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[投影之窗訪談]
又是一個春意盎然的四月，麗訊選擇在北京舉辦了2010年零距離超短焦及3D全系列投影機全球首發會。 還記得Vivitek麗訊于09年4月，
在江蘇吳江舉行了新產品品鑒會暨全球首款
LED全高清投影機產品發布會，面向國內市場推出了覆蓋教育、家庭、商業專業工程等不同領域的系列產品線和解決方案，同時傳遞了重拳出擊國內投影顯示市場的訊號。 |
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在隨后的市場發展中，麗訊投影機業務突飛猛進，
09年300%地完成全年目標，真正成為市場一匹黑馬。進入2010年，麗訊有何新的事業規劃和布局，如何推進在投影機業務上的腳步？
這次發布會，Vivitek麗訊全球總經理康弘明先生、中國區總經理呂文平博士和全球產品總經理施彥名先生悉數出席，并和投影之窗等行業代表媒體進行了深入交流。
麗訊表示，今年會有20多款新的機種到年底之前陸續上市，其中短焦和3D是麗訊今年的重點。這從本次發布會的側重也可以看出。對短焦市場，麗訊準備了短焦、半短焦、超短焦三種不同階段產品。這次發布會的亮點是宣稱可以零距離投影的D795，也就是將機器緊貼墻面放置就能投射出100英寸超大畫面，是采用了反射式超短焦技術的一款產品。
對于短焦的應用，通常來說主導在教育市場，短焦產品和互動教學的配合，成為09年市場發展的熱點，今年將會延續這一勢頭。除此之外，麗訊還希望在個人游戲和家用市場也能拓展短焦的應用。因為短焦產品可以減少投射距離，對于小空間的投影布局很有幫助，在歐洲等一些地區的家庭用戶中，也深受歡迎。
3D作為另外一個重點，也是今年DLP
廠商普通普遍熱推的產品賣點。麗訊全球產品總經理施彥名談到，“今年應該是3D的發展之年。因為今年將開始世界杯足球賽的3D轉播，著名的Discovery節目在歐洲一些國家也開始準備3D轉播。現階段麗訊正在非常積極的在3D投影機領域布局。針對3D的片源問題，現在麗訊已經有辦法把一些線上游戲轉成3D的版本，比如大家所熟悉的《魔獸世界》、《三國志Online》等，把一般2D的線上游戲轉成3D，對游戲玩家來講這是非常難得的。目前麗訊已經開始這樣的推廣嘗試。”
對于3D更廣泛的應用，
Vivitek麗訊全球總經理康弘明補充談到，“從全球經驗的角度看，3D在教學上的應用推廣更是行業所期待的。用3D做教學，是對傳統教育的革命性改變，可以提高學生興趣，提升教學效果。目前北美已經有一些應用案例值得我們學習。如果3D能廣泛的用于教育領域，市場空間將非常廣闊。”
不僅是短焦和3D，麗訊實際上也在全面鋪排各系列產品，針對每一個領域都有細分。尤其在工程機方面，麗訊會借助原廠強大的研發實力，計劃在今年推出3～4款的雙燈和4500流明以上的工程機。麗訊也非常看好越來越熱的家用投影機市場，并且依托強大的研發和工廠實力，在國內市場家用產品線已經初具規模，
從高端的全球首款LED全高清鉑爵機到普及型的萬元全高清機型，麗訊在家用領域的快速布局令對手無法小覷，
而據悉高亮度的LED家用投影機也將會出現，看來麗訊將會延續09年良好的的市場效應，繼續加強高端產品的比例和應用，從而進一步提升品牌形象。
談到麗訊全球市場的策略，康總表示：“麗訊著眼于全球布局，因為只有這樣才能實現一個品牌的價值和影響力。總結起來我們基于三個核心：歐美的應用技術，本地的經營智慧，加上全球的品牌策略。之所以選擇歐美的應用技術，因為從1990年代開始，在數字投影機20多年的發展和應用中，大部分都以歐美為技術領先。無論是高端的工程機，家庭影院使用，以及在教育領域和個人商務，整個系列投影機的使用，歐美都最少領先一步，所以麗訊會以歐美在產品上應用的技術，市場一些先進的案例，未來市場的一些想法為參考，來規劃我們的產品線。具體到每一個地區的市場，因為文化、市場環境等因素不同，我們要靠本地的經營智慧，做好差別化區域經營。目前麗訊已經在全球80多個國家和地區建立有合作渠道，遍及亞太、北美、歐洲等主要市場。中國市場是我們最為看重的市場，也是增長最快的市場。”
對于2010年麗訊在中國市場的策略，中國區總經理呂文平博士將其歸結為六句四字箴言，即“有品有牌，五年前五，合作十年，不計代價，同心共志，顯示大家”。對此呂博士闡釋說，“今年是麗訊在中國市場發力的第二年。讓麗訊做得更長久，做好品牌，五年進入前五名，這是我們的目標。為此我們要就未來的發展不斷考慮更細膩的產品和渠道架構。我們提出和渠道至少十年的穩定合作，希望和大家持續的為了共同目標而努力，成為同心共志的默契團隊。在售后服務上要第一時間不計代價的做好。顯示大家則是麗訊的自我期許，希望成就顯示領域的大家風范，并透過我們的合作伙伴更好的服務廣大客戶。”
Vivitek麗訊全球總經理康弘明先生和中國區總經理
呂文平博士強調麗訊整個集團的研發投入是巨大的，現在行業已經發展到原廠競爭的階段，麗訊具備這樣的優勢，無論在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程機，乃至于數字影院領域，都能為代理商提供原廠的技術領先資源。
針對具體的市場目標，雖然09年麗訊相比計劃目標實現了300％的增長，
對于2010年的市場定位，呂博士顯得更為務實。他強調了要將市場的銷售配比做好，不是簡單的追求量的擴增，而要讓更高端的機器銷售比例也能夠提升，把利潤做得很健康，真正讓經銷商獲利，這樣才能實現十年合作的期許和五年前五的目標，并為繼續前進打好牢固基礎。
在最近的一些行業活動中，我們可以陸續聽到很多豪言壯語。隨著中國市場即將突破百萬臺的銷量級別，各個廠家對中國市場也都充滿期待并抱有很高的目標。從這次和麗訊的交流中，我們可以感到，麗訊務實進取的態度，和本著健康發展的原則，對產品、渠道和品牌建設自有一番理解。不由讓筆者想起《中庸》的“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。雖說這是談論為學的幾個遞進的階段，投影機業務的一步步進階發展，又何嘗不是如此！
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