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发展价值型产品，强强合作开拓差异化市场--ViewSonic-大恒创新市场战略访谈 |
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[投影之窗访谈] 近日，ViewSonic投影机推荐会在京启动。 这也是ViewSonic投影机和大恒联手合作以来，首次对外举办的活动。作为厂商和渠道的这一次重大变化，就双方合作的市场战略、产品布局以及市场前景等问题，也备受业界关注。 |
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藉推荐会活动之机，ViewSonic全国行业销售总监姚刚，北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏，以及ViewSonic高级产品经理张慧星，和投影之窗等在京媒体代表进行了深入交流。 |
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ViewSonic公司一直致力于显示技术和产品的探索和研发，投影机也是其一直坚守的产品线。2010年开始同大恒科技的携手合作，标志着ViewSonic投影机欲在中国市场再次发力，谋取更大的市场发展。谈到合作的契机和目的，ViewSonic全国行业销售总监姚刚介绍说，“我们希望给更多的行业客户提供一个系统的解决方案。ViewSonic跟大恒合作主要就是期望双方能真正实现互补。作为厂家我们的经验和专业度全部集中在产品技术研发方面，包括产品品质、服务及配件的保障等等；而对于渠道的分销以及渠道的细分，以及到每一个产品与其他周边产品的联动营销和与客户的密切互动，则是大恒的优势所在。我们双方紧密合作的最终目的就是为特定行业客户提供完全放心的产品解决方案。”
目前，ViewSonic已经同大恒创新技术有限公司显示科技事业部达成包括商业大屏和系列投影机的全面战略合作。大恒创新是国内最具实力的投影机产品分销商，一直以“专注、专心、专业”为理念，深耕行业及商用市场，
拥有雄厚的渠道资源和管理经验，在国内投影机及商用大屏显示市场名列前茅。谈到这次合作，大恒投影机产品销售总监姚宏表示，“同ViewSonic的签约是我们经过长时间慎重考虑的结果。大恒以专业化产品为营销理念，ViewSonic正好可以提供在广泛的专业领域都可以应用的多类型产品，能够让我们充分利用大恒的经验和资源，在更多领域大展拳脚，实现更好的业绩。我相信双方的合作将是一种强强联合，最终实现共赢的格局。”
针对ViewSonic的投影机产品结构和相应的市场营销，姚宏进一步补充谈到，“同我们以往代理的产品不同，ViewSonic的投影机产品覆盖更广泛，这使得我们有资源可以投入更多投影机市场的竞争。比如教育领域是带动销售的根本，
只有这个市场打开我们的量才会有较大增长。在教育市场大恒已经积累了很多客户，同时我们的电子白板可以搭配ViewSonic的短焦投影机，打包销售会展现更多优势。对于ViewSonic中高端产品的销售，我们也有相应的产品推广策略。无论是工程机，还有未来颇具市场前景的3款LED机型，
我们都有很好的目标客户，这部分客户才是真正为大恒和ViewSonic带来价值的客户。简而言之与ViewSonic的合作，在低端产品方面我们会保持数量，而对于中高端机型我们则会细分市场，做差异化营销。”
谈到产品规划，ViewSonic特别强调要注重研发价值型的产品，姚刚表示，“过多地追求销量并不是我们真正想诉求的。ViewSonic力求集中优势做好研发、营销和市场这几方面，以提升我们产品的价值，这是我们真正的核心竞争力所在。
未来，我们希望通过和大恒紧密合作，来提升价值型产品的渠道销售业绩。”
作为价值型产品的体现，ViewSonic在推荐会上强调“2010全线3D具备”。
ViewSonic是最先将3D概念引入投影机的，也是目前唯一一家全线DLP投影机支持3D功能的品牌。对于缘何对3D技术如此热衷，ViewSonic高级产品经理张慧星介绍说，“我们需要抓住一些在行业内有前景的东西，这些往往会带来更多的机会，
这就要求你拥有比别人更快的响应速度和更敏感的市场嗅觉。《阿凡达》电影上映以后，大家对于3D一下有了概念。而ViewSonic的3D投影机在去年十月份就已经在销售了，目前所有DLP投影机全部都支持3D功能，
对于我们来讲，ViewSonic专著于3D投影这种有行业前景的技术，同时也想借助它丰富我们的解决方案，扩展ViewSonic的差异化产品思路。”
至于如何去推广3D这个概念，ViewSonic表示这不仅是一家之力，这需要一个产业化的，一个行业整体的推动。3D功能的投影机仅仅是部分的准备，
还需要眼镜等配套设备的完善，以及丰富片源和内容的支撑。随着时间的推移，相信3D市场会逐渐成熟，而ViewSonic作为把握先机的引领厂商，也将实现品牌和销量的双丰收。
推荐会上ViewSonic展示了高端工程机、教育用机、商务用机、宽屏投影机以及超短焦投影机等不同的差异化产品和解决方案，并提出在今年还将进一步补充几款高端产品，包括采用LED新型技术的产品。ViewSonic作为耕耘投影机市场多年的老品牌，期待通过和大恒的强强联合、资源互补，通过对产品结构的有效调整，焕发新的生命力，在中国市场创造佳绩！
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关于ViewSonic
VViewSonic的“View”代表着“视讯”，“Sonic”代表着“音速”， ViewSonic（优派）强调的不仅是视讯与声音的传达，更是诉求ViewSonic的高科技形象服务。
ViewSonic由杰出华人朱家良先生于1990年创立于美国加州南部，2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部，至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前，优派全球共获得超过2000个媒体及其他组织授予的推荐大奖。
自2002年8月ViewSonic全面进军中国市场以来，中国区业绩迅速增长。据IDC的统计数据，2003年第一季度，ViewSonic名列中国LCD市场销售额第一名，到第三季度，更一举获得了中国LCD市场销量及销售额的“双料冠军”，成为中国显示器市场成长最快的品牌。
除了传统的显示器领域，ViewSonic积极投身于视讯革命的浪潮中，率先提出了以“显示为中心”的概念，推出ViewBook轻薄笔记本、PC
mini、液晶显示器、商业大屏广告机以及3G智能手机、电影本、网络媒体播放器等3C产品。从3吋到300吋，ViewSonic全线布局3C，成为横跨电脑、通讯及数码娱乐领域的全球知名3C品牌，“视讯”和“音速”得到最完美结合。
欲查询公司详情，请访问优派的网址：www.viewsonic.com.cn。
ViewSonic（优派）24小时免费服务专线：800-820-3870 |
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优派产品信息专区
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优派介绍 |
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ViewSonic的"View"代表着"视讯"，
"Sonic"代表着"音速"，优派集团强调的不仅是视讯与声音的传达， 更是诉求ViewSonic的高科技形象服务。优派集团由杰出华人朱家良先生于1990年创立于美国加州南部，2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部，至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前，优派全球共获得超过2000媒体及其他组织授予推荐大奖.... |
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