|
促销助力， 盯住需求回馈用户
从PC市场来看，在产品同质化十分严重的情况下，促销的确能为厂商的白热化厮杀助一臂之力。用户在其中也有了更大的挑选余地，常常是货比三家，而厂商则各自使出绝招，市场洗牌在即。部分PC厂商还把战场摆到了乡镇，意图打开广大乡镇市场的“冻土层”。
再看看投影机的促销市场，一理相通，也是凭用户需求而定，而厂商在促销的同时，也引导了用户新的消费习惯。在用户工作压力较大，工作之余追求新鲜刺激的心理下，促销品多为他们感兴趣的电子消费产品，如手机、U盘、DV、MP3、数码相机是厂商选择最多的目标。像明基送U盘、NEC赠送数码相机和三角架，而东芝的促销品在选择更加丰富，让用户切实感到了这些东西正是他们所需要的。比如东芝移动数码摄像机提供的促销品就有三星手机、奥林巴斯数码相机、JVC33AC数码摄像机等等，而东芝“旋彩轮”投影机更是选择了别具一格的卡西欧G-SHOCK赛车系列手表相赠，这样，东芝在向用户传达一种健康、实用、“5＋2”的生活理念的同时，也让用户切实感受到了实惠。
促销之战，抓住机会寸土必争
与以往不同，投影机促销的力度已经渗透到了终端零售专卖店，可见投影厂商正在抓住任何的机会寸土必争。在促销品的选择上要独出心裁、适应需求、吸引用户，在产品上要质量过硬、价格合理，这些都拼过以后，那么下一个比拼的目标就是市场渠道，各厂商都在促销大战中不断加强各级渠道的专业性、竞争力，而且一些厂商已经做到了力透终端�？杉谌找婕ち业氖谐【赫�，产品也逐渐同质化，投影市场的洗牌已经为时不远，而如何才能在市场上立足，这不仅需要有极强的市场眼光，能够洞悉用户的需求，而且还要有随需而动的资本和实力。
决战市场，特色化竞争一马当先
如今的投影机市场是个需要特色的时代。打个比喻来说，无论促销表面做得有多花梢，促销品只能做装珍珠的木匣，而产品才是珍珠。那么就产品来说，只有有其特色，才能给人深刻的印象。在投影产品日趋同质化的现在，产品的特色化竞争才是取胜的关键，而这种特色化竞争首先要求产品有自己与众不同的领先之处。提到产品的与众不同，我们在这里有必要提一下东芝投影机，东芝的无线投影、数码摄像投影在业内都是首开先河。据一位业内资深的销售人士回忆说，“一些购买投影机的用户都对东芝的品牌很感兴趣，购买投影机的时候会十分注意挑选、试用东芝产品�！笨杉ゲ吩谝的谝丫⒘肆煜取⑹鄙�、尊贵的品牌形象。
拿最近促销的机型来看，都是性能十分先进的，如NEC LT170+ 投影机具备单手操作、纵投（用户橱窗演示）、投影休眠、旋钮菜单操作钮等四大亮点。晨星CX10则可以说是高性价比的万元投影机的代表。而东芝促销的数码摄像投影系列和“旋彩轮”投影系列更是以其独有的领先特色吸引了众多用户的眼球�！靶事帧蓖队盎鶶20、T90应用了东芝独有的两大领先技术“旋彩轮数字芯片系统”和“双通道立体散热技术”。不仅使亮度、对比度都有所提升，而且增加了黄色色轮，光的利用率更高，色彩饱和度得到大大提升。而且还保证了小机型的充分散热，性能稳定，有效延长了灯泡和整机的使用寿命。东芝数码摄像投影机则是东芝公司的专利产品，目前只有东芝具有投影、摄像一体的产品。该机型实现了一机两用，实物投影、即摄即投，将一般的投影机＋实物展台的应用合二为一，将用户带入了一个全新的无界限、自由办公时代。可实现实物投影、即摄即投、一机两用。
据神州数码的相关销售人士表示，东芝这两个系列投影机自推出以来一直销量不错，而凭借其特色化领先优势它们又在促销市场上迈上了一个新台阶。
因此可见，在激烈的促销中，在产品同质化的前提下，只有适应用户需求，提升产品的竞争水平，在市场上练就特色竞争的“真本事”才是厂商的致胜之道。而只有这样才会让用户的应用水平逐渐提升。
|
