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從300流明到10000流明，全產(chǎn)品線布局市場(chǎng)；新型光源技術(shù)產(chǎn)品上市 |
Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)CEO林中庸先生 |
首先，林總提到，從2012年8月加入臺(tái)達(dá)電子視訊事業(yè)部，臺(tái)達(dá)電子是在臺(tái)灣歷史非常悠久，而且其產(chǎn)品非常優(yōu)秀，也非常重視視訊產(chǎn)品的研發(fā)。Vivitek麗訊作為臺(tái)達(dá)電子旗下品牌，得到總公司大力支持，不斷完善產(chǎn)品線布局，進(jìn)一步擴(kuò)充中國(guó)市場(chǎng)。通過應(yīng)用解決方案展示，林總對(duì)Vivitek麗訊產(chǎn)品非常樂觀，從產(chǎn)品線布局、性能優(yōu)勢(shì)等，并且相信在未來，一定會(huì)取得非常好的成績(jī)。 |
在產(chǎn)品線布局方面，林總非常自豪，Vivitek麗訊產(chǎn)品線遍布商務(wù)、教育、工程、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域，亮度跨度從300流明到10000流明，并在進(jìn)一步擴(kuò)充。高端工程機(jī)流明檔次分布更廣，更高、更全分辨率的產(chǎn)品線完整化；聯(lián)合TI
DLP在全國(guó)舉行的教育巡展活動(dòng)，不斷拓展教育市場(chǎng)；擁有從入門級(jí)720P到全高清的全產(chǎn)品線覆蓋，并且擁有微投市場(chǎng)的明星產(chǎn)品QUMI系列。未來，麗訊將一如既往的耕耘中國(guó)市場(chǎng)，更多的機(jī)型全面布局市場(chǎng)。
林總還特別強(qiáng)調(diào)，非常重視中國(guó)工程機(jī)市場(chǎng)，也在不斷完善工程機(jī)產(chǎn)品線布局，新推出的擁有8000流明亮度的D8010/D8800、10000流明亮度的D8900，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，推出的具有3D功能的高亮工程機(jī)D6515，適用于更多應(yīng)用領(lǐng)域，如3D教學(xué)、模擬仿真等應(yīng)用；另外，集超短焦、激光光源、全高清特性于一體全球第一臺(tái)的投影機(jī)，具有節(jié)省安裝空間，零維護(hù)成本等優(yōu)勢(shì)。
林總還談到，Vivitek麗訊聯(lián)合TI在六個(gè)城市里面舉辦高校的巡回研討會(huì)，拓展教育領(lǐng)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。還特別提到在激光光源技術(shù)方面研發(fā)的成果，激光光源技術(shù)產(chǎn)品具有長(zhǎng)壽命優(yōu)勢(shì)，不僅適用于工程，而且還更適合教育領(lǐng)域，燈泡的消耗具有很大的維護(hù)成本，Vivitek麗訊激光解決方案，未來在教育市場(chǎng)也應(yīng)該會(huì)有非常多的機(jī)會(huì)。另外一種新的光源就是LED，Vivitek麗訊QUMI產(chǎn)品在微投領(lǐng)域具有出色的表現(xiàn)。QUMI有非常多的使用場(chǎng)合，可以在辦公室用，可以在家用，可以在野外用，可以在任何時(shí)間地點(diǎn)用，因?yàn)樗鼛o線、USB直讀等等功能。又給大家一種新的概念，因?yàn)樗谝恍┥虡I(yè)上或者是工業(yè)上的應(yīng)用也能夠提供給客戶現(xiàn)在傳統(tǒng)投影機(jī)所無法達(dá)到的效果。大家看到今天分辨率非常高，它所帶給大家的性價(jià)比，可能是要非常貴的投影機(jī)才能實(shí)現(xiàn)我們今天的解決方案。
最后，林中庸先生在談到Vivitek麗訊的市場(chǎng)銷售情況時(shí)，表示非常樂觀。麗訊發(fā)力高端工程投影領(lǐng)域，并得到總公司的支持，在各個(gè)階層的產(chǎn)品線不斷的補(bǔ)齊。很有信心的一步步往前走，扎實(shí)的前進(jìn)，相信我們的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品都能走的更遠(yuǎn)。 |
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穩(wěn)定性及可靠性是Vivitek麗訊工程機(jī)的優(yōu)勢(shì)特性 |
Vivitek麗訊產(chǎn)品總監(jiān)汪勇剛 |
在談到Vivitek麗訊的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，汪勇剛經(jīng)理講道：其實(shí)我們?yōu)槭裁刺匾庾鲆恍﹦e人也做的東西，就是用來做比較，拿外墻投影來說，工程機(jī)首先就是穩(wěn)定性，在洛陽(yáng)的龍門石窟，就是我們看到了這個(gè)四臺(tái)外球的D6010這個(gè)機(jī)器，從去年3月份到現(xiàn)在，機(jī)器運(yùn)行非常穩(wěn)定，工程機(jī)選擇的除了品牌因素，更重要的是穩(wěn)定性及可靠性。 |
談到雙通道融合方面，汪勇剛經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)了Vivitek麗訊拼接融合技術(shù)的穩(wěn)定性，Vivitek麗訊產(chǎn)品和很多融合器匹配。另外，Vivitek麗訊投影產(chǎn)品性價(jià)比高，對(duì)用戶來說我們提供的產(chǎn)品是非常不錯(cuò)的。
汪另外，在談到工程機(jī)在國(guó)內(nèi)應(yīng)用方面，他表示：國(guó)內(nèi)展覽展示工程機(jī)應(yīng)用需求比較多，工程機(jī)應(yīng)用亮度要求主要是五千、六千、八千三檔，分辨率從WXGA、1080P、WUXGA等全線覆蓋，剩下就是一些差異化的機(jī)種。Vivitek麗訊工程機(jī)產(chǎn)品線非常齊全，覆蓋從低端到高端的專業(yè)應(yīng)用需求。除了展覽展示市場(chǎng)，還特別重視高校、會(huì)議、酒店以及差異化市場(chǎng)等，我們一直在豐富產(chǎn)品線，能為客戶提供各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)應(yīng)用需求。 |
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全球一流的技術(shù)深耕企業(yè)，在技術(shù)的全面性和完整性上,處于領(lǐng)先地位 |
臺(tái)達(dá)集團(tuán)視訊事業(yè)部傅潔總經(jīng)理 |
臺(tái)達(dá)視訊事業(yè)部總經(jīng)理傅潔先生談到，臺(tái)達(dá)電子過去多年在投影顯示上的耕耘，在技術(shù)的全面性和完整性上，在全球處于領(lǐng)先地位。臺(tái)達(dá)北京大樓下半年可能會(huì)變成永久搭建的展示廳，顯示了臺(tái)達(dá)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深耕。我們會(huì)在這里建立一個(gè)永久性的應(yīng)用展示中心，歡迎各位媒體帶領(lǐng)你們的客戶或者是想了解更新的技術(shù)，可以和我們的麗訊團(tuán)隊(duì)和中達(dá)團(tuán)隊(duì)在這里見面。 |
在這里交流更新的技術(shù)。臺(tái)達(dá)在顯示行業(yè)的投入和決心就是要變成全球一流的技術(shù)深耕企業(yè)。麗訊在渠道的耕耘方面，臺(tái)達(dá)和麗訊之間的配合和緊密度一體的配合。
在談到中達(dá)電通視頻產(chǎn)品與Vivitek麗訊工程投影機(jī)產(chǎn)品整合及渠道資源整合方面，傅潔總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：已經(jīng)有部分客戶資源相互配合。另外，傅潔總經(jīng)理說到，視訊都是顯示，市場(chǎng)細(xì)分非常復(fù)雜。Vivitek麗訊主要是在前頭投影的應(yīng)用上，遍布領(lǐng)域包括家用、商用、工業(yè)用等。中達(dá)電通經(jīng)營(yíng)的是工業(yè)級(jí)的大型的應(yīng)用需求，強(qiáng)調(diào)的是電視墻這些系統(tǒng)，客戶都有一些重疊，客戶資源之間做信息的交流和相互的支援，這個(gè)是毋庸置疑的。
在談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，傅潔總經(jīng)理特別自豪的講到：臺(tái)達(dá)集團(tuán)的技術(shù)深耕能力非常強(qiáng)，另外，制造能力和成本控制上做的非常出色；第二個(gè)，就是電視墻，臺(tái)達(dá)擁有非常強(qiáng)的控制技術(shù)，擁有非常多的控制器和應(yīng)用軟體。這個(gè)部分是包括今天麗訊展示的細(xì)節(jié)都和控制有關(guān)系，不完全是投影和顯示部分的。我們可以達(dá)到歐美控制技術(shù)的能力，可是我們又超越日系產(chǎn)品拘泥于硬體設(shè)計(jì)和制造的特性，這個(gè)是我們很不一樣的地方。另外我們的跨度也非常大。從一般的家用到工業(yè)級(jí)的應(yīng)用，麗訊有這樣的基礎(chǔ)，絕對(duì)會(huì)是有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。 |
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渠道分銷方式與行業(yè)模式相結(jié)合，拓展工程投影市場(chǎng) |
Vivitek麗訊產(chǎn)品總監(jiān)汪勇剛 |
談到Vivitek麗訊在工程機(jī)銷售上的戰(zhàn)略時(shí)，夏季生先生談到：工程機(jī)運(yùn)作模式：一個(gè)是渠道分銷方式，一種是行業(yè)模式。我們主要在大架構(gòu)上面是兩個(gè)齊頭并進(jìn)。也就是我們既有一些分銷的核心代理，當(dāng)然我們也有目前一些行業(yè)代理、專業(yè)代理部分。所以他們?cè)趯I(yè)領(lǐng)域里比如說交通、電力里的應(yīng)用看，他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面繼續(xù)深耕發(fā)展。我們會(huì)陸續(xù)在這個(gè)方面和他們合作。 |
在分銷和渠道方面穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的部分是一個(gè)重點(diǎn)，也就是說在這點(diǎn)上，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)開始運(yùn)作了，今年在加大力度。也就是說如何維持市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)榛旧衔覀兊那涝谧鲞@樣的項(xiàng)目的耕耘的時(shí)候至少要半年到八個(gè)月。這個(gè)項(xiàng)目甚至有一年多的。但是投入這么大、這么長(zhǎng)的時(shí)間，他必須要有一定的回報(bào)。所以在這方面如何讓他們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上不會(huì)有其他干擾，這個(gè)是我們?cè)谇婪植忌戏浅Ｖ匾囊稽c(diǎn)。至于說全國(guó)各個(gè)方面的秩序上我們會(huì)努力運(yùn)作。至于說后續(xù)貨源的保護(hù)，還有貨運(yùn)隨時(shí)到位預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)度將是我們非常重要的一點(diǎn)。我們?cè)陧?xiàng)目上的預(yù)測(cè)，以及項(xiàng)目上的一些報(bào)備流程，項(xiàng)目數(shù)量、跟進(jìn)時(shí)間、到位時(shí)間、絕標(biāo)時(shí)間，做的更加精準(zhǔn)。
談到家用機(jī)產(chǎn)品方面，夏季生先生表示，Vivitek麗訊跟進(jìn)比較慢，今年陸續(xù)推出超過四五款的家用機(jī)，像3D、1080P以及很多有特色的產(chǎn)品。當(dāng)然今天看的是工程機(jī)為主，實(shí)際上我們?cè)诩矣脵C(jī)領(lǐng)域當(dāng)中還是有非常多琢磨的。過段時(shí)間，會(huì)把家用機(jī)的系列產(chǎn)品介紹給大家。 |
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