[投影之窗訪談]
日前，優(yōu)派推出擁有親切昵稱“小五“的新品PLED-W500，其采用業(yè)界領先的LED高亮度技術，具備目前LED投影機中最高的500流明亮度和
4000∶1的對比度，機身則非常小巧便攜，整機重量為1.1公斤，方便隨身攜帶，隨時應用。借此產品發(fā)布之際，投影之窗資深記者與優(yōu)派科技(上海)有限公司全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、
高級產品經理張慧星先生、大恒創(chuàng)新科技副總經理姚宏先生，就優(yōu)派LED投影機的發(fā)展策略與市場規(guī)劃等話題進行了深入交流。
Q:
此次優(yōu)派推出的PLED-W500非常引人矚目，請問這款新品有怎樣的核心競爭力？優(yōu)派在LED投影機領域有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
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優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生：我們現(xiàn)在推出的這款最新產品PLED-W500，
有著很明確的定位：就是有很強的應用性。其實很早以前市場上就已經有體積小巧的“口袋”型投影機產品，很多用戶也希望我們優(yōu)派是不是也可以推出類似的小型投影機，但當時我們并沒有涉足這一產品領域。主要原因是我們認為當時的小型投影機還無法形成專業(yè)的投影應用市場，只能算是玩具或手機附帶功能，不具有應用性。 |
只有小型的投影機達到500流明以上，我們才真正的專注去實現(xiàn)高亮度的投影技術，我們認為才可以稱之為應用性強的投影機。現(xiàn)在我們看到LED光源便攜投影機給商務用戶帶來了更加方便的應用體驗，在家用領域，其使用壽命基本上可以跟電視媲美。用戶使用五年以上都不用維護，這是非常具有吸引力的。對于我們優(yōu)派來講，PLED-W500的亮度穩(wěn)定在500流明以上，能夠為商務和家庭娛樂用戶提供出色的應用體驗。所以說真正具有實用性的LED投影機才是我們優(yōu)派要推出的產品，才是我們優(yōu)派愿意導入市場的產品。
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優(yōu)派高級產品經理張慧星先生張慧星：目前來說500流明是相當好的一個亮度表現(xiàn)，我覺得LED光源投影機的亮度提升是一個趨勢。優(yōu)派會不斷的研究，致力于推出更完善的產品。
另外，DLP技術核心廠商美國德州儀器也在不斷的進行技術提升，不僅在顯示芯片的小尺寸化和高清化等方面，也包括也在顯示方案的低功耗和高效能等方面。我相信在研發(fā)方面優(yōu)派與美國德州儀器都在不斷的推進技術的進步與發(fā)展，這需要一個成熟的過程。 |
Q：優(yōu)派PLED-W500推出后市場反應如何，有怎樣的市場策略？
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大恒創(chuàng)新科技副總經理姚宏先生： 我覺得LED光源高亮度投影機有非常好的發(fā)展前景，如果未來有個兩三家廠商一起拉動
LED投影機市場，市場就會成長很快，
就像當年平板電視把CRT電視淘汰一樣，因為它確實擁有很好的性能和效果，這是老百姓能夠看得見的。用戶在新產品出來的時候，基本不會關注到技術細節(jié)，而是直觀的感受實用效果如何，操控體驗和性價比是否吸引人。新產品代表的是一種方向，用戶認可新產品就是認可其所代表的未來的發(fā)展方向。 |
我認為優(yōu)派PLED-W500其實已經不是一個技術概念，而是一個非常實在、觸手可及的產品，能夠滿足一部分客戶的需求。另外，在市場中，我感覺的PLED-W500給經銷商帶來眼前一亮的感覺。之前，經銷商對LED投影機沒有很高的期待，但現(xiàn)在他們看到PLED-W500首先會感到投影畫面的亮度很好，覺得這個產品是有市場潛力的，反應非常踴躍。我們對PLED-W500在下半年市場中的表現(xiàn)非常期待。并且，現(xiàn)在投影機市場競爭非常激烈，很多產品都是同質化地在血拼價格。優(yōu)派推出這款新產品非常引人矚目，能夠帶動品牌的氣勢，相信在市場中也會有很好的表現(xiàn)。
Q：優(yōu)派對LED光源投影機的市場發(fā)展前景有怎樣的預期？
姚剛先生：目前據(jù)我的了解，無論是投影機、顯示器，還有商用大屏等顯示產品領域，優(yōu)派都在推廣LED光源技術，甚至現(xiàn)在優(yōu)派已經進入了LED照明產品領域。為什么我們這么專注于LED的市場，是因為LED節(jié)能環(huán)保的概念將會成為市場真正的主流。技術的發(fā)展是越來越向節(jié)能環(huán)保方向在走，我們認為，不管LED的亮度將來能走到什么程度，或者什么時間點能突破到多少流明，LED技術發(fā)展是有一個脈絡的，需要不止一家廠商來推進。我們首先認準了“LED技術發(fā)展”這條路線是不會錯的，優(yōu)派的產品也會圍繞著LED技術展開。LED投影機將會是投影市場的一個新亮點，激發(fā)出市場的潛力，而且LED投影機的價格也不會很貴，基本上降到了大多數(shù)人能夠接納的程度。相信用戶會越來越信賴并購買LED投影機產品。LED投影以往給人感覺都是很科幻的技術，但現(xiàn)在我們能看到LED投影并不是遙不可及，而用戶能夠期盼到的成形的產品。
Q：從優(yōu)派和大恒的角度，怎樣看待LED投影機的市場競爭？
姚剛先生：優(yōu)派在現(xiàn)在推出500流明的LED投影機，是我們看到了市場的產品切換點，選擇關鍵的時間段推出創(chuàng)新技術產品。我們感覺現(xiàn)在還不是LED投影機大范圍的成熟期，所以不會有低價格競爭的問題。優(yōu)派與其他廠商推出LED投影機，是因為都看好市場發(fā)展前景。
我們現(xiàn)在要做的是什么？我們把這個市場點通過優(yōu)派這個品牌、PLED-W500這個產品推廣到讓消費者認識。優(yōu)派作為LED投影領域的第一波廠商，來引導消費者、培育市場，讓大家接受LED投影機的優(yōu)勢以及發(fā)展前景。當然我們也期待能夠獲得消費者的肯定，得到一定的市場份額。
另外，優(yōu)派對PLED-W500有很高的期待，我們認為其有希望成為市場增長爆發(fā)點。這種期待主要是來源于我們認同這個產品，首先，這款新品的應用規(guī)格適合很大范圍的應用，我們希望深耕市場、挖掘客戶，匯總成銷量，開拓出新的市場。目前投影機領域競爭激烈，我們直接回到起點，希望扎扎實實的做LED投影機，從投影畫面的色彩表現(xiàn)入手，先保證產品擁有穩(wěn)定的亮度，用戶在使用中會非常舒服。之后，我們根據(jù)LED產品的市場發(fā)展及技術發(fā)展，再進一步的進行產品研發(fā)和推廣，走一個全新的脈絡出來。我們期待LED投影機的市場發(fā)展能夠獲得成功。
姚宏先生：大恒在商務投影機市場耕耘了很多年，我們感覺到客戶選擇投影機產品，首先看品牌、看服務，很多時候并不是單一的價格導向。很多時候客戶信任了渠道，或者信任了品牌，就不會糾結于價格。我們認為投影機一旦進入6000塊錢以上的價位，客戶絕對最重視的是品牌。所以在這里，優(yōu)派本身就有很強的競爭力。另外，在渠道里面，大恒對真正的商務市場有自己的認知，也有完善的渠道，這是大恒有優(yōu)勢的方面，所以目前我們不會進入到價格戰(zhàn)當中。
我們感受到投影機客戶有很大的差別，其中有很多應用水平比較高的客戶，比如在深圳或北京的用戶，他一定要有個性化的選擇，有自己的另類的看法和觀點。所以到這個層面的客戶，他會對投影機有自己的認識，不是價格便宜就會買，所以還是很需要渠道在客戶群當中去拓展，深入的發(fā)掘市場才是最實在、最有效的方式。所以我們認為PLED-W500短期之內還是靠深入的推廣和渠道發(fā)掘，而不是擺在柜臺上靠價格就能夠銷售成功的。
Q：除了商務便攜應用，優(yōu)派PLED-W500是否會開拓家庭娛樂市場？
姚剛先生：我們感覺PLED-W500在家庭娛樂領域的前景還是很好的。其實很多人特別想家里擺一臺投影機，不管是玩游戲也好，看電視也好，投影機大屏幕的震撼效果是非常吸引人的。之前家用投影機沒有大規(guī)模普及的主要原因，一個是投影機吊裝需要有一定的施工，因為你裝修時需要考慮很多布線和安裝的問題。另一個是使用成本的問題，主要是投影機燈泡更換的成本。現(xiàn)在用戶要是購買PLED-W500，平時可以放在抽屜里，有時間拿出來看電影或玩游戲的時候，非常輕巧，可以通過電腦連接，除了HDMI和VGA連接，還可以通過USB直接連接電腦，此外，現(xiàn)在很多大城市中數(shù)字機頂盒已經普及，非常方便就可以用投影大屏幕看電視。也可以直接用存儲卡或U盤存儲電影，直接播放，簡單輕松。而且現(xiàn)在也不用擔心燈泡的更換了，PLED-W500的LED光源達到兩萬小時的壽命，應用成本非常低。
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優(yōu)派是全球視訊科技領導廠商，此次推出500流明高亮度投影機新品PLED-W500表現(xiàn)了其在技術創(chuàng)新、市場開拓等方面的領導地位。這款新產品的面市，解決了過去LED投影機在亮度上的不足，使其真正進入了進入了“實用期”。相信隨著以優(yōu)派為代表的，注重技術創(chuàng)新的公司不斷努力進取，更加環(huán)保、節(jié)能、高效、低成本的投影技術將不斷發(fā)展，相應的更加出色的產品也將不斷涌現(xiàn)，為用戶帶來效果更好、性價比更高的大屏幕投影應用體驗。
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