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发挥产品优势，布局创新方案 - 美国优派携手天道启科开拓商用大屏市场访谈

[投影之窗高端访谈] 日前，美国优派正式签约天道启科为商用大屏总代理，强强联合，优势互补，携手开拓中国商用大屏市场，为视频监控及公共展示领域提供最完整的方案与服务。在“共举辉煌，‘大’有可为”的发布会上，投影之窗资深记者专访了优派全国行业销售总监姚刚先生、优派商用大屏产品销售总监刘青山先生、上海天道启科电子有限公司副总经理于立春女士、上海天道启科电子有限公司副总经理陶进先生，就优派与天道启科的产品布局与市场规划进行了深入探讨。
　

美国优派有全球性的品牌声誉和丰富经验，全线提供大屏幕解决方案仅具有专业监视器CD系列、商用大屏幕专业监视器拼接显示OP系列，在专业显示器、触摸显示器、数码海报机以及等离子显示设备等产品类型中也有着丰富全面的产品系列，针对行业应用特点开发了多显示器控制、远程工业控制、矩阵显示屏幕墙等多项技术。姚刚先生认为：“商用大屏市场的迅速增长，给各大显示厂商提供了全新的发展机遇，但要把握这一机遇，不仅需要有专业的商用大屏产品和整体解决方案，更需要有在视频行业、公共显示非常资深的渠道合作伙伴。天道启科与许多知名国际厂商都有过良好的合作经验，我们将全力以赴，与天道启科展开精诚合作，强强联手，合作共赢，打开新的局面。”

天道启科是专业的视音频设备集成分销平台，以行业应用为基础，为许多行业的用户提供一流的设备和解决方案，有着深厚的行业背景和资源。于立春女士表示：“天道启科与优派的合作，致力于一方面把原有资源利用起来，一方面突破新领域。天道启科在视频会议和会议集成领域具有优势，我们在电力、法院、公安、检察院、军队等领域长期耕耘，积累了一批互相信任的用户以及有实力的集成商，这样的资源我们会利用起来。另一方面，我们希望突破商用领域，我们看到这一领域中越来越多的市场在慢慢成熟，未来商用领域将会比专业领域有更大的需求和市场量级，在这个领域我们会把优派的广告机产品和拼接产品向商业用户做推荐。天道启科在2012年以零售业为主做商用领域的突破。”

优派打造了丰富的商用大屏显示产品线，可以满足用户多样化应用需求。此外，真正令优派在市场中具有强大竞争力的，是其创新的布局“云”服务，让用户不仅拥有了产品，更拥有了易操作，海量丰富的内容平台，优派与天道启科可以为不同行业打造完善的解决方案，为用户提供专业的服务。

刘青山先生介绍道：“优派大屏显示产品的三条主线：单屏、拼接屏、海报机。经过多年的发展，无论是产品还是市场都很成熟，2012年从硬件上来讲会有一些新技术加入，比如优派全系列产品都将导入LED背光，这是节能、高效的趋势。第二个非常重要的是随着微软Window8操作系统发布，触控应用将成为一个重大的发展机遇，新系统的发布使用户获得更好的交互体验。从商用领域的角度来看，目前大多数产品都只能静态展示画面，触控技术增加新的使用方式，给生活带来很大改变，这是我们产品的一个主要的方向，将来我们的产品包括单屏、海报机都会有触控新品推出。有了触控技术以及更出色的显示效果，还需要的就是内容，现在一个很热门的话题是“云”，但是云到底怎么应用？我认为把海报机的内容可以通过交互式的，客户可以调阅公共信息的查询，这就是很简单的云的应用解决方案。因为我们优派之前一直致力于显示产品的研发，这是不够的，显示器只是整个系统中很小的部件而已，真正支撑显示系统的的包括前端的采集设备，后端的录播设备，以及存储设备等。”

姚刚先生表示：“优派未来很多的建设和产品的发展是基于整个硬件的解决方案，包括建立云信息发布中心，它藏在后端，客户只需要买优派的硬件设备，优派和天道启科一起打造包括前端、后端、软件在内的完善的解决方案，直接面对用户，改变优派前两年采取的渠道分销的模式，前两年我们虽然做了很多项目，但是有地域性限制，并不能作为一个行业的或全国推广的整体打包定制化解决方案。优派将来要做到有一个整体的解决方案的框架，在这个框架下有所选择的去添加设备，最终达到客户的应用需求。所以将来围绕着所有产品的升级、换代，包括产品技术的改革，都会在这个框架下改革。”

陶进先生认为：“天道启科一直致力于寻找新的解决方案，2012年我们有很多创新解决方案，包括针对教育系统的图书馆解决方案，基于物联网的应用理念是领先于业界的，我们会把这种新的技术创造出来。之前我们提到了“云”，物联网也会是AV集成商很重要的方向，天道启科致力于打造独特的商业应用解决方案，重点是在橱窗展示这一块。我们想真正在老百姓衣食住行这四个核心方面，打造自己最有价值的东西，因为这个市场是缺乏深入开拓的，所以我们一直在关注国内外市场的发展，包括优派在日本的优衣库项目，我们想在展览展示领域特别是橱窗展示市场打造自己的产品优势，并且是多样化的产品解决方案，交互式系统有触控式、悬空互动等方案，除了技术解决方案，我们还会提供内容制作等配套的服务。”

姚刚先生介绍道：“2012年优派商用大屏的业绩目标是要过亿，这是我们两个公司从战略上来讲都认同的，实现的基础在于我们之前各自都有一定的市场份额，整合以后市场将会放大。2年之内，我们要打造一个提供专业解决方案的平台。优派要重点打造商业模式、产品开发以及整体解决方案，提供一个平台。天道启科则要在解决方案平台基础上打造销售和营销平台。天道启科拥有一定的技术能力，把优派的理念付诸实际解决方案，服务最终客户，这是优派于天道启科两家公司携手打造的商业模式。优派与天道启科比其他人更看重大屏显示在商业领域的发展，我们首先要整合好销售平台或销售生意模式，比如说应用“云”概念，我们已经在北京投产建设云发布平台，并开始对北京市政府提供云服务。在北京我们也建立好了中心平台，推出产品与服务器的总体方案，现在客户买优派海报机作为终端设备，在任何地方都可以随时应用，完全是透明化的服务。这种模式其实是优派于天道启科共同探讨的，如何针对商业客户来开拓市场的规划。其实大多数商业客户买显示屏并不知道该怎么用，只会考虑摆放和宣传片内容等简单问题。如果我们把屏幕连接到网络，再连接到后台的“云”，放什么内容都可以随时方便快捷的点播，这种应用模式已经变成新的商业模式。所以优派与天道启科会打造一个新的市场亮点。”

于立春女士表示：“天道启科2012年要做的就是改变和突破原有的销售方式，我们不能只依靠渠道来做销售，而要直接到达客户，通过解决方案直接满足客户的最终需求。我们更优势的行业还是电力、石油、公检法、军队等，在这些传统的行业里面可能多媒体会议和视频会议的应用占很大份额，在这些优势区域和优势行业里面，我们会把优派的产品纳入到整体解决方案里面，一起来做深入的行业挖掘。优派与天道启科拥有非常相似的思路，在商业应用方面，天道启科除了广告机以外还要提出更多的解决方案，商业显示里面硬件只是一部分，一定要在创新和理念上提高到更高的层次。我们认为优派在产品上的专注度是非常高的，很多企业过于重视政府采购，对于市场的开发没有太大投入，因为单纯市场的投入要比政府项目的市场难得多。天道启科在与优派谈到商用市场的时候，我们发现想法上有很多契合点，这就是我们能达到共鸣的基础。”

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