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發展價值型產品，強強合作開拓差異化市場--ViewSonic-大恒創新市場戰略訪談 |
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[投影之窗訪談] 近日，ViewSonic投影機推薦會在京啟動。 這也是ViewSonic投影機和大恒聯手合作以來，首次對外舉辦的活動。作為廠商和渠道的這一次重大變化，就雙方合作的市場戰略、產品布局以及市場前景等問題，也備受業界關注。 |
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藉推薦會活動之機，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛，北京大恒創新技術有限公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏，以及ViewSonic高級產品經理張慧星，和投影之窗等在京媒體代表進行了深入交流。 |
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ViewSonic公司一直致力于顯示技術和產品的探索和研發，投影機也是其一直堅守的產品線。2010年開始同大恒科技的攜手合作，標志著ViewSonic投影機欲在中國市場再次發力，謀取更大的市場發展。談到合作的契機和目的，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛介紹說，“我們希望給更多的行業客戶提供一個系統的解決方案。ViewSonic跟大恒合作主要就是期望雙方能真正實現互補。作為廠家我們的經驗和專業度全部集中在產品技術研發方面，包括產品品質、服務及配件的保障等等；而對于渠道的分銷以及渠道的細分，以及到每一個產品與其他周邊產品的聯動營銷和與客戶的密切互動，則是大恒的優勢所在。我們雙方緊密合作的最終目的就是為特定行業客戶提供完全放心的產品解決方案。”
目前，ViewSonic已經同大恒創新技術有限公司顯示科技事業部達成包括商業大屏和系列投影機的全面戰略合作。大恒創新是國內最具實力的投影機產品分銷商，一直以“專注、專心、專業”為理念，深耕行業及商用市場，
擁有雄厚的渠道資源和管理經驗，在國內投影機及商用大屏顯示市場名列前茅。談到這次合作，大恒投影機產品銷售總監姚宏表示，“同ViewSonic的簽約是我們經過長時間慎重考慮的結果。大恒以專業化產品為營銷理念，ViewSonic正好可以提供在廣泛的專業領域都可以應用的多類型產品，能夠讓我們充分利用大恒的經驗和資源，在更多領域大展拳腳，實現更好的業績。我相信雙方的合作將是一種強強聯合，最終實現共贏的格局。”
針對ViewSonic的投影機產品結構和相應的市場營銷，姚宏進一步補充談到，“同我們以往代理的產品不同，ViewSonic的投影機產品覆蓋更廣泛，這使得我們有資源可以投入更多投影機市場的競爭。比如教育領域是帶動銷售的根本，
只有這個市場打開我們的量才會有較大增長。在教育市場大恒已經積累了很多客戶，同時我們的電子白板可以搭配ViewSonic的短焦投影機，打包銷售會展現更多優勢。對于ViewSonic中高端產品的銷售，我們也有相應的產品推廣策略。無論是工程機，還有未來頗具市場前景的3款LED機型，
我們都有很好的目標客戶，這部分客戶才是真正為大恒和ViewSonic帶來價值的客戶。簡而言之與ViewSonic的合作，在低端產品方面我們會保持數量，而對于中高端機型我們則會細分市場，做差異化營銷。”
談到產品規劃，ViewSonic特別強調要注重研發價值型的產品，姚剛表示，“過多地追求銷量并不是我們真正想訴求的。ViewSonic力求集中優勢做好研發、營銷和市場這幾方面，以提升我們產品的價值，這是我們真正的核心競爭力所在。
未來，我們希望通過和大恒緊密合作，來提升價值型產品的渠道銷售業績。”
作為價值型產品的體現，ViewSonic在推薦會上強調“2010全線3D具備”。
ViewSonic是最先將3D概念引入投影機的，也是目前唯一一家全線DLP投影機支持3D功能的品牌。對于緣何對3D技術如此熱衷，ViewSonic高級產品經理張慧星介紹說，“我們需要抓住一些在行業內有前景的東西，這些往往會帶來更多的機會，
這就要求你擁有比別人更快的響應速度和更敏感的市場嗅覺。《阿凡達》電影上映以后，大家對于3D一下有了概念。而ViewSonic的3D投影機在去年十月份就已經在銷售了，目前所有DLP投影機全部都支持3D功能，
對于我們來講，ViewSonic專著于3D投影這種有行業前景的技術，同時也想借助它豐富我們的解決方案，擴展ViewSonic的差異化產品思路。”
至于如何去推廣3D這個概念，ViewSonic表示這不僅是一家之力，這需要一個產業化的，一個行業整體的推動。3D功能的投影機僅僅是部分的準備，
還需要眼鏡等配套設備的完善，以及豐富片源和內容的支撐。隨著時間的推移，相信3D市場會逐漸成熟，而ViewSonic作為把握先機的引領廠商，也將實現品牌和銷量的雙豐收。
推薦會上ViewSonic展示了高端工程機、教育用機、商務用機、寬屏投影機以及超短焦投影機等不同的差異化產品和解決方案，并提出在今年還將進一步補充幾款高端產品，包括采用LED新型技術的產品。ViewSonic作為耕耘投影機市場多年的老品牌，期待通過和大恒的強強聯合、資源互補，通過對產品結構的有效調整，煥發新的生命力，在中國市場創造佳績！
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關于ViewSonic
VViewSonic的“View”代表著“視訊”，“Sonic”代表著“音速”， ViewSonic（優派）強調的不僅是視訊與聲音的傳達，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。
ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1990年創立于美國加州南部，2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業部，至今已經形成完整的全球銷售網絡。截止目前，優派全球共獲得超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
自2002年8月ViewSonic全面進軍中國市場以來，中國區業績迅速增長。據IDC的統計數據，2003年第一季度，ViewSonic名列中國LCD市場銷售額第一名，到第三季度，更一舉獲得了中國LCD市場銷量及銷售額的“雙料冠軍”，成為中國顯示器市場成長最快的品牌。
除了傳統的顯示器領域，ViewSonic積極投身于視訊革命的浪潮中，率先提出了以“顯示為中心”的概念，推出ViewBook輕薄筆記本、PC
mini、液晶顯示器、商業大屏廣告機以及3G智能手機、電影本、網絡媒體播放器等3C產品。從3吋到300吋，ViewSonic全線布局3C，成為橫跨電腦、通訊及數碼娛樂領域的全球知名3C品牌，“視訊”和“音速”得到最完美結合。
欲查詢公司詳情，請訪問優派的網址：www.viewsonic.com.cn。
ViewSonic（優派）24小時免費服務專線：800-820-3870 |
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ViewSonic的"View"代表著"視訊"，
"Sonic"代表著"音速"，優派集團強調的不僅是視訊與聲音的傳達， 更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。優派集團由杰出華人朱家良先生于1990年創立于美國加州南部，2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業部，至今已經形成完整的全球銷售網絡。截止目前，優派全球共獲得超過2000媒體及其他組織授予推薦大獎.... |
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