中国的投影机市场自启动以来，每年都以20%—30%的增长率高速的增长。像其他IT产品一样，在营销模式上，投影机有着与其它诸多IT产品相似的销售和渠道体系，但是由于产品本身的特殊性，又有着很多与众不同的地方！
作为国内首家拥有自主知识产权的投影机生产企业，澳视公司一直以来都在积极探索适合自己的渠道和销售政策，经过几年的发展和完善，在家用、行业、商务等投影机的各个销售领域都已经形成了一套自己独有的渠道和销售体系！2004年是投影机市场快速增长的一年，在今年澳视也采取了各种各样的措施来应对不断变化的投影市场，并针对各个领域开展了一系列的市场活动，从广场助学义卖，到中关村精品项目推介会，从2004中国国际家电展到北京科博会，从赞助青岛青博会到赞助APEC企业发展论坛，还有2004春季、秋季普教会等等，各行业的大型展会都留下了澳视的身影！
在家用领域，虽然家用投影机现在只占投影机整体销量的1.4%左右，但是澳视公司对这个市场的努力始终没有间断过，早在2000年澳视就推出了世界首款可直接接收电视信号的投影机，并制定了相应的销售和渠道政策，产品一经推出就在很多家电超市和国美等大型的家电卖场设立了自己销售专柜。今年澳视更是以唯一的投影厂家的身份参加了2004中国国际家电展，并在会场引起了广泛的关注。虽然一直以来家用投影机的销售增长都非常的缓慢，但是澳视始终坚信家用市场是投影机的最大潜在消费市场。
与家用市场的缓慢相反，这几年商务投影机的需求增长却十分的迅速。一般来讲，中小企业对投影机的应用更看重投影机的性能/价格比，而移动商务市场则更看重投影机的轻巧便携和容易操作。针对商务市场的这些特点，澳视也制定了相应的分销政策和零售体系，并在全国各地建设了许多澳视的专卖店和形象店，经过几年扎实的渠道建设，澳视商务投影机的销售渠道已经基本覆盖了全国各地的二、三级城市甚至四级城市，商务投影机市场已经逐渐成为澳视投影机销售中一个非常重要的市场！
在投影机的各个销售领域中，行业市场是重中之重，也是澳视公司最为重视的一个市场，其中教育行业又是整个行业市场的核心，所以澳视今年很多工作的开展都是紧紧围绕这个市场进行的！ 由于地域之间的差别，澳视在全国各地的品牌知名度和影响力也存在着很大的不均衡性，因此澳视在年初制定了自己的“根据地计划”，即在不断加强巩固自己传统优势区域的同时，逐渐拓展一些相对比较弱势的区域，经过不懈的工作和努力，澳视今年很好的执行了自己的根据地政策，并在一些重点地区树立很多澳视的标志性工程，像西南的广西、华北的山西等地，澳视投影机的品牌知名度已经非常高，同时，像华中、华东等以前的一些相对弱势区域今年也都取得了长足的发展，销量都比以前有大幅的增加！ 就在各个厂家纷纷采取各种策略争夺投影机教育市场的同时，今年教育市场本身也正在悄悄的发生着很多变化！最为明显的一点就是教育行业采购周期的延长和政府集中采购大单数量的增加，这就使得在地方市场的销售中，大型的集成商逐渐成为左右市场格局的重要力量。因此澳视公司今年也根据市场情况的变化适当的调整了自己的渠道模式，使得澳视今年的渠道中，系统集成商、紧贴近用户的代理商比例有了明显增加，同时更多地指导、配合代理商去共同完成当地的销售任务，大大增强了澳视产品在市场上的竞争力。
一直以来，教育行业都是澳视公司最为重要的目标市场，澳视这几年的进步和发展绝对离不开教育行业用户的信赖和大力支持，因此今年澳视公司更是专门针对教育行业用户采取了一系列的举措。从今年4月份开始澳视公司就联合澳柯玛集团和中华全国总工会，举行了“困难职工家庭子女爱心助学”活动，并随后开展了全国的义卖巡展，为贫困家庭的子女筹集学费，以帮助他们顺利的完成学业。另外，为了能够让偏远地区的学生也能感受到我国教育信息化建设所带来的便利，从今年六一儿童节开始，澳视公司先后在广西恭城和桂平等地捐赠了当地的很多希望小学一整套的多媒体教学设备。这些活动都受到了广大教育行业用户的高度赞扬，同时也大大提升了澳视在教育行业用户中的品牌形象！因此，澳视产品今年在教育行业中的销售也得到了大幅度的提升！
在保持教育行业市场传统优势的同时，澳视今年在其它的行业市场，像政府、部队、武警等领域也得到了很大的拓展。在今年湖北警官学院，天津武警等的投影机统一招标中，澳视产品一举击败了多个著名的国外品牌最终中标，另外今年在北京二炮，还有各军区的驾校培训系统中也都能够广泛看到澳视投影机的身影，澳视在各个行业市场中的影响力正在快速的提升！
随着用户的不断积累和国家一些宏观政策的影响，投影机的市场格局正悄然发生着变化，各投影品牌的传统势力也正面临着来自个方面的冲击，澳视认为各投影厂商只有不断根据市场变化的脉搏适时地调整自己的销售和渠道策略，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。
2004.12
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