制及配合点。

摘自：Sony 中国

2006.09

索尼中国专业系统集团介绍：

作为广播电视及专业业务领域的领导者，索尼广播电视及专业业务在三十年前开始进入中国，目前已发展成专业解决方案的整体提供商。业务范围也从针对中国各行业客户的高清晰度影视节目制作系统、专业光盘网络系统、媒体资产管理系统、专业显示设备直至视频通讯、网络监控和数字展示、打印机等系统解决方案，被广泛应用于包括节目制作、网络通信、政府机构、工矿企业、医疗和教育等各行各业。

为适应中国市场的迅猛发展，实现索尼专业业务在中国的系统、产品和运营的全面本土化，索尼在中国成立了 “索尼中国专业系统集团” ，旨在融合索尼在中国专业系统业务的开发、生产与制造、市场营销、售后服务等资源，为客户提供最优化的、适应需求的、完善的、面向宽带网络时代的系统解决方案。

索尼中国专业系统集团总裁--市场趋向、动态访谈摘录