[投影之窗消息]
不久前，麗訊中國（以下簡稱麗訊）剛剛高調宣布了2009年業績，其攜3萬臺銷量實現了完美開場，其中麗訊的渠道合作伙伴佳杰功不可沒。面對麗訊這樣的投影新人，佳杰科技（以下簡稱佳杰）如何根據自身優勢迅速推廣麗訊產品？作為國內知名的海量分銷渠道商，佳杰又是如何看待與麗訊的合作？二者今后的合作將走向何方？下面，我們就來談談這些大家普遍關心的問題。
300%業績 完美開場
自從2009年4月，麗訊宣布正式進入國內投影機市場以來，這個來自美國的專業投影品牌就一直成為媒體關注的焦點。它的品牌定位、市場策略、產品布局、渠道合作伙伴等無不吸引著媒體強烈的興趣。當時，“麗訊佳杰聯姻”的消息鋪天蓋地，投影新人與國內老牌海量分銷商，這一新鮮組合將有怎樣的表現，業內人士都拭目以待。如今，雙方合作僅僅8個月，麗訊便超額300%完成了2009年全年的銷售業績，更是一石激起千層浪，再次牢牢抓住了媒體的目光。
超額完成業績對麗訊和佳杰的合作來說，當然是一件好事，但對麗訊和佳杰來說，“超額”并不是最終目的。佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部總經理肖鈞就曾表示：這些數字不過是自己和自己比，佳杰更看重的是，將來通過佳杰和麗訊的進一步合作，達成廠商和渠道商的完美雙贏，好的開場僅僅是雙方合作的起步。由此看來，在佳杰的心中，完美開場僅僅是一個開始。下一步，麗訊和佳杰將著重繼續擴展渠道，深入行業，提升麗訊的市場份額。
優勢匯聚 信心十足
今年業績超300%并非偶然，更不是佳杰或麗訊單方努力的結果，而是麗訊與佳杰多方面優勢匯集的結果。一方面，出身名門的麗訊，產品線很長，商用、教育、家用、工程等機型應有盡有。價格上，從2000多元的入門產品到15萬元的頂級產品，一應俱全。而且麗訊能推出如此頂尖的產品本身就充分體現了其品牌實力。另一方面，佳杰作為國內領先的海量分銷商，在IT領域多年的積累，使其擁有了成熟的渠道體系和豐富的渠道資源。
身為美國品牌，麗訊的產品采用了國外先進的設計理念，但是真正生產和操作又都在本土實現，包括麗訊在吳江設立工廠。正是這種國際化與本土化相結合的特質，與佳杰的運作方式高度匹配。
佳杰海量群組第二業務群
視像產品事業部總經理肖鈞先生 |
佳杰海量群組第二業務群
視像產品事業部產品經理鄧興貴先生 |
分銷行單 多管齊下
“得渠道者得天下”這句業界名言至今還被人不斷提起，可見渠道對于IT品牌有著至關重要的作用。其實，不同的品牌都有最適合自己的渠道策略，在麗訊品牌迅速成長的階段，選擇與佳杰這樣具備實力的大分銷商進行合作，無疑是非常適合的，實踐也證實了這一點。而佳杰通過什么方式實現如此驕人的業績，已經成為媒體特別關注的問題。實際上，針對麗訊不同類型的產品，佳杰都進行了謹慎的規劃和細致的布局，以渠道分銷和行業大單相結合，采取最適合每一系列產品的方式，通過順暢廣布的管道，把麗訊產品源源不斷地送到客戶手中。
值得一提的是，憑借過硬的產品品質和精準的銷售策略，以及和佳杰的密切合作，麗訊產品在眾多政府采購和國際大展中頻頻中標，成為行業中的一枝新秀。提及這些行單，佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部產品經理鄧興貴就顯得興奮不已，據他回憶：有不少單子都是在與國內成名已久的國際品牌競爭，盡管麗訊進入中國不久，但最終還是贏得了客戶，這足以說招標方對麗訊的產品技術、品質和品牌是認可的。
相互支持 戰略合作
出色的業績體現了廠商和渠道的雙贏，而雙贏的背后少不了二者的互相支持。在充分考慮了廠商和渠道的自身特點之后，麗訊采取了更合適的渠道政策，而且在產品端、服務方面也給予佳杰最大限度的支持。一方面，麗訊在產品端能夠非常快速地響應渠道一線的需求；另一方面，佳杰也會把來自一線的第一手資料及時反饋給麗訊。雙方在及時而充分溝通中，使戰略合作伙伴的關系真正落到了實處。
強強聯手 布局未來
2009年，雖然全球金融危機的影響猶存，但國內投影機行業卻依然繼續保持穩定增長。展望未來，佳杰和麗訊對國內投影機市場都很樂觀。短焦、LED光源、超便攜、高端工程機等等都有可能成為潛力巨大的增長點。
對于下一步的合作，佳杰與麗訊都充滿信心，雙方一致認為，只要是市場上有需求，雙方的合作就會穩定地持續下去。明年，麗訊和佳杰會進一步增加溝通和互動。實際上，麗訊和佳杰的目標是一致的，除了對業績有更高的期待，麗訊和佳杰亦會堅持合作之道，攜手共進，將麗訊的投影事業做大、做強，使之成為國內投影機市場中舉足輕重的品牌！
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