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    [投影之窗高端訪談]  2007年4月， Sony公司推出包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4共8款投影機(jī)新品。

    對(duì)中國市場重視程度日益加強(qiáng)并不斷強(qiáng)化市場投入，持續(xù)推出更多更適合中國市場用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，這是索尼根本的開發(fā)理念。為此索尼著重強(qiáng)調(diào)如下“有針對(duì)性”的發(fā)展。

針對(duì)之一：細(xì)化產(chǎn)品功能，貼近用戶需求
 
    索尼一直以來，在產(chǎn)品發(fā)展上并非單純以價(jià)格出發(fā)，而是強(qiáng)調(diào)附加功能的發(fā)展，旨在為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。在2007年產(chǎn)品的研發(fā)上，索尼繼續(xù)秉承了這種思路，并且讓功能的提升更有針對(duì)性，更貼近用戶的需求。
 
    根據(jù)索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理?xiàng)澑叩慕榻B，新推出的VPL CX100系列產(chǎn)品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有很好的發(fā)展，這是索尼在充分研究了中國教育市場的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對(duì)防塵的要求，教學(xué)演示中對(duì)文字效果的重視，而作出的針對(duì)性改進(jìn)。棟高表示，“2007年索尼所強(qiáng)調(diào)的附加價(jià)值，和以前的思路還不一樣。曾經(jīng)的附加功能是基于產(chǎn)品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對(duì)特定用戶并不需要。我們今年是更多基于用戶的需求角度，希望提供對(duì)用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價(jià)值、價(jià)格也更合理的產(chǎn)品。”
 
    棟高還提到，索尼從2004年VPL-CX80的推出，率先開啟了3000流明的中高端市場。目前中國市場2700流明以上的產(chǎn)品占據(jù)主流，中高端市場的發(fā)展迅速，索尼一直非常重視這方面產(chǎn)品的匹配。而在2007年，索尼除了亮度之外，開始進(jìn)一步從分辨率進(jìn)行細(xì)分，推出具有不同層次分辨率的產(chǎn)品，來應(yīng)對(duì)特殊行業(yè)用戶的需求。
 
針對(duì)之二：穩(wěn)定主流，發(fā)展?jié)摿κ袌?/font>
 
    索尼本次新品中，作為主流產(chǎn)品的VPL-CX100/120/150等是針對(duì)成長型市場而開發(fā)的，索尼希望借此在傳統(tǒng)的商務(wù)、政府機(jī)關(guān)等市場繼續(xù)保持強(qiáng)勢，并進(jìn)一步擴(kuò)大在教育領(lǐng)域的影響力。除此之外，索尼還推出了具有網(wǎng)絡(luò)功能的VPL-CX125/155以及寬分辨率的VPL-CW125，這是針對(duì)部分高端商務(wù)用戶的需求，希望發(fā)展這方面的潛力市場。
 
    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部部長本野桂表示：“中國市場的發(fā)展十分迅速，會(huì)有不同的用戶，偏好高亮度或者高附加價(jià)值的投影機(jī)產(chǎn)品。目前隨著寬屏筆記本電腦的快速發(fā)展，以及VISTA最新操作系統(tǒng)的面世，為16：9寬屏的顯示帶來了更多的應(yīng)用。各類視頻會(huì)議的召開對(duì)投影機(jī)的網(wǎng)絡(luò)性也提出了要求。雖然這些還只是一個(gè)新興的不太成熟的市場，但索尼會(huì)及時(shí)關(guān)注到潛在的需求并為此做好充分的準(zhǔn)備。”
 
    此外，在其他國家的商務(wù)市場，對(duì)具高性價(jià)比優(yōu)勢的索尼E系列產(chǎn)品有很強(qiáng)的需求，如在歐美市場Sony E 系列產(chǎn)品的銷售量是目前其在中國市場銷量的 5-6倍。隨著中國商務(wù)市場的進(jìn)一步發(fā)展，索尼也期待ES4/EX4等E系列產(chǎn)品更多的發(fā)展。中國還存在潛力巨大的娛樂市場，隨著產(chǎn)品價(jià)格的下降，個(gè)人用戶對(duì)低端娛樂投影機(jī)的需求逐漸增多，有別于專業(yè)家庭影院產(chǎn)品之外的一些簡單易用的產(chǎn)品也將是他們的選擇。
 
針對(duì)之三：銷售、服務(wù)更本地化，貼近最終用戶
 
    Sony公司長期以來一直采用扁平化的渠道策略和管理，并取得了良好的市場業(yè)績。本野桂表示：“2007年索尼還將繼續(xù)保持既有的方法，保持渠道的穩(wěn)定。索尼希望發(fā)揮更加本地化的渠道銷售優(yōu)勢，從而更加貼近最終用戶的直接需求。”
 
    索尼投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)幾年名列市場前茅，市場累計(jì)銷量超過十萬余臺(tái)。隨著產(chǎn)品銷售的增加，面臨的服務(wù)和維修問題也相應(yīng)增多。目前索尼投影機(jī)通過索尼中國的整體平臺(tái)，配備有專業(yè)維修通道，并具有足夠的備件保證。索尼在全國能夠直接維修投影機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有四十多個(gè)，2007年還將進(jìn)一步擴(kuò)大這樣的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)索尼表示將在投影機(jī)銷售的重點(diǎn)區(qū)域，加大發(fā)展的力量，讓服務(wù)也更貼近最終用戶。
 
 
    盡管國內(nèi)的投影機(jī)市場競爭異常激烈，但Sony公司始終保持穩(wěn)固的地位。充分發(fā)揮自身在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)制造等方面的優(yōu)勢，從用戶需求出發(fā)，采用定位更精準(zhǔn)、更有針對(duì)性的市場發(fā)展策略，可以說是索尼在競爭中保持不斷進(jìn)步的法寶。