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布局創新技術產品，提供完善解決方案 - 明基投影機創新理念、產品布局與市場規劃訪談

[投影之窗高端訪談] 十年發展歷程，憑借領先的技術、過硬的產品、以及成功的差異化定位與細分市場策略，明基投影機在中國乃至全球市場奠定了市場領先地位。日前，明基在上海舉行了盛大的“愛很簡單，從頭開始”2011--2012年度投影機新品發布會。強大豐富的產品線非常震撼，將“產品”與“應用”合而為一的理念更令人印象深刻。借此發布會之際，投影之窗資深記者與明基電通股份有限公司產品技術中心總經理陳其宏先生、德州儀器DLP產品亞太區總監黃志光先生、明基中國營銷總部總經理楊承泰先生、明基投影機事業部總監黃振宇先生進行了深入交流。探討了明基投影機的產品布局和市場發展策略。
　


	明基電通股份有限公司產品技術中心總經理陳其宏先生表示明基始終以客戶為重，深入了解在不同細分市場的客戶需求，以具有洞察力的前瞻性，讓創新的技術能夠與產品開發和實際應用結合起來，給消費者提供最適合的最優秀的產品和解決方案。陳其宏先生介紹道，明基投影機主要定位于四大細分市場，包括家用市場、教育市場、個人娛樂、以及商用市場。在細分市場中明基聆聽用戶的需求，并進行相應的技術和產品研發，滿足用戶的真正需要，并且帶給用戶最貼心的應用感受。陳其宏先生詳細介紹了明基投影機針對用戶需求的技術和產品創新。在家庭影院領域，用戶需要在小空間投射大畫面；并且使用要方便簡單；此外，用戶想要欣賞高清3D電影。明基推出了具有3D技術與短焦技術的家庭影院投影機。在教育市場，老師希望在講臺上不用直視光源；3D立體內容讓教學更生動；省電節能燈泡壽命更長，使教學流暢不中斷。明基推出了采用最新固態光源技術的新品，以及具有短焦和3D功能的系列產品。在個人娛樂領域，用戶需要隨時隨地分享影音娛樂；可簡單使用，零接線煩惱；明基推出采用固態光源并且具有All-in-One設計的創新機型。在商用市場，用戶看重創新的簡報提案模式，增強講者與聽者的互動。明基推出創新的交互書寫技術以及綠色節能技術令商務投影更加智能、高效。可以看到，明基展現了引領領投影行業未來發展的新技術、新應用和新潮流。陳其宏先生表示藉由明基強大的產品力與品牌力，明基投影機在各應用領域發光發熱，抱有沖刺中國市占率第一的雄心。

	作為明基投影機長期的合作伙伴，美國德州儀器DLP致力于不斷開發創新的投影顯示技術。德州儀器DLP產品亞太區總監黃志光先生介紹道，DLP是可靠的全數字顯示技術，也是目前投影機核心顯示技術之一，能夠為多種產品提供最佳畫質，在市場主流的商務、教育產品中，DLP也得到廣泛使用。在前投領域DLP的市場份額不斷提高已取得超過市場50％的成績。黃志光先生談到DLP專注于四個方面的創新，即以3D、互動投影、超短焦、固態光源等功能發展提升產品的差異化。而明基投影機注重創新的技術在產品中的實際應用，此次發布的全球首款激光光源高亮度短焦投影機LX60ST/LW61ST非常令人震撼，并且明基還有包括LED光源娛樂投影機、具有獨特雙筆互動功能的商務投影新品，全系列的短焦、超短家商教投影機產品線，以及3D短焦普及型家用投影機和全高清3D家庭影院投影機。可以看到明基與德州儀器DLP緊密合作，為用戶帶來創新的、完善的大畫面投影應用體驗。

	明基中國營銷總部總經理楊承泰先生介紹了明基投影機在全球市場的出色表現，繼2009首奪冠軍以來明基投影機國內業績穩步提升，至今年上半年進一步創造市占率13％新紀錄，除了在中國表現亮麗外，更在巴西、俄羅斯與印度等新興市場分別拿下48％、26％和20％市占率。明基投影機于全球累計16個國家和地區獲得市場第一，另外在22個國家和地區分別取得第二或第三的好成績。 2012年中國有望超過美國成為全球最大的投影機市場，明基一直致力于在中國市場努力耕耘，創新經營。未來將秉持拾穗者珍愛感恩的信念，堅持應用為先，以滿足用戶需求與渴望為明基品牌持續深耕的方向。楊承泰先生表示：“明基迎來品牌創立10周年的重要日子，面向未來第二個十年、第三個十年，明基將不斷的投入，開發創新技術，求新求變，在投影技術上保持領先的地位。同時，在應用方面，明基致力于貼近市場的需求，與消費者進行零距離的互動與體驗，將市場需求與產品應用相結合作為未來的重要導向。”

	談到明基投影機中國市場發展規劃，明基中國投影機事業部總監黃振宇先生介紹道，明基投影機2011年銷售數量及營業額齊創歷史新高，2011年銷量較去年同期增長34％。面向未來，明基投影機最核心的策略在于謀求各個細分市場“應用領先”與提供先進的解決方案，在擴大市占率、謀求進一步成長的同時，努力轉向經營好細分市場、持續用愛和專注為用戶打造最值得期待的產品和卓越的服務，實現從量的追求到質的飛躍。黃振宇先生表示2012年明基定位于“投影專家”，致力于成為未來投影革命的倡導者。亮出“新品技術創新6大組合拳”，六項創新技術包括節能環保SmartEco技術、固態光源超短焦解決方案，第二代互動智能點控技術、全高清高亮、便攜LED技術應用創新、以及1080p全高清3D投影。在產品端則隆重推出30款新品，四大細分市場全線出擊。黃振宇先生認為：“未來明基投影機要有全新的定位，從性價比導向的品牌，向應用創新、提供解決方案的品牌來過渡。從提升競爭力和品牌附加值的角度來考慮，主要有三個方面，第一個方面是技術應用的創新，不僅僅停留在技術指標，而是追求細分市場的客戶最需要怎樣的產品和應用。第二是從單純的產品營銷向解決方案營銷的方向轉變，給客戶創造更高的附加值。第三是與解決方案型合作伙伴的渠道創新。明基投影機會用這幾類方法，從產品上、從解決方案的組合上，從渠道的組合上，做全套的整合與包裝，來提升競爭力。未來明基投影機向兩個方向去發展，一是應用整合，實現解決方案集成，打造“傻瓜化”的產品，讓用戶可以非常方便的直接使用。第二個是定制安裝，滿足最專業最高端產品的需求，與合作伙伴緊密聯系，提供多產品的整合，把專業化作為核心。” 明基投影機在教育行業與華師京城合作班班通解決方案，實現渠道硬件（資源的）整合。在河南鄭州“班班通”（全國多個省級班班通項目）、教育部--微軟創新教室等等眾多項目中取得了非常好的成績。黃振宇先生表示：“教育市場需要軟硬結合的解決方案，我們認為未來的解決方案有三個層次，從局域網到校園網，再到數字教育、最終達到未來的云上班班通，實現整個云服務。我們的合作伙伴，包括網絡技術最專業的思科等等，致力打造最優秀的系統解決方案。在家用投影領域，明基推出家用投影解決方案，建設新概念明基體驗店，并打造特色營銷模式。為用戶提供裝修方案設計、聲場設計，以及專業整套設備安裝調試，免費提供技術培訓等一條龍服務。其次，打造健全的培訓機制和人員執行力，專業ISF、THX等培訓，引導明基投影機銷售。最重要的是，實體店家庭影院現場搭建指導，為用戶提供最好的服務。談到未來的規劃，黃振宇先生表示明基投影機將著力開展重大的變革，從產品供應商向整體解決方案供應商進行轉變。“十年磨劍，今朝出發”黃振宇先生表示：“明基投影機平衡效率型市場和解決方案市場，明年我們會帶領著領渠道合作伙伴從產品營銷，到解決方案營銷的快速過渡。明基前一個十年已經過去，下一個十年市場情況發生了很大的變化，機遇與挑戰并存，明基投影機要貫徹執行從產品營銷到解決方案營銷的核心觀念。”

關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創品牌BenQ，以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數字時尚網絡產品”為核心發展概念，具產品設計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產品涵蓋數字媒體、計算機系統及周邊、網絡通信及3C數字整合等產品，包括數字投影機、液晶顯示器、數碼相機、臺式電腦、液晶電視、電腦周邊產品等多元化產品線。

關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十余家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、明基材料、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、明基逐鹿與明基醫院等。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協調。