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超越日系，称冠中国－明基投影2010年全国代理会访谈 |
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[投影之窗消息]
2009年，在全球金融�；拇笫葡�，明基投影机业务逆势成长，据明基介绍其全球出货量增长了7％，中国市场更是一支独秀，取得了17％
的高速发展。明基投影机不仅在季度销售中首次登上中国市场冠军位置，年度成绩也稳居二甲，获得了近年来投影机业务的最佳业绩。进入2010年，明基计划如何乘势扩大领先优势，攀登新的高峰？ |
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近日藉明基2010春季投影机全国代理商大会之机，投影之窗记者就明基投影机产品在2010年的市场发展策略，同明基中国区总经理洪汉青以及明基投影机团队的负责人员，进行了深入的沟通和交流。新的一年，新的发展。由本次明基投影机代理商大会所释出的强烈信号显示，明基接下来要凭借更差异化的全线新品，更完善的渠道布局，和更合理的目标架构，和代理商一起携手共赢，冲击新的高峰。
首先在产品上，明基长期以来一直强调产品定位准确，细分差异化的市场。根据明基台湾总部投影机产品事业本部吴嘉蓉的介绍，明基在新的一年针对教育、行业等重点市场，精心准备了具有更高附加值的系列产品线。除了产品基本指标的建设，发展差异化的功能，提升产品的竞争力，一直是明基不懈的努力。比如在短焦领域，明基从2008年率先推出短焦机种，并将短焦首次用于SVGA低阶机种，获得料号市场销量，
2009年进一步扩大短焦产品线，包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST等多个机种在内，成为国内市场短焦产品最丰富、最齐全的投影机品牌。
而在2010年，明基0.3投射比的新产品也将上市，通过超短焦镜头在0.5米距离上即可投射出80英寸画面，可以说将短焦能力再次提升一个新台阶，进一步巩固了明基短焦产品线的市场能力。
带有互动功能的投影也是明基2010年将为市场提供的一个亮点产品。这款使用明基创新 Point
Draw投影系统的最新产品MP780ST
可以不需要电子互动白板，在任何屏幕上实现互动功能，而且不需要校准，为随时移动随时使用电子白板功能提供了可能，也体现了明基对互动应用趋势的关注和把握。此外，今年产品线中有线麦克风，USB/U盘投影，6000小时超长效灯泡、1.6倍大变焦、全线产品3D支持等细节，都是明基为产品有针对性设计的进阶功能。
明基同时对LED新光源技术的产品也做了规划，更高亮度和不同用途的LED 机种在市场成熟的阶段都将问世�？梢运�，拥有全球前三大DLP投影机原厂的资源，明基在产品的研发上，一直走在行业的前沿。
明基在2009年市占率的提高与渠道合作伙伴的努力也密不可分。城代加国代的渠道架构通过明基投影机团队的努力，运作得愈加成熟和稳定。参加大会的明基代理商在和记者的沟通中表示，明基BenQ为他们准备了丰富的产品“弹药”，不仅有出色的新品，还有不错的渠道政策，再加上明基BenQ积累起来的良好的品牌形象、用户口碑与完善的服务体系等，身为BenQ投影机大家庭的一员，感觉相当的幸福，而且还能在中国大陆这一块巨大的本土市场上，参与击败众多洋品牌的过程，深深体会当上中国第一名的骄傲和荣誉感，这也是相当特别和令人难忘的一种体验。
明基与国代神码的合作也总体顺畅，从工厂到总部，前端销售到后端供应链，明基都给予尽可能多的支持。彼此的合作上升到战略高度，把BenQ作成一线品牌的目标非常一致。09年，明基成为神码达到获利要求的品牌，神码也为明基拿下多个大标案。双方2010年的规划很早就已经做好。此外明基和教育行业解决方案的代理商华师京成的合作也逐渐成熟。与华师京城的合作是优势互补，是希望通过解决方案的方式，在传统行业市场，创造新的应用标准，通过软件和硬件结合的方案，在班班通市场领域，争取一定份额，做成赢利的项目。京城在教育界的影响力加上明基短焦产品的优势，双方不断的互相融合，逐渐在短焦市场积累口碑。
明基还特别注重对现有城代产品结构和销售能力的提高。代理会上明基除了安排华师京城对短焦白板解决方案的介绍，还特别邀请了两家代理商，分别就家用机销售经验和工程机的行业应用与大家进行分享。明基在2009年的商务市场上，取得了很好的成绩，也借此名列前茅。因此巩固商务的优势，冲击教育和行业标单市场，提高家用机的份额，是明基完成2010年高目标的关键。改变低端产品的比重，增加中高端产品销售，也是提高明基产品赢利能力的关键。明基投影机产品经理黄振宇表示，明基在2010年为大家准备了30多款的产品线，希望通过对产品差异化功能的发展，为代理商提供更多更好的产品卖点，从而摆脱市场单纯的价格竞争，让明基投影机在取得销量进步的同时，也更好的提高广大合作伙伴的赢利能力。与代理商在销量和利润上携手共赢将是明基今后努力的重点。
中国的投影机市场魅力和竞争同在，留给明基继续成长的空间还很大。在今年前三月中，明基已开始发力，不仅在河南成功拿下文化共享工程3000台标案，还在多个地市的班班通项目中获教育大单。明基中国区总经理洪汉青表示，明基投影机是明基的骄傲。进一步提高投影机产品市占率，争取在中国市场超越日系，称冠中国，将是明基投影机团队不懈的追求。 |
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关于明基电通
明基电通成立于1984年，于2001年推出自创品牌BenQ，并于2007年9月1日与代工制造业务正式分割。BenQ以“享受快乐科技”为品牌定位，以“数字时尚网络产品”为核心发展概念，具产品设计、视觉科技及移动科技三大核心竞争力，产品涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及3C数字整合等产品，包括数字投影机、液晶显示器、数码相机、笔记本电脑、上网本、上网一体机、液晶电视、电脑周边产品等多元化产品线。
关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十六家独立公司，包括BenQ明基电通、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密与明基医院等。集团公司掌握关键技术，以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。 |
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明基产品信息专区
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明基公司介绍 |
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明基是一个维持创新型态的公司，不断研发最新的技术，制造先进的产品，尝试与客户互动的新模式，对客户提供最有附加价值的服务；明基擅长不断锻炼自己的创新能力，将梦想落实。创新需要想象力。想象一个新的数字世界正在成型，想象这个数字世界中的影像如何产生、储存、传送、分享，想象模拟的影像世界将借着何种桥梁融入崭新的数字影像世界。因此明基投入新一代数位影像产品的研发及制造，为将来数字影像世界描绘蓝图。明基配置了更多的人力及资源致力于液晶显示器、数字投影机等产品.. |
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