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布局创新技术产品，提供完善解决方案 - 明基投影机创新理念、产品布局与市场规划访谈

[投影之窗高端访谈] 十年发展历程，凭借领先的技术、过硬的产品、以及成功的差异化定位与细分市场策略，明基投影机在中国乃至全球市场奠定了市场领先地位。日前，明基在上海举行了盛大的“爱很简单，从头开始”2011--2012年度投影机新品发布会。强大丰富的产品线非常震撼，将“产品”与“应用”合而为一的理念更令人印象深刻。借此发布会之际，投影之窗资深记者与明基电通股份有限公司产品技术中心总经理陈其宏先生、德州仪器DLP产品亚太区总监黄志光先生、明基中国营销总部总经理杨承泰先生、明基投影机事业部总监黄振宇先生进行了深入交流。探讨了明基投影机的产品布局和市场发展策略。
　


	明基电通股份有限公司产品技术中心总经理陈其宏先生表示明基始终以客户为重，深入了解在不同细分市场的客户需求，以具有洞察力的前瞻性，让创新的技术能够与产品开发和实际应用结合起来，给消费者提供最适合的最优秀的产品和解决方案。陈其宏先生介绍道，明基投影机主要定位于四大细分市场，包括家用市场、教育市场、个人娱乐、以及商用市场。在细分市场中明基聆听用户的需求，并进行相应的技术和产品研发，满足用户的真正需要，并且带给用户最贴心的应用感受。陈其宏先生详细介绍了明基投影机针对用户需求的技术和产品创新。在家庭影院领域，用户需要在小空间投射大画面；并且使用要方便简单；此外，用户想要欣赏高清3D电影。明基推出了具有3D技术与短焦技术的家庭影院投影机。在教育市场，老师希望在讲台上不用直视光源；3D立体内容让教学更生动；省电节能灯泡寿命更长，使教学流畅不中断。明基推出了采用最新固态光源技术的新品，以及具有短焦和3D功能的系列产品。在个人娱乐领域，用户需要随时随地分享影音娱乐；可简单使用，零接线烦恼；明基推出采用固态光源并且具有All-in-One设计的创新机型。在商用市场，用户看重创新的简报提案模式，增强讲者与听者的互动。明基推出创新的交互书写技术以及绿色节能技术令商务投影更加智能、高效。可以看到，明基展现了引领领投影行业未来发展的新技术、新应用和新潮流。陈其宏先生表示藉由明基强大的产品力与品牌力，明基投影机在各应用领域发光发热，抱有冲刺中国市占率第一的雄心。

	作为明基投影机长期的合作伙伴，美国德州仪器DLP致力于不断开发创新的投影显示技术。德州仪器DLP产品亚太区总监黄志光先生介绍道，DLP是可靠的全数字显示技术，也是目前投影机核心显示技术之一，能够为多种产品提供最佳画质，在市场主流的商务、教育产品中，DLP也得到广泛使用。在前投领域DLP的市场份额不断提高已取得超过市场50％的成绩。黄志光先生谈到DLP专注于四个方面的创新，即以3D、互动投影、超短焦、固态光源等功能发展提升产品的差异化。而明基投影机注重创新的技术在产品中的实际应用，此次发布的全球首款激光光源高亮度短焦投影机LX60ST/LW61ST非常令人震撼，并且明基还有包括LED光源娱乐投影机、具有独特双笔互动功能的商务投影新品，全系列的短焦、超短家商教投影机产品线，以及3D短焦普及型家用投影机和全高清3D家庭影院投影机。可以看到明基与德州仪器DLP紧密合作，为用户带来创新的、完善的大画面投影应用体验。

	明基中国营销总部总经理杨承泰先生介绍了明基投影机在全球市场的出色表现，继2009首夺冠军以来明基投影机国内业绩稳步提升，至今年上半年进一步创造市占率13％新纪录，除了在中国表现亮丽外，更在巴西、俄罗斯与印度等新兴市场分别拿下48％、26％和20％市占率。明基投影机于全球累计16个国家和地区获得市场第一，另外在22个国家和地区分别取得第二或第三的好成绩。 2012年中国有望超过美国成为全球最大的投影机市场，明基一直致力于在中国市场努力耕耘，创新经营。未来将秉持拾穗者珍爱感恩的信念，坚持应用为先，以满足用户需求与渴望为明基品牌持续深耕的方向。杨承泰先生表示：“明基迎来品牌创立10周年的重要日子，面向未来第二个十年、第三个十年，明基将不断的投入，开发创新技术，求新求变，在投影技术上保持领先的地位。同时，在应用方面，明基致力于贴近市场的需求，与消费者进行零距离的互动与体验，将市场需求与产品应用相结合作为未来的重要导向。”

	谈到明基投影机中国市场发展规划，明基中国投影机事业部总监黄振宇先生介绍道，明基投影机2011年销售数量及营业额齐创历史新高，2011年销量较去年同期增长34％。面向未来，明基投影机最核心的策略在于谋求各个细分市场“应用领先”与提供先进的解决方案，在扩大市占率、谋求进一步成长的同时，努力转向经营好细分市场、持续用爱和专注为用户打造最值得期待的产品和卓越的服务，实现从量的追求到质的飞跃。黄振宇先生表示2012年明基定位于“投影专家”，致力于成为未来投影革命的倡导者。亮出“新品技术创新6大组合拳”，六项创新技术包括节能环保SmartEco技术、固态光源超短焦解决方案，第二代互动智能点控技术、全高清高亮、便携LED技术应用创新、以及1080p全高清3D投影。在产品端则隆重推出30款新品，四大细分市场全线出击。黄振宇先生认为：“未来明基投影机要有全新的定位，从性价比导向的品牌，向应用创新、提供解决方案的品牌来过渡。从提升竞争力和品牌附加值的角度来考虑，主要有三个方面，第一个方面是技术应用的创新，不仅仅停留在技术指标，而是追求细分市场的客户最需要怎样的产品和应用。第二是从单纯的产品营销向解决方案营销的方向转变，给客户创造更高的附加值。第三是与解决方案型合作伙伴的渠道创新。明基投影机会用这几类方法，从产品上、从解决方案的组合上，从渠道的组合上，做全套的整合与包装，来提升竞争力。未来明基投影机向两个方向去发展，一是应用整合，实现解决方案集成，打造“傻瓜化”的产品，让用户可以非常方便的直接使用。第二个是定制安装，满足最专业最高端产品的需求，与合作伙伴紧密联系，提供多产品的整合，把专业化作为核心。” 明基投影机在教育行业与华师京城合作班班通解决方案，实现渠道硬件（资源的）整合。在河南郑州“班班通”（全国多个省级班班通项目）、教育部--微软创新教室等等众多项目中取得了非常好的成绩。黄振宇先生表示：“教育市场需要软硬结合的解决方案，我们认为未来的解决方案有三个层次，从局域网到校园网，再到数字教育、最终达到未来的云上班班通，实现整个云服务。我们的合作伙伴，包括网络技术最专业的思科等等，致力打造最优秀的系统解决方案。在家用投影领域，明基推出家用投影解决方案，建设新概念明基体验店，并打造特色营销模式。为用户提供装修方案设计、声场设计，以及专业整套设备安装调试，免费提供技术培训等一条龙服务。其次，打造健全的培训机制和人员执行力，专业ISF、THX等培训，引导明基投影机销售。最重要的是，实体店家庭影院现场搭建指导，为用户提供最好的服务。谈到未来的规划，黄振宇先生表示明基投影机将着力开展重大的变革，从产品供应商向整体解决方案供应商进行转变。“十年磨剑，今朝出发”黄振宇先生表示：“明基投影机平衡效率型市场和解决方案市场，明年我们会带领着领渠道合作伙伴从产品营销，到解决方案营销的快速过渡。明基前一个十年已经过去，下一个十年市场情况发生了很大的变化，机遇与挑战并存，明基投影机要贯彻执行从产品营销到解决方案营销的核心观念。”

关于明基电通
明基电通成立于1984年，于2001年推出自创品牌BenQ，以“享受快乐科技”为品牌定位，以“数字时尚网络产品”为核心发展概念，具产品设计、视觉科技及移动科技三大核心竞争力，产品涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及3C数字整合等产品，包括数字投影机、液晶显示器、数码相机、台式电脑、液晶电视、电脑周边产品等多元化产品线。

关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十余家独立公司，包括BenQ明基电通、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、明基材料、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、明基逐鹿与明基医院等。集团公司掌握关键技术，以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。