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[投影之窗] 尽管2008对于几乎所有的IT产品来说，也许都不是一个好年头。 但是对投影机厂商来说，却面临新的机遇。 有数字表明，在投影机市场依然保持了近25%的市场增长率，为黯淡的IT市场呈上最亮丽的一抹彩虹。

    投影市场的高速增长有目共睹， 商务市场具有最大潜力是毫无疑问，当一切变得透明的时候，谁是最后的胜者就看厂商和渠道伙伴的实力了。 角力已经开始上演，而主战场却在悄然转移。

    商务市场成新“逐鹿战场”
  
    与往年相比，教育行业、政府受宏观经济和财政紧缩的影响，在2008年整体表现平淡，其投影市场“主引擎”作用被商务市场替代。据IDC数据显示， 在第二季度商务市场在整体投影机市场中的比例为38.7%，比去年同期上涨了2.2个百分点。尽管不少中小企业受到经济波动的冲击，但是商务办公现代化的前进的步伐显然更加快速。
  
    对此，业内专家解释是，根本原因在于投影机已经成为现代商务必不可少的日常工具。宏观经济不景气带来投资的下滑，直接受到影响的则是IT高端产品的投资。投资较高的IT项目无疑受到的冲击最大，而投资较小的则影响较小。就像人们在经济衰退中会首先取消掉买车和买房的计划一样，而对于日常的消费影响则受到的影响相对较少。而在企业的IT产品采购清单里，投影机就是日常必需品。所以，商务投影市场成为主战场也是形势必然。
  
    与教育和政府等行业采购相比，商务市场呈现更加分散、个性化的趋向，由此也带来了新的挑战。市场重心的转移带来的是厂商需要应对全新的需求格局，将是对厂商的从研发到生产营销的全方位考验。神州数码东芝投影机业务总监高雅利女士表示：“未来的投影机市场的竞争将不仅是技术、质量和价格层面的竞争，更是品牌与服务的全方位竞争。”

    鹿死谁手？
             
   东芝率先做出反应，针对商务市场专门打造的三款商务、家庭娱乐多用途投影机SP1/XP1/XP2投入市场之后，用户反应强烈，随后又投放LCD系列X100/X150/X200系列品和高端T360/T420/TW420三款产品陆续投放市场，短焦、超便携和摄像投影等差异化产品也迅速面市。此外，神州数码和东芝似乎还不满足，将 “五星级服务”升级为“360度五星级服务”，将原本在服务方面的优势进一步扩大。多样化的产品策略和差异化的服务策略使东芝牢固的占据中高端市场优势，并成功在中低端市场占据一席之地。
  
    价值链之间的全面竞争
  
    作为十多年的合作，神州数码和东芝在多年的合作中已经建立起深度契合。不久前，神州数码和投影机第一品牌东芝将原本享有盛誉的 “五星级服务”全面升级为“360度五星级服务”。通过此次升级，神州数码针对客户普遍关心的电话咨询、维修方式、维修周期、质保期限、维修服务城市做了全方位的提升，彻底免除用户的后顾之忧。也为投影行业树立了全新的行业标准。
  
    在高雅利看来这一切都是必然，“投影机用户不仅应该享有卓越的产品，更应该拥有一流的贴身服务。东芝投影机将会拥有完善的服务体系去做后盾，不仅为消费者带来了高水准的服务体验，还将客观地推动整个投影产业产品品质的提升，为投影产业催生出全新的行业标准。”
  
    业内专家表示，随着投影市场的趋向成熟，未来的竞争将不仅仅是厂商之间的竞争，更是价值链之间的竞争。从厂商-代理-渠道伙伴之间的价值链条的协作程度、运作效率和价值的传递效率将成为未来制胜的决定性因素。
         

关于东芝
东芝公司创建于1875年，凭借先进的技术及卓越的诚信，在国际上盛名远扬，家喻户晓。现已发展成为世界最大的电子产品公司之一。东芝在中国的发展已经走过了30余年的风雨历程，始终不变的是"与中国共同发展"的决心与努力。1995年，东芝（中国）有限公司成立，强化了东芝对在华企业综合管理职能和战略制定职能。迄今为止，东芝在中国设立合资、独资公司64家，投资总额逾80亿人民币，员工总数约23,000人，2005年事业规模（在华销售额+对华出口额）约570亿人民币。东芝全球市场除日本外分为四大区域：欧洲、美洲、亚洲、中国，中国是惟一以国家为单位的市场，也是继日、美之后，东芝最大的独立市场。到2008年东芝在中国的事业规模将与美国持平甚至超出。中国已经毋庸置疑地成为东芝全球事业的重要支柱。投影机产品也是东芝公司致力发展的显示产品之一，她秉承东芝在其他显示产品领域的技术和色彩优势，并运用东芝公司研制开发的数码摄像投影和无线网络投影机等技术，始终引领着投影技术的最新潮流。

关于神州数码
神州数码的使命是数字化中国，以释放信息技术的力量，推动中国社会信息文明的进程。
完成该使命的第一步始于联想集团前瞻性地看到了信息服务业的巨大发展前景，于 2000 年主动应对 Internet 和 WTO 的挑战，分拆出来一间公司，开始了二次创业，年轻的公司命名为 “ 神州数码 ” （ Digital China ，英文含义为，数字化中国）。 2001 年，神州数码在香港联合交易所主板上市，并开始了向 IT 服务战略方向的转型，由此，神州数码也进入了一个迅猛发展的时期。如今 ， 神州数码业务领域覆盖了中国市场从个人消费者到大型行业客户的全面 IT 服务，客户遍及金融、政府、电信、公共事业及企业领域。至 2007 年，神州数码已有近万名员工，其中约 50% 是研发人员。全国性网络已拓展至 19 个平台，办事处分布于 30 多个二、三级城市，业务覆盖全国。如今的神州数码是国内最大的整合 IT 服务提供商。
神州数码拥有丰富的全球 IT 资源， 与 100 多家国际顶尖 IT 厂商建立合作伙伴关系， 覆盖从个人应用到企业应用的所有领域，拥有遍布全国的渠道网络，渠道数量达到近 10000 余家。连续十年在全国系统服务业务和供应链服务业务市场排名第一。
随着信息技术的迅猛发展， IT 技术 在企业经营中也不再仅仅充当一个辅助的角色，而成为推动企业业务发展、获得竞争优势的核心。因此， 任何一间企业需要的不是一个传统意义上的 IT 供应商，而是一个具备强大产品、技术、服务资源，能提供全面的 IT 服务，拥有丰富的行业应用经验，特别是能够深刻了解中国经济运营模式、具有领先的 IT 战略眼光的商业合作伙伴。
在这方面，神州数码无疑是一个最可信赖的伙伴。