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    投影厂商表现上看，从2004年之前的掘金教育金矿，到现在利润低薄的让厂商望而生畏。教育和政府采购在几年前就被认为遇到了发展的瓶颈，由此，很多厂家开始发展商务市场和家用市场，但是回过头来看，教育和政府采购依然是投影机市场最大的蛋糕，依然回报最为丰厚。也正因此，各厂商对投影行业的争夺，从来没有停滞过。08年的教育投影机亮度指标已经提升到2500/3000/3500以上 ISO 21118流明三个档位，防尘功能亦然成教育投影的标杆，这些更高的亮度无疑更加适合现在国内的教育教学环境要求。
 
    毫无疑问教育市场是投影机最大的市场，但是，要注意，几乎没有任何一个行业的市场比教育用户的需求更复杂和多样化。教育行业总体上细分可分为高教和普教，而且两大领域需求截然不同。高校资金量充足，对产品的价格不太敏感，且追求产品性能高。所以面向高教普遍采取高性能的高端投影机进行针对性销售。但是，普教由于资金少，相反对价格更敏感，同时所要求的服务和品质又决不会少。
 
    高教采购由于集中在大学，参与其中的不乏一些技术专家和理论专家。他们对于投影机的技术实现非常清楚，也明白成本决定品质，市场决定价格。他们能够体会到产品品质的重要性，而不是单纯依靠资金充足就随意挥霍。同样在教育人力资源富足、经济发达的地区，普教也因为“大家都很懂”，所以价格也不是决定因素。在上海和北京这样的中心城市，普教的购买力决不逊于高教。另外，教育投影都具备简易操作；要有贴心售后服务。近年来教育行业的市场，一直占据投影市场的半壁江山。多媒体投影教室的数量，也已经成为衡量一个学校教学条件的标准之一。
 
    渠工作出发道方面，渠道制约投影企业成败是投影机销售业界公认的规则，尤其是行业采购市场几乎决定投影厂商销售业绩的情况下。由于三四级城市一直存在信息难收集、服务不好跟踪和对厂商提出的不可预知的课题等困难，所以很多厂商在教育市场大多专心发展一二级大中城市。不过，近几年，许多厂商在教育市场不断巩固中心城市的同时，也开始向三四级城市拓展。各大投影机厂商为了增加销售量、提高市场占有率，他们都在不约而同地做这样一项工作，即：完善渠道，并扩大各自的渠道覆盖面，建立自己相应的渠道构架模式。因为他们深知，好产品必须通过畅通的渠道才能抵达用户手中。
 
    投影机厂商除了要巩固核心渠道外，还需要加强专业集成商和三四级市场的开拓，树立并巩固投影机专卖店。同时将在二、三、四级城市建立投影机体验店，拓展区域市场，大力提升整合方案的营销能力，持续为客户创造价值。
 
    所谓“金九银十”，虽然教育行业采购的高峰还没有到来，但磨刀霍霍的厂商还是在积蓄能量，等待厚积薄发。“得教育者得天下”，2008年教育投影机采购越来越集中，使得投影机供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。
 
    可以说，教育行业是一个无论在年末，还是夏季都需要关注的行业。暑假期间很多学校都要进行设备更新以备新学期的教学使用。经过奥运会的火热过后，投影IT行业在教育行业的争夺已经开始热身，无论是投影机还是PC，都开始跟着这个季节热了起来。