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我负责优派投影机全球的产品规划，前一段时间我到访巴黎，欧洲的用户看到我们的超短焦投影机结合互动功能，大家很有兴趣，可是我在想，在中国市场这样的解决方案已经推出很多年了。所以我发觉一件事情，如果我要开发未来产品，发掘新的市场需求，我的思路要先着眼于中国市场，看看中国市场的应用特点与用户需求。

中国投影市场跟全球其他市场有很多不同之处，两周前我去沈阳，有一个细节是了解投影机大家都用什么播放源设备，结果很吃惊的发现2T硬盘播放器是现在的主流设备，而全球其他市场则都没有这个设备，这个播放器是中国独有的产品。

我们内部也在讨论，超短、高清、激光这样一个市场，加上互联网+这样一个功能，不是只有硬件，流明、分辨率之类的参数，而是如何跟我们所有周遭的设备连接起来。我觉得中国市场是一个值得仔细研究与学习的市场，它是跳跃式的发展，并且在投影产品与应用领域已经处于全世界领先的地位。

关于优派投影机设计方面的独特之处，谈两个具体的例子，今年我们所规划出来的产品体积比较大，这是我们根据调研和用户反馈进行产品设计的结果，因为我们 发现产品体积比较大会使得产品在几个方面表现更出色：防尘会更好，风扇可以加大，所以可以看到我们的风扇比别人高，散热比其他产品要高效很多。我们看到亚太地区使用环境都是比较高温，中国也是这样，所以我们做产品规划的时候，就特别考虑到这个问题。

“理线盒”的设计也尊崇于“为用户实际使用去思考”的概念，我希望家家户户，每一间教室，每一个用到投影机的地方都可以带理线盒，外观非常漂亮。拥有整体的设计感，让系统更美观。

我们在做很多产品开发思路的时候，会从市场第一线直接了解用户，理解到前线用户的需求，这是优派跟很多竞争品牌很大的差异。

不管是我们的智慧无限通以及互联网+这样的概念，投影机拥有很长时间的发展历史，它是一个终端显示设备，可是定位上和构思上，我们希望去跳脱现有的想法。互联网+的概念如果带入用户端，必须要能够上网，必须要与智能控制相结合，用户才能够进行设备管控。可是我们改变了一个方向，为什么？因为手机进入智能时代后，每一年都在不断地、快速的升级，包括智能的平台Andriod、iOS或Window，以及平台上的诸多智能App或操控软件，都在不断更新换代，所以，我们的想法是在于将投影机设计为如何把周边设备连接起来，将每个人的手机、电脑连接起来，如何在各种应用环境中，让投影机与所有这些控制端结合在一起，这是我们的方向。

举个例子，我们自己研发了几个专用的软件App，其中一个是可以通过手机控制投影机的功能，替代遥控器，方便用户使用。另外，我们为设备安装人员开发的App，可以看到各种产品规格，可以随时查阅，非常方便。它还有另外一个功能，可以预估安装的距离，软件可以计算好所有的距离，简化安装，提高安装人员的效率。

优派投影机的价值是整体的，一方面是本身的性能表现绝对优秀，颜色、画面、声音都有非常专业的效果和表现；在使用环境中，我们也一定要有美观的设计；在应用中，利用智能手机与投影机连接，进行互动与应用，我们开发了“智慧无限通”与投影机搭配，可以非常好的无缝衔接。我们投影机上安装的插槽，是一个未来可以做任何升级的设计，用户可以选择各种功能的硬件设备来配合投影机的应用。优派给用户提供了一个平台，未来，我们会不断推陈出新，逐步实现更强大的功能升级，我认为这种定位是非常重要的。

首先，短焦推出不是为教育推出的，短焦最早设计理念给商务使用，结果没想到，被中国蓬勃发展的教育领域项目如班班通等项目给带动起来，大家现在一想到短焦，想到更多是教育，一提到短焦，大家第一反应就是教育。这两年我们也看到，中国政府对教育投资力度还是很大，比如说原来动辄就有上万项目，我走了一些地市，现在一些地方是县级，地市比较少，用化零方式存在于整个市场，需要我们更多、更密切的一些渠道的布局，我们要把我们的产品带到地市去，让三四级用户朋友能够体会到我们一些产品的特点，独一无二的功能，带来一些好的性价比，这样去寻找机会。同时我发现，很多大会议室，现在隔成两间用了，吊装距离也没有这么多，但还是要投射出大画面来。这对短焦来说是一个非常好的契机，值得我们研究。

优派在持续加强渠道布局，我们现在重点布局在商教市场，商教这块不是新的领域，但对而言又是我们一个新的机会。现在竞争这么激烈，省级经销商成本利润很薄情况，我们将继续往三四五级城市去深入培训和下沉，要改变渠道的做法，要改变起到的低价为王，价格为王的态势，将我们的功能和渠道一起往下游城市，让这些功能带来渠道流通的价值。我认为，对渠道的养成就是两到三年，目前各个省根据人力条件，已经全部深入到地市级，相信通过我们的持续努力，优派投影机会在市场中取得很好的表现。

优派投影机产品主要以商教为核心，必须把核心先做好，包括这次最新发布的短焦系列，我们在教育和商用市场都会增强推动力。在教育里面目前着重投影机的“色声”表现，这是基本，我们拥有独家SuperColor超炫彩技术和SuperExpert超炫音技术，能让投影机达到非凡的效果。此外，还要加强工程机的发展，中国市场是全球最大的工程机市场机。优派投影机发展的核心，一定是了解用户的需求，把它做到更好。

特别谈一下工程机领域，我们进入工程机市场大概两年到三年的时间，现在已有PRO10系列，还会陆续的推出更加完善的产品线。优派工程领域整体会分为类工程机、工程机跟高端激光投影机这三个方向，PRO10系列会继续发展，还会计划导入激光技术，推出更高端的产品，我们会投入更多新技术去研发。另一各方面，明年我们会着重推出类工程机系列，定位在Pro8到Pro9系列，满足高亮度固定安装应用领域的需求，性价比非常高。