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[投影之窗行業(yè)訪談] 2010年初始，老牌屏幕廠商美國(guó)特麗DA-LITE公司正式簽約愛(ài)港超（上海）信息科技有限公司，授權(quán)其為大中華地區(qū)唯一總代理，全權(quán)負(fù)責(zé)特麗屏幕全系列產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展與服務(wù)。DA-LITE屏幕在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展已有多年歷史，此番新的總代理確認(rèn)旨在希望為
DA-LITE品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)高端屏幕市場(chǎng)的發(fā)展注入新鮮血液，帶來(lái)全新的營(yíng)銷服務(wù)理念和渠道合作模式，也體現(xiàn)了美國(guó)特麗對(duì)日益蓬勃發(fā)展的中國(guó)顯示行業(yè)的高度重視。日前，藉DA-LITE屏幕公司國(guó)際銷售總監(jiān)Adam
Teevan和愛(ài)港超總經(jīng)理黃道恩先生來(lái)京考察市場(chǎng)之機(jī)，投影之窗資深市場(chǎng)分析師同他們進(jìn)行了深入交流，并對(duì)國(guó)內(nèi)屏幕市場(chǎng)發(fā)展的策略和前景交換了信息和建議。 |
產(chǎn)品創(chuàng)新，打造意想不到的大屏視界
DA-LITE作為百年歷史的全球屏幕領(lǐng)域巨頭，擁有多達(dá)18種投影屏幕材料、數(shù)百個(gè)系列、上千個(gè)品種的屏幕，產(chǎn)品線最為齊全。同時(shí)這家百年老店也一直引領(lǐng)投影幕技術(shù)的創(chuàng)新，每年都會(huì)根據(jù)技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，研發(fā)新的產(chǎn)品，并在國(guó)際性重要活動(dòng)中亮相。
今年6月份剛剛在美國(guó)拉斯維加斯落幕的全球知名的InfoComm視聽(tīng)行業(yè)展會(huì)上，DA-LITE的創(chuàng)新再次給觀眾留下深刻印象。這次展會(huì)，DA-LITE以“Think
Big”為主題，品牌之余又賦予了產(chǎn)品一個(gè)新的凝聚力，旨在以自己全系列、全方位的產(chǎn)品，為投影屏幕在各種行業(yè)和環(huán)境中的應(yīng)用提供無(wú)限可能性。Adam對(duì)此談到，“傳統(tǒng)的商務(wù)和教育市場(chǎng)一直是DA-LITE的優(yōu)勢(shì)。而最近這些年，DA-LITE在大型工程項(xiàng)目中表現(xiàn)也非常出色，在酒店、大型會(huì)展中心等商業(yè)行業(yè)也具有優(yōu)勢(shì)。隨著視聽(tīng)和影音領(lǐng)域的快速發(fā)展，很多項(xiàng)目對(duì)屏幕的需求也會(huì)越來(lái)越高。DA-LITE產(chǎn)品可以靈活定制，能夠圍繞用戶需求提供無(wú)限的可能。打造意想不到的大屏視界，拓展屏幕高端應(yīng)用市場(chǎng)，這是DA-LITE的目標(biāo)。”
DA-LITE在展會(huì)上展示的由五臺(tái)投影機(jī)拼接融合后投射的無(wú)縫屏幕，尺寸達(dá)8英尺高、60英尺寬，超大畫面的確收到了令人意想不到的震撼效果，不僅贏得觀眾的注目，也使得200/300
Lace And Grommet系列榮獲由InfoComm主辦方頒發(fā)的最佳屏幕獎(jiǎng)。
DA-LITE另一個(gè)創(chuàng)新是針對(duì)最新3D技術(shù)和市場(chǎng)的日益成熟，3D用戶群體不斷增加，DA-LITE專門推出用于立體顯示的3D正投灰幕材料
(3D Virtual Grey)。這種幕料可以完全消除常見(jiàn)的殘影或細(xì)紋。而且特麗最新推出的3D正投灰幕材料將增益從1.3倍提升到1.85倍，
能夠有效改善低亮度投影機(jī)的顯示效果。這款產(chǎn)品一經(jīng)展示便已接到來(lái)自各國(guó)商家的訂單。
此外，DA-LITE推出的設(shè)計(jì)與構(gòu)建的自定義屏幕Custom
screens，使自定義投影屏幕變成現(xiàn)實(shí)，這也更大的拓展了DA-LITE在工程項(xiàng)目中的適用性。用戶可以根據(jù)環(huán)境需要，無(wú)論是正投、背投，無(wú)論何種異形設(shè)計(jì)，
DA-LITE都能給出解決方案。Adam表示，產(chǎn)品的質(zhì)量、多樣性和定制化服務(wù)能力是DA-LITE的優(yōu)勢(shì)，也是區(qū)別于市場(chǎng)眾多普通品牌的地方。尤其在中國(guó)市場(chǎng)，屏幕廠家發(fā)展很快，品牌眾多。在這樣一個(gè)市場(chǎng)更需要DA-LITE具有區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化產(chǎn)品和服務(wù)能力。
渠道策略多元化，拓展國(guó)內(nèi)高端工程市場(chǎng)
今年初，DA-LITE公司和愛(ài)港超（上海）信息科技有限公司開(kāi)始攜手合作，共同拓展大中華地區(qū)特麗屏幕的業(yè)務(wù)。DA-LITE和愛(ài)港超的合作也并非偶然。據(jù)Adam介紹，愛(ài)港超是香港新標(biāo)志集團(tuán)旗下的子公司，作為專業(yè)AV系統(tǒng)代理商，他們有著多個(gè)國(guó)際知名品牌豐富的代理經(jīng)驗(yàn)。愛(ài)港超同時(shí)也是特麗在港澳地區(qū)的總代理，在香港和澳門取得了很好的成績(jī)。此番攜手是希望在彼此的默契配合之下把中國(guó)大陸市場(chǎng)做得更好。
DA-LITE屏幕公司國(guó)際銷售總監(jiān)Adam Teevan表示，屏幕產(chǎn)品的發(fā)展離不開(kāi)與各品牌投影機(jī)的市場(chǎng)合作，在全球市場(chǎng)，DA-LITE屏幕一直保持與投影機(jī)供應(yīng)商的良好關(guān)系，關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，將通過(guò)愛(ài)港超的銷售渠道，與中國(guó)投影機(jī)供應(yīng)商廣泛合作，爭(zhēng)取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
談到如何把大陸市場(chǎng)做得更好，愛(ài)港超黃道恩總經(jīng)理談到：“在傳統(tǒng)的教育和商務(wù)市場(chǎng)，屏幕都是作為單一產(chǎn)品隨同投影機(jī)一起出售的，因此橫向我們要繼續(xù)和廣大投影機(jī)供應(yīng)商緊密合作。同時(shí)，在新的高端工程市場(chǎng)，屏幕作為構(gòu)建項(xiàng)目方案的重要一環(huán)，往往需要更多的掌握用戶的需求，用戶也需要了解產(chǎn)品才能決定如果確定和選擇方案。這方面需要我們更縱向深入系統(tǒng)集成領(lǐng)域，注重工程商這塊，通過(guò)和工程商建立良好的合作基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)和用戶之間最直接、快速和有效的溝通，也為DA-LITE進(jìn)入工程市場(chǎng)把握更多機(jī)會(huì)。”
自攜手DA-LITE屏幕登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，愛(ài)港超積極拓展渠道合作，并創(chuàng)新了多種渠道合作模式：傳統(tǒng)型產(chǎn)品銷售代理渠道，負(fù)責(zé)用戶的拓展，銷售與售后等全程服務(wù)；合作拓展型銷售渠道，通過(guò)自身的客戶資源及銷售渠道，向客戶推廣DA-LITE投影幕解決方案，負(fù)責(zé)與商業(yè)機(jī)會(huì)的提供；商務(wù)型合作伙伴，掌握一定的客戶資源，能夠與愛(ài)港超資源有效結(jié)合，共同推進(jìn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目，大力拓展個(gè)性化應(yīng)用的市場(chǎng)。愛(ài)港超希望通過(guò)渠道合作的多元化，更好發(fā)揮DA-LITE高端個(gè)性化的解決方案和專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)能力，發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，拓展DA-LITE屏幕在國(guó)內(nèi)高端工程市場(chǎng)的發(fā)展。
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