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[投影之窗產業觀察]
08年北京奧運期間，也是每年暑假的時間。對于學校來說，一年一度的教育行業采購也開始了。近幾年，國內現代化教育設施建設如火如荼的進行，學校教學質量評估的廣泛開展也帶動了學校多媒體教室的建設，高教、普教、職教甚至到幼教等各類教學單位都積極采購先進的教學設備加強自身建設，教育投影作為多媒體教育設備其中的重要一環，其采購也就顯得尤為關鍵。 |
投影廠商表現上看，從2004年之前的掘金教育金礦，到現在利潤低薄的讓廠商望而生畏。教育和政府采購在幾年前就被認為遇到了發展的瓶頸，由此，很多廠家開始發展商務市場和家用市場，但是回過頭來看，教育和政府采購依然是投影機市場最大的蛋糕，依然回報最為豐厚。也正因此，各廠商對投影行業的爭奪，從來沒有停滯過。08年的教育投影機亮度指標已經提升到2500/3000/3500以上
ISO 21118流明三個檔位，防塵功能亦然成教育投影的標桿，這些更高的亮度無疑更加適合現在國內的教育教學環境要求。
毫無疑問教育市場是投影機最大的市場，但是，要注意，幾乎沒有任何一個行業的市場比教育用戶的需求更復雜和多樣化。教育行業總體上細分可分為高教和普教，而且兩大領域需求截然不同。高校資金量充足，對產品的價格不太敏感，且追求產品性能高。所以面向高教普遍采取高性能的高端投影機進行針對性銷售。但是，普教由于資金少，相反對價格更敏感，同時所要求的服務和品質又決不會少。
高教采購由于集中在大學，參與其中的不乏一些技術專家和理論專家。他們對于投影機的技術實現非常清楚，也明白成本決定品質，市場決定價格。他們能夠體會到產品品質的重要性，而不是單純依靠資金充足就隨意揮霍。同樣在教育人力資源富足、經濟發達的地區，普教也因為“大家都很懂”，所以價格也不是決定因素。在上海和北京這樣的中心城市，普教的購買力決不遜于高教。另外，教育投影都具備簡易操作；要有貼心售后服務。近年來教育行業的市場，一直占據投影市場的半壁江山。多媒體投影教室的數量，也已經成為衡量一個學校教學條件的標準之一。
渠工作出發道方面，渠道制約投影企業成敗是投影機銷售業界公認的規則，尤其是行業采購市場幾乎決定投影廠商銷售業績的情況下。由于三四級城市一直存在信息難收集、服務不好跟蹤和對廠商提出的不可預知的課題等困難，所以很多廠商在教育市場大多專心發展一二級大中城市。不過，近幾年，許多廠商在教育市場不斷鞏固中心城市的同時，也開始向三四級城市拓展。各大投影機廠商為了增加銷售量、提高市場占有率，他們都在不約而同地做這樣一項工作，即：完善渠道，并擴大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應的渠道構架模式。因為他們深知，好產品必須通過暢通的渠道才能抵達用戶手中。
投影機廠商除了要鞏固核心渠道外，還需要加強專業集成商和三四級市場的開拓，樹立并鞏固投影機專賣店。同時將在二、三、四級城市建立投影機體驗店，拓展區域市場，大力提升整合方案的營銷能力，持續為客戶創造價值。
所謂“金九銀十”，雖然教育行業采購的高峰還沒有到來，但磨刀霍霍的廠商還是在積蓄能量，等待厚積薄發。“得教育者得天下”，2008年教育投影機采購越來越集中，使得投影機供應商在與采購單位對話中，話語權不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優勢。
可以說，教育行業是一個無論在年末，還是夏季都需要關注的行業。暑假期間很多學校都要進行設備更新以備新學期的教學使用。經過奧運會的火熱過后，投影IT行業在教育行業的爭奪已經開始熱身，無論是投影機還是PC，都開始跟著這個季節熱了起來。
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