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    产品－全面布局，差异化竞争
 
    2009年，丽讯中国发布了铂爵H9080FD、H1080等家用高清机型，以及以D930TX、D5500为代表的众多行业机和工程机，D8、D9系列商务、教育机型。这些产品在各个细分领域帮助丽讯超额完成销售任务。其中铂爵H9080FD，更以全球首款LED光源的1080p投影机，领衔技术创新，成为2009年投影机行业最受瞩目的产品之一。
 
    谈到2010年的产品规划，吕博士介绍说，初步计划将有近三十款新品推出，要打造国内外最完备的产品线。其中在家用市场会重点出击，不仅增加价格更为经济的LED产品，也会增加万元甚至价格更低一些的1080p产品竞争力。短焦和超短焦的产品也是丽讯明年的主攻武器。此外还将完善覆盖4千流明到7千流明的双灯或单灯产品，工程机实力进一步增强。3D功能产品的准备也在丽讯的规划之中。
 
    吕博士强调说，这些产品的布局都要围绕差异化，提升针对不同细分市场的竞争力。除了教育、商务、工程、家用等四大传统领域，3片式DLP投影机将是丽讯关注的重点，也是丽讯差异化竞争力的体现，因为丽讯背靠的台达集团是和德州仪器唯一一家全球所有系列的芯片都合作的厂家。随着国家开始推广数字影院的政策，这一市场的发展机会很广阔，丽讯会利用上游资源和产品的优势，积极参与进来。
  
    吕博士还进一步提到，“目前丽讯在低端产品的成本和价格竞争上面具有很强的市场竞争力，随着市场占有跟销售份额的加大，我们在这个领域的竞争能力会越来越强。但除了产品的性能、价格，我觉得我们需要继续深化的在于产品本身，要创造出更有价值的产品，功能上面更好的东西去满足我们的客户。我们明年努力的方向，不只是把产品做出来，还要及时做出来，而且在做产品的过程中变被动为主动，以市场需求主导产品研发，让产品的适应性更强。”
 
    渠道－区域细分，十年合作
 
    09年3月丽讯正式与ECS佳杰科技签订总代协议。和佳杰的合作一开始以商务的分销市场为主，并逐渐借助佳杰的渠道体系，积极参与工程机市场、行业标案市场以及部分流动影院的项目。在不到一年的经营时间里面，已形成了超过有40家的省级核心代理，以及近百家的从省到市的二级代理。丽讯经过大量的市场摸索和调查，计划在佳杰总代体系基础上，进一步进行教育、工程、商务、家用等不同领域的区隔，配合多样化细分的产品，更好的渗透到各自市场中去。
 
    吕博士特别强调，和渠道的合作是抱持长久的目标，丽讯不只是在运营层面、销售层面和渠道进行沟通，也从理念和价值观方面进行交流，就品牌的未来发展和方向双方取得共识。因为在吕博士看来，长期的合作伙伴是做成功一件事情的基本条件，只有定位长久的合作，双方才能在遇到困难的时候，共同想办法努力克服。因此十年合作是吕博士在多个场合公开提到的，旨在强调丽讯的长久态度。同时，目前投影行业的竞争已经不是单纯在总代级别或者渠道的竞争，而是回到原厂的竞争，丽讯希望以自身强大的产品资源和研发、生产能力，为渠道提供多样化的竞争手段和赢利能力。
 
    品牌－品为支撑，做大做久
  
    在2009年迅猛增长的成绩面前，吕博士并没有一味沉浸销量的欣喜，而是考虑如何让丽讯走得更久更远，打造“美国先锋•显示大家”的品牌。
  
    在吕博士分析，做品牌有三件事情：第一是要先把自己锻炼好，团队要先锻炼好，才有资本做品牌。第二是要永续经营，因为任何品牌都不可能是短时间一蹴而就。市场上成功的品牌大都经历数十年甚至百年历史，积淀愈久，愈显功力；第三一个品牌如果能够做到可大可长可久的话，应该是存在消费者的心中。综合而言，品牌要对企业内部起到可以创造价值的作用，对外要能够透过非常长久的服务，产品的服务，价值的提供，能够满足客户不断的需求，最终一点一滴的存在消费者的心中，这样品牌才算建立起来。
   
    对于如何做好可大可长可久的品牌，吕博士还以形象的比喻阐述“有品才有牌”的道理。品字本身作为象形文字，好比三块砖的叠加。无论是长城的雄伟，还是百年建筑的辉煌，都是由无以计数的“品”型的三块砖累积而成，要去用心体会那三块砖是怎么叠的，才能叠出这么坚固，又大、又长、又久的东西。做品牌的过程也是如此。
  
    扎扎实实地做好团队建设，保持渠道的长久合作；对用户的服务尽心尽力不计代价；同心共志共谋发展，这就是吕博士今后要告戒整个团队继续夯实的三块砖基础。唯如此，才能将丽讯的品牌经营理念贯彻落实。