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[投影之窗] 盡管2008對于幾乎所有的IT產品來說，也許都不是一個好年頭。 但是對投影機廠商來說，卻面臨新的機遇。 有數字表明，在投影機市場依然保持了近25%的市場增長率，為黯淡的IT市場呈上最亮麗的一抹彩虹。

    投影市場的高速增長有目共睹， 商務市場具有最大潛力是毫無疑問，當一切變得透明的時候，誰是最后的勝者就看廠商和渠道伙伴的實力了。 角力已經開始上演，而主戰場卻在悄然轉移。

    商務市場成新“逐鹿戰場”
  
    與往年相比，教育行業、政府受宏觀經濟和財政緊縮的影響，在2008年整體表現平淡，其投影市場“主引擎”作用被商務市場替代。據IDC數據顯示， 在第二季度商務市場在整體投影機市場中的比例為38.7%，比去年同期上漲了2.2個百分點。盡管不少中小企業受到經濟波動的沖擊，但是商務辦公現代化的前進的步伐顯然更加快速。
  
    對此，業內專家解釋是，根本原因在于投影機已經成為現代商務必不可少的日常工具。宏觀經濟不景氣帶來投資的下滑，直接受到影響的則是IT高端產品的投資。投資較高的IT項目無疑受到的沖擊最大，而投資較小的則影響較小。就像人們在經濟衰退中會首先取消掉買車和買房的計劃一樣，而對于日常的消費影響則受到的影響相對較少。而在企業的IT產品采購清單里，投影機就是日常必需品。所以，商務投影市場成為主戰場也是形勢必然。
  
    與教育和政府等行業采購相比，商務市場呈現更加分散、個性化的趨向，由此也帶來了新的挑戰。市場重心的轉移帶來的是廠商需要應對全新的需求格局，將是對廠商的從研發到生產營銷的全方位考驗。神州數碼東芝投影機業務總監高雅利女士表示：“未來的投影機市場的競爭將不僅是技術、質量和價格層面的競爭，更是品牌與服務的全方位競爭。”

    鹿死誰手？
             
   東芝率先做出反應，針對商務市場專門打造的三款商務、家庭娛樂多用途投影機SP1/XP1/XP2投入市場之后，用戶反應強烈，隨后又投放LCD系列X100/X150/X200系列品和高端T360/T420/TW420三款產品陸續投放市場，短焦、超便攜和攝像投影等差異化產品也迅速面市。此外，神州數碼和東芝似乎還不滿足，將 “五星級服務”升級為“360度五星級服務”，將原本在服務方面的優勢進一步擴大。多樣化的產品策略和差異化的服務策略使東芝牢固的占據中高端市場優勢，并成功在中低端市場占據一席之地。
  
    價值鏈之間的全面競爭
  
    作為十多年的合作，神州數碼和東芝在多年的合作中已經建立起深度契合。不久前，神州數碼和投影機第一品牌東芝將原本享有盛譽的 “五星級服務”全面升級為“360度五星級服務”。通過此次升級，神州數碼針對客戶普遍關心的電話咨詢、維修方式、維修周期、質保期限、維修服務城市做了全方位的提升，徹底免除用戶的后顧之憂。也為投影行業樹立了全新的行業標準。
  
    在高雅利看來這一切都是必然，“投影機用戶不僅應該享有卓越的產品，更應該擁有一流的貼身服務。東芝投影機將會擁有完善的服務體系去做后盾，不僅為消費者帶來了高水準的服務體驗，還將客觀地推動整個投影產業產品品質的提升，為投影產業催生出全新的行業標準。”
  
    業內專家表示，隨著投影市場的趨向成熟，未來的競爭將不僅僅是廠商之間的競爭，更是價值鏈之間的競爭。從廠商-代理-渠道伙伴之間的價值鏈條的協作程度、運作效率和價值的傳遞效率將成為未來制勝的決定性因素。
         

關于東芝
東芝公司創建于1875年，憑借先進的技術及卓越的誠信，在國際上盛名遠揚，家喻戶曉。現已發展成為世界最大的電子產品公司之一。東芝在中國的發展已經走過了30余年的風雨歷程，始終不變的是"與中國共同發展"的決心與努力。1995年，東芝（中國）有限公司成立，強化了東芝對在華企業綜合管理職能和戰略制定職能。迄今為止，東芝在中國設立合資、獨資公司64家，投資總額逾80億人民幣，員工總數約23,000人，2005年事業規模（在華銷售額+對華出口額）約570億人民幣。東芝全球市場除日本外分為四大區域：歐洲、美洲、亞洲、中國，中國是惟一以國家為單位的市場，也是繼日、美之后，東芝最大的獨立市場。到2008年東芝在中國的事業規模將與美國持平甚至超出。中國已經毋庸置疑地成為東芝全球事業的重要支柱。投影機產品也是東芝公司致力發展的顯示產品之一，她秉承東芝在其他顯示產品領域的技術和色彩優勢，并運用東芝公司研制開發的數碼攝像投影和無線網絡投影機等技術，始終引領著投影技術的最新潮流。

關于神州數碼
神州數碼的使命是數字化中國，以釋放信息技術的力量，推動中國社會信息文明的進程。
完成該使命的第一步始于聯想集團前瞻性地看到了信息服務業的巨大發展前景，于 2000 年主動應對 Internet 和 WTO 的挑戰，分拆出來一間公司，開始了二次創業，年輕的公司命名為 “ 神州數碼 ” （ Digital China ，英文含義為，數字化中國）。 2001 年，神州數碼在香港聯合交易所主板上市，并開始了向 IT 服務戰略方向的轉型，由此，神州數碼也進入了一個迅猛發展的時期。如今 ， 神州數碼業務領域覆蓋了中國市場從個人消費者到大型行業客戶的全面 IT 服務，客戶遍及金融、政府、電信、公共事業及企業領域。至 2007 年，神州數碼已有近萬名員工，其中約 50% 是研發人員。全國性網絡已拓展至 19 個平臺，辦事處分布于 30 多個二、三級城市，業務覆蓋全國。如今的神州數碼是國內最大的整合 IT 服務提供商。
神州數碼擁有豐富的全球 IT 資源， 與 100 多家國際頂尖 IT 廠商建立合作伙伴關系， 覆蓋從個人應用到企業應用的所有領域，擁有遍布全國的渠道網絡，渠道數量達到近 10000 余家。連續十年在全國系統服務業務和供應鏈服務業務市場排名第一。
隨著信息技術的迅猛發展， IT 技術 在企業經營中也不再僅僅充當一個輔助的角色，而成為推動企業業務發展、獲得競爭優勢的核心。因此， 任何一間企業需要的不是一個傳統意義上的 IT 供應商，而是一個具備強大產品、技術、服務資源，能提供全面的 IT 服務，擁有豐富的行業應用經驗，特別是能夠深刻了解中國經濟運營模式、具有領先的 IT 戰略眼光的商業合作伙伴。
在這方面，神州數碼無疑是一個最可信賴的伙伴。