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[投影之窗产业观察]
08年北京奥运期间，也是每年暑假的时间。对于学校来说，一年一度的教育行业采购也开始了。近几年，国内现代化教育设施建设如火如荼的进行，学校教学质量评估的广泛开展也带动了学校多媒体教室的建设，高教、普教、职教甚至到幼教等各类教学单位都积极采购先进的教学设备加强自身建设，教育投影作为多媒体教育设备其中的重要一环，其采购也就显得尤为关键。 |
投影厂商表现上看，从2004年之前的掘金教育金矿，到现在利润低薄的让厂商望而生畏。教育和政府采购在几年前就被认为遇到了发展的瓶颈，由此，很多厂家开始发展商务市场和家用市场，但是回过头来看，教育和政府采购依然是投影机市场最大的蛋糕，依然回报最为丰厚。也正因此，各厂商对投影行业的争夺，从来没有停滞过。08年的教育投影机亮度指标已经提升到2500/3000/3500以上
ISO 21118流明三个档位，防尘功能亦然成教育投影的标杆，这些更高的亮度无疑更加适合现在国内的教育教学环境要求。
毫无疑问教育市场是投影机最大的市场，但是，要注意，几乎没有任何一个行业的市场比教育用户的需求更复杂和多样化。教育行业总体上细分可分为高教和普教，而且两大领域需求截然不同。高校资金量充足，对产品的价格不太敏感，且追求产品性能高。所以面向高教普遍采取高性能的高端投影机进行针对性销售。但是，普教由于资金少，相反对价格更敏感，同时所要求的服务和品质又决不会少。
高教采购由于集中在大学，参与其中的不乏一些技术专家和理论专家。他们对于投影机的技术实现非常清楚，也明白成本决定品质，市场决定价格。他们能够体会到产品品质的重要性，而不是单纯依靠资金充足就随意挥霍。同样在教育人力资源富足、经济发达的地区，普教也因为“大家都很懂”，所以价格也不是决定因素。在上海和北京这样的中心城市，普教的购买力决不逊于高教。另外，教育投影都具备简易操作；要有贴心售后服务。近年来教育行业的市场，一直占据投影市场的半壁江山。多媒体投影教室的数量，也已经成为衡量一个学校教学条件的标准之一。
渠工作出发道方面，渠道制约投影企业成败是投影机销售业界公认的规则，尤其是行业采购市场几乎决定投影厂商销售业绩的情况下。由于三四级城市一直存在信息难收集、服务不好跟踪和对厂商提出的不可预知的课题等困难，所以很多厂商在教育市场大多专心发展一二级大中城市。不过，近几年，许多厂商在教育市场不断巩固中心城市的同时，也开始向三四级城市拓展。各大投影机厂商为了增加销售量、提高市场占有率，他们都在不约而同地做这样一项工作，即：完善渠道，并扩大各自的渠道覆盖面，建立自己相应的渠道构架模式。因为他们深知，好产品必须通过畅通的渠道才能抵达用户手中。
投影机厂商除了要巩固核心渠道外，还需要加强专业集成商和三四级市场的开拓，树立并巩固投影机专卖店。同时将在二、三、四级城市建立投影机体验店，拓展区域市场，大力提升整合方案的营销能力，持续为客户创造价值。
所谓“金九银十”，虽然教育行业采购的高峰还没有到来，但磨刀霍霍的厂商还是在积蓄能量，等待厚积薄发。“得教育者得天下”，2008年教育投影机采购越来越集中，使得投影机供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。
可以说，教育行业是一个无论在年末，还是夏季都需要关注的行业。暑假期间很多学校都要进行设备更新以备新学期的教学使用。经过奥运会的火热过后，投影IT行业在教育行业的争夺已经开始热身，无论是投影机还是PC，都开始跟着这个季节热了起来。
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