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加強渠道建設，提升優質體驗——佳能與方正信息投影機戰略合作訪談

[投影之窗高端訪談] 近日，佳能（中國）有限公司與北京方正信息技術有限公司聯合在北京舉辦了合作簽約儀式，標志著雙方正式達成合作關系。自此，方正信息將負責佳能商教系列投影機LV系列全系產品的全國銷售工作。作為投影機品牌中的佼佼者，佳能一直以高品質的形象出現，并擁有眾多差異化產品。本次佳能與方正信息首次合作引起了投影機行業的高度關注，對于雙方合作的原因以及后續的發展問題，投影之窗等行業媒體與佳能、方正信息高層人員進行了溝通與交流。

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佳能（中國）有限公司執行副總裁
小川一登先生
　

佳能自1937年憑借光學技術起家，一直處于光學技術領域發展的最前沿，在中國佳能的影像消費產品已經得到了用戶的廣泛認可。我們希望在鞏固影像消費產品領域優勢的同時，強化自身商用影像產品的市場，實現形成從個人到企業、從輸入到輸出的全面影像產品布局。

投影機作為商用影像產品中的重要組成部分，一直被佳能所看重。隨著中國商業的快速發展，以及城市化進程的不斷加速，商用投影機的使用需求正在不斷的加大，中國的投影機市場有著巨大的發展潛力。2013年，佳能集團成立了專門的投影機業務部門，負責投影業務拓展，同時在產品的研發上投入了更多力量，不斷推陳出新。今后我們將不斷加大在投影機領域的投入，將投影機業務作為佳能實現多元化在華發展戰略中的重要驅動力之一，并持續強化銷售渠道的建設，爭取于2017年實現對于目前10倍業務增長的戰略目標。

方正信息是一家專注智能移動終端產品零售、IT分銷和行業信息化解決方案的公司，在投影機領域多年積累了豐富的經驗，擁有覆蓋全國的強大渠道網絡，我們希望通過與方正信息的合作，促進LV系列投影機的銷售，為廣大使用者帶來優質的影像體驗。為了配合方正信息的銷售工作，我們會與方正信息聯手對渠道進行產品培訓，重點在于使渠道充分了解佳能產品高畫質、節省空間和小型的特點，然后通過這些渠道把這些信息傳遞給終端消費者。此外，我們還將與方正信息合作進行產品的促銷，不斷提升佳能投影機的市占率。
　

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方正信息技術有限公司總經理
郭維先生

方正信息一直致力于推動整個行業多媒體設備和解決方案的推廣，在投影機整體市場中累了許多經驗、渠道與客戶。我們一直嘗試攜手更多的高品質的投影機品牌，強化在整個國內投影機市場的地位，并將方正信息成熟的渠道管理經驗、市場運作模式融入到投影機未來的銷售模式中。中國作為一個相對成熟的投影機市場，必須要有過硬的產品才能夠在激烈的競爭中脫穎而出，而佳能正可以為我們提供優質的產品資源，同時還具有很強的品牌影響力。

2012年公司專門成立的顯示系統事業部，團隊皆來自于國際品牌的專業的各個區域的銷售經理，并且對各地區的投影市場情況非常了解，因此，我們對未來投影機業務的發展非常有信心。本次合作后，我們將會全力支持佳能LV系列投影機產品未來的全國市場推廣以及售后維修體系的建設，后續我們還希望利用自身在系統解決方案、研發以及在各行業專業能力的基礎上，與佳能展開更深入的合作，為終端使用者帶來更多的優質體驗感。

方正信息在資金和全國的區域上面對于佳能來講是優秀的合作伙伴。目前我們在渠道政策上，緊貼于客戶體驗。2015年我們會根據所有的核心伙伴提出的需求，投放更多強力的核心產品。未來，我們會在全國各地主要城市舉行渠道拓展會議，包括用戶拓展會議。
　

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佳能株式會社投影機事業部的負責人
星野泰彥先生
　

本次我們共推出了五款新LV系列的產品線，分別是兩款短焦產品與三款便攜式產品，亮度均為目前市場上需求量較大的3000流明，并采用SVGA、XGA與WXGA三種分辨率。所有的產品均具有三種色彩調整功能，分別是影像模式選擇、極致色彩調整與屏幕色彩調整功能，用戶可以根據自己的需求來調整模式，達到最好的影像效果。所有機型都采用采用DLP BrilliantColor™ 6色輪技術，支持DLP-Link 3D 功能，同時對于大部分機型配置了HDMI接口，以支持更多的信號源。

這五款非常適合中國市場環境，保持著小型緊湊，節省能源、節省空間的特點。佳能在產品生產方面有著嚴格的質量管理流程，這使得每一臺出廠產品都有很好的品質保障，良好的品質也能夠提升佳能的品牌形象。在研發方面，佳能具有多年的光學影像研發經驗，擁有大量的技術儲備，這些技術將根據市場需求隨時應用于產品研發。目前，佳能在高端工程機領域不斷推出應用自身LCOS技術的產品，滿足該領域用戶對于高畫質的需求，在中低端商用領域，產品將以便攜、小型化為發展目標，并保障優秀的圖像質量。

　

		結語：佳能與方正信息的強強聯手，對于雙方都是一個好的開端。佳能的品牌效應與優質產品為方正信息提供了強大的產品資源，同時方正信息可以為佳能提供更多的渠道。面對如今中國投影機市場競爭激烈的局面，任何一個品牌都沒有十足的把握長久不衰，只有認清局面，廣泛尋求合作，才能在市場中激流勇進，成為行業的佼佼者。

佳能（中國）有限公司介紹
佳能的中國事業始于上個世紀70年代末。從最初的技術合作到獨資建廠再到成立銷售公司，經歷了多種經營模式的探索。1997年3月，佳能（中國）有限公司成立，全面負責佳能在中國市場銷售的各項工作。經過多年努力，目前業務已經覆蓋影像系統產品、辦公產品以及產業機械產品三大領域，已基本建成包括4大區域總部在內的16家分公司、16家常設辦事處以及6個快修中心、5個特約快修中心和9個快捷服務站組成的銷售服務網絡。佳能（中國）將深深植根于中國市場，致力于成為一家被中國人民信賴、尊敬的企業。（以上數據截止至2013年12月31日）

關于方正信息
北京方正信息技術有限公司（以下簡稱方正信息）是中國信息產業實力企業方正集團旗下子公司。業務布局包含零售（APPLE全線產品）、分銷、行業及解決方案等。依托優質的管理體系和強大的技術平臺，方正信息擁有充足的產品線，經驗豐富、素質過硬的銷售和培訓服務團隊，以及專業的技術工程師團隊幫助客戶、經銷商構建完善的渠道體系。
作為多家頂級IT品牌的總分銷商，方正信息注重建立廣泛的合作伙伴關系，專注于國內市場的拓展，攜手上下游共同打造分銷渠道優質的“生態系統”，形成穩定而完整的銷售網絡，不斷滿足廣大企業用戶的多樣性需求。
旗下的顯示系統事業部，主要從事于投影類產品的分銷、集成，是專業級的多媒體視聽系統設備及解決方案提供商，并為廣大教育用戶提供多種軟、硬件教育資源設備及解決方案。顯示系統事業部是多家廠商的全國總代理。部門依托日益壯大完善的營銷團隊與網絡，使得其經營產品已成為市場公認的強勢品牌產品，其卓越的品質、優秀的性能、合理的價格以及良好的售后服務，贏得了廣大渠道合作伙伴和各行業客戶的認可與信賴。

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