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索尼中國專業系統集團總裁--市場趨向、動態訪談摘錄

[ 投影之窗 ] Sony在中國開展的業務關系到長遠的未來，我們一直在針對市場和環境的變化不斷地調整結構。大概在一年多前，我們成立了“索尼中國專業系統集團(縮寫為CPSG)”，實現了進一步資源整合和調整。今年6月1曰，我們在完成了CPSG第一階段任務的同時，為了更好地滿足客戶的需求，面向未來，又進一步對體制進行了深入和完善。

    索尼中國專業系統集團，不僅只是完成硬件和單機的銷售，Sony本身作為一個具備豐富資源的集團，包括了提供整體解決方案和為客戶完成系統集成的特點。在具體組織框架里，索尼中國專業系統集團為充分滿足客戶的要求，進行設計和生產。有一些產品就是在中國國內生產并且設計和研發的。這次組織調整后，負責廣電設備業務的體制在集團下面形成了兩大部門：一個是市場和銷售部門：還有一個是專業系統解決方案部門(簡稱PSS)。這個專業系統解決方案部門主要是針對系統項目、盡可能向廣大客戶提供高附加價值的整體解決方案而設立的。

    中國是Sony在全球最重要的市場，基于公司對中國市場的重視程度，對于我們這次的組織框架調整．公司在整體資源調配方面給予我們最大的支持。說中國是Sony全球最
重要的市場有很多理由．當然有奧運會的原因，它會帶來一個迅速的市場增長：另外，中國的網絡業務現在正處于一個很大的轉折時期，發展非常之快。對此，我們也采取了新做法，把公司最新的技術、最新的資源加以整合來應對中國這樣的變化。

    此外，正如剛才所介紹的，就是強化對中國穩定的技術研發和支持。Sony本身已經有了專門的研發中心，我們通過從研發到銷售和市場推廣這樣端到端的一個體系，實現了對中國業務支持的最大化。

    下面和大家分享一下我們在國內市場的昨天、今天和明天。具體含義是：昨天，就是我們對以往銷售的產品如何繼續提供售后服務和支持，“今天”是在我們現在的情況下．如何提供給我們的客戶更多更好、更適合的產品和服務。“明天”，就是Sony希望把我們的技術與創新和未來的發展方向和客戶共享，和客戶共同開發．共同憧憬未來。綜合來看，就是我們集團在中國現在的任務，以及明天開始的一個主要目標。

    還有一點要強調的是，我們特別重視加強當地化，重視本地人才。在中國這么大的市場，我們一定要多多起用當地的人員、懂得當地語言的職員，這也是公司的發展策略。通過這次組織結構的變化，在市場和銷售部門我們起用了更多的當地人才。

    關于市場的變化有很多，從日本來看．日本的高清發展是世界前列的．但是它的廣電網絡化并不突出。再來看中國，我們都覺得中國高清發展比較慢，但是中國在網絡方面有很多獨到的地方，而且發展得非常快，甚至在全球的觀點來看，中國的發展態勢也是很好的。還有一個就是通信與廣電的融合．這個在別的國家來看．例如日本．通信和廣電分界清楚，不是一個領域。但是中國提倡通信和廣電的融合．所以能夠保持跳躍式發展。從中國的發展趨勢來看．通信和廣電融合會比其他國家要好。我們雖然每天都在說網絡化和數字化，但是根據我的理解，這不是一般的網絡化和數字化。我們非常看好這一前景，特別是在最近幾年或者不遠的將來。非常期待看到這種發展。

    我們強調的不是一個變化．而是一個原有功能的擴展、改善和整合。因為在過去的這么多年里．我們積累了相當多的經驗。然后在原來積累經驗的基礎上．如何更好地去配合市場和客戶的發展，在這里面實際上復合型人才肯定是需要的，而不是說銷售人員和產品人員誰單純地配合誰。因為復合型的發展過程，在客戶那里都變成復合化要求，客戶會提出很多的問題．不僅僅是產品的問題．所以我們必須要去配合這種市場的變化，去推動市場的發展和客戶的發展。以客戶為中心，以市場為中心。然后我們再按照他們的需求加以調整，雖然我們不能改變市場．但是我們能夠不斷調整和完善我們的體制及配合點。

摘自：Sony 中國

2006.09

索尼中國專業系統集團介紹：

作為廣播電視及專業業務領域的領導者，索尼廣播電視及專業業務在三十年前開始進入中國，目前已發展成專業解決方案的整體提供商。業務范圍也從針對中國各行業客戶的高清晰度影視節目制作系統、專業光盤網絡系統、媒體資產管理系統、專業顯示設備直至視頻通訊、網絡監控和數字展示、打印機等系統解決方案，被廣泛應用于包括節目制作、網絡通信、政府機構、工礦企業、醫療和教育等各行各業。

為適應中國市場的迅猛發展，實現索尼專業業務在中國的系統、產品和運營的全面本土化，索尼在中國成立了 “索尼中國專業系統集團” ，旨在融合索尼在中國專業系統業務的開發、生產與制造、市場營銷、售后服務等資源，為客戶提供最優化的、適應需求的、完善的、面向寬帶網絡時代的系統解決方案。

索尼中國專業系統集團總裁--市場趨向、動態訪談摘錄