中國的投影機市場自啟動以來，每年都以20%—30%的增長率高速的增長。像其他IT產品一樣，在營銷模式上，投影機有著與其它諸多IT產品相似的銷售和渠道體系，但是由于產品本身的特殊性，又有著很多與眾不同的地方！
作為國內首家擁有自主知識產權的投影機生產企業，澳視公司一直以來都在積極探索適合自己的渠道和銷售政策，經過幾年的發展和完善，在家用、行業、商務等投影機的各個銷售領域都已經形成了一套自己獨有的渠道和銷售體系！2004年是投影機市場快速增長的一年，在今年澳視也采取了各種各樣的措施來應對不斷變化的投影市場，并針對各個領域開展了一系列的市場活動，從廣場助學義賣，到中關村精品項目推介會，從2004中國國際家電展到北京科博會，從贊助青島青博會到贊助APEC企業發展論壇，還有2004春季、秋季普教會等等，各行業的大型展會都留下了澳視的身影！
在家用領域，雖然家用投影機現在只占投影機整體銷量的1.4%左右，但是澳視公司對這個市場的努力始終沒有間斷過，早在2000年澳視就推出了世界首款可直接接收電視信號的投影機，并制定了相應的銷售和渠道政策，產品一經推出就在很多家電超市和國美等大型的家電賣場設立了自己銷售專柜。今年澳視更是以唯一的投影廠家的身份參加了2004中國國際家電展，并在會場引起了廣泛的關注。雖然一直以來家用投影機的銷售增長都非常的緩慢，但是澳視始終堅信家用市場是投影機的最大潛在消費市場。
與家用市場的緩慢相反，這幾年商務投影機的需求增長卻十分的迅速。一般來講，中小企業對投影機的應用更看重投影機的性能/價格比，而移動商務市場則更看重投影機的輕巧便攜和容易操作。針對商務市場的這些特點，澳視也制定了相應的分銷政策和零售體系，并在全國各地建設了許多澳視的專賣店和形象店，經過幾年扎實的渠道建設，澳視商務投影機的銷售渠道已經基本覆蓋了全國各地的二、三級城市甚至四級城市，商務投影機市場已經逐漸成為澳視投影機銷售中一個非常重要的市場！
在投影機的各個銷售領域中，行業市場是重中之重，也是澳視公司最為重視的一個市場，其中教育行業又是整個行業市場的核心，所以澳視今年很多工作的開展都是緊緊圍繞這個市場進行的！ 由于地域之間的差別，澳視在全國各地的品牌知名度和影響力也存在著很大的不均衡性，因此澳視在年初制定了自己的“根據地計劃”，即在不斷加強鞏固自己傳統優勢區域的同時，逐漸拓展一些相對比較弱勢的區域，經過不懈的工作和努力，澳視今年很好的執行了自己的根據地政策，并在一些重點地區樹立很多澳視的標志性工程，像西南的廣西、華北的山西等地，澳視投影機的品牌知名度已經非常高，同時，像華中、華東等以前的一些相對弱勢區域今年也都取得了長足的發展，銷量都比以前有大幅的增加！ 就在各個廠家紛紛采取各種策略爭奪投影機教育市場的同時，今年教育市場本身也正在悄悄的發生著很多變化！最為明顯的一點就是教育行業采購周期的延長和政府集中采購大單數量的增加，這就使得在地方市場的銷售中，大型的集成商逐漸成為左右市場格局的重要力量。因此澳視公司今年也根據市場情況的變化適當的調整了自己的渠道模式，使得澳視今年的渠道中，系統集成商、緊貼近用戶的代理商比例有了明顯增加，同時更多地指導、配合代理商去共同完成當地的銷售任務，大大增強了澳視產品在市場上的競爭力。
一直以來，教育行業都是澳視公司最為重要的目標市場，澳視這幾年的進步和發展絕對離不開教育行業用戶的信賴和大力支持，因此今年澳視公司更是專門針對教育行業用戶采取了一系列的舉措。從今年4月份開始澳視公司就聯合澳柯瑪集團和中華全國總工會，舉行了“困難職工家庭子女愛心助學”活動，并隨后開展了全國的義賣巡展，為貧困家庭的子女籌集學費，以幫助他們順利的完成學業。另外，為了能夠讓偏遠地區的學生也能感受到我國教育信息化建設所帶來的便利，從今年六一兒童節開始，澳視公司先后在廣西恭城和桂平等地捐贈了當地的很多希望小學一整套的多媒體教學設備。這些活動都受到了廣大教育行業用戶的高度贊揚，同時也大大提升了澳視在教育行業用戶中的品牌形象！因此，澳視產品今年在教育行業中的銷售也得到了大幅度的提升！
在保持教育行業市場傳統優勢的同時，澳視今年在其它的行業市場，像政府、部隊、武警等領域也得到了很大的拓展。在今年湖北警官學院，天津武警等的投影機統一招標中，澳視產品一舉擊敗了多個著名的國外品牌最終中標，另外今年在北京二炮，還有各軍區的駕校培訓系統中也都能夠廣泛看到澳視投影機的身影，澳視在各個行業市場中的影響力正在快速的提升！
隨著用戶的不斷積累和國家一些宏觀政策的影響，投影機的市場格局正悄然發生著變化，各投影品牌的傳統勢力也正面臨著來自個方面的沖擊，澳視認為各投影廠商只有不斷根據市場變化的脈搏適時地調整自己的銷售和渠道策略，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。
2004.12
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