|
[投影之窗消息] 近日，Vivitek丽讯携手家用投影机中国总代理商网庭影音机构（以下简称网庭），在江苏吴江生产基地，隆重召开2013年丽讯及网庭全国渠道会议暨新品发表会。
出席本次发布会的有：台达视讯事业部总经理傅洁先生、Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生、网庭影音机构董事长张庆红先生与王宇鹏总经理及经销商合作伙伴。本次会议重点展示了Vivitek丽讯在投影机方面的技术以及研发实力，使更多的经销商愿意跟丽讯合作，推出更加完善的家用投影机产品线供经销商选择。会后，投影记者就家用投影机市场及策略与Vivitek丽讯领导及网庭影音机构领导进行了交流。
一直以来，丽讯通过坚持不懈的技术革新与进步，持续完善家用投影机产品，将会陆续推出更多符合国内家用投影市场需求的新品。本次发布的Vivitek丽讯全新推出的全高清蓝光3D家庭视频投影机H1180HD的优异性能表现。H1180HD作为Vivitek丽讯旗下首款全高清蓝光3D家庭视频投影机，是丽讯在国内家用投影机市场继热卖经典型号H1080系列之后，再添的一支家用投影生力军。 |
|
投影未来，携手共赢--Vivitek丽讯2013年网庭全国渠道会议暨
新品发布访谈活动现场 |
| |
|
| |
|
| |
|
致力于产品研发，推出符合中国市场需求的投影产品 |
| |
|
台达集团视讯事业部傅洁总经理 |
Vivitek丽讯总经理傅洁先生谈到品牌建设时强调，品牌与品牌之间是既竞争又接近，丽讯跟有些品牌相比，有一点差距，但是作为以生产与技术研发为优势的台达集团，对Vivitek丽讯品牌的投入是非常强势的，作为台达电子的子品牌，过去多年在投影显示上的耕耘，在技术的全面性和完整性上，在全球处于领先地位，未来金字塔巅峰肯定会有丽讯的身影。通过与网庭影音机构的密切合作，借助网庭强势的渠道资源，将丽讯优秀的产品展现给客户，为客户提供舒适的服务体验。 |
|
谈到LED固态光源产品时，傅洁总经理表示，Vivitek丽讯是最早推出LED光源家用投影产品的厂商，丽讯在固态光源方面拥有领先的技术优势，LED光源的应用最早出现在家用领域，但是由于价格的因素、产品体积的因素，产品得不到更好的发挥，所以丽讯将产品研发转向模拟市场，成为全球排名前三的模拟器供应商。
近年来，Vivitek丽讯不断推进LED产品研发，推出口袋型投影机QUMI系列，引领微投领域。未来，LED产品会得到更好的发展，丽讯也致力于LED产品的研发，将会推出更高亮度、更小体积、更高分辨率的口袋型投影机，丽讯绝对有这样的技术实力。另外，无线代替有线将是未来的一个趋势，丽讯推出的QUMI
Q5系列就带有无线连接�？�，可以通过无线与很多设备互联，“无限”你的应用；而且Vivitek丽讯的无限模组可以单独出售；另外，在教育市场，无线投影应用也得到了很好的推广。
在谈到如何应对竞争日趋激烈的平板电视市场时，傅洁总经理谈到LCD大尺寸平板电视的确对家用投影机市场有影响，但是LCD面临两个问题：技术与市场。LCD投入非常大，成本高，效益不高，产业链比较沉重；LCD的尺寸在理论上可以做到很大，但是搬运存在问题。投影机就能很好的解决这些问题，投影机拥有大画面、高亮度、色彩艳丽、安装携带便捷等特点。
最后，台达电子视讯事业部总经理傅洁在谈到2013年丽讯的销售目标是提到：丽讯一直有两个目标，第一，希望产品销售提升，丽讯过去只有一个领域的成长，如今需要更多的产品应用领域都得到大幅度的提高；第二个就是更符合中国市场，推出符合中国应用环境的优质产品。在数量上如果用总数来看我们没有成长，但是如果以营业额和质量来说，成长是比较大的。
商务、教育，这两处是拉动销量成长最多的地方，商务和教育领域,
丽讯会持续重视但短期并不追求量的快速成长。丽讯下半年的重点将会是在工程投影机的研发、家用娱乐机型及消费类微型投影产品，体现丽讯的价值。丽讯会脚踏实地将台达
这种执着的精神发扬光大。
|
|
|
| |
| 结合丽讯投影产品优势，加强市场引导、培养以及渠道建设，拓展市场 |
| |
|
Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生 |
谈到教育市场布局时，林总强调丽讯非常重视中国教育投影市场，并积极研发适合中国教育市场的投影产品，近来，联合TI
DLP在全国举行的教育巡展活动，不断拓展教育市场。教育市场分为以价格为导向和以性价比为导向的销售模式，丽讯更加注重产品质量以及产品的应用体验，具有非常出色的稳定性，提供给用户更加舒适的应用体验。教育市场增长非常迅速，丽讯针对中国教育市场，做了产品研发的调整，拥有齐全的产品线布局，拥有超短焦、交互、3D等出色的适用性能，致力于拓展中国教育市场。 |
|
林中庸先生提到：Vivitek投影机在商用、工程、微投市场丽讯都取得了不错的成绩，教育市场也有不小的成绩。目前，教育市场基本上还分两个方向，一种是以价格为导向，产品需求量非常大。另一种是要求性价比高，需要更高的产品质量。丽讯在这两个方面都在下功夫。虽然班班通、国改这些比较传统方面重点还是重视价格。但整个教育市场正在逐步成熟。同时，结合中国教育环境，推出具有全球最短投影距离、密封光机、高亮宽屏等优势特性的投影产品，来满足教育投影市场的需求。
林中庸先生就中国教育市场的问题，特别强势推出了丽讯超短焦、高防尘投影机产品。特别是推出的反射短焦投影机D755WT产品保修期由2年提升到5年，在产品服务这一块为客户提供长期的保修服务，由厂家直接提供保修服务。另外，这款产品拥有丰富的接口，兼容现有的设备。未来，丽讯会推出更多的从低端到高端的产品，布局教育市场�；诮逃谐×己玫目�，丽讯未来会脚踏实地，一步一步的耕耘市场，推出更多适合市场应用需求的产品。
谈到市场销售期望的时候，林中庸先生谈到，产品的销售不是爆棚式的增长，而是一个长期的过程，对市场的引导、培养、渠道建设等，也是一个痛的过程；另外，就是建立在产品基础之上的，丽讯投影机产品拥有非常好的稳定性、性能出色、质量过硬，在市场竞争中具有非常多的优势，结合丽讯非常齐全的产品线、广泛的技术优势，从单片DLP到3DLP、单灯到双灯、LED到激光等，非常有信心在未来的市场占有率上取得更好的成绩。
最后，林总总结提到，Vivitek丽讯希望做到有质量的第10名。上半年结束，丽讯在工程机的成长和去年相比非常不错。其他的领域，家用产品是一个新的里程碑，所以上半年在做酝酿的动作，将持续发力。商务和教育市场。丽讯推出了比较主流的产品包括短焦机、低端机等。所以，下半年在数量上我们应该会有一些斩获，争取取得不错的成绩。另外，我们定位于一个实在的品牌，这应该是我们一直坚持下去的路径。
|
|
|
| |
|
| |
|
| |
|
根据产品定位市场，为客户提供自优质的服务 |
| |
|
|
网庭影音机构董事长张庆红先生 |
网庭影音机构作为家用投影市场的先驱、开拓者、推动者，备受业界推崇。张庆红董事长在谈到如何权衡代理品牌之间的关系时谈到，其实作为一个营销运营公司，品牌问题是不存在的。张董谈到：“目前网庭影音机构代理的家用投影机产品是爱普生和Vivitek丽讯，这两个品牌无论是从产品技术、定位、设计都具有自身独特的风格，爱普生采用的是自主研发的LCD液晶技术，Vivitek丽讯采用DLP技术，独特的工业设计及光通路设计。从客户选择上，本身不会产生冲突；产品提供及销售方面，网庭根据客户需求来提供相应的服务，服务好客户就是最好的销售�！� |
|
网庭影音机构董事长张庆红如何运转好代理的品牌时提到：第一：家用市场属于用户自己，用户本身就有多种需求，并非属于某个品牌或某个技术。对于LCD和DLP每个朋友都有自己的喜好和需求，所以对我们来说并没有问题。
第二，每个品牌都有自身辐射的客户定位和群体。丽讯主营DLP技术，通过丽讯的品牌调性和产品的定位，可以大大完善网庭的整个产品结构。第三，目前网庭的判断是家用投影机开始进入了一个成长和节奏的拐点，过去快速成长的节奏现在已经明显放缓。今年开始，家用机已经由50%以上的成长速度转为20%的成长速度，DLP进入了一个相对稳定的阶段。另外，张董说到，品牌的客户定位，客户服务层面存在差异，在厂商部分就作了区分。网庭作为服务提供商，执行良好的产品提供就是最好的权衡。
在谈到家用投影机市场的前景时，张董深有体会。他谈到，网庭影音机构致力于耕耘家用投影机市场接近十年，见证了家用投影机市场的飞速发展；张董还特别强调，这十年来，家用投影市场经过了告诉发展，年增长50%，到如今的30%的稳定增长，市场潜力非常大。张董非�？春眉矣猛队笆谐〉奈蠢矗鶹ivitek丽讯的战略合作同样也满怀信心。张董特别提到，台达集团拥有国际先进的技术水平和产品研发制造能力，在未来，通过对市场的了解，推出的产品符合市场需求，市场前景将非常广阔，同样，希望跟丽讯的合作把“隐形的冠军”中的“隐形”去掉，相信丽讯有这样的实力。
网庭影音机构董事长张庆红在谈到销售模式时谈到：渠道问题方面，关于传统的经销商和电商的定位，其实并不冲突，因为现在的状况，大环境在变化，的营销环境、营销技术也在变，所谓传统经销商和电商的边界已经模糊。因为现在是移动通讯时代，电子商务时代已经过了。移动商务时代来临，微营销时代越来越占主流，如果我们在经营模式上一味死守在传统的线下营销活动，这样的话销售方向太过单一。未来线上线下两个渠道都应该同时进行。而经销商主流的发展方式就是基本的O2O的方向�？梢允窍呦碌钠笠捣�，线上的推广。线上的作为一个导流，成熟的情况下你可以在线上交易。基本上O2O的模式，是所有的经销商要面对、自身需要改革、升级的,如果像传统模式,
只守着实体店，把实体店装潢的很高级、已经落伍了。
|
|
|
| |
|
提高终端产品的曝光度，更深层次的挖掘客户潜在需求 |
| |
|
|
网庭影音机构总经理王宇鹏女士 |
网庭影音机构王宇鹏总经理加入网庭团队有段时间了，王总出色的企业管理能力，让网庭影音机构从一个只能+影音+消费电子的代理商裂变为投资管理公司集团，并集合下属多子公司群、新媒体艺术的集团化、战略化企业，经营策略从点到面，再组合成链，形成品牌多样化的全方位服务提供商。
在专访活动中，与王总谈到了品牌推广的问题，她特别与大家谈到了，网庭影音机构通过去年的百城巡展，在家庭影院市场取得了非常好的成绩，对整个市场的推动起到一定的作用，希望今年继续努力，深耕家用投影市场。 |
|
网庭影音机构跟丽讯达成战略合作，在产品结构、市场环境、推广计划会有相应的调整，大环境的不同，产品的不同需要不同的营销计划，网庭接下来要做的就是结合产品及品牌，做好终端的曝光工作，让更多的用户了解产品，网庭在接下来的店面展示、产品展示方面会制定相应的策略，与全国2000多家合作经销商共同推动家用投影市场。
王总提到，我们网庭在全国有2143家经销商客户，非常核心的客户有400多家，扩大广度的目的，已经基本达到。而今年。网庭的重点在于加强和经销商合作的深度，两家公司的合作不管是丽讯和网庭，还是网庭和各位经销商伙伴，其实都是体现价值的过程。今年除了对市场曝光，市场终端拉力，还帮助经销商朋友一起把产品卖的更好，就是网庭做一些深度的工作。
今年网庭推广活动的名称叫“2013影响力百城大练兵”。之前我们是针对经销商的老板们增加广度，现在我们的重点是增加我们的销售深度。所以我们针对的对象是经销商的操盘手，包括我们网庭各地的销售人员。因为我们认为这个是在市场上最好的曝光。进行更深度的市场耕耘，针对操盘手、销售人员等，提供高效的平台支持。此次，网庭携手丽讯以及经销商合作伙伴拓展市场，相信会取得非常好的成绩。
|
|
|
| |
|
