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    业务不断增加和规模不断扩大，需要中小企业用信息化来武装自己以实现利润的最大化，在这个过程的初级阶段，由于中小企业规模小、资金实力弱等问题，其部署信息化的重点还主要集中在简单的硬件和布网上，对于大型硬件设备或是整体解决方案的投入还普遍偏低，能利用企业自有网站进行电子商务活动或提供整套服务的中小企业就更是凤毛麟角了。中小企业由于规模小、资金流动量大且发展速度快等一系列原因，在面对硬件投入的问题上往往迟迟拿不定主意。从最初的几台兼容机加盗版软件开始，到最后大型企业数据中心的建立，一个企业在硬件上要经历反复的升级过程。这是由最初的打印文件到最后实现电子商务这样一个质的变化决定的。
 
    企业IT需求的提升同时也推动着渠道生态环境的发展与完善，从90年代中期之后，卖场采购成为了中小企业IT采购的主体模式。随着投影技术的不断发展，投影机应用领域的也在不断得到延伸，从商务、教育到现在的家庭影院，投影机在现代社会中所扮演的角色越来越重要，投影机已经由过去那种带有神秘色彩的专业显示设备蜕变为一款普通的IT周边产品了。和以往IT电子产品一样，投影机发展的驱动力也是在于价格，随着投影机价格的不断下调，傻瓜式投影的出现，投影机已不再让商务用户和家庭用户觉得是一种奢侈电子品。几年前四、五万元，而今价格几千元左右的机型已是主流产品。它们的出现让更多的用户看到了希望。对于整个投影机市场而言，中小企业的茁壮成长和家庭收入的增长使得使用投影机成为可能。
 
    投影机大厂商针对市场发展趋势做出针对性的变革，对价格进行相当大调动，部分投影厂商率先在价格上进行变动，以为打开投影机潜在消费的冻土层。无论是万元、5999元的XGA投影机还是4999元的SVGA投影机再到超低价3999元，对于整个投影机市场来讲也是震撼。这都是昭示着一种现象，用户对投影机产品的价格还是非常的敏感。
 
    不过一直以来，在人们的印象中投影机还是一件比较昂贵的电子产品，殊不知由于近年来，特别是2008年以来投影机市场竞争激烈程度愈发的加强，各投影机厂商纷纷使出全身解数讨好消费者，从进入家电卖场进一步亲近消费者，到根据客户需求按需定制，一招快似一招，但其中最有效的还是价格手段，于是在近段时期，许多投影机厂商都纷纷针对性调低投影机价格，甚至还有个别投影机厂商直接推出低价投影机来吸引消费者的关注，一些不足4000元的低价投影机纷纷涌现在市面上，为当前的投影机市场增添了一道靓丽的风景线。
 
    部门机卖场采购与政府集中采购的最大区别就是，政府集中采购项目都是委托集中采购机构实施采购，而部门采购项目由部门自行选择集中采购机构。而与教育行业采购的需求量比较大；对性能要求也比较高；更新换代比较快等特点不同。部门商务投影则是价格越低；功能越实用（内置卡，内置存储器，无线通讯，网络功能…）用户可以选择得多；外形设计越来越精巧，用户可以使用得顺。中小企业购买投影产品注重两个方面：产品本身的价格合理，同时具有良好的稳定性和安全性；另一个是厂商多方面、全方位的售前和售后服务。从当前正火爆的针对中小企业的促销来看，服务无疑是被提到了一个备受关注的位置--几乎所有的厂商都以此为卖点。这里面有的厂商以服务为名推出了一些新的噱头来吸引用户，也有的厂商全面包揽、服务送礼降价组合出击。
 
    对于中小企业业主来说，服务是鱼，实惠是熊掌。在能够兼得鱼和熊掌的同时，为什么不选择对自己最有利的方式呢？但是，想要选择一款合适的产品对于中小企业来说并不是一件容易的事儿。很多厂商确实针对大行业、大企业提供了针对性的产品，而分散的中小型企业也确实是难以摸透的，况且中小型企业之间规模的差距对于需求的影响还非常大。
 
　　500～1000人的、相对大型的企业在进行IT采购时会比较有规划，更注重定制的解决方案；小于500人中型企业更注重产品后端服务以及部分行业解决方案;而小型企业在采购时往往只注意产品本身。业内人士认为，不论规模大小，中小企业如何“智选”IT产品和解决方案，关键就是要认清自身状况，包括规模、需求，再匹配适合的品牌和产品，这需要在一个比较全面的产品线中去做出抉择。而当企业发展到一定规模以后，公司已经步入正轨，有了一定的客户群，对企业内、外部的环境也有了更明晰的认识，对购买的设备不仅要求安全、也要求易用，易管理，能够与以前的设备兼容。毕竟投影机多了以后，维护费用同样是一比不小的开支。在这方面，在设计方面有所考量的厂商将满足这类中小企业用户的需求。
 
　　最后值得注意的是，尽管服务确实是中小企业应该考虑的，但这也需要“智选”。中小企业IT人才配备缺乏，后期对厂商的维修服务要求多，压力大。这就要求中小企业在选购产品的时候，一定要选择渠道覆盖广、售后服务支持出色的合作。这样，中小企业才能在及时获得相应的保障。