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合理布局，细分市�。璙iewSonic携手大恒继续发力2011中国投影市场 |
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[投影之窗访谈]
对于中国投影市场来说，2010是充满变化和发展的一年。对ViewSonic投影来说亦是如此。在2010年，ViewSonic在渠道上作出重大调整，携手大恒共同开拓市��；同时产品也不断创新，适时推出满足用户需求的多层面投影机；
更是以对3D技术的全面应用与推广，引领行业发展。
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年末，为了让行业用户和人士更好的了解ViewSonic投影一年来的发展，ViewSonic全国行业销售总监姚刚和北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏共同出席了针对投影行业媒体的交流会，总结的同时更重点就
ViewSonic与大恒创新科技2011年在投影机产品与渠道方面的规划进行了沟通。 |
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据优派介绍，ViewSonic投影机在2010年取得了满意的销售业绩，销量约3.5万台，相比上年增长了两倍多。这主要得益于两个方面的创新：一是产品，二是渠道。
产品的创新体现在对技术趋势的把握，和对用户需求的了解，从而布局完善的产品线。优派在2010年适应中国市场客户需求，先后推出了涵盖主流商务、教育，以及工程、家用市场的采用LCD和DLP不同技术的产品，也囊括短焦、3D、全高清、互动等热门技术与应用，成为目前市场上少有的全产品线品牌供应商。这也为ViewSonic投影在市场的发展奠定了基础。
其中，3D是ViewSonic今年重点推广的概念。作为最早在全线DLP投影机中均支持3D立体投影的厂商，
ViewSonic不仅在3D投影的产品布局上保持业内领先，同时支持NVIDIA 3D Vision和TI DLP
LINK两种立体投影成像技术，更通过举办各种活动和市场宣传，来帮助消费者体验和了解3D投影机的应用优势。2010年ViewSonic在全国建立了17家3D体验店，为用户提供亲身的3D立体投影效果和观赏感受。实际的感受带动了用户的购买欲，因此对销售起到了良好促进作用。ViewSonic表示在2011年还会继续这一3D推广模式，继续构建更多的3D体验店（计划增加20家）。同时ViewSonic投影产品经理透露，2011年优派将在推广3D概念的同时，推出具体的解决方案，把3D的应用变得更简单、直接，这样才能推进3D功能走向普通消费者。
短焦产品是2010年市场的热点。短焦结合白板的应用模式在教育领域得到越来越广泛的应用，并成为具有高增值的解决方案。ViewSonic投影在短焦上拥有多元化产品，既包括PJD5122这样普通的短焦产品，也拥有PJD6381、PJD7382、PJD738这样0.6投射比级别的超短焦产品。来自渠道大恒的反馈表示，短焦是ViewSonic投影今年销售最好的，市场发展空间比较大的产品系列，也是对销售业绩贡献最大的产品。因此随着市场对短焦产品热衷度的进一步提高，优派表示在2011年会继续规划更多的短焦产品线，包括投射比更小的超短焦产品。
谈到ViewSonic投影的品牌和产品定位，ViewSonic全国行业销售总监姚刚表示，优派一直着力于打造全面、完善的产品线，追求产品的高价值，希望提供用户综合的解决方案，打造一个中高端的品牌形象。这也是ViewSonic投影没有在激烈的市场竞争中选择价格战的原因。在优派看来，单纯靠价格拉动销量虽然短期内能取得市场份额的较快增长，但对品牌持续发展有很大的伤害。没有盈利保障的市场，无论是厂商还是渠道，都不能够持久。优派拥有的全面产品线，既有很具竞争力的入门级产品，也开发了工程和家用等高端市场的产品，能够帮助代理商权衡销量和利润的平衡，针对不同细分市场达成销售目标。
ViewSonic在2010年另一个创新就是渠道的变化，也是谈论今年业绩不可缺少的重要因素。从4月份起，ViewSonic正式宣布与大恒创新强强合作，共同拓展中国市场。大恒创新是国内最具实力的投影机产品分销商，拥有雄厚的渠道资源和管理经验；而ViewSonic可以提供包括大屏、投影等在内广泛的专业领域应用的多类型产品。因此双方的合作实现了价值互补。
谈到渠道的变化，姚刚表示，从过去的城代模式调整到现在的总代模式，也是适应投影机竞争越来越激烈的市场情况。和大恒创新独家合作，能够将ViewSonic作为厂家的经验和专业度全部集中在技术研发方面，集中精力做好产品，包括产品品质、服务及配件的保障；同时做好市场开拓和宣传工作，这也是提升ViewSonic品牌的过程。而对于渠道的分销以及市场的细分，则是大恒的优势所在。ViewSonic投影在今年销量的高速增长也是双方近一年来成功合作的检验。
针对代理产品的变化和渠道的建设，北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏介绍提到，作为中国市场最具实力的投影机产品分销商之一，大恒创新拥有自己特色的资源和运作模式，深耕行业市场，
并且拥有能力很强的业务团队。接手ViewSonic产品以来，大恒根据ViewSonic投影产品的特点，重新补充和完善渠道，针对低端产品和中高端产品细分市场，做差异化营销，已经初步取得成效。经销商渠道体系永远是市场销售最根本的基础，他特别强调大恒的重点工作是建立更加完善的经销商渠道体系，建立更有忠诚度的销售渠道体系。对此，大恒将坚持和经销商紧密合作的管理模式，通过对产品和利润的合理分配，重视经销商的利益，达到共同发展的目的。
姚宏同时强调大恒在2011年的重点工作要细化市场，细化资源，进而细化渠道建设。优派具有全产品线的优势，大恒拥有教育行业、商务渠道以及高端领域的资源优势，结合这二者的优势，大恒表示要针对不同的产品、应用，进行更细化的市场操作，包括销售团队的管理细化，发掘有价值的生意模式，为自己，也为代理品牌带来不仅是数量，更是价值的增长。这也是大恒区别于竞争者简单市场铺货的地方。
承袭今年的高速增长，ViewSonic也为2011年确立了6万台新的目标，携手大恒继续发力中国投影市场。大恒姚宏表示，经过这一年的建设，大恒已经布局了一个能够承载更大发展的渠道架构，双方的合作经过初期的磨合也进入更加顺畅的阶段，ViewSonic的投影产品和品牌在市场的认知度不断提高。这些都为实现销量的进一步增长打好了基础。但双方都认同，过多地追求销量并不是最终的目标，一定需要取得生意规模和利润的平衡，才能让投影机的业务作为一项事业长期持久发展下去。因此合理布局产品线，注重研发价值型的产品，细分用户，开拓差异化市场，将成为ViewSonic和大恒不变的共同追求。
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关于ViewSonic
ViewSonic的“View”代表着“视讯”，“Sonic”代表着“音速”，
ViewSonic（优派）强调的不仅是视讯与声音的传达，更是诉求ViewSonic的高科技形象服务。
ViewSonic由杰出华人朱家良先生于1990年创立于美国加州，2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部，至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前，ViewSonic全球共获得超过2000个媒体及其他组织授予的推荐大奖。
除了传统的显示器领域，ViewSonic积极投身于3C视讯革命的浪潮中，率先提出了以“显示”为中心的概念，推出ViewBook轻薄笔记本、PC
mini、一体机、液晶显示器、投影机、商用大屏幕专业监视器、广告机以及3G智能手机、电影本、网络媒体播放器等3C产品。从3吋到300吋，ViewSonic全线布局3C，成为横跨电脑、通讯及数码娱乐领域的全球知名3C品牌，“视讯”和“音速”得到最完美结合。
关于彩虹鸟
彩虹鸟，原产于澳洲北部空旷的热带草原区，毛色鲜艳、靓丽动人。ViewSonic特别以彩虹鸟作为企业的形象，借以展现显示设备色彩艳丽的核心优势和3C产品带给人们艳丽、愉悦的感官享受。同时，极具亲和力的彩虹鸟也充分表达了ViewSonic的品牌定位和品牌文化，优越的品质，鲜丽、动人的色彩及友善、亲近的氛围共同组成了优派特有的品牌内涵。
正如ViewSonic色彩鲜艳的鸟中之冠"彩虹鸟"标志一样，ViewSonic是色彩丰富及品质优越的象征，自创始之初，即以其高品质、高规格的专业形象在市场及业界获得了极高的评价。
欲查询公司详情，请访问ViewSonic的网址：www.viewsonic.com.cn。
ViewSonic（优派）24小时免费服务专线：800-820-3870 4008-988-588 |
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优派产品信息专区
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优派介绍 |
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ViewSonic的"View"代表着"视讯"，
"Sonic"代表着"音速"，优派集团强调的不仅是视讯与声音的传达， 更是诉求ViewSonic的高科技形象服务。优派集团由杰出华人朱家良先生于1990年创立于美国加州南部，2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部，至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前，优派全球共获得超过2000媒体及其他组织授予推荐大奖.... |
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